「基础属性和智能拉新」爆款拉新智能基础人群
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手淘改版后你的引流怎么办？
接近双11，平台频繁改版后，很多商家都遇到了免费流量下滑的问题：在完成双11预热的目标后，发现付费流量和免费流量的比例难以控制。为了弄清到底发生了什么，还得从今年平台一次大的变动说起，阿里妈妈与淘系整合，打通后最大的一次变化就是人群互通，(同学们可以搜索8月12号阿里妈妈峰会来补充)。对商家来说，最大的影响就是换个角度，系统地看各个流量之间的关系。
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在系统升级后，场景是连接各个流量的核心。
举例来说，当我们开始在网上搜索关键字“篮球”时，我们发现猜一猜你喜欢的不只是篮球相关的产品，还有护膝、篮球服装等相关产品，甚至是短视频、现场直播、图文等各种形式的信息信息流透出。本系统以场景为核心，将打篮球这一场景下的商品，以多种消费行为模式(如短视频、直播等)呈现在大家面前。情景描述中使用得最多的就是人群和关键词，不同的人想要不同的宝贝，会触发不同的情景。举例来说，如果是2岁小孩的宝慧晌妈想要购买奶粉，那么系统会推荐奶粉三段，把握准人群标签和关键词标签至关重要。
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保持竞争优势，及时关注竞争对手的流失。
这一系统升级后不久，最大的变化就是minidetail的详细信息了，它主要以首图、视频和5个主图为核心，那么点击和附加购买次数就会成为非常重要的数据，加上猜你喜欢的地点调整，系统的计算速度越来越快，加快了与消费者需求和商品的匹配速度，确保在双十一爆发时消费者的需求得到最大程度的满足。
那麽，对我们商家来说，有两点很重要：第一，关注宝贝流失竞品，在我们的传统观念里，流失竞品可能是行业内的爆款，但行业爆款的点击率、加购率、转化率并不一定高，系统更倾向于能满足消费者需求的产品，而不是倾向于销量较高的产品获得较高的流量。然后在商业参谋-竞争-竞品识别中可以看到宝贝竞品的流失，这些才是我们真正的流失目标。
有两个方面的原因可以用来分析流失竞品的数据：首先，如果我们的各种数据在流失竞品中都很弱，那么我们在商品池中就处于负反馈状态，这将使我们的流量更多地流向竞品；如果是正反馈，那么我们的流量就会更多。第二，我们流向的竞品，肯定有它的优势，把它的数据仔细分析一下，如果加购率高，我们会学他的五大图，如果转化高，我们会学他的促销价格，宝贝描述。经过不断的学习，使自己处于比较有利的位置，防止流量的流失，否则我们辛辛苦苦的引流，会给别人做衣服。
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集中标牌，好的智能拉新放大流量。
现在有了很多智能拉线的新方向和新人群，与以往不同的是，场景化构建进一步加快了千人千面的速度。以前在推广的过程中，我们可能会从广度去获得更多的流量，但现在通过智能去获得更深层次的曝光，聚焦标签。
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分阶段选择关键词进行推广；
首先选取在宝贝中转化数据较好的精准关键字进行推广，在能够稳定获得流量的前提下，通过智能类群(如智能拉新、相似宝贝等)进行放大，在保证流量精准的前提下，采用超级推荐，超级钻展在首页和推荐段继续采用智能定向放大。当流量不足时再添加行业大词，当需要量时再使用转换低的低岩碧御关联词。
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注重人群的基本属性与智力特征的关系。
这一年的直通车选择中出现了以下智能拉新人群洞察：
我们将发现，最核心的智能拉新人群周围将围绕基本属性人群，有些近一些远。即聪明拉新群是以基础属性群为核心的群，而圈的大小代表着流量的大小，离得越近意味着与聪明拉新群的关系越好，这关系类似于DMP中的TGI。
所以如果我们想要得到更多的智能拉新曝光，需要在对基础属性人群后进行测试，筛选出优秀的基础属性人群后，让智能拉新人群得到更精确的放大曝光。以下三点特别值得注意：
过去，在检验基础属性人群时，我们倾向于将目光集中在群体属性上，但我们发现，描述智能拉新群体的不只是基础属性，通过分析发现，它包含三大类：群体属性、身份属性、行业偏好人群-购物意图偏好人群。各种商品类目不同，与宝贝关系相近的人群也不一样，这就是我们要去测试取数据所发现的。
描述智能拉新人群的基本特征人群是从一级(例如，“女”为一级)开始的，但通常我们的操作习惯是从二级(例如，“女”为18-24岁)开始的，但二级组合标签实际上对系统来说是一种交集，并不一定能命中效率更高的人群。因此第一层次人群的测试更有机会发现优秀人群。
需要对智能拉新人群给予更高的溢价，其中之一粗岩就是使人群的权重可以累积到智能拉新人群身上，同时还可以增加流量。
等宝贝经过人群和关键字的精确度后，再转化和直通车智能拉新表现，也会提高效率。超推荐改版后，我们还会发现，定向排序也是按照宝贝关系远最近进行的，在获取流量时一定要注意节奏，先从靠近宝贝关系开始，流量不足时再慢慢增加其他人群和定向。
为什么要以精确的人群和关键字开始，不仅是为了让智能拉新能够获得更加精准的人群深度流量，还因为流量精确，可以更多的驱动免费流量的增长。不仅在人群和关键字上，在引流渠道的选择上也是从近到远，从直通到超推，从钻展到站外流量，完成双11引流目标。
手淘双十一怎么引流？
1、及时关注流失竞品，保持数据的竞争力
这次系统改版不久，最大的变动就是minidetail微详情，它主要是以首图、视频和五张主图为核心，那么点击率和加购收藏率就会变成一个宝贝非常重要的数据，再加上猜你喜欢猜含位置上调，系统的计算速度越来越快，加速匹配消费者的需求和商品，以保证在双十一爆发时，最大限度地满足消费者需求。
2、聚焦标签，善用智能拉新放大流量
推广工具中，现在出了很多智能拉新的定向和人群，和以往不同的是场景化的构建进一步加速了千人千面的雹皮程度。以往在推广的过程中，我们可能会从广度去获取更多的流量，但是现在聚焦标签，通过智能去拿到更加深度的曝光。
1、在不同阶段选择不同的关键词推广穗肆笑
2、关注基础属性人群和智能人群的关系
“薅羊毛之战”-----基础属性人群和定向人群关系与应用。
[写在前面]最近，市场上流传着基本属性的人玫瑰方向人的羊毛，也有人说方向性的人玫瑰基本属性的人的羊毛，各自的说法怎么听都是有道理的。方向性人群玫瑰基础属性人群羊毛的大致利用是，所有人群投入表现最好的是方向性人群——智能拉动新人群，智能拉动新人群包括自己店铺和单品的基础属性人群，直接开设方向性人群基础属性群做裂耐体玫瑰方向性群体羊毛的一大原因是基础属性群体通过有效点击形成店铺方向性群体，方向性群体实际上是基础属性群体形成方向性群体的溢价。
上述观点是人们的问题还没有真正理解，最核心的是没有考虑场景。讨论这些没有意义的话，只要知道基础属性的人们优化方向性的人们就可以了。正确扩大人群必须有基本属性的人群控制方向。
正文
注释:方向性的人只有一个方向，具体的方向是指导消费者的标签。消费者的标签是由实际购物意图驱动的消费者电子行为轨迹、行为途径、收藏、购买、转换等行为点击量的积累形成的。
购物意图随市场需求而变化，标签也流动，方向性人群的准确性最近和实时访问者属性的影响应该很大，特别是智能更新。
谁剥谁的羊毛不重要，重要的是基础属性群与方向群之间的合作应用如何为群的精度和流量的正确扩大服务。
基本属性群体是流量的来源，如何为你的方向性群体和服务你的正确群体标签是测试方式和组合方式。
直通车修改标签混乱的问题的核心是基础属性人和直通车关键词购物意图的关联性。
解决这两个问题一阶段的人群过滤问题。
标签的表现范围和方向问题。
在这里，时间折扣为33%，人们溢价为200%
很多同学在别的地方学习过，以前在网上上上课也说过这个公式
有人说这很有用，有人说这是坑爹，其实没有办法。
只有认知的不同
对于标签混乱的店铺，或者找不到自己和核心基础者的新产品。
前期，我建议用这个黄金公式过滤第一波人，最初在新产品的第一周使用，有助于更好地过滤基本属性人。
物极必反，物有两面，利有弊。
坏的是时间折扣33%*关键词报价，购买的表现量锁定，前期数据好，后面越开越死。
实际上，这个问题很容易理解:在没有人群影响的情况下，直通车的报价公式
时间折扣*关键词=实际购买的价格
现在是时间折扣*关键词*人群溢价=实际购买的价格
直通车的扣除公式:实际扣除=下一个报价*下一个品质得分/你的品质得分为0。01
不要理解得太复杂。从这个扣除公式模式可以看出，直通车是排名竞争价格的工具，一个关键词对应的价格和点基本上没有改变。
理解这句话的方向是时间折扣*关键词=实际购买的价格，购买的是所有人的表现，也可以说不分人的表现。
现在是时间折扣*关键词*人的溢价=实际购买表现的价格。买的是你想要人群标签的展示量。
也就是说，你的实际关键词报价不是你打不开的人不会出现，而是你打开的人的溢价偏向于这个人的源闭标签。
时间折扣为33%，人们溢价为200%的优点是尽量购买溢价高的人们。
时间折扣33%*关键词报价纯春相当于广泛的表现量，以最低的价格购买最少的量。
只要依靠人群标签，表现范围就会被天花板包围。后期的流量会被压制。
直通车吃搜索的情况。
方向性人的基础属性人不能打开的情况。
都受到标签锁定的表现范围的限制。
实际上这个问题是认知和控制的问题，知道焦点更加强调的是这个问题。
如果正确扩大表现，这里公有理婆婆说婆婆合理，不能集中形式。
但总结基本上是
第一种，前期借用公式低报价高溢价过滤者。然后以高价低溢价展开展开。
第二，以核心正确标签为焦点，丰富更正确的标签，扩大表现范围。
第三，在人群方向的前提下寻找关键词和照片的机会，扩大语系方向，寻找照片点击率的机会。
实际上无论如何解决都是想正确扩大的问题。这取决于个人的控制能力。
标签重叠游戏4。0的设计基础逻辑和计划布局，优化了这些点，考虑了各个场景可能面临的问题，所以要多看几遍，体验其中的奥秘。
基础属性人群测试的精髓。
人群组合方式是基础属性人群测试的精髓。
方法多种多样，我提倡的是差异化驾驶，各种类别的差异化对待。
测试组合和方式:一般以性别年龄的消费水平为中心组合。
这些都是表现效果最差的人不需要测试的同学说。
为什么不好？这个问题应该先弄清楚吗？
首先，只有类别，但表现不佳，只有几个原因。
1:这种组合方式竞争激烈，大家都这样测试没有差异。
2:有些类别对价格不敏感，消费者消费水平标签与其他基础属性标签相比具有流动性，不允许测试消费水平的流动性差。
对于这种月平均消费额流动性强的类别，不适合以性别年龄消费水平为中心进行测试。如果要测试的话，建议使用性别年龄段的单价。
明确原因，就是我提倡的差异化驾驶测试。
实际上发生这样的问题的学生不想理解问题。
直通车实际上只测试了一个组合的核心，其他组合方式这个组合的核心为中心进行细分确认，细分判断人们的标签。
这个组合的核心是性别年龄
标签重叠最固定的标签组合。
性别年龄月平均消费额
性别年龄类目单价
性别年龄用户常驻城市水平
性别年龄职业
性别年龄结婚阶段性别年龄是否有房间
核心是性别年龄有些类别适合消费水平这个标签的细分，也有城市水平和职业。
有的同学说，五级人只细分了几次核心性别年龄。例如，性别年龄、目笔单价、职业常驻城市水平。
类别差异化测试，消费水平测试后不要放弃。我们类别的人说标签不强，效果不好。也许你的组合方式错了。
还有同学说我的类别不分男女，即使真的不分。组合方式也是这些方式的减法，完全没有变化。
标签真正重叠的固定标签是性别的年龄，其他标签相对流动，各种类别不同。
这
组合的方式不同，性质不同，价值也不同。虽然说了n次，但是也有不能理解精髓的学生。三组不是性别年龄的消费水平。
所有的三三组合都是细分分割的性别年龄。
为什么要在基础属性群体上下功夫呢？例如，一个场景a的学生说自己的标签错了，只针对性别的年龄和其他二二组方式进行新的发展。没有分割确认消费能力。来的人的消费能力不一致。很多同学会遇到这个问题。
遇到这个问题:首先要解决的问题是，明确性别的年龄后，想用高消费者的单价洗标。首先从类别比单价开始洗标。确认核心类别笔单价后，集中精力进行性别年龄类别笔单价职业四四组合方式或年龄类别笔单价的二二组合方式和年龄类别笔职业三三组合，首先退回方向后考虑扩大。
返回:时间折扣33%，人群溢价200%。
如果想一直扩大正确的表现，点击反馈的关键词必须不断提高报价。
提高关键词报价，不是又变得无知了吗？
开直通车不是很重视ppc的低价格吗？如果你慢慢思考，你会想明白的。
所有问题都必须以当时的场景给出解决方案。
不是你的惯性思维。
扩大表现还有另一个想法，人们没有问题后，时间折扣00%的人们溢价100%开始扩大。
不要说谁错了，没错。
只有认知不同，看题角度不同。
只要能解决问题，就是好想法。
人群是标签集合的问题。正确的话可以加入焦点的形式有性别年龄的焦点，一个是真正表现测试的所有基础人的标签。虽然是杂烩，但是正确留下的也被称为焦点。两种焦点方式会引起完全不同性质的流量爆炸。
作者-七掌柜鬼哥。
淘宝直通车要怎么开比较好？
做淘宝直通车的方法御举：首先就要选好款、做好宝贝的推广关键词与宝贝主图、直通车的投放和出价设置、定向人群投放。
1、要开好直通车，首先就要选好款。一个好的宝贝款式是会自带流量的，同时也能够将直通车的引流效果发挥到最大。好的款式可以使商家们在直通车出价的时候降低出价，但是仍可以获得极高的流量。所以开车的宝贝一定要有发展前景和热度。这样开起车来才会事半功倍。
2、选好宝贝款式之后就要做好宝贝的推广关键词与宝贝主图。最好是设置创意标题和创意车图。更加有吸引力。创意标题最好在20个字以内。创意标题本身自带创意，同时要符合宝贝的属性，能够精确地描述出宝贝的卖点和亮点。
3、再者就是直通车的投放和出价设置。移动端的流量更多，所以移动端可以设置更高的出价来获取一个好的团拆肢位置。当然，这个价格也必须是在商家可接受的范围之内。而且宝贝的点击率非常的影响宝贝的质量得分。同时也影响着商家们必须为开车所付的金额。所以对于宝贝位置和出价要不断的调整。
4、最后就是选择合适的人群进行投放。在直通车推广页面当中选择精准人群投放。我们要抓住精准人群，同时也要去圈定潜在客户。尤其是一些对店铺收藏加购的消费者。可以适当的通过一些营销手段来促进转化。不同的人群，有不同的人群标签，因此商家们在开车的过程当中要持续地进行调整，以达到一个理想的效果。
注意事项：
1、淘宝直通车能增加产品的权重，给店铺带来精准的客流，适用于任何店铺情况，可控性较好，缺点是操作不佳推广不到位容易产生烧钱。
2、词的选择和竞价的情况，原则上是新店不易使用大词出高价，系统推荐的点击率较好的词，点击转化率好的词要着重挑选，展现多点击多的词要适度选。初期因为展现多点击少，点击率会低，很多卖家纠结这个点击率，完全是庸人自塌世扰之。
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