「拉新的kpi」拉新的方式有哪些
本篇文章给大家谈谈拉新的kpi，以及拉新的方式有哪些对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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运营者可以从哪些维度考核用户拉新的效果?
1. 最好的就是地推或者陌拜
地推是简单粗暴拉新方式，但最有艺术套路，地推中为我们可以分解流程：吸引注意——行动刺激——预留互动。
我们吸引商家眼球，进行行动刺激才是非常关键，如何吸引眼球呢？
我们可以以上3个关键我读进行地推拉新，吸引商家注意：
关联利益方，三个关联人最刚兴趣：产品获客能力，这几乎很多企业的刚需，所以哪怕你的产品有一点此功能，一定要有所放大，作为首次地推切入点，一般很难拒绝。
创造最大机会进行现场体验，行动刺激，这是地推天然优势，找到用户场景，直接进行体验。
输出他们感趣价值锚，比如：行业知识讲座、行业内大咖门票、免费体验周等。
侧重功效，向商户表达一定要具象，多用数字，对比类”一秒开单”“提高效率10倍以上”等等。
服务专业，从服饰、表达内容、行业边界等。
2. 以老带新，这是最省钱，也是转化率最高拉新方式
以老带新，很多企业都会玩，不一定销碰很多企业玩的都不好。尤其2B运营，我们看到最多是转介绍给予利益奖励、佣金分成，有公开的，或者非公开的。非公开的我不聊，我就只要谈谈公开激励政策上。
对于2B企业来说，建议不主张物质激励的方式，效果一般，企业不同于C端，是不同人角色串联，同行之间也有很多忌讳。
以老带新最好的方式：
树立打造商户典型，给予荣誉证书，或者业内评级。
作为特邀参加公司分享会、交流会，最大限度曝光展示机会。
从开始标准化开始走向定制化服务企业。
3. 展销会、行业交流会，客户最集中场所
邀约、培训、示范、答疑也是检验公司组织、写作、执行能力最佳时候。如何最大限度发挥价值？
从各种大小不同的会议来看，撇开产品因数，最大的变量是环境，所以我们只有一句话：
开放的场景做流量 ，封闭场景注重成交。
场景开放和封闭是影响2B运营最大的变数，开放场景，人流多而嘈杂，就相当于在第三方平台做广告，引流是第一的，卖萌搞怪送礼物、插诨打科样样来。当然要和产品调性有关联，不能没下限。
封闭环境只有一个目的，就是成交或者意向成交，案例、体验、信任背书都是影响成交因素，各种滋味自个体会，不细说。
4. 进行异业联盟
做异业联盟，确实是整合资源，推广拉新便捷的方式，做异业联盟有3点很关键：
是要有共同的目标客户群体；
是要有价值输出内容；
是相互之间具有互补性。
举个例子：我们亏轿谈曾经做个汽修店SAAS系统，为快速找到客户，我们从以上三点梳理我们合作客户，最好我们找到一家做汽车美容产品企业进行异业联盟进行一场“维修店赋能”活动，拉新效果明显， 甚至现场有成交。
5. 找落地合伙人
落地合伙人，或者城市合伙人，几乎在2B、O2O、或者很大SAAS 企业中比较常用，寻找落地合伙人是2B产品拉新的关键。
如何快速找到合伙人？到时显得迫切，我提供几条非常规思路：
从产品市场归属地找人，基本以本地化进行圈层，适合生活餐饮的2B企业；
从人的拓展必要能力找人，专业化或者培训行业挖掘，适合做SAAS软件；
从产品供应链上下游延伸找人 ，适合行业壁垒高，行业独立比如化工钢贸、汽车后市场、等企业。
当然找合伙人，合伙人激励机制非常关键，合伙人激励有3个层级：
第一层级：短期物质利益最大化，最快速度让合伙人有钱赚，形成赚钱眼球效应，适合高毛利，高价值的SAAS产品，低价不适合找合伙人。
第二层级：长期利益和精神激励想结合，适合频次长、单价低产品。
第三层级：就是有望成为公司股东，或获赠股份等形式。
6. 线上拉新
线上拉新现在是一个标配拉新常见方式，不管是从官网，还是双微自媒体，都要有自己入口。当然要结合线下同时进行，这个不细说，各个公司投入财务人力不一样，结果也会不一样，在这里重点推荐一个线上第三方渠道方式拉新。
入驻第三方B2B平台：每个行业基本都有一些2B平台，有展示交易平台、社区论坛、行业专家ip，等等都是帆念我们合作对象，这个做的好确实能带来流量，并且提高公司品牌效应。
push推送：一般中型企业都有自己独立邮箱，邮箱是公司内容联系比较常用的方式，所以通过邮箱PUSH，是有比较精准拉新方式，邮箱主题，内容设计可要花点心思，建议做几个不同版本小范围推送，然后选择一个转换率最高版本进行全网发送。
运营APP时，当拉新进入瓶颈期，怎样精准的唤醒沉默用户？
APP用户拉新的成本越来越高，这是所有人的共识，相比而言唤醒80%的那部分沉睡用户才是最划算的事。其优势在于：
1、对这部分用户而言没有教育成本；
2、唤醒成本要远比拉新成本低得多；
3、只要有合适的内容触发用户再次活跃，效果要远远好于去拉一个新用户。
唤醒沉睡用户本质是用户精细化运营笑运的一部分。运营人员担着活跃的KPI，推广担着新碰启梁增的KPI，据说现在大多数公司里运营和推广撕得很厉害。旁皮运营要想出业绩，又不背锅，就得把用户活跃度做上去，其中最重要的是唤醒沉睡用户。
一般有效唤醒的定义为：对于已经卸载APP的用户，通过唤醒活动促使其点击按钮直接跳转到APP下载页面，让用户重新下载。对于没有卸载APP的用户，促使其点击按钮直接打开APP。沉睡用户需要给予一些刺激触发他们再次活跃，那么唤醒是不是谁都可以做好呢？有人说用户数据在我手里，我去给他推送活动，不就可以唤醒了吗，当然没那么简单。
社群营销团队应该如何设计团队架构？如何制定kpi？
首先你的问题让人有些无处下手:
1、社群营销在不同领域都有他不同的方式，不同的方型滑式决定不同的团队架构！
2、不同的产品和服务的特性不同KPI的方式也不同！
个人总结经验:
1、分析面相对象人群特点，找到共同喜好或需求，通过他们的喜好或需求思考问行租粗题！社群组建类型和媒介！
2、建立科学的拉力（拉新推动力），策划多赢的转化（转化订单），欲罢不能的裂变（无分裂不社群）
3、活用工具（社交软件，媒体平台）
4、不触犯法律法档镇规，做合法合规经营！
通过以上几点，分析你需要的组织架构，以及kpi制度标准！
希望我的回答能给你带来帮助！
拉新的kpi的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于拉新的方式有哪些、拉新的kpi的信息别忘了在本站进行查找喔。
发布于：2023-04-13，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。