「宜家拉新」宜家app推广
今天给各位分享宜家拉新的知识，其中也会对宜家app推广进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
如何搭建品牌私域流量体系？
1、定人设、埋种子
个人微信号搭建的重点一方面在于人设形象的策划，这直接影响到后期的转化效率和品牌的对外形象，另一方面在于种子用户（群主）的获取，这影响到私域流量冷启动模唤是否顺利。在这一步中，品牌需要做的其实很简单：找种子、定人设、个人微信号装修、朋友圈运营。
线上电商客服和线下门店店员不仅对品牌产品熟悉，而且容易筛选出忠诚度高的核心人群，他们将是敬坦种子用户（群主）的最佳人选，可以说他们都是美妆产品的专家型人员。
至于个人微信号的人设定位、形象打造、朋友圈运营，需要匹配品牌自身的独特调性进行策划亮码桐。在人设打造过程中，品牌需要弄清楚三个关键问题：我是谁？我是做什么的？我对用户的价值是什么？围绕这三个内容的输出将成为用户的 IP 记忆点。
此外，朋友圈的内容运营上，还需要划分产品内容、企业内容、行业内容、用户内容四个维度，并将这四类内容合理分配，以达到立体式全方位的阐述品牌价值。
2、建立社群、完善体系
建立社过程中需要品牌方注意的是粉丝的招募和社群结构的优化，若社群运营模式在初期无法调整至正轨，后期的遗留问题会相当牵扯精力。用户社群的大家要依据品牌固有的商业模型而定，综合线上线下的各大流量端口，发挥品牌过往的优势，通过转换，将种子用户引导至社群中。
而社群结构上，采取 1（1%种子群主）-9（9%超级用户和KOC）-90（90%普通用户） 的金字塔比例进行架构，确保社群的持续活跃。种子用户作为社群圈层意见领袖，发布品牌内容执行群规则；超级用户 /KOC 通过原创内容维持社群活跃；大部分普通用户则作为信息接收者，进行口碑扩散、裂变拉新。
3、优化内容、持续活跃
社群的活跃一方面需要靠内容驱动，通过分享专业信息，让用户获取社群价值；另一方面要靠活动驱动，通过优惠、促销、裂变等活动设计，让用户领取优惠并形成转化。
这也就构成了社群运营中的三个关键：持续内容优化、节点活动促活、激励裂变拉新。
日常内容优化需要基于人设 IP 的内容规划进行，将内容氛围品牌故事、活动内容、产品相关、红包互动、知识课堂五类，每类内容都用不同的品牌目的，总体上通过多样化的内容维持社群的社交氛围。
节点活动需要配合品牌的整体营销规划，社群在此时是一个重要的营销传播及转化渠道，在活动中需要注意的是制定社群专属福利特权，并建立好活动相关的产品、礼品、积分规则体系。裂变拉新则需要融入到日常运营动作中去，而不是作为活动进行单独设计，在日常的内容发布、活动发布最后，都需要设计裂变环节，这样才能最大限度地利用私域流量的用户传播力。
4、 KOC 养成、粉丝管理
KOC
作为备受关注的个体渠道，已经成为私域流量营销中破圈传播中重要的一环。在 KOC
养成中，品牌需要一套培训体系的搭建，不仅涉及到流量如何引导、引导去哪的问题，还涉及到各种知识和流程的培训，因此在过程中，将重点集中在两个方面：培养自有
KOC 和开展官方培训
在打造品牌自有 KOC 过程中，依托微信小程序易于分享的特性，构建完整的 " 产品 - 分销员 - 消费者 " 的社交卖货场域，通过社交化思维给予相应的门店导购激励，让其主动发声成为品牌 KOC。品牌将通过个人海报、红包奖励、TOP 奖励、排行榜、个人分享等方式进行 KOC 激励。
总体而言，在搭建整体的私域流量模型后，通过人设设立、社群运营、内容运营、粉丝管理四个步骤从 0 到 1 落地搭建私域流量池。
有谁知道24小时便利店的经营模式？
小张的张氏便利店，平时主要售卖一些常见的生活用品，比如说毛巾，牙刷，纸巾，洗衣液等。看上去很不起眼，门面也不是太大，但是从今年8月份启用了分销系统之后，店面产品的销量就直线上升。小张在分销平台上上架了三十几款百货产品，物廉价美，分销等级共有三级，大多数都是之前在社群里发展出来的分销员，也有几个是门店会员。
一、小店可以怎样拓展销路？
小张深谙，如果用传统渠道去找代理或者做宣传与推广工作，成本费用会偏高。但现在直接运用分销系统，基于社交裂变的方式来卖货，可以降低这方面的成本。另外，因为分销系统可以直接集中采购，所以门店在采购成本方面的投入也可以大大降低。
现在，会赚钱的门店都会运用社交型渠道来赚钱，比如社群。小张采用小兵云商分销系统，通过微信社交传播，以及口碑键野传播，吸引更多的分销员，为门店拉新，转化，达成裂变。
张氏便利店每个月的销量都涨的特别快，最主要的原因在于小店巧妙地运册拆用了分销这个理念。小店充分拓展自己的分销员，社区居民，小吃店老板，以及店里的粉丝会员，都会帮助小店分销产品。因此虽然张氏便利店隐藏在角落里，但是在上个月成功实现了月赚20万的目标。
二、如何在生意上实现销售额逆袭？
传统百货小店，做的基本上是小区的生意。进货渠道从省级代理往下，中间被层层盘剥，而且，小店的营销渠道主要是实体门店，是无法完全打开新路子的。如果想在生意上实现销售额逆袭，需要开辟新渠道，进行转型和升级。
第一步：社群激活
小张在社群里深挖私域资源，他通过秒杀，0元购，限时送优惠券等方式来提升社区居民的参与度，从而将稿姿喊他们招募为店面的销售员。
第二步：新客进店有礼
新客进店可以送一些小礼品，也可以提供一些优惠券，将小样试用包作为赠品送给消费者，进而引导消费者进店购物。小张会在门店易拉宝标注清楚门店分销以及如何进行佣金返利等的相关介绍，以此吸引大家成为门店的分销员。
第三步：与社区驿站、小吃店合作
线下门店其实是一个比较大的流量入口，但是如果店址的位置不太好，就会大打折扣。这个时候最好通过一些人气比较旺的小吃店或者快递驿站来拉人气。通过这类店面来作流量入口，从线下引流，加以维护，可以引导更多人成为分销员。
上瘾背后的逻辑
《上瘾》这本书的核心思想游罩是：“如何让用户对产品上瘾”（解决用户痛点爽点痒点）
书中给了一个上瘾的四阶段模型：触发→行动→多变的酬赏→投入，教我们学会设计用户的行为。
第一阶段「触发」：触发分为外部触发和内部触发。比如广告、比如社交传播，主要的用途是拉新和针对新用户的习惯建立就是外部触发。要让用户对使用我们的产品感兴趣。要了解用户的想法和情感，他为什么需要使用产品，在什么情况下需要使用产品，产品填补的是什么情感需要……
第二阶段「行动」：吸引了用户的关注度后，还需要降低用户对新事物的抵触感，也就是要把自己的使用方式和使用界面设计得尽量简洁方便，从而增强用户使用产品的能力。所以只有让用户行动起来才能塑造他们的习惯。用户的行为= 动机× 能力× 触发。
例如：iPhone相机设置，相机在锁定屏幕上可直接打开，无须输入解锁密码
第三阶段「酬赏」：在用户开始使用产品之后，要给用户不断的奖励，让其得到额外的满足，这样可以让用户在不知不觉中对产品产生依赖感。此时就需要给到其一定的奖赏。奖赏又分为：1.社交酬赏、2.猎物酬赏、3.自我酬赏。
例如：朋友圈，用户对下一条的动态的期待，以及和他人的互动：赞和评论
第四阶段「投入」：要促使用户对产品有投入意识，不断地在产品上花费时间和精力。因为人会对于自己亲自参与的事情有非理性的好感，所以用户越是投入，就越难放弃使用产品的习惯。我们总是高看自己的劳动成果，付出一分就神晌闹会有付出三分的感觉。需要注意的两点：1.需要先奖赏才能再让用户投入 2.让用户投入需要循序渐进，最开始要给小任务。
关于投入典型的例子：【宜家】家居让用户自己动手组装家具，让用户投入体力谨逗劳动，购买并组装宜家家具的用户，对自己组装的家具会产生一种非理性的喜爱。
好产品是上瘾的根本前提，任何产品都是基于需求而生，解决刚需无论何时都是产品的首要任务。上瘾模型背后隐含着的本质是用户的痒点（爽点）。在解决用户痛点的基础上，通过多种触发和多变的酬赏不断的刺激用户爽点，引导用户行动和投入，从而让用户养成产品的使用习惯。
一起思考如何让会员对练瑜伽上瘾……
黄靖浩：赚钱高手都在狠狠执行的收钱框架
说到赚钱，我想先谈谈财商，什么是财商呢？我是这样定义财商的，我认为财商就是有关资产打造和资产布局的智慧，那什么是资产呢？资产就是能为我们源源不断带来钱的有形或无形的价值载体。
所以我将资产划分为三大类：虚拟资产、实体资产、金融资产，详见资产打造全景图：
同时我又把财商修炼或者说资产打造划分为四个阶段和六大能力，第一个阶段是：创造资产（值钱+赚钱），第二个阶段是：增值资产（融钱+投钱），第三个阶段是：守住资产（用钱+散钱），第四个阶段是：传承资产（让孩子具备创造资产+增值资产+守住资产的六大能力）
那这四个阶段也代表四个层次和六个维度，其中第一个阶段：创造资产，也就是值钱和赚钱能力我认为是财商修炼的根，只有根扎的有深度，有广度，才能支撑起参天大树，所以在我的上一篇文章中，我跟大家分享了： 如何做一个值钱的人 。
那么今天我将跟大家分享赚钱高手们都在狠狠执行的收钱框架，我想通过本篇文章的分享，让大家懂得赚钱背后的一些原理和策略，从而帮助大家早日成为能赚钱的人，甚至成为能持续赚大钱的人， 那这个赚钱万能框架就是： 赚钱核心法则+赚钱万能模型+赚钱核心公式 。
01.赚钱核心法则
赚钱法则一:赚钱的原点是助人，益天下。 我的人生哲学是：“修身、齐耐磨家、助人、益天下”其中“助人，益天下”正是赚钱的原点，也就是你的发心，发心正，发心助人、发心益天下，即为德，厚德方可载物。
而钱正是世间万物的价值媒介和流通工具，钱只会流向对人，对社会、对人类有价值的地方，所以我们能够帮助和成就多少人就可以吸引和承载多少金钱和财富！
赚钱法则二:要无限倍增自己的时间。 在这个世界上最稀缺的资源是时间，如何倍增你的时间？你可以通过不断壮大你的团队（让更多人来帮你提供和输出价值）；你也可以搞版权创作和专利发明（把你一份时间创造的价值无限量卖出去）。
你还可以让钱来帮你生钱，但我们必须清楚钱的去向要么变成负债要么变成资产，唯有资产才会源源不断的给我们带来钱，所以你需要懂得全方位打造和布局你的价值资产，并做好家族传承，从而实现代代富裕。
这里特别提示：草根千万不要轻易去做投资，特别是融资去投资，否则就是九死一生，草根应该先全方位提升自己的能力，先努力赚钱，而不要急着想赚轻松钱，就是所谓的钱生钱，而是等有了房、有了车、有了闲钱再用闲钱去踩各种投羡亩销资的坑，再去积累投资的经验。
不然草根很容易负债，一个人没有值钱的本事，又却乏赚钱的能力，他一旦负债就会越来越没自信，越来越没能量和状态，负债很容易摧毁一些意志软弱的人，但如果你能从负债的低谷中崛起，这将是对一个人最有价值的历练和考验。
赚钱法则三:聚焦永不衰落的领域。 只有持续聚焦才能不断产生复利，不管是在商业领域还是在任何领域，人类大脑的算法只会轻松记住某个领域的第一，而第一也是最好的品牌宣传。
正如通信领域的华为，华为老板任正非曾说：“28年来我们只对准一个城墙口冲锋。”这个城墙口就是通信，一个永不衰落的行业和领域。
赚钱法则四:商业模式很重要，与其费尽心思设计商业模式不如选好赛道。 无模式不商业，产品为王，模兄游式为后，有些行业的自身属性就决定了其模式的先进性，所以费尽心思去设计商业模式不如先把行业选择好，因为有的行业赛道从一开始就注定不凡。
这也是为什么近30年来崛起的巨头们大多都诞生于互联网经济，因为互联网经济没有时空限制。任何人，在任何时间，在任何地点，只要有某种需求，网络都可以高效、低成本的满足对方，并且互联网巨头们的边际成本随着用户的几何增加，他们的边际成本将无限趋近于某个点或趋近于0。
赚钱法则五:钱是聚人的工具，会分钱才能赚到更多钱。钱散则人聚，钱聚则人散，所以会分钱才能赚到更多钱，钱分好了会越分越多，相反，钱分不好，不会分，那可能就会越分越少。
在所有组织中，华为是最会分钱的，华为也是唯一没有上市的世界百强企业，一个组织的势能除了愿景和使命还有价值观的驱动，也离不开金钱财富的驱动，华为用30年时间从一个名不见经传的草根公司成长为世界级百强企业，这与华为的分钱方式不无关系。
02.赚钱万能模型
什么是赚钱万能模型？赚钱万能模型就是商业世界的金三角和五行图，商业世界金三角就是：老板、客户（用户）、员工（团队），五行图就是产品、团队、营销、渠道、资金。
用户，卖给谁？解决为谁做的问题。
产品，卖什么？解决做什么的问题。
团队，谁来卖？解决谁来做的问题。
营销，如何卖？解决怎么做的问题。
渠道，在哪卖？解决在哪做的问题。
资金，谁支持？解决现金流的问题。
钱是价值的载体，是流通的工具，所以要赚钱，就要给人们提供价值和创造价值，就要帮助人们解决痛点和需求，或者帮助人们实现梦想。
因此商业的出发点是先确定用户，也就是围绕人们的某个痛点或需求去研发和开发能够解决这类用户群体痛点和需求的一整套解决方案，这一整套解决方案可以是虚拟的产品和服务，也可以是实体的产品和服务。
所以要赚钱必须要成为一个懂人性，懂用户的人，当然除了懂人性，懂用户之外，还需要有产品设计研发及创新能力，只有这样你才有可能打造出一个有市场，能赚钱的好产品，而这类人我们常常把他们叫做“产品经理”。
为了让大家对产品经理有更深的认知，我举例说明，腾讯旗下“微信”的总设计师张小龙就是产品经理，小米CEO雷军在小米给自己的第一定位不是CEO，而是产品经理，还有创新工厂董事长李开复也曾说：产品经理是未来创业做CEO最好的“预科”。
那关于更多产品经理的介绍，我在我写的《26岁我如何拥有百万身价》这本电子书的最后一篇“有个很有前景的职业叫产品经理”里面有详细讲解，如有兴趣可以去查找阅读。
那在本文第一节我跟大家分享了赚钱核心法则，第二节我分享了赚钱万能模型，当我们懂得了一些商业核心原理和商业模式，懂得了构架系统，也具备了产品经理的素养，也就是懂用户，也能设计和创新产品就够了吗？
还不够，我们还必须要非常精通市场运作和推广，特别是对于草根创业者来说，懂市场运作和推广的重要程度远远大于懂商业原理及商业模式和系统架构，还大于懂产品研发和设计，所以我也特别建议草根创业者先做代理加盟的生意。
我们通过代理加盟先努力提升自己的市场运作和推广能力，当我们具备了市场运作和推广能力，你才可以先活着，活着是活的更好的先决条件。所以下面我将跟大家分享几个赚钱万能公式，也就是解决市场运作和推广问题的核心公式。
03.赚钱万能公式
赚钱万能公式一：产品利润*客流量*转化率=毛利润目标。 这个公式比较通俗易懂，不管做什么生意，要想提升毛利润，我们要么提升产品利润，要么提升客流量，要么提升转化率，要么三管齐下同时提升。
就比如我们在微信里做生意，毛利润目标=产品利润*微信好友数量*转化率，如果我们想做自由职业者，还想提升自己的收入，那就很简单了，你可以先找到有前后端产品和服务的生意，保证产品利润，然后就是努力加粉，打造10个，甚至几十上百个微信，每个微信4000人。
再然后就是提高你的沟通和成交能力，特别是文案撰写能力，这也是为什么现在做文案培训很火的原因，什么销售信、什么收钱文案、什么攻心文案、什么杀手文案，还有生钱文案等等都是在教你通过文案来收钱和赚钱的。
赚钱万能公式二：客单价*客流量*转化率*复购率=营收目标。 理解了赚钱万能公式一，那么万能公式二就很容易理解了，因为这个公式只是上一个公式的拓展版，举例：我们开店做生意，不管是在线上开店还是线下开店。
我们都可以从以上四个维度去提升营收，通过产品优化和升级，把产品列为三大类：引流产品，信任产品，利润产品，特别是要通过精心设计后端利润产品，来提升平均客单价，提升利润。
那关于提升客流和提升转化率就不多说了。我们重点说下提升复购率，同一个客户每月来店消费一次，跟每月来消费10次和100次或再也不来了，这对营收结果的影响可是天壤之别。所以我们要想提升复购率，必须在产品，在服务，包括在营销策略上下足功夫（充值锁客的营销手段就来源于想提升复购率）。
赚钱万能公式三：产品单价*客户数量*团队人数=营收目标。 赚钱万能公式三更多是针对业务型和销售型公司，也就是当我们的营收跟我们的业务销售团队的个人业绩息息相关时，我们就需要通过不断壮大我们的销售团队来提升营收。
赚钱万能公式四：解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒。 这个赚钱万能公式也叫万能成交主张，由中国直复式营销传承人刘克亚老师提出，这个赚钱万能公式也是销售信模板，在此向你重点推荐中国营销界开创者之一刘克亚老师。
赚钱万能公式五：拉新-养熟-成交-裂变。 赚钱万能公式五来自于秦王会的王通老师和秦刚老师，这正是他们所定义的牧场理论，牧场理论很好的将刘克亚老师在《赚钱就这么简单》一书中提到的鱼塘理论和互联网的用户思维很好的结合了起来，在这里我重点向你推荐王通老师和秦刚老师。
赚钱万能公式六：抓潜-培育-成交-追销-裂变。 赚钱万能公式六来源于刘克亚老师的嫡传弟子智多星老师，我跟智多星老师深入学习和合作过一段时间，在他身上我学到了很多，他是我最欣赏的80后之一，在此也为你重点推荐智多星老师。
赚钱万能公式七：品牌打造-流量爆破-信任培育-无痕成交-裂变增长。 赚钱万能公式七来源于狼山会狼师爷的五行赚钱系统，狼师爷曾在2018年-2019年打造了影响整个社群营销界的社群空间站，他2020提出的五行赚钱系统值得大家学习和借鉴，在此为你推荐狼师爷。
赚钱万能公式八：影响力+营销谋略+生钱文案+好产品。 赚钱万能公式八来源于智多星老师在2020年推出的个人品牌盈利系统，关于个人品牌打造，智多星老师曾在2016年出版过一本书《自明星营销方程式》，而个人品牌盈利系统将个人品牌打造再次提高到了新高度，所以面对中国未来20年将走离火九运的时势，我再次重点推荐你学习。
赚钱万能公式九：影响力（品牌打造系统）+营销模式（牧场理论+杀手文案）+好产品+组织架构（自动高效运转）+分钱艺术。 赚钱万能公式九是由我替大家融合的，学习就是要集众人之所长，然后为我们所用。
影响力品牌打造系统我推荐学习苹果、阿里巴巴、小米、华与华、王通老师、张杰彬老师；营销模式我推荐学习刘克亚老师、王通老师、秦刚老师、袁国顺老师、智多星老师；文案我推荐学习刘克亚老师、王通老师、李炳池老师、智多星老师、黄振宇老师。
好产品我推荐学习苹果、学习小米、学习名创优品、学习宜家、学习金错刀爆品思维等；组织架构和分钱艺术我推荐学习我党、学习华为，学习互联网巨头公司，学习郭凡生股权激励，学习苏引华总裁系统思维、学习机制大全等。
就像射雕英雄传中的郭靖，跟第一个师父“哲别”学习了射箭技能；又从师“江南七怪”学习了一些基本武功：《越女剑》，《庖丁刀法》和一些外家拳；期间跟从道长“马钰”学习了一些全真教内功心法。
后来恩师“洪七公”传授其上乘武学：《降龙十八掌》，《打狗棍法》。再由“周伯通”传授“洪七公”指点的《九阴真经》，最后经“一灯大师”译授真经总纲《九阴真经》上的《易筋锻骨篇》等等从而成为绝世高手。
所以大家要赚钱就将我以上提到的这些了不起的机构和牛人们的智慧进行融合并狠狠执行，那么我相信你一定就是下一个赚钱高手。
上瘾模型：以《地下城与勇士》为例，分析为什么游戏戒不掉
《地下城勇士》，简称DNF，又到周年庆了，它已经火了12年了，这是 游戏 史上的一个奇迹。从巅峰时期的800万勇士，到现在的100级，它熬死了《龙之谷》、《逆战》……令人赞叹！
为什么这个 游戏 这么吸引人？为什么玩家一边吐槽“掉线”“卡顿”，一边熬夜玩到一两点？实不相瞒，我也玩了六七年，中间无数次戒游失败。最后是因为学了心理学，明白了设计师的套路，才成功戒掉 游戏 。
在这篇文章中，我就结合一下所学的心理学知识和自己玩 游戏 的经验，聊聊DNF中的心理学套路。在 第一部分，我将从“上瘾模型”分析， 游戏 设计师是如何让我们上瘾的；在第二部分，我将结合自己的经验，分享如何戒掉 游戏 。
“上瘾模型”是美国学者 尼尔·埃亚尔 和 瑞安·胡佛 在《上瘾》一书中提出的模型，包括四步： 触发、行动、奖赏、投入 。 从抖音到快手，从《DNF》到《王者荣耀》、《绝地求生》，所有的电子产品都完美符合这个思路。 接下来，我就结合DNF聊聊这四步是什么，它们在 游戏 中是如何体现的。
第一、触发：给你一个开始的理由。
什么是触发呢？简单来说让用户看到产品，有使用的欲望。具体来说，触发分为两种， 外部触发和内部触发 。
那么DNF的外部触发，有哪些呢？腾讯财大气粗，多管齐下，四种策略都用到了。
DNF借着腾讯的流量通道，刚上线就迅速吸引了大批玩家，号称“800万勇士”；然后每年周年庆都有视频宣传、活动宣传，吸引那些老玩家回归；平时还经常推出一些拉新活动，让老玩家邀请新朋友。正是靠着这些外部触发，DNF走进了大众面前，吸引了一批死忠粉。
说完了外部触发，再说内部触发。所谓的 内部触发就是靠情绪推动玩家玩 游戏 。所有的 游戏 或者产品一定满足了用户的某种需求，要么让用户觉得开心；要么给用户灌输焦虑。 一般来说，可以分为 正面情绪触发和负面情绪触发。
总之，DNF中既有正面情绪，比如和兄弟们奋战，通关高难度副本时的喜悦和成就感；获得了渴望已久的装备、道具的满足感；也有无数的负面情绪，深渊副本刷不出想要的装备，会焦虑、难受，玩家们为了摆脱这种情绪，会不停地投入。
不仅是DNF，任何一个让我们上瘾的东西，都是从触发开始，都是利用了外部的推广，内部的情绪诱发，让我们渴望使用它。一旦触发了我们的渴望，我们就快上钩了。
第二、行动：让新手轻松上路。
所谓的行动就是让玩家开始玩，毕竟下载了软件，可不就得玩吗。行动滑睁才是上瘾的开始。
斯坦福大学说服技术研究实验室主任—— 福格博士 ，也是当今“行为主义”掌门人，提出了一个行为公式 B=MAT，即行为=动机*能力*触发。也就说，我们完成一个行为要有三个要素：足够的动机、有能力完成、行为的触发。
对于DNF，这三者都不弱。触发第一部分已经提到了，这里主要讲讲另外两点。
很多老玩家吐槽 游戏 越来越低龄化，难度越来越低；吐槽当初花了一两年才拿到的奖励，现在免费送，伤了老玩家的心。其实， 腾讯非常清楚，老玩家戒不掉，不需要额外照顾。腾讯的策略是降低 游戏 难度、加大奖励力度，让更多新人进入 游戏 。
第三、奖赏：沉迷的关键
在《上瘾》一书中，作者把奖励分为了三种。这三种奖励羡前分别对应着人类的三种“动物精神”。
具体到DNF，它的三种奖励是这样的
每个上瘾的玩家，都在追求这三种奖励，乐此不疲。 为了“社交奖励”，也就是让别人崇拜、仰慕，不惜花上几万块合一套天空；为了“猎物奖励”，也就是获取更多的金币、更强的装备，不惜熬夜刷图；为了“自我奖励”，也就是成就感、喜悦感，不停地练习，提高自己的技术。 在这些奖励的驱动下，我们把“玩 游戏 ”变为“被 游戏 玩”。
第四、投入：投入越多，越难放弃。
投入就是鼓励用户对产品投入一些有价值的东西，比如时间和精力。然后，这种投入越多，我们就越不会放弃。比如，当我们在某款运动软件中存了很多运动数据时，我们就不舍得换掉它。
这背后其实利用了两大心理学效应：“ 宜家效应 ”和“ 沉没成本 ”， “宜家效应”让我们更喜欢它，“沉没成本”让我们放不下它。
而DNF就充分利用了这两个效应。 我们兄让清在 游戏 中花的时间、精力、金钱，就好像投入了劳动。我们投入的越多，就越会高估自己账号的价值、更喜欢这个 游戏 。理解了这点，我们就能理解为什么很多人总觉得自己的号卖亏了。
更重要的是， DNF的交易系统不完善，我们投入的时间、金钱，无法回收，都是沉没成本。 这个版本我花了几百小时，几千块，用真金白银打造出一个安图C、卢克C，价值几千块的号。如果不玩了，放在那里几个月，版本更新后，这个号就只值一两百了。换做谁都不甘心。
为了不让自己的账号贬值，无数毕业玩家（玩家中的前百分之一），不甘心放弃每一次团队本；不甘心落下每一次变强的活动。
可能有的人会想，我就不充钱，当个佛系玩家。可是腾讯会采用各种手段，诱惑你充值第一笔。比如，如果用1块钱能买价值几十块的道具，你会不会很心动？如果官方送玩家9999的代币，玩家再加1块钱，就可以买价值100元的道具，你会不会心动？ 只要你充值了一块钱，后面就越来越忍不住，10块、50、100、1000、甚至数十万。
总结起来，“上瘾模型”包括四步： 触发、行动、奖赏、投入 。每个沉迷于此的玩家，都是这么一步一步陷进去的；每个诱惑我们的 游戏 、软件，都是这么设计的。
既然知道了这个思路，那么如果你想要戒掉 游戏 ，就需要有针对性的、有策略性的和它斗争，光靠意志力，肯定是不行滴！
游戏 虽然好玩，可人生总是要成长。迟早有天我们需要脱坑。可是，戒 游戏 太难了，总是戒了一段时间，就会又回去了。这不，周年庆到了，肯定有很多人逃不过“真香”定律，回去玩了。
对此，给大家介绍四个方法，助力脱坑。
第一、利用“上瘾模型”，养成其他的“瘾”。
我们上面介绍了“上瘾模型”，这个机制利用了人类的心理特征，一旦成瘾，很难摆脱。对此，我们最好的思路， 不是和原来的瘾对抗，而是利用这一公式，用新的瘾对抗旧的瘾。
举个例子， 很多成功脱坑的玩家，其实不是主动脱坑的，而是对新的东西成瘾。 比如《王者荣耀》出来了，玩了一阵，很有趣，喜新厌旧，忘了《DNF》那个黄脸婆；出来了《绝地求生》，更加紧张刺激，《王者荣耀》又被打入冷宫。这不就成功地从一个坑跳进另一个坑了吗？
所以， 当我们掌握“上瘾模型”后，就可以给自己设计一个“坑”，然后利用这个模型，让自己跳进去。 比如：让自己读书成瘾、工作成瘾……
最简单的方式，选择一个比较热门的学习平台、或者学习app，跟着平台走，很快就可以成瘾。 因为这些软件也是根据“上瘾模型”设计的。这样，我们就可以用“学习的瘾”替换掉“ 游戏 的瘾”。
高阶一点的方式，自己主动设计，以运动成瘾为例，我们可以这么设计：
总之，戒掉 游戏 是需要策略的，光靠意志力是不行的，更明智的方法是用新的“瘾”替换掉 游戏 。
第二、利用“破窗效应”，打破完美主义。
“破窗效应”是犯罪心理学中的概念，说的是， 一栋大楼，如果有一块玻璃破碎，就会带来更多的破坏，以至于最后整栋大楼的窗户都烂了。 一般来说，破窗效应是个“坏东西”，一旦开始，就会招致更多的伤害。但是，我们也可以反过来了利用它。
玩家们不愿放弃 游戏 ，往往是追求完美主义 。以我为例，为了追求团本“一次不落”的完美，我不管多忙都要打 游戏 。如果赶不上，我甚至会花钱找人代打。后面戒游的一个契机就是，有几次断网掉线，无法实现“一次不落”的目标了。然后顿时觉得 游戏 没啥追求，没啥乐趣了，后面越玩越少了。
其实，很多人 游戏 玩到最后，已经不是为了获得装备、变强，而是仅仅无法放弃追求完美的幻想。 对此，可以利用“破窗效应”，故意打破窗子，让自己的梦想无法实现。然后，就更容易戒游了。
第三、利用“行为公式”，增加 游戏 障碍。
前面我们提到了心理学家福格的行为公式——行为=动机*能力*触发。当一个行为满足这三条时，我们就更容易做。 同样，当其中一条不满足时，我们的行为就会被阻止。
其中，最容易被阻断的就是“能力”，具体来说就是 设置障碍 。以DNF为例， 游戏 16G的安装包，每次下载都要三四个小时。如果每次打完 游戏 ，都给它卸载了，肯定能大大减少 游戏 的频率。
无论你想要戒掉什么，都可以采取这个思路，让自己的行动更加困难。 当小视频无法自拔时，不妨卸载这个软件，想看的时候再装上；想戒掉睡前玩手机的习惯时，不妨把手机放远点。
第四、警惕“道德许可”，不要放纵自己。
“道德许可效应”是心理学家贝努瓦·莫林和戴尔·米勒最早发现的，意思是 当我们做了好事的时候，就更容易以这个为借口奖励自己 。比方说，一个人平时节衣缩食的，觉得自己做了一件值得奖励的事情，然后到了购物节，就疯狂买买买。
它在戒游中的表现就是，当我们成功做到两星期不玩 游戏 ，就会觉得自己已经做得很好了，奖励自己偶尔玩一下也没事。造成的后果就是，好不容易快戒游了，一下子又前功尽弃。
对此，我们应该学会 “去道德化” 。 把“不玩 游戏 ”、“不买买买”当成一件分内的事情，这不是做好事，这是做了自己喜欢做的事、值得做的事。 当转变这种观念时，我们就能避免“道德许可效应”，不至于半途而废。
“上瘾模型”包括四步：触发、行动、奖赏、投入。这一套组合拳打下来，没人能幸免。当你想戒掉某个“瘾”，不妨试试这四种方法： 利用“上瘾模型”，养成其他的“瘾”；利用“破窗效应”，打破完美主义；利用“行为公式”，增加 游戏 障碍；警惕“道德许可”，不要放纵自己。
“上瘾模型”——这是最好的工具，这也是最坏的工具。当你掌握它，你就是生命的主人；当你被它控制，你就是欲望的奴隶。
#心晴计划#
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发布于：2023-04-14，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。