「酒店如何会员拉新」快报报酒店拉新

admin 2023-04-14 07:40:08 755

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让客户购买会员卡不仅能更好的维护老客户也有利橘李孝于开发新客户，那作为酒店商家如何让客户办理会员卡呢？以下我为大家整理了酒店员工办理会员卡的方法详细内容，希望对大家有所帮助！

技巧一：定位潜在客户

定位潜在客户就是前台在推销会员卡时，找准办卡率高的顾客。虽然现在消费群体在不断增加，但并不是所有圆稿人都会接受酒店的会员卡，只有适合酒店的消费者，认可酒店的消费者，他们才会接受会员卡的推销。

会员推荐制度就是一种非常有效的方法。商家可以利用纳客会员管理系统中本身已经记录好的会员信息来实现，只有老会员推荐新顾客入会，就可以获得一定的优惠福利，让更多的老会员主动帮商家做推广，成为店铺的推销员。商家采用这种方式，既不用自己花时间去寻找客户，为商家节约大量的运营成本，又能获得高价值的潜在客户。

技巧二：找准时间

一般来说，第二次到酒店消费的`客户，更加容易成交。那么，酒店每天客户那么多，商家如何判断该客户是第二次进店消费呢？借助纳客会员管理系统将客户的主要信息记录下来，下次客户到店消费时，就能一目了然。

技巧三：采取有效的推销话术

所谓有效的推销话术，就是要找准客户需求点。比如，客户更看重酒店是否能给他提供更多的优惠福利，那么，推销员在引导客户办理会员卡时，就应该扰渗更加着重去讲，成为会员之后可以获得哪些会员特权。

打开如家app在我的/会员等级里面可以赠送,金卡每年有两次赠送机会。酒店前台填写会员登记表购买办理普通会员卡,如果经常在如家酒店预定房间,办理如家金卡可赠送。

如家酒店在全国300个城市拥有近2000家酒店。如家酒店多年获得中国金枕头奖“中国最佳经济型连锁酒店品牌”殊荣。2014年，如家酒店以4.2亿美元枣羡的品牌价值入选中国品牌100强。

如家酒店集团旗下拥有如家酒店、和颐酒店、莫泰酒店、云上四季酒店四大品牌，截至2014年第一季度末已在全国300座城市，拥有连锁酒店2300家。在2012年的财富杂志评选出的全球最具成长性公司100强榜单中，如家酒店集团凭借良好的业绩进入十强，名列第九。

2011年9月6日，如家酒店集团在太原正式发布了旗下高端商务酒店品牌颐酒店的发展战略2011年在国内新开设3-4家和颐酒店，未来5年内，如家酒店集团计划将和颐酒店的规好岩肢模扩大到40-50家。

全新版本的和颐酒店在太原正式揭幕亮相。中国旅游研究院院长戴斌教授、太原市旅游局张莹局长、太原市杏花岭区王晋章区长、如家酒店集团首席友世执行官孙坚先生、如家酒店集团首席战略官兼和颐品牌首席执行官吴亦泓女士等参加了和颐品牌战略发布暨太原和颐酒店盛大开幕仪式。

希尔顿酒店对每年都有住贺仿则宿记录的住客会通过手机短信或者电话联系的方式邀请你加入希尔顿会员，住满60晚的用户大迟发送可赠送亲友禅棚金卡，住满100晚可赠送钻卡。

酒店销售开发新客户的方法有：逐户拜访法、会议开发法、协会机构开发法、亲朋介绍法、资料查询开发。

1、逐户拜访法

这个开发策略对于商务市场，企业比较密集、比较集中的可以采用。但是需要开发人员把握拜访的时间。

2、会议开发法

对于一些商务型的会议，行业性会议，交易会，展亩银吵会等；如果有条件，可以参加并与组织机构建立关系，拿到参会者名单，会中与会后可以进行跟踪开发。

3、协会机构开发法

现在的商会与协会较多，一般会长与副会长单位相对来说规模都比较大，如果把迅侍会员与副会长单位开发成酒店的协议客户，其它的会员单位就比较好开发了。

4、亲朋介绍法

通过亲属与朋友介绍，自己再跟进搏信进行开发的协议客户。

5、资料查询开发

最好的方法是登录一些企业注册后公布企业信息的网站，现在的比如：企查查、天眼查这里的信息平台，里面会有详细的企业信息资料，包括法人代表与电话，企业的经营范围、具体的地址等。

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