「拉新裂变循环图」裂变拉新工具
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酒业如何玩裂变营销？送你一套裂变流程设计方案
裂变的原理就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播，一传二、二传四的模式，指数级增长。这样一个机制，如果运行良好，可以在短期内获取大量的用户。
裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点：
只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。
好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动，就会持续传播很长时间。
每个人身边都会有大概150位亲朋好友，以一带十，十传百，效果明显。
首先，我们要明白客户为什么要帮你传播?在这个以经济建设为中心的时代，物质利益当然是最好的刺激方式。
一定要学会对症下药，弄明白客户的真正需求。
底层群里靠利益，直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子，比如正义感，高层群体高价值感。所以弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。
所有的裂变活动，都需要一定的启动量作支持。如果种子用户只有几十个，怎么保证刚好触及某类用户的需求?
前几百人的种子用户是裂变的基础，通过种子用户测试，也可以对裂变活动进行不断的优化。
除了自身的种子用户，要想短期获得大量用户，还可以和外部合作，进行转发，特别是行业内的高势能的KOL，非常容易在圈内刷屏。各个社群、公众号的联合互推也是常用的手段。
裂变本身属于活动运营，陪罩它需要一套运营框架来支撑。
这个框架简单来讲，就是裂变流程设计。具体流程设计方法如下：
01、运营目标。裂变的开始是你的运营目标。如果你缺乏这样的目标，就可能会导致一个裂变活动中，掺杂了过多的运营目标，从而影响最终的裂变效果。
最常见的是把付费转化和裂变拉新掺杂在一起。按照常规，我做个总结：芦枣闹
产品客单价不高的，一般在200以内的，可以考虑和付费转化和裂变拉新一起做。如果本身的产品付费中，还存在一些分销机制，那么付费转化反而会提升裂变。
客单价加高的，用户决策周期较长的。一定要把付费转化和裂变分开做，裂变就是裂变，不需要让用户付费。
以上文的保险为例，几千块的保险，用户的购买决策一定是不连续的，他会去其他平台对比，会去百度了解等等。所以，把付费转化去掉，裂变会顺畅很多。
02、裂变流程把自己当做用户，把整个裂变环节跑一遍，做一个类似上文的流程图。流程不是越长越好，而是越短越好，长就意味着裂变漏斗层数会变多，从而最终裂变效果就会大打折扣。
流程设计中，也需要考虑如果有付费转化，应该把付费转化设计在流程中的哪个节点。下面提供一个没有付费转化的裂变流程。主要包含以下几点：(根据产品的不同，会存在一些差异)
活动入口：让用户看到裂变活动，并参与;
裂变物料领取：比如让用户领取海报，领取红包等等。并通过一定的裂变激励，激励用户进行分享;
奖励用户：用户完成裂变，进行用户奖励。
裂变流岩卜程无非就是两类：有付费转化的裂变;没有付费转化的裂变。裂变的每一个流程，当你把它图形化后，就是一个从上往下的漏斗。
裂变漏斗宗旨：裂变要具备连贯性
意思是说，裂变环节，从用户进入活动到完成分享，这个环节必须是连贯的。
如果不连贯，就会造成裂变漏斗变窄，从而影响最终裂变效果。为了保证连贯性，则需要按照如下方法进行梳理：
(1)拓宽漏斗：从上往下，梳理裂变漏斗中的每一层，在现有的预算内，有什么办法把每一层漏斗做宽。漏斗越上层，做的越宽，裂变效果越好。
举个例子，裂变漏斗最上层，是用户进入裂变活动，如果这层进入的用户是10个人，那么裂变的效果，一定是小于等于10人来老带新。
而如果有办法将这一层做到1000人，那么裂变的效果则是小于等于1000人老带新。
所以，你会发现，裂变是一个系统工程，不是奖励好，玩法好就能决定有好效果的。
(2)提升连贯性：接下来，对活动入口到用户完成分享的每个流程环节，进行梳理，检查是否存在影响连贯性的点。
(3)优化流程：找到这个影响连贯性的点，并评估它是否可以删除。如果不能删除，是否可以后置，所谓后置就是把这个点，放到用户完成分享后的环节中。
因为用户完成分享是裂变漏斗中最重要的一层，也是最后一层。用户只要把内容分享出去，再让用户做其他的事情，是不会影响裂变效果的。
一定要记住，要感动别人就要先感动自己。
设计裂变流程的时候，一定要先扪心自问一下，如果是自己，愿不愿意去帮忙传播，如果连自己都不愿意，那就不要拿这种劣质的营销策划出来献丑了。
手把手教你做裂变—第一课
网上有很多分享裂变的文章，主要分享了裂变玩法，再给了一些经典案例，比如美团外卖点单后送优惠券等。那些都已经很过时了，用户早已被洗过了一遍，数据几乎也就在10%已经起不来了。而且这些即使复制了玩法，你也无法再获得当初美团的效果。
所以，我想来分享一点我的经验之谈。讲点硬货。
我手上也做了好些裂变的项目了，都是以短频快的方式来做。有些效果不好，通过优化能救回来，有些效果不好，救不回来的，就砍掉，还有效果好的就继续做，现在效果好的有做到34%的，也有1天完成拉新8000人的。
做裂变我也不是天才。就是一次次的失措，实验，得来的经验总结和大家分享。
裂变的本质是为了获客，从营销的角度，来说可以是曝光。现在外部的流量越来越贵，为了降低获客成本，又能给自身的品牌产品产生曝光量，何乐而不为呢。
那么如何真正的做到降低获客成本呢？
第一：种子用户
一定是自身已有客群或者自身平台能直接覆盖的有消费需求的客群。
第二：钩子
俗话说，无利不早起，没有真正的好处，谁愿意早起，那么裂变也是一样的。没有人愿意为了自己不喜欢，不想要，或者无感的东西来分享。所以，真正有效的钩子，必须是能够切培早举实满足目标受众（即发起人）需求的东西。
第三：如何知晓需求呢？
我这里不讲马斯洛需求理论，太大。直接讲我的经验结果，你们可以直接照着抄答案。满足用户这些需求，你便能得到你想要的配碧：
效果大小顺序排列：睁腔满足刚性需求所需品非刚需品。具体的物品，可以根据你自身的平台产品来决定。
第四：资源成本
做裂变的目的是为了降低获客成本，所以在资源投入上一定是需要计算的。
那么正如第三点讲的：刚需品带来的效果是最大的，是因为它给到用户的利益也是最直接的，所以成本便会很高！
如果退而求其次，使用所需品当钩子，那么效果又不如刚需品来的好！
微信群如何进行群裂变？
首先要知道什么是裂变，通俗点来讲，就是用一定的奖品引导用户传播活动，利用用户庞大的社交关系链，一传十十传百的营销方式。拼多多深得此处精髓
再狭义、通俗一点就是客户A看指搭穗到你的活动，想获得奖品，通过一系列方法邀请BCDEF等好友帮他助力，然后用户BCDEF中也会有人想要，也去邀请好友，以此循环下去
那什么是社群裂变？裂变过程中来的流量总需唯卜要一个载体，社群裂变的载体就是社群。此时的好友助力可能是拉几位好友进群等
但是群是有人数上限的，一个二维码传播出去，如果群人数达到上限，别人扫了码进不来，就浪费了很多流量，这种时候就可以利用活码系统，就是从始至终传播出去的是一个二维码，但是扫了之后是一个新的二枝敬维码，这个二维码可以在群人数满的时候自动换新群
那么这么好用去哪里找呢，当然是找我们啦 嘿嘿
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发布于：2023-04-14，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。