「第一单拉新」拉新第一网

318地推拉新网 （点击进入网站）

今天给各位分享第一单拉新的知识，其中也会对拉新第一网进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、萌推这个套路王—新用户下单流程分析
• 2、新用户用概率百货的话有什么福利？
• 3、深圳叮咚买菜拉新有人做过吗？可靠吗
• 4、第一拉新网靠谱吗

萌推这个套路王—新用户下单流程分析

1.总结：

本质上，萌推就是将注册流程嵌入到第一次购买流程中，想办法诱使用户产生第一次购买欲望——“第一单全额返”。

新用户成为用户后，再通过“拼团免费拿”、“邀请好友赚888”这两个活动，促使老用户产生拉新动力，拉的更多新用户再次体验“第一单全额返”。形成完美闭环

2.分析

其流程梳理如下：

套路一 ：以“第一单全额返”活动，促使用户注册账号

作用：没有先引导注册，是为了最大限度扩大第一层用户漏斗，使更多的人看到活动，避免用户怕麻烦而造成流失

套路二 ：先选购特价商品后引导注册。

作用一：利用免费商品使得用户决策时间变短。

反正都是免费的，随便挑一个顺心的商品就好，实在不知道买什么，还有“维达卫生纸”这样的主流品牌的大众必需品。大多用户在这个流程中都能顺利进行，较快决策。

作用二：选择商品后再跳转注册。

用户逻辑也很简单——“都花时间选完商品了”卜李、“反正也不花钱”，在这样的心理作用下，注册账号就非常自然而然了。尤其对比其他电商——“新用户有返现活动，但是要你先注册账号才能用”，带着明晃晃的利诱手段，明显萌推无论是对用户心智还是流程转化上都要更胜一筹

套路三 ：注册后直接跳转购买流程。

作用：注册成功后没有跳转首页，而是直接引导用户下单。最大可能地减少这一环节用户流失。

套路四 ：在用户可能跳出的环节中推出其他返现活动

全流程，顾客最可能退出的页面为：“第一单全额返型枝迟”和“订单确认”

用户跳出后萌推将推出“签到领现金”活动，现金5元立马到账先引诱大家，领取同时赠送5元无门槛使用券。先现金后优惠搭源券的套路与“第一单全额返”的活动不同，可能是考虑到跳出的用户对全额返活动不感冒，所以换一种，直接用钱，“给你钱和优惠券你想买啥买啥”。总而言之，要么用商品，要么用钱，将目标用户紧紧的抓住。

这还没完，虽然给你钱和优惠券了，但是你万一没有啥想买的怎么办？于是，萌推用“9.9元新人专区”来进一步引导用户，专区内有日常生活必需品，而且9.9元的价格，让用户不需要花一分钱，降低用户防卫心理。

新用户用概率百货的话有什么福利？

因为新用户增长指标的压力

随着竞争环境不断加剧，新用户的获取和后续留存越来越难，获取成本自然也水涨船高；

各个公司确实也经常面临成本高获客差或者薅羊毛党的风险，所以现在都越来越注重精细化运营，提高每个用户在整个生命周期的价值（CLV）

首先，明确下新人的定义

新人一般是指用户注册了/登入了产品账户，但是对产品还属于陌生阶段，甚至不知道产品价值，也不知道明天是否需要继续回到产品里面，这个阶段用户很有可能流失，很多电商平台也常常将新人直接定义为未产生过任何消费行为的用户。

对于新手期用户的运营关键是通过各种有效的引导手段，让新用户快速体验到产品的价值（也可以称之为让用户产生惊喜时刻“Aha moment)，电商产品的价值很简单，基本是能让用户快速用找到心仪产品，低价入手并且最好第二天就送到家，当然产品质量一定要有保证。

其次，来看下电商平台常见的新人引导手段有哪些

1）新用户礼包

纵观APP store里下载量TOP 100的电商平台，几乎每个平台都会在用户启动产品时马上跳出弹窗，文案一般都是提醒你“获得价值XXX元大礼包/有XX元红包待打开”，在用户点击领取时，即可引导其进行注册，领取红包，随即引导首单。

2）新用户红包/优惠券

很多新用手宽户迟李礼包就是多个XX元优惠券/满减券的组合，（比如1张无门槛20元+1张199-30+1张299-50，那么总价值就可以写100元） 这些券可以消费全平台也可以是指定品类/品牌的，这就看平台怎么解释了。

在确定新用户优惠券价值的时候公司早就根据预估成本算好每个新用户最高成本、回报率、优惠券领取率及实际使用率等等，这里就涉及到了使用转化率=优惠券实用人数/优惠券领取人数； 这个转化率低主要是因为平台产品对新用户的吸引力不够。

这里举个天猫给新用户发券的例子，引导的就很好

第一次下单可享受49-20元优惠券，第二次下单享受88-20元优惠券，使用期限均为7天。第一单优惠券是引导用户首次购买，让用户快速体验到aha moment，第二单优惠券则是让用户跨品类购买，让用户进一步往成熟期成长。并且如果新用户手里有券，他们回来的概率会大大码薯迟提升，第二张优惠券也有留存的作用。

3）新用户低价专区

就是设置新手购买专区，并且设置特殊的福利待遇，比如“新人1元购“、”新人限时秒杀“、”新人1折专区“等等.......特价商品一般会有专属产品入口和活动专题页面。很多平台还会将新人商品专区与刚说的新人红包/优惠券结合起来，领取新人优惠券后直接跳转至新人福利会场的落地页，引导用户完成首单。

不过这类手段，确实容易引来羊毛党的大举侵略，首单后即卸载的用户也是常见，这就需要数据分析和成本管控了。

这里补充下，很多平台针对老用户也会用这类手段，不过需要条件，常见的就是帮助平台拉新（每拉3个新人，享受一次低价购机会）这就是平台在利用老用户拉新，拉新3个用户的价值远大于给老用户这一单的福利。

4）打造爆款

爆款这个概念就不用多解释了，每个电商在运营的过程中都会产生多多少少的爆款，爆款本身就具备一定的拉新和首单的价值，将爆款放在一个专区，吸引新用户来完成首单也是常见的手段。

以上就是电商平台主要的新用户引导手段了，当然方法千千万，效果第一条️

电商类产品属于直接交易型，互联网产品还有生活服务型（美团饿了么大众点评......)、内容型(知乎小红书今日头条.......)、社交型（探探陌陌soul.......)、知识教育型（得到喜马拉雅樊登.......)等等，每种类型的产品有不同的新用户运营手段，但是万变不离其宗，对于新用户，运营的关键就是要让用户最快速度体验到产品的价值，并后续留存转化。

PS：其实相对与用户引导策略而言，更重要的是整个新手期用户引导的“终点选择“，即通过对新用户的引导而希望他们最终达成的状态，这项选择非常重要，如果方向错了就是白忙活。只要新用户完成了特定的行为，新手期用户是可以快速成长为成熟期用户的，

个人因为公司应该花和产品开发一样多的精力在新用户引导上，只要引导的方向没错，在策略上就避免羊毛党的入侵，对实际结果负责，做对了就会带来价值。

深圳叮咚买菜拉新有人做过吗？可靠吗

中国网科技12月8日讯(记者 叶小源)“下叮咚送鸡蛋，一个月都不用买鸡蛋了”、“酒香不怕巷子深，下个APP好汉不怕等”……近日，在暮色降临的北京京粮广场前，三五个穿着叮咚买菜绿色制服的地推人员，带着几盒鸡蛋和酸奶频频向路过的行人推广他们的产品。

上述这一幕正是叮咚买菜的地推小哥在北京街头“拉新”。据地推小哥介绍，他们的任务是让新用户下载注册“叮咚买菜”APP同时现场完成第一单，新用户扫描他们个人二维码进群会获赠一盒鸡蛋。

新入局者的烦恼：靠烧钱‘拉新’每单仍在亏损

公开资料显示，由上海壹佰米网络科技有限公司运营的叮咚买菜APP于2017年5月上线，主打前置仓生鲜电商模式，首先在上海发展。今年年初凭借“城批采购+社区前置仓+29分钟配送”的供应链模式在疫情期间迅速崛起，今年4月进军北京，目前正在各小区疯狂地推。

据业内人士介绍，在北京生鲜电商市场上，既有每日优鲜、美团买菜等早期进入的前置仓自营模式，也有盒马、永辉买菜、物美多点等店仓一体模式，还有京东到家及依托外卖平台的菜老包、菜公社等代买模式。作为后来者，叮咚买菜想要在北京市场占据较高的份额“很难”，前期业务尤其是“拉新”很难开展，成本很高，‘拉新’就得补贴、烧钱。

中国网科技了解到，叮咚买菜目前“拉新”手段除了通过投入了大量地推以及骑手到社区及公园周边推广以外，还通过发放“108元新人红包”以及推出各种秒杀活动吸引消费者，配送方面则强调低门槛“0起送费、0配送费”。总结起来为 “烧钱‘拉新’、烧钱送货”。

据叮咚买菜地推工作人员介绍，目前叮咚买菜正在大力推广，既有地推“拉新”专员，也有骑手和负责站点其他工作的店员。历答其所在的站点每日约有七八百个订单，客单价为40元左右，主要是用“满39元减20元券”， 从大仓到前置仓每一单大概亏4-5元。据了解，叮咚买菜日前定下了“前置仓总数要从全国的600多家增长到1100家”的目标。

同属于前置仓自营模式的每日优鲜以北京为大本营发展了5年，目前已进入全国20多个城市，拥有1000多个前置仓，北京占300多个，在密度布局上占据优势。据每日优鲜公布数据显示，在疫情之前的客单价约为85元，目前客单价为100元左右。其已在全国范围内实现了正现金流，并有22%的扣损实收毛利率，履约成本控制在了15元以内，市场费用在每单3元左右。

此外，还有美团买菜于2019年3月进入北京，目前拥有50多家服务站覆盖北京各区，据美团骑手透露，一个服务点每天大约有六百到八百单，客单价大概40元左右。美团买菜还在持续开站、增加站点密度，扩大在北京市场的份额。

据从事生鲜市场人士介绍，在租金成本低且没有商品损耗的情况下，算上人工、配送、房租、优惠券及地推物料等各项成本，每个订单费用约为40元-60元，客单价要超过80元才有可能挣钱。但前置仓模式租金、损耗、配送等成本相对更高，需要更高的客单价才能实现盈利。

有评论指出，每日优鲜由于布局时间久且密度高，拥有供应链和用户优势；美团轿森买菜背靠美团平台的强大流量入口，同时能复用美团针对餐饮商户的供应链系统，叮咚买菜作为新入局者，虽然在上海肢帆慧、杭州等地供应链比较完善，但由于地理原因，北京无法复用。

屡遭投诉被评“不建议下单” 平台 29分钟变1小时达

近日，据上海市市场监管局发布的食品安全抽检信息显示，在叮咚买菜上抽检的散装称重的梭子蟹显示镉(Cd)含量大于标准值0.5mg/kg，据介绍，长期大量摄入镉含量超标的食品可能导致肾和骨骼损伤等健康危机。

此外，“产品质量”“虚假宣传”“延误”等问题也让叮咚买菜近期陷入舆论泥潭。据中国网科技记者统计，叮咚买菜在某一投诉平台上累计投诉量已高达358条。

中国网科技记者通过浏览叮咚买菜APP发现，目前平台在北京地区上架了蔬菜豆制、肉禽蛋、水产海鲜、水果、乳品烘焙等17品类商品。对于活鱼活虾等，平台承诺配备专门的叮咚鲜活水产配送箱保证鱼虾等水产品配送到消费者手中的时候都能活蹦乱跳。针对生鲜商品质量问题支持退换货，工作人员会按照订单地址免费上门取货。

但有消费者反映在叮咚买菜平台购买的生鲜食材螃蟹有几只死蟹，消费者联系平台客服处理，工作人员一直推脱“尽快处理”，拖延取证时间不处理不退款。

在一线城市，叮咚买菜还打出了“最快29分钟送到”的口号，对于快节奏生活的用户来说，不到半个小时的配送时间非常有吸引力。也有用户表示“今年疫情影响整个配送时效，标榜的29分钟，是真的再也没有享受过，现在都是1小时达了”，甚至还有用户遇到过在叮咚买菜买菜，配送了三个多小时才收到。

据《2020年(上)中国生鲜电商消费投诉数据与典型案例报告》显示，今年上半年，有包括叮咚买菜在内的16家生鲜电商被集中投诉。其中，发货问题、退款问题、售后问题、订单问题、商品质量、客服问题是被投诉的主要问题。

值得关注的是，据第三方投诉平台提供的生鲜电商消费评级指数显示，在受理叮咚买菜平台移交用户投诉时，平台反馈率、回复时效性、用户满意度相对较低，叮咚平台获“不建议下单”评级。

此外，还有消费者质疑叮咚买菜有虚假宣传之嫌。据叮咚买菜APP上宣传显示，用户每邀请一位好友得【满59-40】券，多邀多得，上不封顶。邀请成功后，系统将在48小时内审核并发放奖励。但据用户描述，该满减券并不能正常使用，系统还一直提示“账号存在风险，无法支付”，多次尝试无果，联系客服也无法解决。

有业内人士评价，今年生鲜电商行业的渗透率快速提升，但投诉问题也非常多。行业自身的优胜劣汰机制将发挥作用，行业竞争将从百亿级别短跑的小组赛，到千亿级别长跑的淘汰赛。

第一拉新网靠谱吗

靠谱。第一拉新网是拉新放单行业首个地推拉新分享租让平台,地推拉新、注册单接单、APP推广茄掘、APP拉新、网推、APP接单、拉新推广的分享弊纳局平台。

关于第一单拉新和拉新第一网的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。