「分期乐拉新」分期乐拉新350一单
今天给各位分享分期乐拉新的知识，其中也会对分期乐拉新350一单进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
怎样快速进入校园市场?
校园市场历来是必争之地。特别是大学校园市场，更是每家互联网公司都垂涎欲滴的一块“肥肉”。这不仅仅是因为大学校园聚集了几千万的年轻互联网用户，更是因为这些在校大学生极具传播力，能够在产品的传播过程中起到至为关键的作用。
现在的大学校园已经是90后们的天下，如果现在还想复制以前那种简单粗暴的做法效果可能将饥戚渗大打折扣。那么，现在互联网公司在校园市场，究竟应该怎么做呢?
一 了解校园信息
校园信息是非常重要的，这直接决定了一个学校有没有开发的必要，也能将学校分级确定第几批次去开发。
需要详细了解的信息有：位置、学生数量、男女比例、学校管理严格程度、校园周边商户等等。公司要根据自己的产品去搜集相应的信息将学校分区域、分批次制定一个开发计划。
下面分享一下在了解信息时需要注意的一些地方。
1，位置
远离大学城的单独院校(南京为例，三个大学城有众多第一批次选择，这时六合的南京科技，禄口机场附近的金肯、金城)就一定不会是第一批次的选择。
2，学生数量
神学院或者学校本部这类人数少或者研究生、大四学生比例高的也不应该放在第一顺位去开发(职场招聘等针特定人群对性的产品除外)。不是说人数少的就不开发而是这些不需要前期去开发浪费精力，等在其他好开发的院校做出名声来，再去这些学校开发就会快很多，有时这些学校的校园团队或许会主动找上门的。
3，男女比例
这要看产品主要针对的用户群是男生、女生还是全人群需要做一个分析。
4，学校管理严格程度
警察学院或者某些管理特别严格的学员也最好不要放在第一批次。花了很大的时间精力攻进去，结果校园一纸禁令，之前的努力就全都白费了。转而偷偷摸摸的去做反而触怒学校也降低自身产品的逼格。
5，学校周边
有没有大型超市或者购物中心，周边的可合作商铺数量这些对于产品宣传活动地点选择还有联合宣传等方面有很大的影响。
除此之外根据自己的产品还有很多很多多的信息需要搜集，磨刀不误砍柴工，有一个完整的计划做起事来才会有条理有顺序也好制定绩效指标。学校一定要自己去看看的，开发校园市场不能说我找到校园代理什么都要让代理去做，对学校没有一个基本的认识。
二 组建校园团队
组建校园团队是重中之重，有一个靠谱的校园团队可以省下很多的时间和精力。招聘的方式方法我就不赘述了姑婆上有很多文章是将搭建团队的。
1，那团队的搭建有两个思路
一个是自己培养，一个是收编现成团队各有利弊，我主要分析一下这里。但无论哪种方式搞明白他们的需求是什么，是锻炼能力，是金钱，还是想全身心的加入到公司?针对他们的需求打鸡血是必不可少的。
1培养团队介绍
培养团队是一个比较花时间的地方，要从无到有的组建一个团队，对于代理的选择和培训这里需要花很长的时间。
有点小问题可能就会一个电话打过来问怎么办。做事也可能不会太放心。但优势在于长时间频繁的沟通对于情感的培养是有好处的，自己搭建出来的团队也是最靠谱的，站在公司和代理之间经常会遇到一些公司方面带来的问题，而这时代理也会站在你的角度去思考去理解。前期需要为校园团队承担太多公司层面的压力，但是后期可以获得一个稳定靠谱的自己的队伍。
2收编团队介绍
因为在这之前做校园的太多所以有很多现成的团队，美团、饿了么、大众点评等团购类的校园团队;趣分期、分期乐等校园P2P团队;电信、移动、联通等校园运营商团队;课戴表、硕士生等销售团队;宅米、小麦公社等校园O2O团队;还有众多的旅游、餐饮、兼职联盟之类的小团队。
2，两种团队的利弊
这些团队优势在于团队已经成型，对自身产品进行一个培训了解之后可以很快的投入工作，对于兼职人员的招聘、校园活动场地批报等流程也熟悉。能非常快速的做出业绩。省去管理者很多的精力。
但缺点或不定性因素也很多，因为对于这仔陪种团队一般会选择放权给团队负责人全权处理事务，而把更多精力放在其他需要费心思的学校上。而放养这种“老油条”整个团队可能去找公司的漏洞，进行刷单或者找其他灰色收入。团队可能同时兼做多个项目没有全身心的投入到这份工作而是全身心投入到收益更高的那份。而且一但管理出现问题可能整个团队全部退出一下抽空学校，之前的投入也付之东流。也就是花着自己的钱养着别人的团队。
3，如何尽可能避免为他人做嫁衣?
想要避免这些，需要管理者与团队多接洽，毕竟都是学生不可烂脊能那么阴暗，也不可能以金钱为导向，什么事都为钱去做，你成为他们的朋友，自然不会坑你，多站在团队的角度上为团队谋福利，而不是站在公司角度去克扣。当你的业绩做到公司第一的时候真的会在乎你的投入比别人多那么一点点?
4，创业公司培养团队还是收编团队?两条路都要走!
个人建议刚开始的时候两条路都要走，收编的团队是标杆是你的矛，培养的团队是基础是你的盾。
开拓的时候跟后者说：“你看XXX学校做的多好有多快的成型，多好的业绩，你们好好做也是这样。”而且还能从收编团队得到很多其他公司好的方式方法。有问题的时候可以跟前者说：“你看XXX学校的团队多沉得住气，没什么问题是不能解决的，像他们一样等等，公司自会出台对策。”
三 校园地推
校园地推这方面还是比较简单的，扫楼+派单+活动就可以完成一些基本的目标。
找兼职扫楼一周三次扫几周，主要流通要道定点发传单，食堂、活动中心门口做做现场活动。基本在短时间多频次的出现在学生的视线当中就会很快的建立品牌的知名度。频次过高容易让学生产生厌烦，频次过低不容易被记住，所以这个度要根据产品来定。
品宣做好了有了知名度在去进行新用户转换就容易多了。当陌生人让你使用陌生产品时，你不一定会当场使用。但陌生人让你使用一款你听说过的产品时你就会有猎奇心理，这玩意到底是什么待我探个究竟。有这种心理转化成用户的可能性就会高很多。只要你们产品有一点能够吸引学生，那么可以恭喜你，你得到了一个用户。
四 活动宣传
校园活动是拉新的一种好方式，也是维护用户必不可少的方式。
1，活动的好处
广告看再多也不一定会主动去使用，需要一个点的刺激。而活动就是这个点。我知道你我不一定用你，但是今天你有优惠我有便宜可以占，我可能就会用你。
活动一方面可以造势，提高知名度，一方面可以拉到新用户。就是把在天上飞的东西拉到地上来，放到你面前让你摸得到。
2，活动的礼品
校园的线下活动有很多，常见的现场扫二维码送礼品、现场下单有优惠之类的。当所有产品夏天送饮料送扇子，冬天送暖宝宝的时候还想送这些吗?完全没有记忆点嘛。
个人观点要送就送一些他想要但是不舍得买的或者他想买但是买起来很费劲的。
举几个试验过效果比较好的例子，相比于送劣质的布娃娃、小包、钥匙环这类的。吸引力不够大因为他不缺，拿来基本也没用。那如果我送的是你手机里的一张照片怎么样?现场印制，学生现在手机里的照片越来越多，纸质的越来越少，总有一两张想冲印出来或是男女朋友美美哒照片或是基友搞怪的照片。这东西成本不高但是就是不知道上哪去弄。今天扫个二维码就可以。扫完排队的人真的很多。
另外一个是针对人群去送的，他们想要但是不舍买的。学校里大部分男生都在玩英雄联盟，里面的英雄皮肤你要让他买觉得买了也没什么用，但是你要送他肯定两眼放光等在那里。我送的就是皮肤抽奖机会，价值100+块的也有1/30的几率，60+块的1/20
，10+块的1/3反正调控好成本在3块左右就好了。这样中奖几率也在50%左右而且还有不少高价的。那天等级的人也特别多。
针对女生的找一些也在推广阶段正在烧钱的非竞品女性产品的APP要一些优惠券(本来就在发，有人帮他们发他们更高兴，所以肯定是免费拿到的啦)绑定在自己的产品上，进行一个绑定增值，将他们固有的用户转化部分到自己这里。礼品当然不止于此，方式也不止于此。但最核心的是有传播效应，没有多少人会为你传播食堂门口送娃娃但是会有人说食堂门口送皮肤送美甲券，这是本就是他们日常谈资的一部分。
3，活动策划必不可少
同时在产品没有核心的时候，运营策划出的东西可能就会成为你的核心。你出台一个活动竞品学你，是烦躁。你再出台他还学你，当模仿你成为他的一种习惯的时候，你停一停他就不知道怎么走了，那么他就不配成为你的对手了。
所以好的活动是必不可少的。活动的策划要慢慢来，计划周全。除了好的创意外，预热宣传也是必不可少的。很多校园市场的产品怕竞品抄袭有什么活动也不敢提前说，等到日子直接公布活动，很多人在结束后都不知道有这么个活动。好的创意一定要提前预热让别人知道与传播积累到足够的关注度才能把效果发挥的淋漓尽致。
五 校园市场的难点和核心
说点别的，正因为校园推广方式简单暴力，所以说校园市场好开发难维护，你可以这么做竞争对手也可以这么做，针对校园的产品，基本上没有太多的核心东西，只是一个好的想法没有核心竞争力很快就会被模仿，而且很可能会被超越。
难以形成行业壁垒是校园市场的一大难点。
学生不会去关心说这个想法是哪个公司先提出来的就对哪个公司的产品产生忠诚拥护。他们关心的是同类产品谁的便宜?谁的补贴高?(校园O2O的例子来说，宅米和59store都做校园零食，没有核心竞争力是说没有哪种商品是自己研制或者垄断的，那么都是同样的一瓶可乐，同样的送货上门，我为什么要买贵的?唯一的差别就在于速度和服务上，而这两点却取决于你校园团队的搭建。)
所以校园市场在产品没有核心竞争力的情况下产生的用户都是伪用户，竞品之间也不用互相攀比各自用户数多少，都是同一拨人，你一轮补贴这些用户都是你的，我一轮降价这些用户都是我的。而随着针对校园市场的产品越来越多，而学生手机里APP到一个数量的时候那些与全人群、刚需、高频词这几个点搭不上边的就可以被卸载了，那对不起这些用户谁的也不是了。
六 写在最后的话
最后说一句校园市场是个长期战争，有寒暑假这样的时间让公司好好总结与规划，所以应该走的稳一些。
校果，让校园营销简单有效
分期乐贷款app下载（消费信贷类App分化加剧）
21世纪资管研究院研究员李览青，实习生陈夏楠
编者按：
随着数字经济发展，新一轮信息技术革命浪潮拉开序幕。在后疫情时代，金融行业数字化转型获得进一步发展，App成为金融机构线上获客、线上展业最直接的窗口。
近期，央行发布的《金融科技发展规划（2022-2025年）》指出，金融机构应搭建多元融通的服务渠道，要求以线上为核心，构建手机银行等新一代线上金融服务入口，持续推进移动金融客户端App、应用程序接口（API）等数字渠道迭代升级。
作为金融机构线上服务的入口，App的运营水平与活跃程度，在一定程度上反映了金融机构用户竞争的能力，也体现出机构在战略、技术、运营、产品、品牌等多方面的综合实力，App内容生态的建设完善，成为机构吸引用户流量、提高用户活跃度的重要发力点。
为此，21世纪经济报道-21世纪资管研究院推出《金融App内容生态报告》，结合QuestMobile发布的2021年末金融行业App月活、活跃渗透率、月人均使用时长、月人均单次使用时长等数据，多维度整理了支付结算、网上银行、股票交易、综合理财、消费信贷、保险服务等6个细分金融行业App活跃度前嫌慎十强榜单，并通过分析其内容生态来探索各机构在App建设中的侧重点。
以下为《金融App内容生态报告》第六篇，聚焦头部消费信贷类App。
一直以来，电商分期是互联网小贷公司、持牌消费金融线上展业的重要场景，依托于此的消费信贷类App用户活跃度也相对较高。
一般来说，消费信贷类App包括消费分期与现金借贷两类，但近年来，线下医美、租赁、教育等分期场景面临强监管，叠加疫情影响，线下放贷场景收缩，越来越多的消费信贷机构涌入线上场景。一方面导致整体行业分化加剧，头部消费信贷App用户活跃度远超其他机构；另一方面更具资金优势的持牌消费金融App在放款利率上相对较低，从而提高用户活跃度。
2021年末，消费信贷类App月活用户规模约9056.96万人，与2020年末相比仅增加约2万人，与2020年末基本持平。
21世埋团纪资管研究院结合QuestMobile数据，从MAU、DAU、活跃渗透率、月人均使用时长、月人均单次使用时长等因素，综合评价消费信贷类App前十名分别为：
分期乐、360借条、有钱花、拍拍贷借款、安逸花、招联金融、还呗、好分期、众安小贷、捷信金融。
从运营主体来看，头部消费信贷类App主要为金融科技上市公司、持牌消费金融旗下的线上放款平台。其中月活用户规模破千万的App仅两家，乐信旗下分期乐App、360数科旗下360借条App分别以1414.76万、1156.56万月活用户人数位列第一、第二位，其他金融科技上市公司旗下App包括拍拍贷借款（信也科技）、好分期（原人人贷）、众安小贷（众安在线）等，消费金融旗下App包括安逸花（马上消费金融）、招联金融（招联消费金融）、捷信金融（捷信消费金融）等。
21世纪资管研究院通过下载体验上述10款消费信贷类App的功能板块与特色服务，分析其内容生态对活跃度的影响。
第一：分期乐
分期乐是乐信旗下的消费分期平台，在2021年12月的活跃用户人数为1414.76万人，位列行业第一，同比减少3.86%；日活用户人数为170.57万人，仅次于360借条，活跃渗透率为1.21%；月人均使芹液敬用时长12.07分钟，低于360借条与拍拍贷借款，月人均单次使用时长0.9分钟。
分期乐是乐信在2013年面向年轻人推出的消费分期产品，最早在国内试水分期购物电商模式，为用户提供个人消费信贷及场景分期服务。目前分期乐App一级栏目包括借钱、购物、生活，全部应用功能包括乐花借钱、乐花卡、分期购物、超级会员、娱乐充值、机票酒店、办信用卡、直播福利等。
分期乐在App中拓展多种消费场景，其信用付产品“乐花卡”可以通过绑定银行二类卡账户，与微信、支付宝等绑定，在支付时金额自动分期，从而实现全场景的分期消费，其信贷资金来源包括国民信托、百信银行、盛银消费金融、南京银行、青岛银行、厦门国际信托等。
分期乐的生活栏目由乐信旗下会员制消费服务平台“乐卡”提供，成为超级会员后，用户可以获得外卖返现、商家优惠券、话费充值折扣、娱乐影音网站会员折扣等福利，通过打通线上线下丰富了信贷产品的使用场景。
第二：360借条
360借条是360数科旗下的消费信贷平台，在2021年12月的活跃用户规模为1156.56万人，同比减少1.33%；日活用户人数172.69万人，位列行业第一，活跃渗透率为0.99%；月人均使用时长16.89分钟，位列行业第一，月人均单次使用时长1.18分钟。
作为无抵押纯线上消费信贷平台，360借条通过轻资产的助贷模式，不仅提供小额消费信贷，还为小微企业主与信用优质用户提供最高额度达到30万元的“尊享贷”，并为金融机构车贷业务导流，车贷额度最高可达100万。
目前360借条的一级栏目包括借钱、发现、生活。在“发现”页面，除了相关消费信贷产品推荐，360借条还设置了热门话题和精选文章进行借款人教育，同时，在资讯信息流中发起多项问卷，收集借款人对平台的反馈意见，并了解用户习惯与消费偏好，提高用户停留时长，也增强了平台与用户的交互。此外，360借条通过“生活”栏目开设消费分期商城，增加用户线上消费分期场景。
第三：有钱花
有钱花是度小满金融旗下消费信贷App，在2021年12月的活跃用户人数为771.44万人，同比减少20.77%；日活用户规模101.89万，活跃渗透率为0.66%；月人均使用时长为10.01分钟，月人均单次使用时长1.01分钟。
度小满金融前身为百度金融，成立于2015年，2018年随着百度金融服务事业群组正式完成拆分融资协议签署，更名为“度小满金融”并实现独立运营。“有钱花”作为度小满金融旗下独立的信贷App，月活用户人数反而超过度小满金融，这得益于其精准的用户定位。
有钱花App的一级栏目仅3个，分别为有钱花、发现、账户，除了通过度小满小贷发放现金贷款，也为银行等提供助贷服务。目前有钱花的贷款场景包括教育贷、健康贷、小微贷款等。
在发现页面，有钱花通过日常签到、生活服务优惠等福利，增强用户活跃度，此外，有钱花还与度小满旗下财经知识科普平台康波财经合作上线理财、信贷、保险等投资者教育课程，并提供财经大咖课，既丰富了App的内容服务，又为母公司的兄弟品牌导流。
第四：拍拍贷借款
拍拍贷借款是美股上市公司信也科技（NYSE:FINV）旗下消费信贷App，在2021年12月的活跃用户人数为657.6万人，同比增加17.75%；日活用户人数为103.67万人，活跃渗透率为0.56%；月人均使用时长14.52分钟，仅次于360借条，月人均单次使用时长为0.83分钟。
作为头部助贷平台，拍拍贷借款App提供的现金借贷服务主要是针对个人用户的小额现金贷，以及针对小微个体户的经营贷，从资金来源看，包括自营消费贷与助贷，除现金借贷以外没有在App中内置其他信贷场景。
围绕现金借贷，拍拍贷借款App通过签到、捐步献爱心、官微送福利等活动，并设置话题广场，增强用户交互。同时，为进一步倡导合理借贷、理性消费，拍拍贷开设理性消费小课堂与信用攻略。
值得一提的是，拍拍贷借款非常重视拉新与新用户服务，在一级栏目中单独设立“权益”栏目，新用户在完成首次借款后可获得免息、息费抵扣、话费优惠券、信用卡免手续费、实物兑换等福利。
第五：安逸花
马上消费金融旗下消费信贷App“安逸花”的用户活跃度在持牌消费金融中位列第一。2021年12月安逸花的活跃用户人数为630.03万人，同比增加10.44%；日活用户人数71.29万人，活跃渗透率为0.54%；月人均使用时长9.62分钟，月人均单次使用时长为0.93分钟。
作为产业系持牌消费金融机构，马上消费金融股东包括重庆百货大楼股份有限公司、北京中关村科金技术有限公司、重庆银行、阳光财险、小商品城股份、物美科技集团等。
马上消费金融一方面通过互联网平台广告投放引流至安逸花App获客，另一方面通过与第一大股东重庆百货等开展购物节等活动，打通线上线下消费场景。
目前安逸花App的一级栏目包括首页、商城、省钱、安逸生活等。用户进入App首页可直接申请贷款，并浏览获悉商品秒杀等信息。除了电商分期场景，安逸花App还在商城设置免息专区、平价专区、重百专区、小马超市等特色消费场景，同时增设“乡村振兴”品牌销售助农产品。
省钱栏目中，用户可通过安逸花App购买会员服务，获得优先审批、优先放款、提额、利息折扣、延期还款、外部平台联合会员、购物优惠、提前结清手续费减免等多项服务，进一步提高老用户黏性。
此外，安逸花App还通过“安逸生活”打通外卖、打车、电影、酒店、加油、视频会员等消费场景扩充消费生态。
第六：招联金融
招联消费金融旗下“招联金融”App在持牌消金App中位列第二，在整体消费信贷行业App中排名第六。2021年12月招联金融活跃用户人数为448.31万人，同比增加32.79%，日活用户人数49.7万人，活跃渗透率为0.38%。月人均使用时长6.70分钟，月人均单次使用时长0.83分钟。
招联消费金融通过招联金融App提供现金借贷、消费分期、免息购物等服务。此外，招联金融通过信用付产品体系下的“分期花”业务拓展消费场景，用户可通过绑定银行二类卡账户，在支付宝、微信等支付渠道使用，由此覆盖美食、旅游、交通出行、网上购物、生活缴费、手机充值，甚至转账红包等高频场景，招联金融还为用户发放免息券、立减券等福利，引导用户使用信用付产品。
相关金融债信用评级报告显示，截至2021年6月末，招联消费金融“信用付”贷款余额为315.99亿元，较上年末增加19.26%。
招联消费金融两大股东为招商银行和中国联通，招联金融在App中也为招行信用卡、联通小鹿卡等业务导流，通过招联金融App，用户可直接登录联通营业厅，并获得免息充话费等福利。
招联金融的资讯内容主要集中于反诈和消费者教育，内容形式包括话题PK、图文和直播等，通过与深圳市公安局南山分局反诈中心合作推出反诈骗直播系列，进一步保护消费者权益。
第七：还呗
还呗App由重庆市分众小额贷款有限公司（下称“分众小贷”）运营，在2021年12月的活跃用户人数为367.06万人，同比减少9.43%；日活用户人数39.64万人，活跃渗透率为0.31%；月人均使用时长9.75分钟，月人均单次使用时长为0.92分钟。
分众小贷是上市公司分众传媒旗下上海数禾信息科技有限公司的全资子公司，通过还呗App提供账单分期、商品分期等消费信贷服务。除电商分期场景以外，还呗同样推出“信用付”产品“还享花”，可以绑定银行卡二类账户，在支付宝、微信支付等支付渠道进行全场景消费。
作为老牌信贷平台，用户拉新和老客复借也是还呗App的发力重点。还呗App一级栏目包括首页、发现、分期商城，“发现”栏目主要为福利活动，借款人邀请新用户可以获得提额、奖金，用户还可通过还呗App购买电影票，并获得当地星巴克、奈雪、必胜客等美食优惠。
第八：好分期
好分期App是微财科技旗下消费信贷App，在2021年12月的活跃用户人数为344.98万人，同比减少7.35%；日活用户人数55.4万人，活跃渗透率为0.29%；月人均使用时长10.53分钟，月人均单次使用时长0.68分钟。
好分期App的运营主体为北京微财科技有限公司，为原美股上市公司人人贷旗下孵化的消费信贷平台。
好分期App的一级栏目包括借钱、贷前必查、会员等，在App功能设置上，好分期着力于为老客提供福利，并引导邀请新用户。在借钱页面，好分期设置天天红包、超级好礼、摇钱树、绑定微信送券、签到、游戏红包等活动，加强用户黏性，并推动用户拉新。用户可以通过开通季卡、年卡会员，获得免息券、优先放款、提额、生活权益等，提高老客复借率。
第九：众安小贷（现名“众安贷”）
重庆众安小额贷款有限公司运营的众安贷App在2021年12月的活跃用户人数为339.55万人，同比增加74.93%；日活用户人数31.54万人，活跃渗透率为0.29%；月人均用户使用时长10.02分钟，月人均单次使用时长1.07分钟。
众安小贷股东包括中国电信旗下天翼电子商务有限公司（41.17%）、众安在线旗下众安信息技术服务有限公司（41.17%）、香港百仕达控股（17.65%）等。目前众安保险、众安科技、翼支付也是众安贷App的合作伙伴。
众安贷App一级栏目包括首页、保障、商城。在常规的借款和消费分期场景外，众安贷的保障栏目为众安保险导流，在App中就可以呈现用户在众安保险投保的保单，保险类别包括重疾险、意外险等，每月保费相对较低，起投门槛不高。
在商城栏目中，众安贷App可以直接跳转至京东、淘宝特卖等电商平台，领取App专属优惠券后即可下单，提高App流量。
第十：捷信金融
捷信消费金融旗下App捷信金融在2021年12月活跃用户人数为309.82万人，同比减少51.45%；日活用户人数21.26万人，活跃渗透率为0.26%；月人均使用时长6.26分钟，月人均单次使用时长0.93分钟。
捷信消费金融曾经是老牌的线下消金机构，依托于母公司捷信集团在海外从事消费金融的经验，曾一度成为国内消费金融行业的领头羊。早期捷信消费金融通过大量销售人员线下地推，在3C消费分期场景占据大量市场份额。但随着线下运营成本飙升、地推人员违规问题频出，捷信消费金融开启线下裁员，并逐步转向线上业务。2020年捷信推出“2023战略”，开启敏捷及数字化转型，最新数据显示目前公司线下业务改造基本完成，公司80%业务都通过移动端展开。
捷信金融App一级栏目包括贷款管理、折扣商城、又省又赚，但21世纪资管研究院研究员发现，目前捷信App中的自营现金贷款与大额贷款均无法显示，仅为第三方贷款产品提供导流服务。
捷信金融通过折扣商城提供优惠券，并通过生活服务和影音会员充值等提高用户打开率，但在核心贷款业务下线导致App用户流失。
总体来说，消费信贷类App用户活跃度行业分化严重，头部互金中概股入局较早，在早期抢占了市场流量，但随着近年来小贷行业监管趋严、民间借贷利率压降、征信业务管理办法引导助贷行业变局等影响，老牌的消费信贷App面临转型。另一方面，疫情后持牌消费金融转战线上，与网络小贷展开竞争，老客复借和用户拉新成为消费信贷App的发力重点。
从用户活跃度来看，金融科技上市公司旗下App的活跃用户规模均出现下滑，但头部App的活跃用户人数保持绝对领先，分期乐与360借条的月活用户人数在千万级别。消费金融公司旗下App的活跃用户规模正在快速增长，马上消费金融旗下安逸花的月活用户规模已经超过600万，位列消费信贷类第五名。
借款人投诉、利率畸高一直是困扰消费信贷行业的问题，为解决这一痛点，机构通过App资讯内容消费者教育与反诈知识科普资讯，形式包括图文、话题、直播等。
为进一步提高复借率，多款App推出会员制度，会员可获得息费减免、借款提额、提前结清手续费优惠，并获得影音平台、美食、出行等优惠福利。
此外，消费信贷类App不断扩充消费场景，部分公司推出“信用付”产品绑定银行卡二类账户，通过支付宝、微信等支付渠道实现全生活场景的消费分期，部分公司尤其是消费金融机构依托股东资源，打通线上线下生活场景，线下为线上App导流，线上App为线下分期提供优惠。
App建设是金融机构科技创新应用的重要赛道，“2022年南财金融机构数字化转型领先案例”征集活动正在火热进行中，期待行业领航者的参与，为金融与科技融合发展提供支撑。有意向报名数字化转型先进案例的机构可向21世纪资管研究院咨询相关信息：15821151426
附：
QuestMobile相关指标说明：
MAU（月活跃用户数）：在统计周期(月)内，启动过该App的用户数。活跃用户数按照用户设备维度进行去重统计，即在统计周期(月)内至少启动过一次该App的设备数。
DAU（日活跃用户数）：在统计周期（日）内，启动过该App的用户数。活跃用户数按照用户设备维度进行去重统计，即在统计周期(日)内至少启动过一次该App的设备数。
活跃渗透率：在统计周期(日/周/月)内，该App的活跃用户数占全网的活跃用户数的比例。
月人均使用时长：在统计周期(月)内，平均每个人使用该App的时长。
月人均单次使用时长：在统计周期(月)内，平均每个人单次使用该App的时长。
（统筹：马春园）
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初创企业适合做校园营销吗？
创业公司从校园市场来做是比较容易的起步方式，校园市场相对来说好开发，因为学生猎奇心理比较大，对新鲜事物的接受度比较高。而且开发成本低，宣传方式简单高效。
没有那么复杂，校园市场开发步骤1、了解校园信息2、组建校园团队3、校园地推4、活动宣传。而这四部的最难点不在于校园地推而在团队搭建上。
一了解校园信息
校园信息是非常重要的，这直接决定了一个学校有没有开发的必要，也能将学校分级确定第几批次去开发。
需要详细了解的信息有：位置、学生数量、男女比例、学校管理严格程度、校园周边商户等等。公皮培司要根据自己的产品去搜集相应的信息将学校分区域、分批次制定一个开发计划。
下面分享一下在了解信息时需要注意的一些地方。
1，位置
远离大学城的单独院校就一定不会是第一批次的选择。
2，学生数量
神学院或者学校本部这类人数少或者研究生、大四学生比例高的也不应该放在第一顺位去开发(职场招聘等针特定人群对性的产品除外)。不是说人数少的就不开发而是这些不需要前期去开发浪费精力，等在其他好开发的院校做出名声来，再去这些学校开发就会快很多，有时这些学校的校园团队或许会主动找上门的。
3，男女比例
这要看产品主要针对的用户群是男生、女生还是全人群需要做一个分析。
4，学校管理严格程度
警察学院或者某些管理特别严格的学员也最好不要放在第一批次。花了很大的时间精力攻进去，结果校园一纸禁令，之前的努力就全都白费了。转而偷偷摸摸的去做反而触怒学校也降低自身产桥腔品的逼格。
5，学校周边
有没有大型超市或者购物中心，周边的可合作商铺数量这些对于产品宣传活动地点选择还有联合宣传等方面有很大的影响。
除此之外根据自己的产品还有很多很多多的信息需要搜集，磨刀不误砍柴工，有一个完整的计划做起事来才会有条理有顺序也好制定绩效指标。学校一定要自己去看看的，开发校园市场不能说我找到校园代理什么都要让代理去做，对学校没有一个基本的认识。
二组建校园团队
组建校园团队是重中之重，有一个靠谱的校园团队可以省下很多的时间和精力。招聘的方式方法我就不赘述了姑婆上有很多文章是将搭建团队的。
1，那团队的搭建有两个思路
一个是自己培养，一个是收编现成团队各有利弊，我主要分析一下这里。但无论哪种方式搞明白他们的需求是什么，是锻炼能力，是金钱，还是想全身心的加入到公司?针对他们的需求打鸡血是必不可少的。
(1)培养团队介绍
培养团队是一个比较花时间的地方，要从无到有的组建一个团队，对于代理的选择和培训这里需要花很长的时间。
有点小问题可能就会一个电话打过来问怎么办。做事也可能不会太放心。但优势在于长时间频繁的沟通对于情感的培养是有好处的，自己搭建出来的团队也是最靠谱的，站在公司和代理之间经常会遇到一些公司方面带来的问题，而这时代理也会站在你的角度去思考去理解。前期需要为校园团队承担太多公司层面的压力，但是后期可以获得一个稳定靠谱的自己的队伍。
(2)收编团队介绍
因为在这之前做校园的太多所以有很多现成的团队，美团、饿了么、大众点评等团购类的校园团队;趣分期、分期乐等校园P2P团队;电信、移动、联通等校园运营商团队;课戴表、硕士生等销售团队;宅米、小麦公社等校园O2O团队;还有众多的旅游、餐饮、兼职联盟之类的小团队。
2，两种团队的利弊
这些团队优势在于团队已经成型，对自身产品进行一个培训了解之后可以很快的投入工作，对于兼职人员的招聘、校园活动场地批报等流程也熟悉。能非常快速的做出业绩。省去管理者很多的精力。
但缺点或不定性因素也很多，因为对于这种团队一般会选择放权给团队负责人全权处理事务，而把更多精力放在其他需要费心思的学校上。而放养这种“老油条”整个团队可能去找公司的漏洞，进行刷单或者找其他灰色收入。团队可能同时兼做多个项目没有全身心的投入到这份工作而是全身心投入到收益更高的那份。而且一但管理出现问题可能燃消唯整个团队全部退出一下抽空学校，之前的投入也付之东流。也就是花着自己的钱养着别人的团队。
3，如何尽可能避免为他人做嫁衣?
想要避免这些，需要管理者与团队多接洽，毕竟都是学生不可能那么阴暗，也不可能以金钱为导向，什么事都为钱去做，你成为他们的朋友，自然不会坑你，多站在团队的角度上为团队谋福利，而不是站在公司角度去克扣。当你的业绩做到公司第一的时候真的会在乎你的投入比别人多那么一点点?
4，创业公司培养团队还是收编团队?两条路都要走!
个人建议刚开始的时候两条路都要走，收编的团队是标杆是你的矛，培养的团队是基础是你的盾。
开拓的时候跟后者说：“你看XXX学校做的多好有多快的成型，多好的业绩，你们好好做也是这样。”而且还能从收编团队得到很多其他公司好的方式方法。有问题的时候可以跟前者说：“你看XXX学校的团队多沉得住气，没什么问题是不能解决的，像他们一样等等，公司自会出台对策。”
校园地推这方面还是比较简单的，扫楼+派单+活动就可以完成一些基本的目标。
找兼职扫楼一周三次扫几周，主要流通要道定点发传单，食堂、活动中心门口做做现场活动。基本在短时间多频次的出现在学生的视线当中就会很快的建立品牌的知名度。频次过高容易让学生产生厌烦，频次过低不容易被记住，所以这个度要根据产品来定。
品宣做好了有了知名度在去进行新用户转换就容易多了。当陌生人让你使用陌生产品时，你不一定会当场使用。但陌生人让你使用一款你听说过的产品时你就会有猎奇心理，这玩意到底是什么待我探个究竟。有这种心理转化成用户的可能性就会高很多。只要你们产品有一点能够吸引学生，那么可以恭喜你，你得到了一个用户。
4活动宣传
校园活动是拉新的一种好方式，也是维护用户必不可少的方式。
1，活动的好处
广告看再多也不一定会主动去使用，需要一个点的刺激。而活动就是这个点。我知道你我不一定用你，但是今天你有优惠我有便宜可以占，我可能就会用你。
活动一方面可以造势，提高知名度，一方面可以拉到新用户。就是把在天上飞的东西拉到地上来，放到你面前让你摸得到。
2，活动的礼品
校园的线下活动有很多，常见的现场扫二维码送礼品、现场下单有优惠之类的。当所有产品夏天送饮料送扇子，冬天送暖宝宝的时候还想送这些吗?完全没有记忆点嘛。
个人观点要送就送一些他想要但是不舍得买的或者他想买但是买起来很费劲的。
举几个试验过效果比较好的例子，相比于送劣质的布娃娃、小包、钥匙环这类的。吸引力不够大因为他不缺，拿来基本也没用。那如果我送的是你手机里的一张照片怎么样?现场印制，学生现在手机里的照片越来越多，纸质的越来越少，总有一两张想冲印出来或是男女朋友美美哒照片或是基友搞怪的照片。这东西成本不高但是就是不知道上哪去弄。今天扫个二维码就可以。扫完排队的人真的很多。
另外一个是针对人群去送的，他们想要但是不舍买的。学校里大部分男生都在玩英雄联盟，里面的英雄皮肤你要让他买觉得买了也没什么用，但是你要送他肯定两眼放光等在那里。我送的就是皮肤抽奖机会，价值100+块的也有1/30的几率，60+块的1/20
，10+块的1/3反正调控好成本在3块左右就好了。这样中奖几率也在50%左右而且还有不少高价的。那天等级的人也特别多。
针对女生的找一些也在推广阶段正在烧钱的非竞品女性产品的APP要一些优惠券(本来就在发，有人帮他们发他们更高兴，所以肯定是免费拿到的啦)绑定在自己的产品上，进行一个绑定增值，将他们固有的用户转化部分到自己这里。礼品当然不止于此，方式也不止于此。但最核心的是有传播效应，没有多少人会为你传播食堂门口送娃娃但是会有人说食堂门口送皮肤送美甲券，这是本就是他们日常谈资的一部分。
3，活动策划必不可少
同时在产品没有核心的时候，运营策划出的东西可能就会成为你的核心。你出台一个活动竞品学你，是烦躁。你再出台他还学你，当模仿你成为他的一种习惯的时候，你停一停他就不知道怎么走了，那么他就不配成为你的对手了。
所以好的活动是必不可少的。活动的策划要慢慢来，计划周全。除了好的创意外，预热宣传也是必不可少的。很多校园市场的产品怕竞品抄袭有什么活动也不敢提前说，等到日子直接公布活动，很多人在结束后都不知道有这么个活动。好的创意一定要提前预热让别人知道与传播积累到足够的关注度才能把效果发挥的淋漓尽致。
5校园市场的难点和核心
说点别的，正因为校园推广方式简单暴力，所以说校园市场好开发难维护，你可以这么做竞争对手也可以这么做，针对校园的产品，基本上没有太多的核心东西，只是一个好的想法没有核心竞争力很快就会被模仿，而且很可能会被超越。
难以形成行业壁垒是校园市场的一大难点。
学生不会去关心说这个想法是哪个公司先提出来的就对哪个公司的产品产生忠诚拥护。他们关心的是同类产品谁的便宜?谁的补贴高?(校园O2O的例子来说，宅米和59store都做校园零食，没有核心竞争力是说没有哪种商品是自己研制或者垄断的，那么都是同样的一瓶可乐，同样的送货上门，我为什么要买贵的?唯一的差别就在于速度和服务上，而这两点却取决于你校园团队的搭建。)
所以校园市场在产品没有核心竞争力的情况下产生的用户都是伪用户，竞品之间也不用互相攀比各自用户数多少，都是同一拨人，你一轮补贴这些用户都是你的，我一轮降价这些用户都是我的。而随着针对校园市场的产品越来越多，而学生手机里APP到一个数量的时候那些与全人群、刚需、高频词这几个点搭不上边的就可以被卸载了，那对不起这些用户谁的也不是了。
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发布于：2023-04-14，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。