「锤定拉新」什么是拉新
本篇文章给大家谈谈锤定拉新，以及什么是拉新对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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社群运营怎么做
不会社群运营，粉丝再多都只是个陪此孝数字！社群运营必学招式
一个社群从几个人到几十个人，消息从几条变成99+，而你也从中认识到了不少朋友，学到了不少新的知识，这就是一个社群带给你的一些益处。看到这里，你可能会觉得社群运营很容易，不就是建个群，拉个人，发个群公告嘛。
诚然芦稿，这些都是社群运营里很重要的几点，但是想要做好社群运营，还是需要花费不少心思的。所以今天这期推文，就来聊聊社群运营。
一、用户分层
用户分层的目的，用户分层，主要目的是对用户人群进行细分，并通过针对性的运营策略，用更少的资源和成本挖掘更大用户价值：
1、分人群落地策略，提升业务转化
物以类聚，人以群分。不同人群的用户，自身需求和对产品的诉求各不相同。通过用户分层，可以将相同特征的用户进行聚类，从而根据不同人群的特点落地针对性的运营策略，从而更好地提升各个人群的业务转化率，这是用户分层的首要目的。
2、分人群调配资源，精细化控制成本
不同人群业务转化的目标和转化难易程度不同，则平台运营方在各个人群上投入的资源和成本自然也各不相同。通过用户分层，可以将有限的资源和预算，更加合理地投入到业务运营中去，更好地把控业务ROI。
二、社群是根据用户而建立社群，不是为产品建立社群
社群是用户拉新的重要手段，获客成本低，而且用户精准、转化率高。但是社群运营并不仅仅是拉人头、发红包那么简单，维持社群的活跃和促进用户转化是一门大学问。社群运营如果不得要领，往往很快就会从热情高涨到揠旗息鼓。
笔者将根据以往的工作经验来分享关于建设用户社群的几个经验。
社群是用户拉新的重要手段，获客成本低，而且用户精准、转化率高。但是社群运营并不仅仅是拉人头、发红包那么简单，维持社群的活跃和促进用户转化是一门大学问。社群运营如果不得要领，往往很快就会从热扒竖情高涨到揠旗息鼓。
互联网黑话/行话大全之高级词汇
二字动词
落地、沉淀、给到、响应、同步、对齐、对标、迭代、优化、跟进、升级、交付、聚焦、倒逼、复盘、梳理、输出、提炼、包装、上升、
方案、摸索、踩坑、填坑、报备、串联、协同、联动、透传、打通、打平、抹平、发力、兼容、量化、细分、重塑、蓄能、引爆、挖掘、
背书、背锅、支持、支绝消散撑、协调、支援、加持、加速、共建、共创、融合、拉通、拉升、洞察、渗透、咬合、穿梭、辐射、扩展、开拓、
兜底、降级、容错、容灾、解耦、耦合、复用、封装、抽象、聚合、集成、拆解、抓包、观察、监控、上报、捕获、分发、分层、迁移、
回溯、回归、回流、回跳、赋能、通晒、吃透、死磕、树立、跨界、共情、演绎、画饼、打造、反哺、输血、造血、造势、造市、造事、
下沉、拉新、转化、留存、促活、付费、营收、盈利、获桥腔客、邀请、助力、激励、激活、推广、投放、导流、覆盖、曝光、裂变、增长、
优秀、感恩、比心、笔芯、下跪、致敬、订阅、认证、推送、唤醒、流失、召回、授权、接入、铸造、构筑、构建、搭建、布局、组局、
摸鱼、划水、众筹、收割、共享、重组、收口、转型、围绕、出击、证言、确认、明确、评估、评审、务实、夯实、预判、预言、变迁、
返佣、深入、打磨、攻坚、击穿、破冰、破题、解题、破圈、破局、定量、定性、制约、约束、触及、触达、触发、操盘、思考、反思、
精简、深耕、突围、补位、抽离、履约、进化、进军、起飞、all in。
二字形容词
皮实、本分、重磅、垂直、真香、自洽、精准、持续、灵活、稳定、可控、活跃。
二字名词
抓手、漏斗、中台、平台、闭环、风口、打法、玩法、矩阵、纽带、刺激、规模并氏、场景、渠道、入口、维度、格局、形态、生态、体系、
认知、体感、感知、心智、调性、战役、合力、心力、赛道、基石、基因、因子、模型、通道、链路、水位、水准、姿态、卡点、卡位、
头部、腰部、踝部、痛点、爽点、痒点、全域、公域、私域、本我、自我、超我、蓝海、红海、纵向、横向、上限、下限、上游、下游、
阈值、场域、架构、系统、标配、长尾、态势、锚点、标杆、壁垒、变量、期权、边界、品牌、阵地、高地、洼地、高空、革命、变革、
内卷、外包、福报、脑暴、脑洞、圈层、层级、段位、环节、困局、话术、文案、议程、公关、PR稿、配称、力场、魔方、触点、势能、
流量、资源、排期、延期、弹窗、浮层、引导、蒙层、幕帘、遮罩、埋点、坑位、楼层、按钮、推送、红包、峰值、漏洞、风险、瓶颈、
策略、价值、成本、复利、人性、利器、深度、玩家、小白、韭菜、羊毛、福利、套路、情怀、标准、规范、报备、社群、产业、载体、
服务、粘性、属性、地域、终端、版本、口碑、指标、年框、试点、母体、空白、银弹。
三字动词
对一下/碰一下/过一下、抢品类/卡认知/占场景、观行业/明竞争/洞自身、开场子/提调子、冷启动、秀肌肉、借东风、断舍离、
薅羊毛、砍一刀、走出去、讲故事。
三字形容词
扁平化、差异化、平台化、结构化、精细化、短平快、常态化、强依赖、不可控、有风险。
三字名词
感知度、颗粒度、方法论、组合拳、引爆点、护城河、影响力、资源位、优先级、制高点、
可用性、易用性、稳定性、便捷性、耦合性、一致性、系统性、端到端、点对点、点线面、
上半场、下半场、主战场、人货场、基本面、基本盘、操盘手、进化论、解释权、最优解、
执行力、驱动力、鄙视链、生态链、生态圈、生态位、全场景、全渠道、全方位、全媒体、
流量池、天花板、传话筒、转化率、活跃度、颗粒感、登云梯、冲击力、视觉锤、孵化器、
新零售、新物种、新品牌、新篇章、新局势、新赛道、新势能、新国货、新国潮、新动力、
同理心、气氛组、竞争力、存在感、认同感、参与感、归属感、使命感、价值观、忠诚度、
预热期、高峰期、高潮期、上升期、瓶颈期、大数据、云计算、区块链、比特币、虚拟币、
天使轮、自媒体、新媒体、价格门、超预期、小前台、大中台、凝聚力、向心力。
四字动词
支棱起来、快速响应、小步快跑、价值转化、强化认知、资源置换、资源倾斜、资源配置、完善逻辑、去中心化、
渠道下沉、用户下沉、降维打击、体验度量、高频触达、快速迭代、持续迭代、持续集成、持续交付、持续观察、
躬身入局、顺势而为、打破结界、升维定位、有机结合、起承转合、存量维持、增量博弈、心智角逐、抽离透传、
拨冗参会、反复确认、综合评估、刻意练习、打破制约、绝境求生、品牌露出、拥抱变化、重新定义、借势营销、
内容创业、归因分析、逻辑推理、建立范式、总结沉淀、解决问题、占领心智、高举高打、高开低走、高台跳水、
深入产业、拉齐水位、全情投入、如何收口、全面封锁、协同作战、剑走偏锋、弹射起飞。
四字形容词
结果导向、业务导向、资源紧张、人力不足、体感不好、风险可控、逻辑自洽、品效合一、全球领先、
人无我有/人有我优/人优我变、势如破竹、势不可挡、石破天惊。
四字名词
生命周期、复用打法、商业模式、平台战略、集团战略、战略引擎、关键路径、决策路径、天使投资、盈利模式、
底层逻辑、顶层设计、饥饿营销、行业壁垒、下沉市场、消费认知、人工智能、赛博朋克、智慧城市、解决方案、
知识付费、私域流量、交付价值、时间价值、共享经济、通证经济、中央厨房、先发优势、真实场景、临门一脚、
真香定律、正态分布、幂律分布、二八定律、长尾理论、叠加效应、马太效应、沉没成本、边际成本、机会成本、
偏好植入、蚂蚁市场、场景占位、产业集群、产业服务、标杆市场、心动情境、利基市场、第二曲线、垂直领域、
可持续性、可替代性、认知优势、新增长点、颠覆态势、最高规制、三位一体、资深玩家、不破不立、精神SPA、
用户心智、用户粘性、用户体验、用户认知、用户画像、用户调研、重度用户、沉默用户、活跃用户、用户黏性、
千人千面、千人一面、信息茧房、流量红利、流量为王、价格歧视、意识形态、心理账户、情绪G点、品牌势能、
服务产业、关键时期、沟通协作、战略合力、品牌航母、品类战舰、行军路线、产品尖兵、拳头产品、超级符号、
挽留弹窗、时间窗口、定性定量、战略支点、声音印记、社交货币、付费社群、神交已久、财务自由。
五字动词
大数据分析、大数据杀熟、延迟满足感、地毯式轰炸、饱和式攻击、四两拨千斤、开辟新路径、建立新习惯。
五字形容词
用户无感知、叫好又叫座、优先级很高、拉新成本高、打开率高、留存率高、活跃度高。
五字名词
颠覆式创新、连续创业者、投入产出比、互联网思维、互联网红利、国民总时间、最后一公里、海豚湾模式、最大公约数、现象级事件、
沉浸式体验、用户忠诚度、自媒体矩阵、病毒式营销、风口上的猪、战略性投资、战略性亏损、系统性风险。
六字动词
不跟风要造风、多维矩阵闭环、打开销售通路。
六字名词
天时地利人和、品牌记忆系统、心智切割利器。
如何打造好一个社群
在说如何打造一个社群之前，我们先来聊聊过去年代和当下年代几点不同的创业特性。这几点分别是时代不同、成本不同、试错率不同。
1. 时代不同：
现在是在5G时代，是一个移动互联时代，跟过去的年代不一样了，遥想到20年前的时候，很多前辈们在创业的时候，都是通过线下实体产生创业，大部分人从开一个小铺子弄一个门脸，然后开始一步一步的创业。
但现在是通过移动互联技术实现创业的一个时代，你会发现我们获得用户的方式，从一个让客户走进我们门店的方式，变成了一个我们主动获取目标用户的过兆游程，这个过程叫做精细化目标用户梳理过程，也就是通过互联网平台做用户拉新。
2.成本不同
过去的企业开办成本极贵，无论你租什么铺子，你都需要有租金成本，人力成本，还有相应的原材料以及服务成本等。但是在现在的互联网时代当中完全不一样，你通过互联网开一个铺子的成本是比较低的，比如说可以挂货到视频号直播间的微信小商店。然后通过互联网平台能够去影响他人的这种方式也近乎免费，比如说发朋友圈、写公众号、在一些社交媒体平台分享内容，用社群做服务等等，也就是它越来越多是一个技能获取的这种方式，在这样一个时代当中，你会发现人与人之间的连接方式，由线下的高成本转为线上的低成本。
3.试错率不同的问题。
过去我们的传统模式当中，年轻人创业的试错率很高，往往需要比较多的资金投入，甚至很多人是用父母的钱在创业，你就会发现创业的风险极大无比。很有可能失败的时候血本无归。那在互联网时代就不一样了，它基本的创业投入都比较小，算是轻创业，尤其是站在以技能和内容生产者的角度，投入就更小了。
比如说你拥有丰富的育儿知识，你通过互联网吸引了一批粉丝，然后你就进行课程设计，然后拉一个社群进行课程分享，从而变现。总之我们要在这个时代用最便捷最高效的方式去创业，要学会用建立渠道的方式来产生新时代的创业。这样的祥隐方式不仅适合在互联网平台想实现从0到1的创业者，也适合过去从事传统线下的人员实现销售转型。也适合想进行微创业，搞副业经济的人。
由此时代催生的新职业：互联网营销师、在线高级学习服务师，直播销售员。这些都是有相应的职业技能培训的。
拉新、留存、转化是整个互联网运营体系中最重要的三个步骤，拉新，就是在社交媒体平台当中，把你自己的个人账号的打造好，打造你的个人IP，通过源源不断的输出个人价值，起到持续拉新的作用，在拉新之后，让这部分的用户从共域流量转为我们的私域流量。
那用什么形式给这些已经成为私域流量的用户提供服务呢，答案就是用社群了。要用社群来留存和转化你的用户。当然也可以选择不建社群，你可以通过一对一沟通去完成留存转化的工作。但是这样的话，算一算，你的时间效率可能就没有这么高了。因为你没有持续的运营服务，很容易去把你的用户流失掉了。
那么我们具体该怎样能族宴销打造好社群呢？主要有三个方面，
一是社群筹备，
二是社群管理，
三是社群运营。
接下来我们一一来拆解，首先先说社群筹备，如果想要建立一个长久的社群，并希望从社群当中持续的获取长久的商业价值。社群筹备就是你开启的第一步，关于社群筹备，你必须想清楚以下几个问题。第一点也是最重要的一点，你建立社群的目标是什么？他解决了一个为什么的问题。这群人以什么样的目标集接在一起。
第二点，你的社群周期有多长，任何一个社群啊都是有生命周期的。最好在一开始。建立自己社群的时候，就先定义一个周期。比如说你是想做一个21天的社群，还是一个70天，100或365天的社群。一般来说时间越长，运营难度就越大。一般来说二十一天三十天、七十天都是比较常见的做法。当然了，具体时长还要跟你涉及的项目是有关的。举个例子，假如你要做早起者社群，那么你就去设计一个二十一天早起训练打卡计划。如果你机制妥当，那么活跃度保持二十一天，没有什么大问题。
第三，你可以分析社群价值观是什么。这是整个社群的基石，这也是最底层的一套基本逻辑。如果社群当中缺乏有共同梦想的人聚集在一起，那么就会背道而驰，分道扬镳。就好比两个人结婚，为什么最后会选择分开呢？很多人其实发现彼此之前刚开始的时候是互相吸引。但长久的时候，彼此就不是那么回事了。所谓的不是那么回事儿，本质上就是价值观不合。价值观通俗来讲就是你如何判断一件事儿是重要的还是不重要的。只有一个人对自己支持什么，对自己反对什么，有明确的认知，才会知道自己拥有什么样的价值观，才能在茫茫人海当中找到相同价值观的那群人。就比如007社群的价值观是长期主义践行写作，那么压根就不愿意写作的，或者压根就不信奉长期主义的人就不是我们的目标用户。
如果你想要运营好自己的社群，首先你要打造好属于你自己的价值观，并且要不断的表达自己的价值观，让其他人能够对你拥有认同感。这样在你招募自己的社群的时候，就能链接到那些跟你同频共振的，拥有同一份价值观的小伙伴，或者是社群成员。
第四点设立一个什么样的共同目标，什么叫设立共同目标呢，共同目标包括短期目标和长期目标。很多人可能会说我们的社群其实不需要有共同目标，都是大家都认识。于是就拉了个群。相信没过多久，这个群呢就会死掉。原因呢很简单，因为缺少了共同目标，也就缺少了共同的里程碑和阶段性的价值。在这要特别强调一下，目标需要设置成唯一性的目标。很多人都说我这个社群里既能干这个又能干那个，那往往到最后全都干不好。切记住目标达成是以打卡为标准的，最后也需要有考评依据。
接下来我们谈谈社群管理。很多社群当中根本就没有人员管理，这里面就会非常非常的混乱。所以一个社群需要有专门的人员进行管理。这里有一个概念叫做角色分工。你可以想一想，在一个家庭当中也是如此，有爸爸、妈妈、姥姥、姥爷、外公外婆，爷爷奶奶，所有这些人都属于角色。那么你在社群当中有没有扮演角色，或有没有定义角色？你是以组长班长领教的方式存在，还是以什么方式存在。其实不同的社群里边叫法都不一样。但是必须要有一个角色分工目标作为一个底层目标。那么任何的一个角色分工其实到最后都会归结为两个要素，一套行为模式和一套责任分工。所以所有的角色都要以他特定的身份和行为模式去活动，才能够具体承担具体的结果和责任。
比如说在我们青创繁星平台的社群中会有以下几种角色，第一种就是我们的领教，所谓的双师模式。萌姐是我们的授课老师，领教同样也是，他带领大家去深度学习，那么这第一类就叫做师资团队。第二类就是我们的班委了。班委的筛选包括以下几种类型，一种是组长类型，不同的小组长担任着不同的管理角色。二是我们会设立赋能官和夸夸官，赋能官，就是给大家提供价值，产生能量以及文化知识普及的作用。夸夸官就是积极发掘社群成员在社群当中的成长，及时给予成员以鼓励和夸奖，以促进成员的积极性的效果。所以说。任何社群都需要灵魂人物。
此外还有一个社群的分层管理机制。为什么有这个管理机制因为我们并不是要做一锤子买卖，我们要把口碑做出来，要让学员有动力转化到我们其他的社群，有动力给我们转介绍，在任何的社群管理分层当中，我们主要分为三类人。第一类是积极分子要多多发动那些积极分子。比如说社群当中特别积极的人，像赚钱训练营当中，谁一直在晒单，谁一直在做社群分享。这就属于积极分子。而这些积极分子只有被调动起来，才能变得更加积极。
第二类是观望的人，比如说他在正常打卡却不怎么在群里互动，实际上这类人一般是由于自己的知识技能储备不够或者由于自己羞怯，不太敢于表达。那么这个时候需要有专门的社群助教，来调动这些人积极性，帮助他们更好的进行跟上课程节奏，甚至能多在群里发言。
第三类属于默默潜水类型的人，是不是每个社群里都有那种报名了，却不打卡的人啊。这种人就需要多多关怀，多多帮助，甚至一对一私聊。可能是因为他们太忙，或是因为不敢。所以呢这个时候。如果有社群助教单独链接他们他们会更容易感受到社群的服务精神，从而对社群好感倍增。社群是有温度的，他不是机器。所以社群的分层管理机制以及人员安排是需要把每个社群成员都能够去一一考虑到位的。好，社群筹备社群管理我们都讲完了。
最后一部分是社群运营。社群运营主要就是我们前面提到的两步留存和转化。当我们从公域平台完成拉新之后，粉丝进入到我们的微信私域中。最重要的是要解决留存和转化这两项问题。留存是进入到你社群当中，那些能够让大家对你的社群有持续的关注度，让社群持续保持活性的办法。而转化指的是这里面有多少人能完成付费，有多少人对你的产品会进行购买。设置上可以设一个低客单价的留存群，比如说让客户对你的服务，课程交付有一个体验感，然后再转化到你的稍高一点客单价的，交付更精华内容的课程群。放眼望去，你会发现几乎所有的互联网公司都在做着拉新留存转化这几大数据。但是做的好的确却并不多，社群的留存转化有一套核心的关键点叫做服务。做好社群服务意味着你能够更好的促进留存，促进转化。
那么我们该怎样的帮助社群去提升留存转化呢？
这里边有四个技巧。
第一个技巧是付费机制，大家即便是留存群也不要去做免费的，因为通常来说一个付费社群要比一个免费社群有较高的留存率。那么那是因为大家都付了一笔钱进来的。所以呢在这个社群会格外的珍惜。
第二个就是我们的社群需要一个基础的仪式感。其中首要的就是开营仪式。开营仪式，要安排运营的团队可以具有代表性的人来做整体的介绍。介绍的内容包括通过社群学习大家要达成的目标、运营团队成员介绍，同时再说一下学习安排，以及大致的学习内容。在做完介绍之后，引导学员都完成自我介绍，自我介绍可以设置模板。比方说你是谁来自于哪，这一次你的目标是什么，你有什么特色，能给大家提供什么价值，渴望链接什么资源等等，这个时候要尽量的让积极分子进行发言，这样充分调动群的氛围，也可以一起聊聊大家对接下来课程学习的期待。
第三个技巧，构建标准化的行为模式。
当你在创设一个社群之前，不妨问问自己，本次我希望大家都达成什么目标。那么每一个达成的目标当中，能不能通过相应的模式助力大家成长成功。而且助力大家能够完成目标，这是非常重要的。请时刻记得你想要求什么样的结果，所以请把它设置成标准化的行为操作即可。一个比较好的行为动作就是社群要输出有干货的内容，并且彼此鼓励。一个人发言完之后，其他人需要给掌声。那么这个时候社群当中，那些具有较高势能的人存在和引领大家，保证每个人都有参与感。什么叫参与感？在群里有话说，有事做，有收获。有事做比如说我们会要求大家能够写复盘作业，打卡。有收获。比如说你会发现大家有知识的收获，人脉的收获，自我价值感的收获，这些行为和动作都是社群当中需要我们做具体安排的。
第四个技巧就是要能够完成激励。
那么激励当中一个很重要的因素叫做榜样的力量。这一个社群当中，为实现共同目标一定会有做的好的人也会有做的不好的人。那么榜样的力量就是一直要能够指引大家，引领大家的。你可以寻找本次计划完成比较好的小伙伴。那么判断他们是谁，他们都做了哪些事情，到最后达成了什么样的结果，这是很重要的。通过榜样的力量去激励大家，那么其他学员也更能明确方向，提升动力。
APP运营如何低成本拉新用户？
低成本推广app策略分为三大部分，第一部分为App推广渠道;第二部分为APP推广策略;第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士 所做的总结，其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟，我相信，看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。
第一部分：app推广渠道汇总
第一：基础上线--各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖
推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等
以上是一些渠道举例，若遗漏重要的，欢迎补充。
第二：推广--论坛推广、微博推广、软文推广
记住，在软文推广前最好是形成一种你的应用已经很火了的印象。
应用刚上线后一般下载量只有区区的几千，没有任何的评论评分，这时候，哪怕用户找到了你的应用，看很少人在用，一般也不会用。
这时候你就需要刷榜刷下载量和刷好评。
业内有潜规则就是都劝别人不要刷榜刷量刷好评，但是自己却做足了这方面的功课。话说回来，刷榜刷下载量刷好评确实是推广来得最快，最简单最有效且最持续的提高下载量的最好手段。
论坛： 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。
建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新猛胡改进。
微博：互联网的一些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等
个人觉得，微博这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人。eg：Durex、蘑菇街的微博营销。
为了更好地交流微博推广经验，我建了一个官方微博交流群，有兴趣的朋友可以跟我联系，最好是管理官方微博的。
软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。
第三：合作推广 换量互推
换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标 准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。
换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的： 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等
最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟Google AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种清知谨模式了
第四：付费推广
包括 内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。
当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。
以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的。
推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。
APP推广技巧与策略
推广渠道列的很详细，我这里补充一些推广技巧，有时候我答基们知道怎么推广，再配合知道上哪儿推广，效果都会惊人。直入主题：
一、先确定第一推广目的：下载量还是曝光率?
APP 仅靠应用市场来达到自己的下载量，这个肯定不行。App运营除了产品本身外，另外最重要的就是下载量，而"曝光率决定着下载量"!也就是说，在一个应用商 店发布可能会有10人下载，在两个应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，前提是每一个应用商店下载量一致。
道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜欢，他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成为你的用户了。
这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字，你觉得酷不酷?
那么怎么集中式曝光呢?
现在可以曝光的渠道无外乎：应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群，当然你可以不惜重金打广告。
二、应用商店/下载站：注重发布时间和描述
首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好，估计大家都非常关心这一点，帮大家总结了一下APP推广效果排名：
1. 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快，也是我首先发布的地方。
2. 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。
3. 机锋市场：审核速度快。
4. 应用汇：下载量和机锋市场差不多。
5. 搜狐下载：不错的，申请有点久。
6. 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。
7. 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。
8. 91商城：一般，估计竞争的APP太多。
9. 安卓星空：一般，但后台比较方便。
知道大约的排名之后，还需要注意发布时间，并不是所有APP都适合周五发布的，因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新，所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。
但如果你觉得自己的APP实力比较强大，可以试试在周五发布，获得的效果也许会更好。
关于描述，它并没有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用户下载，例如副标题描述(并不是所有站点都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。
正文描述的第一句话很重要，例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的APP，这非常适合刺激用户，也屡试不爽!
截图漂亮一点则可，无需投入太多的时间。
神奇的论坛推广
为什么说论坛推广会神奇呢?
有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分，从而成为热门帖子，其实都是可以鼓吹别人评分的，如果一个评分都没有，就算是我自己也不会看那个帖子的!
鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：回复不会怀孕，评分哦亲!下载的人是肯定有的，所以评分一般都会有，多少就看APP本身了
。
发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了，剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!
第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!
第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!
学会在QQ群顺手牵羊
QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。
尽管这样做会比较浪费时间，但是当你比较有空的时候可以试试，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名，不过这种情况对我来说不现实。
写网络超长篇小说都怎么构思的
构思..
来源于多个源泉.
其中，生活，最重要，这是个人观点而已.
跟你说说总体怎么把握吧..
先有一个模糊的写作目的就好。你所说的“主题设定、故事设计、结构安排、风格把握、人物性格、矛盾冲突.”都是可以边写边想的。张恨水可不是“不管三七二十一地写”，他的底稿是留在心里面的。
拿人物性格来比方，在你的文字叙述中，人物性格自然会向多方向丰满起来，如果已经预想好了的话，在创作过程中你会感到极大的束缚感，而且会越写越不像你原先设想的人物。所以不如信马由缰。
再比如结构安排，这个大轮廓应该先想好。比如要写回忆型的，或者按时间顺序发展，再或者用那种“插叙循环”的写法，都要想清楚，至于每一小章节的描述，可以边写边改变。
其实应该先写点中短篇来练习一下，否则会很吃力，不是每个人都能当张恨水，呵呵~
祝你好运哦！
再说说文学创作的过程，希望对你有所帮助..
文学创作的过程大体可以分为几个阶段？
作为一种精神产品，文学作品不像物质产品那样可以批量生产。作为一租宏禅种特殊的精神生产活动，无论是宏篇巨制，还是短章小品，每件文学作品弊尘的诞生过程都是千差万别的。这种差别不仅体现在不同作家的创作实践中，而且也体现在同一作家不同作品的创作实践。因此，作家从事文学创作的具体过程是相当复杂、微妙的，具有个别性、特殊性，是不可重复，也是难以复制的。但是，这并不意味着文学创作毫无规律可循。毕竟每一次创作实践，都服从着审美创造的共同目标，都催生着文学作品这种人类特殊的精神产品，都遵循着文学创作的普遍性规律。就一般而言，作家创作文学作品的过程，或者说一部文学作品的诞生过程，大致上都可以划分为艺术积累、艺术构思、艺术表现这样三个阶段。正如苏联作家【法捷耶夫】所说：“我觉得，任何艺术创作的过程都可以假想地分为三个时期。一、积累素材时期，二、构思或‘酝酿’作品时期以及三、写作时期。”[1]
一、艺术积累
艺术积累是文学创作的第一步，是艺术构思和艺术表现的不可或缺的基础。所谓艺术积累，是指作家在进入艺术构思之前，从审美的角度去认识、体验社会人生，并收集、积累创作材料的活动。
从事物质产品的生产，首先需要具备相应的材料。作家从事文学创作, 也同样必须有材料的准备。无论是创作现实主义的作品，还是创作浪漫主义、现代主义的作品，作家都要以一定的材料作为创作的基础，并在此基础上加工、提炼、生发、创新。文学创作的材料储藏在社会生活当中，需要作家自己去寻找、挖掘，去发现、积累。
艺术积累实际上包括着相互联系的两个方面，即观察了解生活和感受体验生活。
对社会生活进行深入细致的观察和了解，从而掌握丰富的创作材料，这是艺术积累的重要内容。就文学创作来说，社会生活是一座取之不尽用之不竭的宝藏，无穷无尽地呈现着种种纷繁复杂的人生景观。作为文学创作主体的作家，对社会生活这一客体的观察了解，有着自身的特殊要求。首先，要从审美的特定视角出发。美是文学的精髓，因此，作家观察了解社会人生，应该随时敏锐地关注一切美的闪光，同时也不放过任何丑的现象，从美与丑的对立冲突中去发掘创作材料。其次，要力求全绝银面、广博、多样。社会生活的领域无限广阔，各种社会现象之间存在着多重联系。一个作家如果人生视野过于狭窄，在创作中必然受到局限；只有见多识广，才会游刃有余。第三，要尽可能细致入微。在文学作品中，生动的生活细节，往往具有极强的艺术表现力和艺术感染力。这就要求作家在观察和了解生活时，必须重视细节，绝不能满足于粗线条的大致印象。观察了解生活的必然结果，就是生活材料的大量积累；而一个作家储藏起丰厚的生活材料，进入创作时才能有选择、提炼的充分余地。茅盾在《创作的准备》一文中谈到：“必须记住而且遵循的，是‘取精用宏’这四个字。”所谓“取精用宏”，是说作家在创作中对材料应该尽可能地精炼、提纯，而这种精炼、提纯必须以对丰富材料的大量占有为后盾。材料丰厚，才能得心应手，左右逢源；反之，材料匮乏，则不可避免地会捉襟见肘，底气不足。正是基于对大量占有材料的重要性的认识，茅盾将因材料不足而暴露出的“‘捉襟见肘’的窘相”，视为“作家的致命伤”。
材料积累固然重要，但是，即使客观材料积累再多，如果不能由作家对生活的深层感悟所统摄，那也难以点燃起创作的欲望，难以激发起创作的冲动。因此，在艺术积累阶段，作家不仅要观察、了解生活，同时还要深入地体验生活，感受生活。就是说，作家对生活的观察、了解，不应是置身度外的冷眼旁观，而应调动发挥出鲜明的主观性和强烈的能动性，积极地面对生活，把握生活，用心灵去感受、体验，力求把握生活的脉搏，领悟人生的真谛。 作家对生活的体验、感受越敏锐，越深入，越有可能从中获得独到的发现；而这种独到的艺术发现，才是文学创作的真正突破口。法国作家【福楼拜】在指导他的学生【莫泊桑】写作时强调指出：“对你所要表现的东西，要长时间很注意去观察它，以便能发现别人没有见过和没有写过的特点。任何事物里，都有未曾被发见的东西，因为人们用眼观看事物的时候，只习惯于回忆起前人对这事物的想法。最细微的事物里也会有一点点未被认识的东西。让我们去发掘它。为了要描写一堆篝火和平原上的一株树木，我们要面对着这堆火和这株树，一直到我们发现了它们和其他的树其他的火不相同的特点的时候。”[2]
艺术积累阶段中，作家观察、了解生活与体验、感受生活应是一体的。在这一过程中，优秀的作家总是通过广泛地接触生活、观察生活，以及深入地感受生活、体验生活，进而透彻地认识生活，并从独特的角度去发现生活，把握生活，在一般人司空见惯的地方，发现其不寻常的意义，发现美的所在。正如【罗丹】所说：“所谓大师，就是这样的人：他们用自己的眼睛去看别人见过的东西，在别人司空见惯的东西上能够发现出美来。”[3]显然，这样收集积累起来的材料，才不会浮光掠影，留于表面现象，不会是一般化的、零碎的、孤立的，而往往是独特的、有新意、有深度的，能够显现出巨大的艺术潜力和重要的艺术价值。这种对生活的独到的发现和深入的认识，正是优秀作家的过人之处，也正是优秀文学作品得以诞生的基础。
艺术积累的材料获得，一般来说有两个渠道。一个渠道是作家通过自己的亲身经历、见闻得到第一手材料。如鲁迅创作散文集《朝花夕拾》，所根据的就是自己童年至青年时期的亲身经历。雪莱也说过：“我从童年就熟悉山岭、湖泊、海洋和寂静的森林。……我曾在遥远的原野里漂泊。我曾泛舟于波澜壮阔的江上，日以继夜地驶过山间的急湍，看日出、日落，看满天繁星闪现。我见过不少人烟稠密的城市，处处看到群众的情操如何昂扬、磅礴、低沉、递变。我见过暴政和战争的明目张胆、暴戾恣睢的场景；多少城市和乡村变成了零零落落的断壁废墟，赤身裸体的居民们在荒凉的门前坐以待毙。……我就是从这些泉源中吸取了我的诗歌形象的养料。”[4]这种材料又称直接素材。另一个渠道是借助他人帮助或依据文字记载等得到二手材料。例如，果戈理创作的《外套》，主要的依据就是朋友讲述的一个小官吏丢猎枪的逸事。在很多情况下，作家往往是从两个渠道共同获益。像托尔斯泰创作长篇小说【《战争与和平》】，一方面他仔细深入地研究有关法俄战争的历史资料，取得了丰富的历史素材；另一方面他有着在塞瓦斯托波尔做炮兵军官的切身经历，特别是有着亲历战场而获得的关于“什么是恐怖和勇敢，什么是经常接近死亡，什么是搏斗”的直接人生体验。正是基于这种亲身经历，他才能从艺术的意义上真正占有那些历史材料，才能如此真实有力地展现法俄战争的宏伟场景，才能“把历史小说写得生动活现”，也才能写出他对那段历史、那场战争的独特人生感受。
对作家的艺术积累来说，有些材料是无意中获取的，即作家在社会生活的实践中并没有有意去寻觅、记录、记忆、思索，但一些生活现象往往潜移默化地作为鲜活的信息资料储存进了大脑，沉淀在记忆的信息库里。一旦需要，遇到适当的契机，它们就会被调动出来，转换成创作的素材。而有些材料则是作家有意收集的。作家常常在比较明确的创作意图或某种内心的创作欲望、创作情绪的推动引导下，积极地关注生活现象，拓展生活视野，获取相关的信息资料。托尔斯泰做炮兵军官的亲身经历当属前者；而曹禺为创作《日出》主动深入社会下层观察、体验所获得的材料则属后者。在创作中，无论是有意的积累还是无意的积累，都是作家进行创作的重要基础。
由此可见，艺术积累对于艺术创作来说是不可缺少的环节。作家在占有丰厚生活材料的基础上，才能做到“取精用宏”，“薄发厚积”；而在观察、了解生活的同时，深入地认识生活、体验生活，获得独到的审美发现，则是文学创作走向成功的良好开端。
二、艺术构思
艺术构思是整个文学创作活动的中心环节。它是指作家在艺术积累的基础上，在某种创作动机的指导下，通过复杂的心理活动，在头脑中把生活素材转化为整体内心形象结构的思维的过程。
艺术构思虽是文学创作的第二步，但却是相当关键的一步，是精神活动最紧张、最活跃的阶段。它有可能促使文学创作走向成功，进入最后的物化阶段，创作出文学作品；也有可能导致失败，使文学创作的过程中断。艺术积累阶段所进行的毕竟只是准备和储存活动，这种准备和储存为文学创作提供了必要的基础，使文学作品的产生具有了一种潜在的可能性，而这种可能性是否能真正实现，丰厚的素材是否能得到有效的利用，关键还在于作家的艺术构思。因此，对于整个创作过程来说，艺术构思阶段更具有重要的决定性意义。
作家的艺术构思起始于一定的创作冲动。当作家偶然为生活中的某个人物或某些事件、现象等强烈吸引，受到某种启发时，往往会生发出一种不能自已的愿望，要把自己感受、领悟到的一切通过文学的形式表现出来，这就是创作冲动。这种由生活中某种因素的激发而引起的创作冲动，是从艺术积累阶段进入到艺术构思阶段的转折点，是推动艺术构思全面展开的心理动力。当代作家【杨沫】在抗日战争期间曾在冀中游击区生活过。一次，她偶然接触到一本书——《牺牲》，“书的封面印着殷红的滴滴的鲜血，书的里面是那些牺牲了的同志的照片、生平和遗书”。这是一本为纪念在大革命中献出宝贵生命的革命者的纪念册。【杨沫】回忆说：“看了这本书我激动得很厉害……许多许多年轻有为的革命同志，他们生前的照片那么英俊、豪迈、栩栩如生，可是在这些可爱的照片下面，却是他们被国民党枪杀后，躺在棺材里鲜血淋淋的照片……看了这些照片我忍不住哭了。……当时我就想，要能把这些崇高的英雄人物描写出来够多好啊！”[5]后来写成的长篇小说《青春之歌》，就是在这本《牺牲》的触发下开始构思的。
进入到艺术构思阶段后，作家主要是在创作冲动的推动下，按照其审美追求，展开艺术想象，把已经积累的生活素材加工转化为特定的内心形象系统。这时，由各种渠道收集起来的材料、信息在这里融汇，并不断碰撞、分解、联缀、整合，作家的心中涌现出各种设想，头脑中激起无数个念头，内心形象则由朦胧、模糊到逐渐清晰、完整。具体来说，作家的艺术构思包括着素材的整理使用，题材的确定，主题意蕴的开掘，形象的成型，结构的安排，体裁及表达方式的选择等多项任务，而其中最为重要的则是形象的确立和形成，其他诸方面都是围绕着形象这一中心来展开的。显然，艺术构思是作家创造性精神劳动的高度紧张时期，也是复杂心理活动特别是艺术想象的高度活跃时期。
艺术构思中的形象，也称为内心形象，它与文学作品中的艺术形象有别。它是在原始材料、原始经验的基础上，经过艺术的提炼、概括，在作家的头脑中逐渐成形的。它存在于作家的“内宇宙”中，完成于作家的心理层面，还有待于作家在艺术表现阶段赋予其相应的语言形式。也就是说，作家首先要通过艺术构思创造出内心的完整形象，然后才有可能将其外化为文学作品中的艺术形象。文学创作的这一规律与其他艺术门类有相似之处。宋代【苏轼】强调绘画创作要“胸有成竹”：“竹之始生，一寸之萌耳，而节叶具焉。自蜩蝮蛇蚹以至于剑拔十寻者，生而有之也。今画者乃节节而为之，叶叶而累之，岂复有竹乎。故画竹必先得成竹于胸中，执笔熟视，乃见其所欲画者，急起从之，振笔直遂，以追其所见，如兔起鹘落，少纵则逝矣。”[6]这说明，成功的艺术创造，首先在于内心形象的成熟、完整，即“得成竹于胸中”，只有做到了这一点，在艺术表现时才不会导致“节节而为之，叶叶而累之”的拼凑。与此相印证，作家在进入艺术表现之前，必须经过艺术构思，将原先零散的无序的印象整合成完整清晰的内心形象，真正做到了然于心。比如说塑造人物，一定要使人物在头脑中基本成型，不仅外表清晰生动，性格特征鲜明突出，栩栩如生，呼之欲出，而且与其他人物之间的关系，以及情节的设置、结构的组织等诸多方面，都要筹划妥当， 达到“执笔熟视，乃见其所欲画者”的境地，否则艺术表现就无从谈起。俄国作家果戈理在《作者自由》中曾经谈到过自己的切身体会：“我的人物的完全形成，他们的性格的完全丰满，在我非等到脑子里已经有了性格的主要特征，同时也搜集到了每天在人物周围旋转的所有零碎，直到最小的胸针，一句话，非等到我从小到大，毫无遗漏地把一切都想象好了之后不可。”
作家内心形象的成熟一般要经过哪几个步骤？
作家内心形象的成熟，往往要经历一个相当复杂而艰辛的心理过程，别林斯基讲过： “正像母亲在自己腹内负载着和孕育着婴孩一样，创作过程和生育过程颇不乏相似之处”。[7]它大致包括形象的萌发、形象的孕育、形象的成形三个步骤。
形象萌发，常与作家创作冲动的发生相伴随。这时，作家已经有了厚实的艺术积累，由于受到生活中某种偶然因素的触动，而被吸引，被激发，在创作冲动的催促下，主动投身于内心形象的创造。为了创造内心形象，作家以自身的审美情感和人生感受去统摄、提炼生活材料；于是，从主客观的冲撞、交融之中，萌生出了新的内心形象的雏形。这雏形虽不够清晰，不够完备，然而已经深印在了作家的脑海中，并开始获得了艺术生命。它仿佛一颗种子植入了肥沃的土地里，一点火星溅落到了干燥的柴堆上，其前景将无可限量。据说英国诗人【济慈】某次在好友勃朗家的一棵树下，偶然听到一只正在做巢的夜莺的鸣叫。受到那迷人的夜莺叫声的打动和感染，【济慈】胸中鼓荡起了创作的激情。他坐在树下的草地上，把对人生的冥思与感悟化入夜莺的叫声，于是，后来出现在著名诗篇《夜莺颂》中的快乐而又永生的夜莺意象，就从这里开始萌发了。
形象孕育，即作家将已经萌发的内心形象，进一步加工、充实、改进、完善。作家孕育内心形象，不仅有对感性材料的提炼化合，更有主观情感的浸润灌注。这时，作家的创作意图逐渐清晰，情感活动逐渐深化，艺术想象力被充分调动了起来。内心形象的雏形在作家头脑中高度活跃，得到不断酝酿和发展，渐趋具体、完整、鲜明、生动。特别是作家对内心形象各种细节的构想越来越充实、完备。如老舍在创作小说《骆驼祥子》时，对祥子这一形象做了基本定位后，又逐步加以发展。先是以祥子为中心，确定与其他人的关系；有了活动的生活环境，再构想他在生活中的种种情况：“刮风天，车夫怎样？下雨天，车夫怎样？”“一个车夫也应当和别人一样的有那些吃饭而外的问题。他也必定有志愿，有性欲，有家庭和儿女。对这些问题，他怎样解决呢？他是否能解决呢？”[8]由于这样的一番孕育，内心形象自然一步步丰满起来，鲜活起来，深邃起来，向着更符合人物性格逻辑的方向发展。
形象成形，即内心形象在作家头脑中基本完成、定型。经过深思熟虑，作家充分展开的艺术想象力所结出的硕果终于成熟了。这时，诗人那涌动的情感，了无痕迹地化为了富于巨大艺术张力的特定情境；小说家构思的人物，其丰富的精神世界和复杂的人生命运在特定情节曲折发展中得到了突出显现；剧作家也在不断激化的矛盾冲突中为人物和事件设定了结局……与此同时，文学作品的具体结构方式，也有了比较清晰的设想。内心形象的成形，意味着作家艺术构思使命的完成。
经历了萌发、孕育、成形，内心形象如此生动、鲜活地显现在作家的脑海里，甚至成为了作家生命中的一个重要部分。就如别林斯基所说：“这些形象、这些典型，挨次地胚胎、成熟、显现；最后，诗人已经看见了他们，和他们谈话，熟知他们的言语、行动、姿态、步调、容貌的轮廓，从多方面整个儿看见他们，亲眼目睹，清楚得如同白昼相逢；在笔尖赋于他们形式之前，就看见了他们，正像拉斐尔在用画笔把玛董娜的形象移置于画布之前，先已看见了这个天上的神造的形象一样，也正像【莫扎特】、【贝多芬】、海登在用笔把音符移写到纸上之前，先已听到了这些从灵魂里被他们激发出来的神妙的音响一样。”[9]
在将生活材料心灵化以构成内心形象体系的艺术构思过程中，作家的构思方式是复杂多样的。一般说来，最常用的构思方式就是综合法。文学创作总是要在占有丰富生活材料的基础上进行，作家进行艺术构思时，所面临的基本问题之一，就是如何最有效地处理和使用生活材料。而为创造内心形象对生活材料所做的提炼、概括和熔化重构，本身就包含着一定的综合成分。因此，许多作家都以综合法作为自己展开艺术构思的基本方式。鲁迅谈到过自己小说创作的切身体会：“所写的事迹，大抵有一点见过或听到过的缘由，但决不全用这事实，只是采取一端，加以改造，或生发开去，到足以几乎完全发表我的意思为止。人物的模特也一样，没有专用过一个人，往往嘴在浙江，脸在北京，衣服在山西，是一个拼凑起来的脚色。”[10]列夫·托尔斯泰称自己构思【《战争与和平》】中娜塔莎这一形象时，是“拿过达尼雅来，把她用苏妮亚一同捣碎，于是就出现了娜塔莎”。[11]高尔基也说过，他是观察了几十个商人的儿子，看到了他们对作为商人的父亲不满意，对富裕的生活也不知足，反称之为“令人苦恼的贫矿生活”后，把这些材料集中起来，才创造出《福玛·高尔捷也夫》这部长篇小说中的主要人物。“拼凑”、“捣碎”、集中，都体现出综合的特征。当然，综合法的具体运用往往不尽相同。可能是多种材料的综合，如鲁迅说的“拼凑”、“杂取种种人，合成一个”[12]；可能是以几种材料为主，杂糅其他材料综合而成，如托尔斯泰说的“捣碎”；或是主要依据某一材料，在此基础上选取别的材料加以补充，如屠格涅夫构思小说《木木》的主人公盖拉新时的情况。
事实上，作家在从事艺术构思时，想象力和创造力异常丰富，异常活跃，因而构思方式也不会是单一的。在综合的基础上，作家有时也采用强化突出、夸张变形、陌生化等方法，以求得某种特殊的艺术效果。强化突出，是在构思中调动多种材料和手段去集中表现形象的某一主要特征。例如，契诃夫在塑造小说《套中人》中的别里科夫的形象时，曾从外表、语言、心理、行动等多种角度，去突出表现他那极端保守，对一切新事物都怀着强烈恐惧与仇视的畸形心态。夸张变形，是在构思中充分发挥想象力和创造力，以改变常态、违反常规的方式去塑造形象。如【拉伯雷】笔下的卡冈都亚、【安徒生】笔下的拇指姑娘、【卡夫卡】笔下的格里高尔、【吴承恩】笔下的孙悟空、【蒲松龄】笔下的花妖狐仙等，都是以这种方法创造出来的。陌生化，是在构思中着力赋予形象以特殊的形式，使之变得奇异、陌生，从而造成与普通日常事物的疏离，以增加读者感受的难度和时间长度，强化审美效果。如【闻一多】在创作《死水》时，用“翡翠”、“桃花”、“罗绮”、“云霞”等如此美好的词语，去描绘“一沟绝望的死水”的形象，就是采用了陌生化的方法。
在艺术构思中，内心形象经过作家心血的灌溉抚育，逐渐形成，走向成熟。这是一个主体与对象辩证统一的过程。在这一过程中，一方面，作家要依赖于客观事物，依赖于生活材料，即主体的对象化；另一方面，作家又要释放主观情感，表现自己的感受和认识，即对象的主体化。内心形象就是在这种主体与对象交融合一的矛盾运动中萌生、孕育、成形的。而且，内心形象一旦成形后，便具有了自身的生命力，并按照自身的逻辑去发展。托尔斯泰在谈到安娜·卡列尼娜卧轨自杀的悲剧结局时说：“一般来说，我的男女主角们，有时跟我开的那种玩笑，我简直不大喜欢！他们做那些在现实生活中应该做的，和现实生活中常有的，而不是我愿意的。”[13]当内心形象获得了独立的艺术生命之后，艺术构思的使命就大体上完成了。随之开始的是文学创作的下一个阶段——艺术表现。
三、艺术表现
艺术表现作为文学创作的最后一个环节，是指作家在艺术构思的基础上，运用文学语言以及各种表现手段，把内心形象系统传达出来，转化为具有审美价值的文学作品。
艺术构思固然非常重要，是文学创作成败的关键，但艺术表现也是不可或缺的。经过艺术构思，作家在头脑中形成了蕴含着独特人生感受的内心形象。然而，这种内心形象即使再成熟，它也只是一种存在于作家的“内宇宙”中的心像，只具有内视性，除作家本人之外，其他人无法对其感受认知，因而尚未成为真正意义上的文学形象。只有进一步经过艺术表现阶段，作家运用文学语言，在相应的结构、体裁等样式中，将构思孕育的内心形象系统外化并定型下来，使其成为他人能够感受认知的审美对象，这样，艺术形象才真正被创造出来，文学作品也才真正诞生。
在艺术表现阶段，作家直接执笔写作，其使命是推动审美经验的外向化，赋予内心中内心形象系统以特定的语言形式，从而构成文学作品的文本形式。不同作家艺术表现的具体情况可能千差万别，然而总括说来，都不是一个简单易行、省心省力的过程。成功的艺术表现，往往要付出艰辛的劳动，要经历漫长的跋涉，要克服重重的困难。法国作家巴尔扎克说：“谁不能叼着一支雪茄，就在公园散步的同时，弄出七、八个悲剧来呢？谁不会构思出几部最精彩的喜剧呢？在自己那个供想象的后院里，谁没有一些最精彩的题材呢？不过，在这种初步的工作和作品的完成之间，却存在着无止境的劳动和重重的障碍，只有少数有真才实学的人，方能克服这些障碍。……构思一部作品是很容易的，但是把它写出来却很难。”[14]晚唐诗人【贾岛】甚至慨叹到：“二句三年得，一吟双泪流。”
艺术表现之所以并不轻松省力，甚至需要耗费大量心血，推究起来，原因是多方面的。
首先，作家内心的形象系统与语言形式之间并非直接对应。在艺术构思阶段形成的内心形象，是以前语言的形态存在于作家头脑之中的；到了艺术表现阶段，作家则要以作为概念符号的语言将其固定下来，表现出来。于是，作家就不可回避地面临着一个重要的考验，即基于心理结构中概念与表象之间的微妙联系，寻找与内心形象间接契合的最佳语言表现形式。可以说，将内心形象准确而恰当地表现于相应的语言形式，乃是作家在艺术表现阶段的最高追求。古往今来，多少作家都曾为探寻和创造能最恰当最完美地传达表现内心形象的语言形式而竭尽全力。然而，这一点却并不是那么容易做到的。事实上，由于形象与语言并非直接对应关系，作家所构思的内心形象系统与语言形式很难达到完美契合的境地，它们之间总是存在着这样或那样的错位和距离。这种因“辞不达意”，因语言难以完美表现内心形象而产生的苦恼与困惑，是许多作家都深尝过的。中国古人很早就意识到了这一点。【陆机】在《文赋》中讲：“恒患意不称物，文不逮意，并非知之难，能之难也。”刘勰则在《文心雕龙·神思》中讲到过文学创作实践中“方其搦翰，气倍辞前，暨乎成篇，半折心始”的状况给作家所带来的困扰。俄罗斯作家高尔基曾感慨道：“很少有诗人不埋怨语言的‘贫乏’。……而这些埋怨的产生，是因为有些感觉和思想是语言所不能捉摸和表现的。”[15]陀斯妥耶夫斯基也说过，他创作小说，“想的比写的好”。不过，艺术表现的困难既意味着考验也意味着机遇，文学创作的艰辛是与乐趣并生的。优秀的作家在困难面前不是选择退避而是选择进取。他们往往能正视困境，充分发挥驾驭运用语言的特殊能力，认真选择，反复斟酌，仔细推敲，精心锤炼，以求构想出与心中的形象最为契合的语言形式，达到对语言自身局限的突破，从而实现形式对内容的征服，完成令人叹为观止的语言创造。在中国诗歌史上，“大漠孤烟直，长河落日圆”，“江流天地外，山色有无中”，“两岸青山相对出，孤帆一片日边来”， “星垂平野阔，月涌大江流”，“细雨鱼儿出，微风燕子斜”，“红杏枝头春意闹”，“春风又绿江南岸”，这些诗句中诗人对语言的精雕细刻是令人叹为观止的。
其次，作家的艺术构思活动在艺术表现阶段并没有完全终止，有时会与艺术表现交错重叠。作家通过艺术想象力的充分展开，化合生
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发布于：2023-04-14，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。