「拉新转化模型」拉新模式啥意思

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今天给各位分享拉新转化模型的知识，其中也会对拉新模式啥意思进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、APP有效拉新的形式有哪些？
• 2、用户增长模型：AARRR
• 3、如何用AARRR模型去看待社群运营这件事？
• 4、让用户付出成本属于拉新还是转化
• 5、公众号拉新促活转化能用什么玩法？
• 6、商业模型（06）：AARRR用户增长模型

APP有效拉新的形式有哪些？

APP有效拉新的形式有注册奖励、订单红包分享、拼团活动、答题红包、免费试用等。具体如下：

1.新用户注册奖励新用户注册奖励是各类APP最常用的一种拉新手法，用户在下载注册后，即可领取一张新人限时优惠券，优惠券是一种常见的APP运营手法，在规定的时间内消费对应的商品，结算时满足一定条件会减免一定金额。或是，通过发放优惠券，引导用户购买相应的商品，在下单的时候抵扣一定的费用，刺激用户下单。

2.订单红包分享订单红包分享是以老带新的一种运营手段。这种形式的玩法在于老用户完成订单后为了获取红包，主动分享链接给好友，自己和朋友都可以领到红包，而且是用户主动帮你拉新，一举两得。

3.拼团活动拼团的本质是一种营销手段，早期的团购可以验证这一理论；拼团由用户主动发起，并利用社交关系，在互动中完成订单，促进销售转化，产生拉新效果。在邀请好友助力砍价时，受邀人会接到不同形式的下载提示，一是砍价后提示千万APP帮好友砍价，作为邀请人的好友自然不会拒绝，进一步去下载；完成砍价后，文案又在强有力的提示受邀人，若你也喜欢这件商品，那么下载APP会有免费拿的机会，“免费”对用户具有天然的吸引力，刺激受邀人产生购买，那之前的行为会循环往复，不断传播；三是，提示微信端下单的用户,在APP中下单、确认收货还能获得红包。每一步都引导用户完成注册转化。

4.首先，百万英雄答题红包吸引第一批用户加入；然后答题期间，如果用户失去答题机会，但该用户想继续答题，那么可以通过分享复活码获得再次答题的机会，尽管是套路，但因为游戏新颖，可玩性高，用户传播复活码的意愿也变得强烈，用病毒的方式又拉了一波新用户。

5.免费试用，从心理学角度来，会给用户产生两种不同的心理：“捡便宜”和“便宜没好货”，在这里会让产品流失一部分的用户，但愿意体验的那部分用户，假使这款产品的使用效果不佳也不会有太多的抱怨，但若在试用过程中体验极佳，则会有一种捡到宝的感觉。

用户增长模型：AARRR

AARRR是用来分析用户增长的一个框架。分别表示获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）和传播（Referral）。

获取也就是我们说的拉新，用户通过各个渠道接触并使用了我们的产品，我们称之为获取。来的用户里，有一部分走了，一部分留下了，留下的部分我们称之为激活用户。如果这个用户经常使用我们的产品，就可以理解为留存。而让用户给我们产生收益则是变现，变现的方式有很多，比如软件内购买消费、看广告等等。还有一个很重要的指标就是传播，当用户推荐我们的产品给到其他用户，就能给我们带来更多的用户增长。

这5个环节，并不一定要按固定顺序去做增长。有很多公司就要求先把留存做好，再去做拉新。这样做的好处是拉新的转化效率会很高，很多公司只知道拉新，但用户进来后并没有办法留下来，就更别说变现了。

一般情况下，在产品早期会更关注激活和留存，然后去慢慢验证变现逻辑。等产品功能相对完善的时候，才会考虑获客和传播。建议在一个阶段里只专注其中一个环节，这样便于我们看效果。

现在互联网流量非常的贵，所以我比较关注留存和推荐这两个指标。用户留存则表示你的产品能对用户产生价值。用户推荐则表示你的产品不仅产生了价值，还愿意用自己的信用为产品做背书。在流量这么贵的当下，推荐不仅能带来更多的增长，而且数据显示推荐用户的付费率也更高。

这类指标怎么看呢？我们需要建立一个可用数据检测的指标公式。以留存为例，你需要先定义什么是留存。假设你定义的是：用户有打开应用则表示留存。理想情况第一天进来100个人，第二天这100个人里有90个人再次打开了应用。这样次日留存率就是90%，7天后这100人里有30人打开，则7日留存率为30%。

除了这种常用指标外，还有一些跟业务相关的关键指标，这些指标会极大促进增长。比如亚马逊的增长飞轮。贝佐斯说要关注用户长期不变的东西。什么是长期不变的呢？

1. 无限的选择（更多的商品）

2. 最低的价格

3. 快速的配送

通过这3个关键指标打造了属于亚马逊的增长飞轮。真的是Beautiful Amazing！

如何用AARRR模型去看待社群运营这件事？

社群运营并非只有拉新、留存、变现，这三步是线性的，不可循环的，企业要通过这种方式实现增长，就需要不断地拉新扩大社群的规模，如此一来成本太高。那怎么做才更合适？——借助AARRR模型去打造社群运营的良性循环。

AARRR模型，也叫转化漏斗模型，每个子母对应的分别是： Acquisition获取、Activition提高活跃、Retention留存、Revenue变现、Refer裂变 ，这5步对应着用户生命周期的5个重要环节，这个模型是用户增长最基础的模型之一。

那么，在社群运营的过程中，这5个步骤分别需要怎么做呢？

做社群运营，不能盲目通过大量投放获得大量的不精准的用户，否则这些用户很快就会流失，投入的引流成本就会打水漂。所以，在社群创建前，要先想清楚几个问题：社群的价值是什么？

社群的价值常见有：案例共享、资源对接、内容输出、专业分享、干货资料分享等。

运营者需要为社群内的成员提供价值，这个价值就是每个用户进群的理由。

常见的进群理由有：

1.结交人脉。希望与更多人建立链接。

2.情感诉求。如宝妈群，除了交流育儿心得，宝妈之间宣泄苦处、情绪分享也是一个重要的出口。

3.情况相似或互补。例如具有相同爱好、性格、地域、职业、同款用户等等，这是相似；如职业发布群，既有人才方，也有企业方，这是互补。

4.获取资源。如进群领取某资料包、获取大咖分享课程学习的资格等。

什么是激活？就是当每个新用户刚加入社群后，所接触到的第一次社群行为就是“激活”。常见的如进群欢迎仪式、群规学习、群活动参与、群价值输出等。

激活与拉新有关联性，拉新时候用什么吸引用户进群，那么在激活的时候同样需要用相关的方式去激活用户。如通过《时间管理7天课程》进群的用户，进群后同样希望获得更多关于时间管理的进阶内容、资料、工具技巧等。

社群更容易实现用户的留存，社群运营中需要对用户结构进行分级。

社群成员的结构常见有5类：

1.群主。除了裂变活动型的社群，一般社群中至少有超过一半的人是了解、认识群主的，群主在社群成立的前期作用很大，群主需要照顾到群内每个人的感受。

2.管理员。管理员承担着监督群秩序的职责，因此需要管理员用户在线时间长、严格执行群规，必要时与群主唱双簧，让社群张弛有度。

3.核心粉丝。这是深度认同社群价值观的那一小部分成员，会比较愿意协助群主、管理员的工作，并促进群的良性活跃。

4.普通成员。他们的存在，让社群得以持续发展，并一定程度上活跃群气氛。

5.非目标用户。他们可能是不精准进群的用户，很快就会潜水，难以被转化，甚至发广告，被踢出群。

社群运营最终还是需要面向变现这一目的，商业化运作才是企业最关注的点，但是变现切不可心急，要在活跃度、留存率都保持良性循环的情况下才能更好实现变现。

社群变现主要利用了人们的从众心理，在短时间内发现群内其它人都纷纷购买了，还晒图，且活动即将结束，所以会加入购买行列。

社群变现一般通过如发放优惠券、秒杀活动等活动手段，以活动链接、小程序等载体实现购买行为。这一切都需要建立在一个均衡的“度”上面，即广告不要太频繁，不要太生硬，在变现前需要预热，营造氛围，否则很可能“冷场”。

当社群内长期输出对用户有价值、有趣好玩的内容、活动，让用户乐于分享出去，或者是分享出去后用户双方都能受益，那么才会形成老用户带来新用户的裂变增长，让社群快速扩张。

所以，打造高价值的社群，是社群运营的关键目的。

参考文献：《持续增长》[1]朱少锋.持续增长：从零搭建企业新媒体运营体系[M].北京:机械工业出版社,2019:149-155.

让用户付出成本属于拉新还是转化

都不属于。

拉新指的是寻找与产品高匹配的渠道，并设计最大化拉新手法，在成本管控的条件下，获客最优化，转化是指持续做定性和定量分析反馈给产品和研发，扩大留存用户池规模，并通过产品和运营的共同努力，转化用户，实现业务价值最大化，所以由此可得就让用户付出成本，不属于拉新或者是转化。

在AARRR模型下运营人的三大职责分别是拉新转化和延长生命周期，延长生命周期指的是在留存用户的运营中，助力产品，用运营思维和智慧做留存池内流失观众的召回。

公众号拉新促活转化能用什么玩法？

微信是一种社交，即可社交红利，社交红利就是用户+信息+信息链接。通过信息链接来让用户和信息流动起来。用户怎么做，靠吸粉、拉新。

1、拉新

很多朋友知道很多拉新活动，其实拉新注意一点非常重要，根据企业的行业属性实际情况来决定。立足企业的属性，比如网络公司，可以做创业沙龙，沙龙的内容可以做知识层面、功能工具介绍、产品介绍、会员功能等方面。常见的拉新方法有：活动吸粉、地推吸粉、广告吸粉、传播吸粉。

2、留存

留存最好的办法就是：利益。利益有很多种，比如发礼品、给优惠；还有一种就是你离不开他，可以使用的工具；再者就是内容吸引人。

3、促活/提活

构建信息流，促进传播；标题决定打开，内容决定转发。深入了解企业需要，想要的用户，品质凸显，品牌咨询。促活的方法有：裂变活动、促销活动、粉丝交流会等方式。

4、转化

转化一定是水到渠成的事情，让用户代言产品、使用产品、评价产品。深入沟通企业，不同阶段做不同的事情，线上与线下打通，而且不断循环，有重点的特别拧出来去做。

商业模型（06）：AARRR用户增长模型

AARRR模型最先是由戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)所提出，它反映了黑客增长是系统性地贯穿于用户生命周期各个阶段的：用户拉新(Acquisition)、用户激活(Activation)、用户留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐(Referral)。

在这个漏斗中，流程环环相扣，逐步转化，每一层漏斗都会有用户流失或沉淀——对于流失用户需要进行关键节点分析，是产品原因还是渠道原因导致用户流失，以便更好地调整运营策略，如筛选优质渠道、做好产品优化；沉淀用户越多、留存越高，表明用户对产品的忠诚度越高。留存用户需要更好地维护，因为这些高粘性的高价值用户能够更好地促进整条链路的良性循环。

AARRR增长模型通过漏斗式的分析，将‘获取’‘激活’‘留存’‘收入’‘传播’五个环节进行数据检测并持续优化，实现创收最大化。很多相关企业并以此设立了增长黑客、增长官、用户增长VP等相关职位。

1、获取用户 ：也就是拉新，是用户从认知到理解再到成为产品用户的过程；

2、激活用户 ：指导用户发现产品价值并反复使用产品功能的激励过程，这个阶段做的是新用户留存，也是最重要的一个环节；

3、提高留存 ：所有能对用户留存有帮助的指标，主要是指对老用户做留存；

4、增加收入 ：将流量通过某些手段实现现金收益，变现的前提是有足够的流量基础，再加上一定的变现技巧，因此前三个环节的积累就尤为重要；

5、传播推荐 ：利用现有用户的社交影响力进行新用户获取的一种方式，用户推荐营销是最具有持续性和效益性的增长方式之一，这是一种高度可衡量、可扩展的增长模式。

樊登读书会AARRR模型应用解析

关于知识付费

2018年，知识付费用户已达2.92亿人次，呈现出高增长态势。随着移动支付技术的发展和社会对知识的迫切需求，知识付费市场不断扩大，用户逐渐养成了知识付费的消费习惯。

樊登读书会产品概述

通过每周带领大家阅读一本书，解决用户对读书困难，想看书却没有时间看完一本书的，最后把书的精华内容压缩成十几分钟的时间，以图片、视频、语音的方式发布。以读书为切入，衍生出‘我是读书人’的节目，以及精品课程、周边产品。

截至统计之日起，已有超过1000万的会员、全球1700多个分会的市场用户规模。

1、获取

1）获取策略研究

寻找优质用户 ：通过用户画像定位、产品定位、竞品分析的方式，获取到精准的优质种子用户；

仪式感 ：通过对外宣布‘我每天要做的事’来建立仪式感，这样吸引来的用户以及所提供的内容会更好持续输出；

内容营销 ：免费提供优质的内容，引起用户共鸣，或是结合当下最热门的内容话题来实现用户增长。就像KEEP每一批用户通过在QQ群发布免费的健身内容，吸引到一批高质量、精准的健身用户群体；

病毒循环 ：让加入进来的用户邀请好友，制造可循环传播的理由。比如微信读书的赠一得一、瑞幸咖啡、滴滴红包大战...

外部流量 ：充分利用好外部流量，能够让平台省下一大笔免费的推广费用，还有一键同步到社交平台的功能，这些都是把外部流量利用的非常得当的一种行为；

杠杆思维 ：与其把资源铺开来做，不如发力到一个点上，用杠杆原理撬动大量用户加入新的产品当中；

优化分销渠道 ：主流的分销渠道有应用商店和搜索引擎两个。所以在做好流量获取的时候，如何做好优化是关键，比如如何排在最前、长尾关键的覆盖等；

2）樊登读书会的获取用户策略

注册拉新步骤及策略

         [1]直接把VIP海报发送给好友，扫码进来后，在页面试听，然后选择开通VIP会员；

         [2]邀请好友免费体验7天，可以试听VIP所有的视音频，APP和小程序都能听，降低用户的心理负担，提高体验；

依靠用户裂变拉新策略

         [1]用户听完课程后，自动弹出分享海报，通过已听完课的海报，免费赠送好友7天VIP免费名额；

         [2]引导用户签到后，弹出分享海报，赠送好友VIP，因为积分的价值比较大，能购买纸质书和周边产品；

         [3]直接提示邀请好友，邀请用户付费VIP获得积分，还有一个免费赠送VIP；

         [4]荣誉感，用户参与平台的某种行为，达到一定级别后会自动赠送勋章，分享在朋友圈；

营销活动 ：各种线上的营销活动，有结合热点、免费赠书、社群直播、VIP买一送一等，快速促成用户拉新作用；

外部合作 ：与外部讲课平台合作，像荔枝微课、得到APP，混沌大学等进行曝光，带来流量；

分会拉新 ：线下各种读书会，帮助进行拉新，促进相互转化；

节目拉新 ：通过制作节目，借助电视台、媒体的力量，打造读书标杆人物，很好的吸引一大波流量和注册用户；

其它 ：与头部KOL合作，打造优质的内容进行拉新，还有产品发布会、樊登出书等；

2、激活

1）激活策略研究

A/B测试优选方案：

降低使用门槛：

游戏化运营：

2）樊登读书会的激活策略

每日签到：

社群通知：

3、留存

1）留存策略研究

持续输出好内容：

优化产品性能；

设计唤醒机制；

2）樊登读书会的留存策略

积分任务及通知；

积分商城；

持续内容及仪式感；

4、变现

1）变现策略研究

增值服务

交叉补贴

广告服务

变卖平台

2）樊登读书会的变现策略

VIP会员

积分商城

知识超市

线下活动

活动变现

5、传播

1）传播策略研究

制造惊喜

根据核心用户设定传播策略

数据驱动

拼团

借势营销

师徒模式

2）樊登读书会的传播策略

持续签到弹出分享海报

邀请好友成为VIP得积分

听完后弹出分享海报

荣誉勋章

关于拉新转化模型和拉新模式啥意思的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。