「创业时代会员拉新」创业时代怎么不更新了
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2018剧集盘点：网剧台播剧大混战，它们凭什么成为年度剧集？
文丨雪映窗
是寒冬已至的小年，还是希望暗藏的拐点？2018年的影视剧市场，有太多值得回望。
这一年，“剧王”难觅、爆款稀缺，影视消费从全民走向圈层；这一年，流量明星与大咖导演价值重估，“质量为王”从未如此重要；这一年，现实题材强势回潮，从年代、创业到谍战、 情感 ，“献礼”是不可绕过的主题。
除此之外，网台尺度归一、经典老剧翻拍、竖屏剧开拓创新、服饰妆容吸睛、口碑播放量倒挂等现象，共同组成中国电视剧60周年的纷繁图景。
今日起，【锋芒智库】推出2018锋芒传媒榜丨十大品质剧集榜单，这样的盘点要兼顾播放量、收视率与口碑，要彰显类型与题材的新颖，要反映时代与观众的审美变迁——每一部作品，虽各有长短，但在2018年，都值得被赞颂千篇。
如果要评出2017年度的最大惊喜，讲述反贪腐的《人民的名义》当之无愧；巧合的是，萎靡不振的剧集市场在2018年末迎来的最好口碑剧集《大江大河》，也是一部“根正苗红”的主旋律献礼剧。
2018年是当之无愧的献礼剧大年。自国庆节后，一线卫视与央视几乎被献礼剧霸屏。无论是《创业时代》《风再起时》《你和我的倾城时光》，还是《北部湾人家》《外滩钟声》《我们的四十年》等，献礼剧虽偶有佳句却难有佳章。同类题材的扎堆播出，加速了观众的审美疲劳。
以8.9豆瓣评分开局的《大江大河》点燃了2018年最后的追剧热潮。这部以国营经济、集体经济、个体经济三种视角反映改革开放前十年的现实主义力作，全景式呈现了 历史 转轨时，中国土地上发生的惊天巨变。
通过构建生动有趣的人物形象，《罩早大江大河》不再是由上及下的思想灌输，在艺术观赏性上可圈可点；在波澜壮阔的 历史 进程中点缀人物命运起伏，平民化视角带来家国同构的艺术魅力；而涌动在《大江大河》中昂扬向上的价值观与精神引领，才是最值得当下借鉴的时代意义。
今年夏天火到一塌糊涂的《延禧攻略》，实在是出人意料的年度黑马。全民追剧的势头，热搜霸榜的话题，因剧走红的艺人，还有远渡重洋的魅力，都让人们完全忘记在《延禧攻略》开播前，还曾准备群嘲制片人于正。
播放量、豆瓣评分、收视率、热搜次数……市场衡量剧集的方法有很多种，但无论从哪个维度来看，《延禧攻略》都物让雀有可圈可点之处。这部反套路“黑莲花”女主角的爽剧，拯救了在口碑危机中的“大女主剧”，击败了曾并列年度剧集的强劲对手《如懿传》，更成为了国剧出海的典型。
《延禧攻略》的成功，来自于对年轻观众审美变化的精准把握。 苏绣与缂丝所代表的非遗传承与东方美学，掐准了年轻人对传统文化的好奇与回归；打怪升级的快餐情节与“睚眦必报”的剧情设定，让人大呼过瘾；宫斗与职场的微妙对应，仿佛也是艺术创作对现实生活的某种折射，有了现实指南的意义。
附着在《扶摇》身上的标签可不少——在古装IP剧的唱衰声中，它实现了播放与讨论声量的突围；摒弃玛丽苏的套路情节，“虽千万人吾往矣”的赤子初心，足够引燃观众；独立的自我人格与平等意识，闪耀着新时代女性的耀眼光芒。
纵观2018年，古装IP剧整体表现不佳，但《扶摇》的问世吹散了低迷的市场情绪，打响了暑期档的头阵。无论是播放量、会员拉新还是社交话题热度，《扶摇》都成为同档期剧集的“头号玩家”。正得益于《扶摇》的强势表现，播出平台腾讯视频第二、三季度会员增长超出预期，并为腾讯视频带来超1000万的会员拉新。更值得一提的是，《扶摇》还成功出海，是“为国剧争光，向世界传播中华赤子心和丰富的民族精神文化”的典范。
冲破古装束缚，传递现实温度，正是《扶摇》“借古喻今”的过人之处：在人物设置上，女主角突破阶层隔离，主动挣脱命运束缚，《扶摇滑埋》书写了古代女性励志传奇；在 情感 关系上，势均力敌、彼此成就的爱情树立了古装剧新型恋爱关系，能唤起感同身受的 情感 共鸣；在平息内乱、寻找身世之谜的历险中，还有“以一人之死换天下人之生”的苍生胸怀，以及“越是要打压我，我才越要变强”的坚韧与毅力。
以古装影像为皮，以现实触感为骨，辅之以文化质感、文化厚度、文化自信，柠萌影业出品的《扶摇》走出一条独具一格的网文IP影视化之路。
历久弥新的谍战类型剧，在进入新世纪之后已迎来三个特点分明的发展阶段。21世纪初，《潜伏》《黎明之前》等代表着谍战剧1.0时代，打破了“反特剧”的脸谱化套路；《伪装者》与《麻雀》则开启谍战剧偶像化、年轻化浪潮，“谍战+偶像”风靡一时；而到了2018年，混搭了喜剧、伦理等元素的“谍战+”，被称为类型剧的3.0时代。
年初登场的《和平饭店》，在《爱国者》《脱身》《红蔷薇》等同类剧中脱颖而出，成为谍战剧2018收视与口碑双丰收的赢家。其成功秘诀，来自于人物关系构建、故事讲述、拍摄手法、价值立意等多方面的突破。
幽闭空间中的“密室逃脱”，是《和平饭店》在叙事上的最大创新。 “和平饭店”中各方势力盘踞，10天24小时的“猫鼠 游戏 ”，让人物命运互相交织，并在跌宕起伏的剧情中展现智力比拼。为营造沉浸观感，《和平饭店》既运用了快节奏的跟拍，又使用了喜剧感的缓慢推进式拍摄手法，让紧张刺激与压抑沉重氛围交替出现。
以美剧质感来传达爱国情怀，《和平饭店》难怪能叫好又叫座。
性别女，爱好“男男”，“镇魂女孩”究竟是怎样的存在？2018年暑期档，改编自同名耽美小说的《镇魂》横空出世，断袖之情被虚化为说不清道不明的男性情谊，成功吸引了一大批热衷BL的女性粉丝，“镇魂女孩”火速“出圈”。
在“男色时代”，《镇魂》首先选准了主角。摒弃了当红流量小生，而是启用混迹影视圈多年的“熟脸”白宇和朱一龙，其选角标准正是与原著小说的气质吻合。白宇饰演的赵云澜，性格虽然活泼，但心思缜密且深沉；朱一龙饰演的沈巍虽是谦谦君子，但也杀伐决断。颜值过关的两人，通过对小说角色的神还原，吸引了第一波书粉。
《镇魂》引发追剧热潮的关键，更在于把握“ 社会 主义兄弟情义”的微妙尺度。两人“有爱”的互动，成为“镇魂女孩”们自发创作的无穷素材。无论是表情包、漫画还是剪辑版视频，都显露出耽美剧集的广阔未来。
颇值得深思的是，在开拓细分市场的先锋意义外，《镇魂》还因涉及亡灵鬼魂等元素，遭遇了黯然下线的波折。在网台标准趋同的当下，《镇魂》触碰了内容审查红线，足以让后来者借鉴。
刘强东站台，一年发展200万推手：未来的社交电商还得看芬香
拼多多一直被外界贴上社交电商的标签，但一直以来，黄峥并不认可这种说法。
这就类似股票市场曾经炒作5G概念，说你有就有，没有也有。
于是众多创业者涌入社交电商赛道，通过模仿、优化拼多多模式，打造自己的社交电商。
它就是社交电商后起之秀，一匹冲出赛道的黑马——芬香社交电商。
提起芬香电商，一二线城市的精英群体可能会懵逼，因为他们连拼多多都不用，又怎么会知道芬香电商？
不能怪他们孤陋寡闻，一是芬香主打下沉市场，二是芬香成立仅一年有余。
说其芬香的成立背景，颇具有“淘宝范”。
我们知道，2003年，马云秘密派遣了一阵“特战部队”进驻湖畔花园，几个月后淘宝横空出世，差一点造成“大水冲了龙王庙”的窘况。
芬香的创始团队也都是京东的自己人，其诞生背景也是带有使命的。
刘强东曾高喊“技术、技术、技术”，重要的话说三遍，强调了京东要从自营电商转型为以供应链为基础的技术服务商。
京东也一直通过不同的尝试来完成这一转型。
2019年1月，京东前移动电商创始总经理邓正平看到了京东强大的供应链优势，要物尽其能。
于是带领在京东任职过的5位职员，成立了芬香社交电商平台。其依托京东供应链迹消提供低价好货，依托微信进行流量裂变，试图打造成一个不一样的社交电商。
跟马云授意成立淘宝不同，刘强东虽未直接授意成立芬香电商，但芬香电商确实迎合了京东的需求。
一方面，京东要充分发挥供应链的优势，利用微信生态打造新的社交电商平台；另一方面，近年来，国家一直在不断鼓励个人低成本创业，这也是京东的 社会 责任。
恰恰这两点芬香都可以做到，其为推手、导购、宝妈等群体提供就业岗位，迎合了大众创业的趋势。
芬香的企业价值观跟京东在一个频道上，刘强东自然就成为芬香背后的大佬。
通过股权梳理，我们发现江苏赛夫绿色食品发展有限公司持有北京芬香 科技 有限公司约10%的带启股份，而江苏赛夫的实控人就是刘强东。
背靠大树好乘凉。
有了刘强东的站台，京东资源的大力支持，芬香电商想不成功都难。
于是我们看到，成立仅一年有余的芬香电商俘获200万名推手，覆盖200万微信群，小程序用户超过5000万，覆盖过亿用户。
在这样的流量之下，如果进行一场品牌活动，单天销量就可达10万单。
你可别不信，今年618期间，芬香电商累计下单金额破30亿，打破了去年双11创下的记录。
芬香一路狂奔，正在重新定义社交电商，成为新型社交电商的排头兵。它是如何做到的？
我们知道，微商作为社交电商的1.0时代，囤货、库存积压就压垮了不少创业者。
在社交电商2.0时代，实现了会员制，要进来就得交一笔人头费。从用户体验上讲，不具备发展的可持续性；从合规上讲，屡屡触碰传销的红线。
不过这也是没有办法的事，因为对于新模式来说所有的政策都是滞后的，这是互联网经济里一个普遍观点。
这时候就需要新的模式来自证清白，社交电商进入3.0时代，芬香就是第一个吃螃蟹的社交电商。
0投资，0囤货，没有人头费！
你只需要将产品分享给你想分享的人，他们使用了你的邀请码，就可以坐等钱砸过来。
举例来说，湖北三线城市外的王阿姨，在疫情期间得到了芬香邀请码，在芬香购物越买越有经验。她时常将感觉不错的商品分享到家族群、朋友群，没想到还得到了一笔不小的佣金。
芬香购物“自己买省钱，别人买赚钱”在王阿姨身上得到了验证。
看似平常的分享，实际上是对消费模式的颠覆。以前大家是想买东西的时候才去买，人找货嘛，现在呢，通过分享，告诉你这有货，就蠢州如是货找人的逻辑，这才是未来社交电商的趋势。
有人说，芬香电商主打便宜好货，攻占下沉市场，不就是从拼多多吃剩的地方捡漏吗？
非也！
当年淘宝、京东已然形成了两强争霸，拼多多逆袭而出，能说拼多多的市场是阿里、京东吃剩的吗？
实际上，芬香第一阶段攻占的是下沉中的“下沉”。还是以王阿姨为例，在淘宝、京东热火朝天的时候，王阿姨因为年纪较大，一直没有享受到网购的便利。
为哈？因为要下载、注册、绑卡，太复杂了。
后来拼多多的“砍一刀”来了，可以通过微信购买，但她身在一线城市的儿子却以拼多多“假货太多”为由，不让王阿姨学习网购。
像王阿姨一样，错过一波一波网购红利的人不在少数。
此时，芬香出场，利用京东的品牌背书，微信生态的便捷分享，在小程序上“所见即所得”。
王阿姨这样的群体总算没有被电商抛弃，终于赶上了电商的最后一波红利。
芬香能这么快地被王阿姨们接受，
芬香一年多就覆盖过亿用户，说明下沉市场还有很多未开发的地带。越是下沉的地方，越需要更好的技术去服务。
当然，凡事都得一分为二地看，虽然芬香在下沉市场发展得如火如荼，但依然有人对此排斥。
他们中有相当一部分人是被社交电商2.0时代伤害过的群体。当时的社交电商需要交人头费才能成为会员，当店主。
很多人为了“晋升”，就向身边的亲朋好友下手，只是邀了个遍，依然没能达到晋升要求的人数。
关键是，这还会被人说成搞传销。所以没有深刻理解芬香模式的人也认为这是搞传销。
芬香电商当然不是传销，它没有入门费，是以产品销售为目的的团队计酬模式。不过，它同样是需要邀请一定数量的新用户才能成为超级会员。
因为只有这种邀请“拉新”的手段才能带来会员爆炸式增长，变成“病毒性地蔓延”，但又容易偏离了购物买卖的本质，变成拉人头的买卖。
所以在芬香上市前，必须考虑清楚平台的定位，是打造一个电商平台，还是一个创业平台？
风清以为，如果作为创业平台，最终受益的是那些加入较早的人，站在金字塔顶端的人才能赚钱养家糊口，不符合创业的公平原则。
所以最好的模式就是在干电商的时候成就部分就业，亦如马云成就别人时成就自己的理念。
这个问题想清楚了，芬香就离上市不远了！
作者：风清
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