「拉新转化模型」拉新转化留存

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本文目录一览：

• 1、用户增长模型:AARRR
• 2、运营方法论,如何做好用户拉新?
• 3、得到App的用户运营体系

用户增长模型:AARRR

1、AARRR是用来分析用户增长的一个框架。分别表示获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、变现（Revenue）和传播（Referral）。获取也就是我们说的拉新，用户通过各个渠道接触并使用了我们的产品，我们称之为获取。

2、AARRR模型最先是由戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)所提出，它反映了黑客增长是系统性地贯穿于用户生命周期各个阶段的：用户拉新(Acquisition)、用户激活(Activation)、用户留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐(Referral)。

3、一：AARRR模型 AARRR模型AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的所写，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。

运营方法论,如何做好用户拉新?

1、现在比较常见、比较有效的获取用户的方式基本有5种：全面地推全国做地推最牛的应属于阿里的中供铁军，这支队伍是从阿里早期做B2B时培养炼起来的。包括像美团这些企业的前期地推管理者，基本也都是从阿里出来的。

2、就像运营人员拉新有通过大转盘活动、微博活动、微信活动、老用户活动、广告置换、商务合作、seo、EDM、SMO、功能优化等方式，而这些方式是都可以直接套用，但并不一定适用。

3、最好的就是地推或者陌拜 地推是简单粗暴拉新方式，但最有艺术套路，地推中为我们可以分解流程：吸引注意——行动刺激——预留互动。

4、以目标为导向的运营步骤拆解及策略 拉新的核心本质，是“找到目标用户，满足需求，引导其注册使用”；可以拆解为关键行动点：“找到目标用户”、“满足需求”，“引导其注册使用”想要做拉新，无外乎从以上三点入手考虑。

5、拉新拉新常见的三种玩法 新媒体拉新可以在一些自媒体平台引流，比如像头条号、百家号、企鹅号、抖音等这些平台，这些平台都是基于系统推荐流量。

6、以奖励为驱动；以分享为形式；利用用户社交关系链。

得到App的用户运营体系

拆解企业得到（北京思维造物信息科技股份有限公司）02拆解目标把拉新、变现、留存的链路整体拆解一遍，在整体上获得对该企业运营模型的理解。

精细化运营体系搭建。包含APP数据体系、用户标签体系等。通过APP数据体系，运营可以明确目标，实时查看APP运营数据，从而基于数据制定更加科学有效的运营策略。而基于标签体系，运营人员可以实现用户的快速洞察，从而高效触达用户。

用户如下：用户运营就是围绕用户生命周期进行的一系列运营行为，来延长用户的生命周期，提高用户的单体价值。用户运用主要有几个方面：开源：拉动新用户。节流：防止用户流失与挽回流失。维持：促活新用户与留存老用户。

活动策划等等)，然后是“分层”(就是用户分层，不同用户用不同的运营策略)，后面的如长大(体系)、用户生命周期、调研、用户画像、用户激励等等，看似提及的少，其实在做活动/用户分层的时候就会用到，是无处不在的工具/方法。

个推近期推出的个推·用户运营平台，深入这四大环节，帮助APP运营更高效。在用户洞察方面，通过个推·用户运营，运营人员可以通过个推标签补充、自定义打标、已有标签导入等多种方式构建画像标签体系，实现高效的用户洞察与分析。

通过设置积分(会员)体系来做好留存(锁定)。借助个推·用户运营平台，APP可以简单三步来完成用户运营策略的高效制定：第一步，洞察用户。个推·用户运营提供丰富的端外标签补充，完善APP用户画像。

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