toc地推的简单介绍

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本篇文章给大家谈谈toc地推，以及对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、营销推广渠道有哪些？
• 2、思维与专业能力的重要性
• 3、怎样寻找客户
• 4、To B To C业务的思考
• 5、平台模式与自营模式

营销推广渠道有哪些？

一、渠道有哪些

首先我们要明确什么是渠道，我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等，线下的商超、地推、便利店、无人店等等。

能带来用户的地方有很多，正规的、偏门的杂七杂八。我之前做的一款产品在推广时，第一批用户来自百度贴吧，对我来讲，百度贴吧就是一个渠道，要不要作为重点去运营，就看投入产出比了。

我们要有个认知，渠道的数量绝对超出我们的想象，拿电商产品来讲，有的公司以为上了淘宝、京东就完事了，你看看别人做的好的公司，像完美日记，光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个，更不要说那些排不上号，但也有在运营的海量小渠道。量这东西，多多益善，没有哪个公司会嫌用户多，怎么获得大量的用户呢？多铺渠道。

二、如何玩转渠道

玩转渠道这块我还是蛮有心得的，毕竟之前做游戏运营时，天天和渠道打交道，对渠道的理解会比较深刻。现在做toc产品的推广，核心思路是一样的，不管是线上渠道还是线下渠道，他们都看重一点：产品的吸金能力。

玩转渠道原则一：一个不漏，全覆盖。

覆盖渠道的过程是挺辛苦的，这个过程就像种树。前期的确很辛苦，一旦树木长起来，后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦，不曾尝到后面的甜头，所以一直不敢尝试全渠道覆盖，这是极其错误的看法。

还是拿电商来说，如果产品出来了，要上哪些渠道呢？淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选，上完这些渠道就齐活了吗？还差的远，因为记忆和篇幅有限，这里简单给大家罗列了11个渠道，仔细去找至少可以找到100个以上渠道。

玩转渠道原则二：适合自己的才是最好的

为什么要覆盖到所有渠道，因为你看上的渠道，别人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能给你带来惊喜。做渠道就是这样，每个商家都盯着天猫，那天猫的价格自然水涨船高，小渠道呢，量级少，关注的企业也少，竞争反而没那么激烈。

我们做运营推广，讲究的是结果，过程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户，心里盘算了一下，天猫不待见咱呐，2万付费用户都难搞。但是，大家要清楚，没人关心你这用户是从哪个渠道来的，哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户，老板也觉得很香。

在企业还没有实力时，不如多关注中小渠道。有个麦片产品，上线了一个三线分销渠道，当天销售额200万，对小企业来讲，是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置，上来就要一步到位，可能会跌的很惨。

玩转渠道原则三：合理的组织架构，让渠道价值最大化

全渠道覆盖，需要有全渠道推广的思维，更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道，就需要好几个人来维护，如果上百个渠道，那公司岂不是要几百号人了，人力成本会很高。

思维与专业能力的重要性

在职场，有些人年纪轻轻就已经能独当一面;相反，我们也会见到有些40岁、50岁的人依旧工作成果一般，讨论问题啰啰嗦嗦，毫无效率……到底是什么原因造成了这种差异?专业。那如何才能达到专业，在竞争中脱颖而出呢?开始沉浸于内容吧，它会为你指点迷津~

专业能力是一个人成事的关键

一、我们不断学习，

就是要追求“任性”的资本

人在职场不能任性，这是很多主流价值观倡导的，我也毫不例外地赞成这种说法。但有一种情况我却充满鄙视，就是不正视问题。比如：

全年加班都有你，年底评优不见你!脏活苦活都有你，升职加薪少了你!优质项目给别人，鸡肋项目给你了!

你内心纠结，一边充满愤怒，一边又默默接受。同时还安慰自己，要不是自己有格局、情商高，早就不干了。

在我看来，这不是有格局，你只是“不得不”，只是自我麻痹，根本没有认识到是自己能力不够、价值不够。

陷入“不得不”的境地本没有错，但明明是“不得不”，还安慰自己是格局高就有问题了。

什么才是有格局?

必须是你当下有较好的选择，但为了更长远的目标，暂时战略性地选择了一个相对较差的方案。

比如：

1990年，杨元庆没有去夏威夷参加一次意义不大的会议，而是派一名下属去参加了这次会议。

柳传志说，当时出国对每一个中国人来说都是梦寐以求的。杨元庆这种本来有资格选择出国却放弃出国的行为，叫格局。

而你根本没有选择权、没有话语权，遇事只能靠忍，就不要谈什么情商高、更不要谈什么有格局了。

如何改变“不得不”的状态呢?毫无疑问，最关键的就是靠你的专业能力提升你在组织中的价值，让自己在行业内、在领域内成为专家。

这样才可能建立自己的话语权、选择权。我们可以不任性，但我们一定要有任性的资本。

二、专业能力

是一个人成事的关键

做好或做成一件事通常取决于三个方面：

即外界允不允许你做;

你有没有意愿做;

你有没有能力做。

允不允许是法律、制度或道德层面的外界因素，我们这里不讨论。我们也不讨论意愿的问题，因为多数人都有做成事的意愿。关键是第三点，你有没有能力做成事。

专业能力是一个人成事的关键。专业能力强通常体现在四个方面：

1.扎实的基本功

基本功是一种元能力，即提升能力的能力。通俗来讲，这种能力是指会学习，会思考问题。

《专业的力量》一书讲了4项基本功，逻辑与框架能力、讲依据的能力、对标的能力、价值输出的能力。

这4项基本功是国人最欠缺的，因为在正统的教育体系之内，是没有类似这样的课程的，这些知识并不是显学。

这4项基本功是一种基本的思维能力，决定了一个人对信息的处理能力。有了这四项基本功，就能善于分析信息，利用信息、善于洞悉事物本质、善于认识世界的真相。

2.体系化的领域知识

现代社会是一个讲究分工和定位的社会，“吾生也有涯，而知也无涯”。

我们必须聚焦在某一个领域，才有可能成为该领域的专家。

这时就需要我们构建自己的知识体系。行业内有哪些基本的理论知识，有哪些基本的案例，每一类知识适合在什么情况下使用，都必须弄清楚。

当然，体系化的领域知识还包括行业内的现实格局，即业内有哪几类代表性的做法，好的标杆、坏的标杆都是什么。

在现代社会，以“两耳不闻窗外事，一心只做工匠人”的工作方法，是很难以最有成效的方式把自己的知识发挥出来的。

很多行业的门槛在行业里面。

比如相声行业，我曾观看过一个对郭德纲进行的专访，郭德纲说相声这个行业的门槛就在行业之内，以至于很多人以为嘴贫话多就能说相声，结果进入相声行业才发现，相声并不是那么好说，自己说的相声根本就没有观众喜欢。

很多行业都有类似的特点，管理咨询行业也是这样。对管理咨询有个粗浅了解的人都会这样想，谁不能做咨询，无非就是问问题，把客户知道的信息整理成PPT，整理成WORD，有什么难的?但事实上，水平参差不齐。

这里我要提醒大家的是，无论你从事什么行业，不代表你就在这个行业入门了。

打着行业从业者的旗号混口饭吃可以，但要想在这个行业做出些许成就，就一定要从构建这个领域的基本知识体系开始。

3.解决实际问题的能力

能够有效解决问题的前提是看懂现实，但很多人总是想当然。

晋惠帝执政时期，有一年发生饥荒，百姓没有粮食吃，只能挖草根，食观音土，许多百姓因此活活饿死。

消息被迅速报到宫中，晋惠帝听完了大臣的奏报后，“善良”的晋惠帝很想为他的子民做点事情。

冥思苦想后，终于悟出了一个“解决方案”，曰：“百姓无粟米充饥，何不食肉糜?”

晋惠帝这种可笑的行为，也存在于我们工作与生活中的很多场合。

我曾与一个处于创业期的老板交流，谈到利润来源时，他说：“我们可以3年不赚钱，我的员工都是有高度的。”

我只想说，那是你的一厢情愿，你可以3年不赚钱，你有家底。那些员工靠的就是工资，靠洗脑、靠所谓的文化宣导是不可能解决薪酬问题的。

看懂现实后，再提出解决方案是需要逻辑的。

很多情况下，当我们提交工作成果后，不管对方是客户还是老板，亦或是一起合作的同事，总会问“你为什么要这么做?”“方案中为什么从这几个方面去入手?”，“为什么先要做这些准备?”等等。

他们想通过这些问题了解我们工作的逻辑。

当然，也有很多专业人士直接问“你这么做的逻辑是什么?”对于这样的问题，不少人是在被别人问起的时候才开始思考的，这就有问题了。

我们必须在解决问题的初始，就想清楚自己的行动逻辑是什么，这种逻辑是解决问题的保障。

4.持续自我突破

很多人在职业生涯发展过程中，都会遇到能力高原期，即能力的增长停滞了，长时间不能够突破，也找不到突破的方向。

以色列籍物理学家和企业管理大师高德拉特博士提出的TOC(Theory Of Constraints)制约法，或许是解决这个问题的最好办法。

TOC认为任何系统至少存在要一个约束，否则它就可能有无限的产出，因此要提高一个系统的产出，必须要打破系统的约束。

个体本身也是一个系统，高德拉特博士的TOC理论既适用于组织，也适用于个体。

想一想影响自己发展的瓶颈是什么，既不要盲目地把精力放在补短板上，也不要在短板已经影响整体发展的情况下，一味地去强化优势。

持续突破的关键是能够发现制约自己发展的关键点，这样就找到了突破的方向。

在节目《长谈》中，罗振宇让罗永浩给自己的企业打分，罗永浩说：“打七十多分吧。”罗振宇问：“那二十多分是在哪里扣的?”

罗永浩说：

还是一些短板没有补齐，在已经长的长板上投入了跟那些短板差不多一样的精力，这个是不对的，因为要把那个短板迅速地补齐，长板的优势才能发挥，否则它始终是会被短板给拉下来。

不知道罗永浩有没有研究过高德拉特的TOC理论，他的分析逻辑就是对TOC理论最精彩的诠释。

想要取胜，唯有专业。一定要具备扎实的基本功，体系化的领域知识，解决实际问题的能力，以及持续突破自我。

十五个经典思维比专业能力更重要

1、上帝思维

“关爱别人，受益自己。”上帝说，天堂里的居民，凡事都是这么想的，世人要是拥有爱的思维，那他无论身处何方，都是活在天堂里。

2、司马光思维

打破，才能得生机。这，就是司马光思维的精髓所在：只有打破旧思维的桎梏，思路才会见光明。

3、孙子思维

孙子曰：“知已知彼，百战不殆。”这句名言，体现了一种十分可贵的思维方式，那就是：要战胜对手，就必须了解对手。

4、拿破仑思维

所谓拿破仑思维，就是敢想敢干，不被外界所干扰，在任何情况下，始终保持自己的主见，用自己的目光去审视世界，用自己方法去解决问题。

5、亚历山大思维

它蕴涵着一种很霸气的、更值得称道的思维方式，那就是，成大事者，决不被陈规旧习所束缚。

6、简单思维

最伟大的真理常常也是最简单的真理。因为任何基本的东西都是简单的，宏伟事业的核心是简单的，人类文明的根基是简单的，人性的本原是简单的，宇宙的出发点是简单的，一切创造的起也是简单的。

7、增值思维

增值思维是这么一种思路：有时，在做某件事时，不妨打开思路，设想一下如何把它做得更漂亮，更有价值。

8、立体思维

立体思维的意思是：从点到线、从直线到平面、从平面到立体，开发创新思维，需要有不断突破自我、不断突破思维局限和思维障碍的精神。

9、U形思维

U形思维的实质是：迂回前进。中国有一句古话：退一步海阔天空，其体现的，恰恰就是U形思维的妙处。

10、极限思维

所谓极限思维，就把所思考的问题及其条件进行理想化假设，当假设被一步步地推到极端时，问题的实质，便会水落石出。

11、质疑思维

大哲学家狄德罗曾经说过：怀疑是走向哲学的第一步。要创新，就必须对前人想法加以怀疑，从前人的定论中，提出自己的疑问，才能够发现前人的不足之处，才能够产生自己的新观点。要取得创新成功首先就要敢于质疑。

12、逆向思维

逆向思维，又称反向思维，是指从反面(对立面)提出问题和思索问题的思维过程，是以逆常规的思维方法，来解决问题的思维方式。

13、横向思维

横向思维，是将由外部世界观察到的刺激，牵强地与正在考虑中的问题建立起联系、使其相合，也就是将多种多样的或不相关的要素，捏合在一起，期获得对问题的不同创见。

14、换位思维

换位思维，就是设身处地地将自己摆放在对方位置，用对方的视角看待世界，这一种非常有益又十分实用的好思维。

15、换轨思维

换轨思维是种非常有效的创新工具，当某一路径无法抵达目标时，及时脱轨便成为突破的关键。换轨思维，可以使人从容面对人生困境。

怎样寻找客户

寻找客户的方法：

一、朋友圈资源获客

不管你做任何产品、账号，冷启动的流量一般都来自项目创始人自己。可能是你以前的客户、朋友，也可能是你以前做过自媒体账号、用户社群、代理等。

比如村长做公众号的时候，最初的流量就来自我两个微信里近1万个好友，以及之前自己加入过的各种微信群。当时写完文章就发朋友圈和微信群，哪怕只有几十、几百的流量，也算是账号完成了初始的流量冷启动。

只要有人愿意看，就表示有机会。同样的，你开餐馆也好，卖衣服也好，一开始能利用自身资源是好事情。

二、地推获客

而对多数ToC行业的客户来说，地推是最有效的方法了，虽然看起来笨一点、累一点。但是能够接触到最一线客户的真实反馈，也能够实实在在的把客户抓在自己手上。

留住客户的方法：

1、对待每一位顾客要一碗水端平

但凡顾客购买我们的产品，无论是职位高低、贫富都要一视同仁，这里指的是买卖时的公平。当我们对所有的顾客都能做到公平、公正，顾客也会因为你这一点选择跟你做生意。

2、必须要尊重顾客

也许在跟顾客沟通时，会出现一些小摩擦，但毕竟掏钱的还是顾客，一定要注意自己的言行举止，尊重对方，要知道此时你的态度会直接影响到顾客，因此任何情况下都不要丢了自己的礼貌，如果你的言辞恳切，顾客肯定会因为你之前的印象再次光临。

To B To C业务的思考

所产出的产品在基于公司定位和盈利模式的基础上，要站在C端用户这边。这个时候如何撬动B端企业能够持续不断对公司进行投入，保持良好的合作与业务绑定。是一个非常重要的问题。

基于B端企业本身做的有toC的产品，所以企业输出方所做的toc产品必须具有一定的优化：

为B端企业所做的toB产品，要能帮助B端企业更好地管理业务，保障产品的安全性。因为现在市面上也有很多类似的产品，所以如何能够做出更前沿的布局，如何能够教育B端企业操作者进行使用，是时刻需要留意的问题。

一般情况下，企业输出方本身的技术储备和方案储备，是打动B端企业的一个很有力的原因。

因为B端企业需要对公司产品进行一定的加工，基于现有业务进行转化。所以，企业输出方产品在不得已情况下不能增加B端企业的运营负担。

第一种模式中，输出方企业本身是一个toc的模式，但是盈利点更多偏向于借助B端企业消费进行盈利，链动B端的某些业务进行强关联。

把输出方企业的产品比做闹市区的公园，它可以聚拢很多用户，有很多商家会来到这里进行地推行为或者进行广告张贴。公园管理者后期也可以进行升级为付费公园或者健身主题公园

第二种模式的利益关系来说，B端企业对于输出企业就像一个资源，需要输出企业去撬动。在没有toC能力的前提下，只有这一条路可以走。若后期获得了toC的能力，那就意味着更多的资金和投入。

输出企业对于B端企业就像是能力和方案。让B端企业活的更好，甚至做大做强。

把输出方企业的产品比作发动机，B端企业的产品就相当于是汽车，没有消费者会直接购买发动机，但是车企会选择优秀/有性价比的发动机，放在自己的车上。

这两种都要求输出企业在B端企业面前有一定的话语权，能够带动这些资源形成有效的价值

B to B的结合价值就在于能够稳定利润、降低成本或者形成杠杆撬动市场翻量。

平台模式与自营模式

        平台模式：提供标准化服务，定义规则，引导商家，服务用户，玩流量思维；（举例，淘宝定义规则，扶持好的商家提供更优质商品服务好用户）

        平台核心能力：引流能力，引导商家

引流能力有 tob-地推、toc-补贴，炒火广告位，广告位竞价，第三方推广渠道（微信广告、抖音广告、快手广告、微博广告、分纵电梯广告、用户肉眼能触及的场景就是用户的注意力），做广告首先要判断产品定位的用户群体，使用产品的场景，用户在哪？

        自营模式：提供点对点服务，业务导向，强控客户，缺点是服务重，考虑的问题是如何做得更大，如何膨胀；

        引入系统思考：系统初期是降低错误率，规范行为，避免人为操作风险，第二才是提效（提效可以从问题-工具思考），第三是降本（终极目标），系统是解决问题的全部工集合；实际情况是未使用系统前，人力是最灵活、快速解决问题的，线下问题比线上处理的更复杂；

        用户增长阶段：0-1，1-100，100-n+1

        0-1，核心流程跑通，培育种子用户群

        1-100，增长策略，小范围，思考：to c 低价、优质、服务到位 、to b 有客户

        100-n+1，增长策略，全国范围，as 思考：to c 更低价、更优质、服务到位 、to b 有更多客户

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