「拉新大赛」拉新活动策划方案样本
今天给各位分享拉新大赛的知识，其中也会对拉新活动策划方案样本进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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《亲爱的，热爱的》剧中到底植入了多少品牌？
经历过两次分手又和好的“童颜夫妇”进入频繁撒糖的时刻，韩商言不仅给佟年挡太阳，还为佟年弹吉他，时不时来个车窗吻。甜蜜的剧情让很多人都想要一款韩商言李现同款现男友。
这种方式的植入不仅增添了剧情的甜度，也比较符合现实观众接受度更高，据说，《亲爱的，热爱的》播出后，很多超市的味全卖到脱销。
作为这个暑辩空期爆款剧之一，《亲爱的，热爱的》捧红了李现的同时， 也让押宝这部剧的品牌主成为大赢家。根据娱乐产业粗略统计，该剧植入广告品牌高达十几个，包括网易云音乐、自然堂、999感冒灵、味全、彼心酒、高洁丝、农夫山泉、普惠电脑、完美世界、PUMA等。
作为剧中男主角，李现的韩商言一角可以说是超级带货王，不仅有人买下他的豪宅，还有粉丝买了他的同款吉普座驾。此外，身为PUMA大中华区品牌形象代言人，李现更是在《亲爱的，热爱的》中身穿彪马衣不离身，身体力行将该剧变成了彪马的T台展示。
粉丝们一边看剧吸着gun神的酷帅美颜，一边剁手买下男友代言的彪马，虽然女粉众多，男款衣服也要买买买，争做李现的puma女孩。如果下手慢的话，你就会与gun神穿的同款失之交臂。微博上不少粉丝表示，李现穿的都卖到脱销。
网易云音乐也是剧中出境较高的广告，几乎贯穿了童颜夫妇二人相识相恋的重要过程，看前面不知道的还以为是网易云音乐的定制剧。佟年网络歌手的身份，为这一植入提供了很多贴近生活的场景。佟年办签售，作为网易音乐人竞选网络安全大赛主题曲演唱，以及韩商言关注她的云音乐账号等。而在现实中，观众也能在网易云音乐上搜索到鱿小鱼的账号，粉丝为292.5万，根据剧情的发展，佟年发布的心情动态，都对应着剧集播出时间发布在其个人主页上，个人歌单也与剧中相符。一直以来，网易云音乐的各个营销都能引发全网讨论，如今到了电视植入中，也是为观众提供了沉浸式的体验。
看到童颜夫妇分手时，去打开网易云音乐听一下“心情有点差差的”歌单，两个人甜腻撒糖时，播放“恋爱系melody”歌单，从剧中到现实磕糖到底。
本来因为这部剧，网易携闹瞎云音乐可以顺势收割一波热度，提升活跃度拉新，APP下载排行，但这段时间正好赶上APP下架，植入转化大打折扣，按道理说，一向擅长营销的网易云音乐也不应该错过剧外的营销，像puma、味全都在微博上跟随剧的播出放出对应的物料，以及粉丝互动活动，但娱乐产业翻阅网易云音乐微博发现，除了宣传该剧OST，以及7月25日的“表白歌单”活动外，再无其他。官方微博下，每天都有粉丝问何时上架。或许正因下架期，网易云音乐错过了最好的搭乘营销时机。
总之，品牌主在押宝剧集的时候，能否选中爆款充满了未知，但合适的植入方式却具备一定的可控性，如何与剧情无缝融合之际又能展现品牌特性，依旧是广告主们需要摸索的学问。同时，剧外自发搭乘热度营销也是不可忽视的推广弯慎机会，爆款加主动营销，才能将品牌植入效果最大化拉升。
活动运营简要解析
通过组织活动在短期内快速提升相关指标的运营手段。
短期：在一个较短的时间内开展活动。
快速：用简单直接的方式在较短时间内达成效果。
提升指标：目的明确，提升活动对应指标，达成KPI。
a.吸引用户关注
b.拉动用户参与
c.强化用户认知
a.先看能不能借势，再看能不能借力。可以借势的活动用抽奖的方式进行，可以借力的活动用合作分摊成本。
b.如果势、力皆无，拿出数据说服老板，要么降低活动预期，要么增加活动预算。
c.如果说服不了老板，尽自己最大努力，设计一个吸引人的活动。
运营层面解决方案
a.所以内部、外部的活动的策划完成后，活动负责人员出具详细的需求定义文档，在审核通过 后，活动涉及的所有开发与测试人员一起沟通，使所有人知晓活动上线时间，并通过邮件确认。
b.所有文档、交互，设计都必须使用redmine的工具进行统一汇总，并且在发生任何更新时，通知所有相关人员。
c.活动策划环节，需要考虑几个基础问题：
设计活动是否有漏洞;活动是否影响普通用户的体验;奖励设置是否合理;运营节奏如何把控;运营效果如何监控。
d.与开发人员、测试人员确认需求和排孝销扮期之后，需要着手整理FAQ以及客服事件模板
e.做好应急预案，架设发生极端事例或者数据异常波动，可以采用什么手段或者办法
首先，不监控没有价值的数据，关注核心数据，忽略非核心数据
其次，虽然核心数据很重要，但这并不意味着达成数据监控的目标是活动运营的核心，活动运营的本质是短期拉动指标。
a.补贴活动，如滴滴出行和美团外卖发出的红包。
b.话题活动，如keep的“我要上头条”，微博斗乎的“带着微博去旅行”等话题活动。
c.有奖活动，如《功夫熊猫3》的影评活动，百度贴吧中的抽奖活动。
d.游戏活动，如支付宝“集幅送现金”活动。
a.拉新，吸引新用户，激活并启动新增用户。
b.促活跃，如提高访问数，增加UGC的发布次数。
c.促销，如提升某款或某类商品的订单数。
d.品牌维护，如提高品牌知名度和品牌辨识度。
a.用户需求的场景，如滴滴出行的春节拼车。
b.用户关注的热点，如微博的“帮汪峰上头条”。
c.用户逐利的心理，如电商网站的“满减活动”。
策划-》开发-》测试-》宣传-》上线-》指标监控-》奖励发放-》效果预评
a.策划：活动的设计阶段，会定义明确的活动时间、对象、方式、目标和预算等。
b.开发：活动需要由设计人员设计界面，请开发人员实现功能。
c.测试：一个活动开发完成后，需要测试并确认功能是否可用与易用。
d.宣传：找到可用触达用户的渠道，协调资源来做活动。这个阶段几乎和开发、测试同时进行， 上线之前，进行预热。
e.上线：终于到了上线时间，活动就会在线上展示，让用户参与活动。
f.指标监控：活动上线之后，需要检测相应的指标，巧灶根据指标反应的问题进行适当的调整。
g.奖励发放：活动结束后，对符合奖励条件的用户发放奖励。
h.效果评估：活动结束后，评估活动效果，总结经验教训，以备下次活动参考借鉴。
时间节点是策划活动最常见的理由。时间节点也有很多的类型：
a.节假日：法定假日和非法定假日。
b.季节变化：传统商业的换季活动。
c.纪念日以及历史上的今天：周年庆活动
这种做法在电子商户与网络游戏领域相当常见。网络游戏“开服优惠活动”、“战场排名活动”，电商“电视节”，“冰箱节”。
这种活动需要运营人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点进行组织和引导。
需要了解最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点可以怎么利用。比如世界杯，结合世界杯的热点可以丛很多活动，例如竞猜、竞彩、答题等。
善于利用当前一些热点或者善于利用营销媒介，运营人员可以选择自制热点。比如京东商城618，和天猫双11。
程简单少思考，文案清晰无歧义。
a.活动主题：活动文案的一部分，让用户看得懂，明白活动是什么主题，是否对他有吸引力。
b.活动对象：明确活动针对的群体，让用户看得懂，让自己抓的住，让领导认可。
c.活动时间：活动的开始时间、结束时间、奖励的发放时间、领取时间。
d.活动描述：活动文案的一部分，让用户看过之后明白要不要参与，怎么参与。
e.规则详情：活动文案一部分，让用户看得懂，让开发人员看得懂，一部分是在前端展示给用户看的，一部分让开发人员指导如何实现。
f.投放渠道：让市场人员或者你自己看得懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算。
g.风险监控：让开发人员看得懂你的风险环节是什么，有无对应的措施来解决。
h.监控指标：覆盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控，用户参与情况监控，奖励发放的监控等。
i.成本预估：一个活动需要多少钱，单人成本是多少。
j.效果评估：你的活动目的对网站的哪些指标是有帮助的，以及如何体现。
k. FAQ(常见问题解答）：可以提供给客服或者相关人员另外一份文档，帮助解决用户在参与活动中遇到的问题。
活动策划的目的:是为了让活动做得有理有据，做活动的理由、耗费运营成本的代价，上线后可能带来的预期收益都是必须体现在活动策划中的。
活动效果报告通常包含的内容
a.活动概述：简单概述活动主题，对象、时间、内容。
b.活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述。
c.宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的相关数据。
d.反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次应该怎样调整，如何提高。
第一步，确定活动的目的
第二步，确定活动目标和时间
第三步，策划活动形式
活动形式的选择有几个关键点：
a.轻松有趣
b.操作便捷
c.规则易懂
d.凸显用户收益
e.可视化的进度标识
第四步，跟进设计、开发和上线
运营人员要跟进活动的每一个环节，不仅需要产品需求、UI设计、RD开发上线，还有资源申请、对外合作、用户反馈等方面。
第五步，推广资源就绪
运营人员需要在活动上线前就准备好推广渠道，包括上线排期、物料设计和数据监控。推广资源分为站内渠道和站外渠道。
第六步，做好风险控制和备选方案
风险大概分为以下几类：
a.技术方面，上线时间推迟或上线后出bug。
b.推广方面，资源未按时到位，或与预期不符。
c.用户方面，活动主打卖点未引用用户兴趣。
d.外部环境，其他突发热点分散了用户关注度。
f.作弊漏洞，用户找到规则漏洞，活动被刷单、灌水等。
第七步，上线前活动预热
最典型的预热案例：滴滴出行品牌升级活动
a.发布带有“滴滴打车再见”字样的传播图片，引起用户的猜测。
b.宣传将有大事发生，引来用户纷纷猜测。
c.在临近揭晓日开始倒计时。
d.把这个信息植入滴滴红包。
e.正式更名，放出官方通知。
f.在微博等平台，上线“拼D大赛”。
第八步，上线后时刻关注活动进展
活动上线后，运营人员主要职责转变为监控效果，关注活动的数据走势和用户反馈是否符合预期。
关注活动进展时，运营人员还需要搜集有价值的信息，比如：
a.可优化的活动流程或体验；
b.记录数据的波峰与波谷
c.搜集用户的反馈和讨论
d.活动中出现的有传播潜力的素材
第九步，公布活动结果
公布活动结果需要注意：
a.将结果告知活动的全部受众用户
b.给用户提供反馈渠道
c.尽量做到完全透明和公正
第十步，活动总结
活动总结首先是写给自己的，是对这段时间工作的回顾，其次，活动总结的意义是总结活动本身，好的地方继续发扬，不好的以后避免，最后活动总结，也是为了汇报给上级和分享给同事。
活动总结需要包含的元素：
a.背景
b.目标
c.效果
d.分析
e.具体措施
f.经验教训
g.后续计划
如何协调资源：
首先，梳理这个活动的关联指标是不是非常重要
然后，确定这个活动的关联指标的达成是不是非常紧急
如果以上答案是肯定，可以和占用开发资源的伙伴掰手腕
如果答案是否定的，先问问自己，是否需要这个活动，
必须与开发同事提前沟通，避免资源准备好后又重新检视需求，带来不必要麻烦。
第一，所谓活动的效果评估，绝不仅是活动之后写一篇活动报告这样简单。
第二，效果评估更多的是为了从第一次活动中得出经验和教训，有助以后活动运营的效果的提升。
活动总结的格式与内容
活动总结没有固定格式，可以使用Word文档，PPT或者Excel，甚至思维导图。
内容包括：活动时间、活动内容、活动效果、经验教训。
活动总结的关键与核心
一切活动总结中最关键和最核心的部分，就是你对活动效果的判定和经验教训的总结：大胆假设，积极再现。
a.成本测量原则：所谓成本测量原则是指在活动设计阶段，设计一个总成本、人均成本以及活动目标值，活动结束后，考核成本是否在预期成本以内。
成本测量原则的预期是：将活动总成本控制在预算总成本以内，不超发，同时单个指标的成本越低越好。
b.KPI达成原则：是指在活动设计阶段，虽提出了总成本和人均成本，但同时也提出了活动目标值，活动结束后，考核是否达成了活动的KPI。
KPI达成原则预期是：用超出预期的效果来抵消成本控制不当的负面影响。
a.抽奖类活动
b.红包类活动
c.收集类活动
d.返利类活动
e.竞猜类活动
a.促进用户行为相关的目的：注册、活跃、付费或者转化以及其他需要短期进行提升的用户行为。
b.促进网站相关指标的目的：功能使用频次、电商客单价、转化率、社区UGC数量等。
1)定义：就是用一套系统可以被用于多个场景，对运营来说，就是有一个系统就可以支撑多种活动运营模式，无需开发。
2)为什么要“系统复用”：可以帮助节省开发资源、缩短测试时间、快速完成上线。
3)什么样的系统可以复用：包含以下几个特点的系统可以复用
a.可扩展，系统本身开放性高，可以兼容多个产品设计方案的填充；
b.可配置, 调整配置就可以产生各种不同效果
c.可通用，系统有核心功能和扩展功能，核心功能越没有针对性，可复用性越高。
a.签到功能
b.用户推广计划
a.内部活动：活动运营人员是驱动器，是活动的需求方，运营人员由很大权限，可以决定做什么活动，如何实施，申请活动预算，维护活动全程、让活动落地执行。
b.联合活动；活动运营人员是调和剂，是活动需求的承接方和合作者.
联合活动必须明确你需要的资源同什么方转接过来，这需要准确的需求确认。
杨幂再曝恋情新情况
杨幂再曝恋情新情况
杨幂再曝恋情新情况，85后中杨幂在事业上是最成功的那个人，但是在感情生活上她却颇为不顺。 自从离婚后杨幂的感情生活扑朔迷离，但是都没有得到官宣，其中传得最轰轰烈烈的就基携是跟魏大勋了。
杨幂再曝恋情新情况1
提到杨幂，现在形容她最多的词就是人间清醒，活得通透，霸气女王。
她随口一说就是经典语录，对于事业也好，爱情也罢，面对外界的各种声音，她总是能坚守本心，始终跟随内心的感受。
正如杨幂自己所说，她可能是最不缺黑历史的女明星，网上随便一看，全部都是她的各种黑料。
但是她从不为自己解释，也不会去拉黑任何人，那些诋毁、质疑的声音，于她而言就是草船借来的箭，就等着东风一吹吧。
她的情商也是出了名的高，面对媒体的刁难，或者粉丝地提问她总是能够巧妙地化解，并一一回答。
比如别人问她会不会把前任当做人脉资源？她霸气地回应自己应该才是那个人脉吧。
在85花中，当其它人还在磨炼演技，绞尽脑汁寻求更好影视资源的时候，杨幂早就成立了传媒公司，摇身一变当上了老板。
她内心极其强大，贺橡活得独立而清醒。
有句话说你在人情世故里的每一份通透，在爱情里的每一分豁达，都是用失望换来的。
这句话用来形容杨幂最合适不过，她早已不再是当年的杨幂，如今站在观众面前的是钮祜禄氏·杨幂。
失之东隅收之桑榆，85后中杨幂在事业上是最成功的那个人，但是在感情生活上她却颇为不顺。
跟大12岁的刘恺威因戏结缘，在事业的巅峰时期选择恋爱、结婚生女。
虽然两人并没有走到最后，但是毋庸置疑的是，一个当红女星在巅峰时搏拍伏期选择结婚生女，一定是真心想跟他携手一生的。
即便后来因为种种原因而分道扬镳，但没有必要去诋毁那时候的感情。
当初刘恺威的“夜光剧本”事情出来后，杨幂在第一时间站在了刘恺威这边，相信并力挺他，站出来替他说话。
但这件事情无可避免地影响两人之间的感情，破镜难重圆，他们还是走到了最后。
自从两人离婚后，关于杨幂的各种流言蜚语就没有停过，说她不配为母亲，不抚养孩子，只想着自己的事业。
而刘恺威树立的“好爸爸”人设，更是让杨幂经常遭受网络舆论的攻击和谩骂。
但她从来没有解释过，更没有树立任何人设博取观众同情，更没有在任何场合消费过女儿。
自从离婚后杨幂的感情生活扑朔迷离，但是都没有得到官宣，其中传得最轰轰烈烈的就是跟魏大勋了。
作为杨幂的头号粉丝，为了追星把自己追成了明星，努力了13年终于跟偶像有了交集的机会。
而且两人屡次被曝出来穿有同款情侣鞋、帽子，甚至还被媒体拍到现身同一小区。
外界所有的人觉得两人好事将近，但迟迟又没有好消息传出来，这几年两人的感情就像一个谜一样。
双方从来都没有正式回应过关于两人之间的传闻，到底是真是假，让观众猜不透。
近日，杨幂的感情生活终于被爆出来有新的情况了。
她在接受采访的时候，一直在反复说到一句话，斯人若彩虹，遇上方知有。
她一直在期待自己的彩虹，也希望大家能够遇到自己的彩虹，这是一件特别美好的事情，正是有了这份期待，之前经历的风风雨雨都不算什么。
杨幂的此番言论，也间接证实了自己是单身，不少人说两人难道分手了？
也有人觉得杨幂魏大勋从来都没有承认过又何谈分手。
毕竟如果真的在一起的话，这么长时间应该早就官宣了，但是两人之间丝毫没有这方面的意思，早就看出来不对劲了。
既然如此，那就祝他们都能够早日找到心仪的另一半！
杨幂再曝恋情新情况2
杨幂演艺经历
杨幂童年与父亲合影
1990年，当时她正参加小演员培训班，刚好陈家林导演的《唐明皇》剧组来挑演员，4岁的杨幂幸运地被挑上了，并出演了剧中的咸宜公主 [19] ，该剧则在播出后获得了第11届“金鹰奖”优秀长篇连续剧奖 [26-27] 、第13届“飞天奖”长篇特等奖 [28] 。次年，5岁的杨幂又在香港动作喜剧片《武状元苏乞儿》中饰演了男主角苏灿（周星驰饰演）的女儿。
1992年，杨幂与六小龄童合作主演了戏曲题材儿童剧《猴娃》，此剧在播出后则获得了第十四届“飞天奖”少儿电视连续剧二等奖 [29] ，而只有6岁的她也给该剧的制片人李小婉留下了深刻的印象 [17] 。
1993年，杨幂在李丹阳的《穿军装的川妹子》MV中饰演小李丹阳 [30] ，而该作品则荣获了首届中国音乐电视大赛金奖 [31] 。1996年，她还在何晴、李亚鹏出演的青春电影《歌手》中饰演了小夏表妹的角色 [32] 。
昭君
2001年，15岁的杨幂在北京市第十四中学读初二，她在同学的建议下把自己的照片寄给了《瑞丽》时尚杂志社，在被编辑选中后开始做起了平面模特的工作 [33-34] [455] 。2002年，杨幂签约李小婉、李少红共同创办的北京荣信达影视艺术有限公司 [35] 。
2003年9月，17岁的杨幂拿到了她人生中真正意义上的第一部剧本，她与佟大为、孙俪等人合作出演了年代爱情剧《红粉世家》 [36] ，并在剧中饰演了一心想成为歌舞团演员的李小桃 [33] ，而杨幂也由此正式拉开了个人演艺生涯的序幕；同年，她还出演了电视电影《北京童话》，并饰演了白血病女孩朱珠 [37-38] 。
2004年6月，还在北京市第十四中学读高二的杨幂与黄晓明、刘亦菲等人共同出演了金庸武侠爱情剧《神雕侠侣》，并在剧中饰演了清雅秀丽，亦正亦邪的小东邪郭襄 [39] ，而这也是其个人出演的首部武侠剧作品 [40-41] 。
雪见
2005年，杨幂以专业课第一的成绩考入北京电影学院表演学院表演系，一边读书一边工作；同年，她在古装人物传奇剧《王昭君》的女主角选拔中胜出，顺利在剧中饰演了中国古代四大美人之一的王昭君 [42] ；之后，杨幂还与胡歌搭档主演了古装奇幻剧《聊斋志异之小倩》，并在剧中饰演了清丽脱俗的女主角聂小倩；此外，她还出演了剧情电影《门》《笑着活下去》。
2006年3月，杨幂与众多艺人合作出演的武侠剧《神雕侠侣》在全国播出 [43] ，而该剧则在此后获得了不俗的收视成绩和口碑 [44] ，其个人也因此开始在影视领域崭露头角 [45-46] ，并获得了更多的发展机会 [47] 。
2007年，杨幂先是在表演课年度考试作品《北京人》中饰演了温婉和善又沉默忧伤的愫方 [48] ；6月，她又在北京电影学院表演系05级学生表演专业课汇报演出中领衔主演了独幕剧《青春禁忌游戏》，并在剧中饰演了拜金女高中生“拉拉” [49-50] ；12月，杨幂还在北京电影学院表演系的年终舞台剧《楼梯的故事》中反串饰演了一个小男孩 [51] 。
夕瑶
2008年7月7日，杨幂开始与众多艺人共同出演李少红版《红楼梦》，并在剧中饰演了风流灵巧且口齿伶俐的俏丫鬟晴雯 [52] ，虽然在剧中的戏份不多，但她却在拍摄中经历了“红色指甲不能摘”、“连哭三天泪不断”、“暑天卧床风沙袭脸”的三大考验 [25] [53-55] ；8月中旬，杨幂接到了《仙剑奇侠传三》剧组的邀请；之后，在经过与《红楼梦》剧组的再三商议后，《仙三》剧组最终成功“借”到了杨幂 [56-57] ，而她在剧中则一人分饰了性格和气质截然不同的夕瑶和雪见，该剧在播出后取得了不俗的收视成绩，其个人也因此获得了更多关注 [58] ；此外，杨幂还在这一年出演了都市爱情悬疑爱情剧《暗香》。
2009年4月，杨幂在由百万民众参与，近百名娱乐记者联合票选的“80后新生代娱乐大明星”评选中与黄圣依、王珞丹、刘亦菲共同获得了内地新“四小花旦”的称号 [2] ；同年，她还与两岸三地的众多艺人联袂出演了古装传奇宫斗剧《美人心计》，并在剧中饰演了冷艳高傲且武功高强的绝色美人莫雪鸢 [59-63] 。
雪鸢
2010年，杨幂与荣信达公司的合约到期后，签约了香港美亚娱乐 [35] [64] ‘；并与众多艺人共同主演了古装魔幻贺岁剧《十二生肖传奇》；随后，她又领衔主演了民国商战爱情剧《新京城四少》，其在剧中则饰演了坚强隐忍的复仇天使殷白雪；同年，杨幂还主演了现代都市言情剧《北京爱情故事》，并在剧中饰演了清雅高华又冷傲灵动的春姑娘杨紫曦，而她也凭借该剧获得了第26届中国电视金鹰奖“观众最喜爱的电视剧女演员”奖提名；此外，她还出演了好莱坞魔幻片《人鱼帝国》。
2011年，杨幂主演的宫斗穿越剧《宫锁心玉》开播，她在剧中一人分饰意外回到康熙晚期的二十一世纪美少女洛晴川，以及城府颇深的晴川替代者花影 [65] ，该剧在播出期间一直位居全国同时段收视率第一的位置，同时也获得了上亿次的网络播放量 [66] ，其个人则凭借该剧首次登上了福布斯中国名人榜 [67] ，并获得了第17届上海电视节“白玉兰奖”最佳女演员提名 [3] ；“白玉兰”奖“最具人气女演员”奖 [68-69] ，而由她演唱的《宫》剧主题曲《爱的供养》则登上了中国内地多个试听网站的冠军位置 [70] ；6月25日，她又在第四届中国网络影响力颁布盛典中，入选“中国网络影响力十大影视演员” [71] ；7月8日，杨幂主演的悬疑惊悚片《孤岛惊魂》在全国公映 [72-74] ，该片则最终创造了中国惊悚片的票房纪录 [75] ；9月12日，杨幂签约少城时代，并加盟环球音乐，正式进军歌坛 [76] ；而在谷歌公布的年度全球最热门搜索关键词排行榜中国地区人物搜索榜单中她也最终排名榜首 [77] 。
晴川
2012年伊始，杨幂工作室成立，与此同时，她的首张个人音乐专辑《亲幂关系Close to Me》正式发行 [78] ；3月6日，其担任制作人的青春偶像剧《中国女孩》启动，而这也是她首次担任影视制作人；随后，杨幂在福布斯中国名人榜中从前一年的第92名升至第13位，并在福布斯中国微博名人榜中位列第2 [79] ；而在“华鼎亚洲演艺名人满意度调查”国内新锐百强榜的调查过程中，她则以876.68分排名榜首 [80] ；7月，其领衔主演的夺宝动作片《大武当之天地密码》在全国公映，她在片中饰演了身负家族使命，且身手不凡的神秘女孩天心，而该片也是杨幂的动作片首秀 [81] ；而由其自导自演的首部微电影作品《交换旅行》也在优酷网同期首发播映 [82] ；9月9日，杨幂在第26届中国电视金鹰奖颁奖典礼上以366092票获得了最具人气女演员奖 [83] ；10月15日，其演唱的《爱的供养》还获得了百度音乐榜单年冠军单曲；11月9日，杨幂开始参与根据郭敬明同名小说改编并由他自编自导的《小时代》系列电影的拍摄工作 [84] ，而她在片中则饰演了温和善良、胆小怕事，却又从不气馁的第一女主角林萧。
林萧
2013年，杨幂首次担任了电视剧制片人，她与欢瑞世纪共同制作了都市爱情剧《微时代之恋—初恋篇》 [85] ，并在剧中本色饰演了影视明星洛依 [86-88] ；3月31日，她正式加入欢瑞世纪，并以艺人工作室的形式签约 [89-90] ；6月27日，其领衔主演的都市青春片《小时代》首映，该片也以排片45.01%，首日排场约3.5万场，创造了华语电影首日排片纪录 [91] ，而超过210万的`观影人次、约7300万元人民币的票房，也创造了中国2D电影的首日票房纪录 [92] ；8月，杨幂还获得了亚洲偶像盛典年度最具实力制作人 [93] ；9月，她还主演了由邓超自导自演的现代剧情片《分手大师》，并担任了该片的女主角，北漂女叶小春 [94-95] 。
2014年7月17日，杨幂主演的《小时代3：刺金时代》首映，并在首日取得了1.1亿元人民币（含点映场及零点首映），排片占比44%的票房成绩；而其首映成绩便收获了750万元人民币，零点场排片1500多场，与《小时代1》的800场先后创下了零点场纪录 [96] ；随后，她主演的《分手大师》、《小时代3：刺金时代》在一个月的时间内取得了10亿人民币的票房成绩 [97] ；在电视和网络方面，其主演的古装仙侠偶像剧《古剑奇谭》在播放期间获得了全国同时段电视剧收视率第一，网络播放量突破50亿，单集平均点击量则突破1.5亿的成绩 [98] ；而两年间杨幂在福布斯中国名人榜中的排名则分别是第7位和第6位。
晴雪
2014年3月27日，杨幂与两位经纪人赵若尧、曾嘉共同出资300万人民币成立了海宁嘉行天下影视文化有限公司 [99] ；并于随后签下了自立门户后的第一批艺人 [100-102] ；10月17日，欢瑞杨幂工作室更名为嘉行杨幂工作室；11月，杨幂产后复工，并出演了现代言情片《恋爱中的城市》 [103-104] ；12月1日，她与黄晓明搭档主演的都市爱情片《何以笙箫默》上映，该片首周票房便突破2.2亿人民币，总票房则达到了3.5亿人民币 [105-107] 。
2015年3月，杨幂与鹿晗搭档主演了现代悬疑剧情片《我是证人》，并在片中饰演了虽然双目失明却正义凛然的命案目击者路小星 [108] ；6月，她与李易峰搭档主演了浪漫爱情喜剧片《怦然星动》 [109] ；7月，其主演的《小时代4：灵魂尽头》上映，而随着《小时代》系列电影的完结，其最终票房成绩则超过了18亿人民币，并创造了国产系列电影的票房记录；12月，杨幂还领衔主演了中韩合拍的科幻动作片《逆时营救》，其在片中饰演了身为物理研究员的单亲妈妈夏天 [110] ；而在这一年的福布斯中国名人榜上，杨幂因怀孕生子休息半年最终排名第31位 [111] 。
小星
2016年，杨幂主演了古装动作片《绣春刀Ⅱ：修罗战场》，并在片中饰演了命运坎坷的画师北斋 [112] ；6月，其主演的职场爱情剧《亲爱的翻译官》播出，她在剧中饰演美丽知性且倔强独立的女主角乔菲，而该剧则以城市网、全国网平均收视率双双破2，收视份额最高11.46%的成绩取得了全国年度电视剧收视冠军，同时也引发了颇高的话题热议度 [8] ；随后，特别出演的真人CG奇幻片《爵迹》在全国公映，她在片中饰演性格开朗，并拥有痊愈天赋的神族少女神音，该片上映七天票房便突破了3.2亿人民币 [113] ，总票房则达到了3.8亿人民币 [114] ；10月，其参加的国防教育真人秀《真正男子汉第二季》开始在湖南卫视播出，而杨幂则与其他几位嘉宾共同深入一线部队，在空军的各个兵种内经历了五次三天两晚的真实军营体验 [115] 。
乔菲
2017年1月，杨幂主演的古装神话爱情剧《三生三世十里桃花》上星播出 [116] ，她在剧中饰演了善良而不失执着，温柔又不失霸气的四海八荒第一绝色、青丘九尾狐族上神白浅 [117] ，该剧则以双台平均破一的成绩取得了全国同时段电视剧收视冠军 [118] ，其全网播放量在播出期间便逼近了300亿次 [119] ，其个人也因此得到了更多观众的认可 [120] ，并连续成为了各热搜指数的话题人物 [121] ；2月28日，被聘任为了中国电视艺术家协会演员工作委员会理事 [122] ；4月30日，凭借《逆时营救》获得第50届休斯敦国际电影节最佳女主角奖，而这也是她拿下的首个国际电影节最佳女主角奖项 [9] ；在这一年，杨幂在福布斯中国名人榜中的排名跃居到了第3位；12月31日，她还参加了东方卫视跨年晚会，在晚会上杨幂除了与张杰搭档表演了歌曲《三生三世》之外，还展示了书法才艺 [123] 。
白浅
2018年2月，杨幂主演的都市时尚剧《谈判官》在湖南卫视播出，她在剧中饰演的女主角童薇是CAEA高级谈判专家，专业功底扎实、谈判风格胆大心细 [124] ，而该剧在播出后则在CSM全国网取得了同时段电视剧收视第一的成绩 [125] ；6月18日，领衔主演的古装玄幻励志剧《扶摇》上星播出，其在剧中饰演的是个性张扬，侠义热血的女中豪杰孟扶摇 [126] ，虽然该剧口碑并不尽如人意 [127] ，但却创造了浙江卫视中国蓝周播剧场的收视记录，其在腾讯视频的网络播放量则突破了130亿次，并创造了该网站会员拉新纪录 [128] ；8月17日，杨幂凭借个人首部文艺片《宝贝儿》获得了争夺第66届圣塞巴斯蒂安国际电影节最佳女主角的机会，她在片中饰演的女主角江萌，虽然因先天缺陷被父母抛弃，但长大后的她却要去拯救另一个被父母宣判了“死刑”的缺陷婴儿 [129] ；12月28日，杨幂获得了第五届中国电视好演员奖绿宝石女演员奖 [11] ；而其领衔主演的奇幻动作悬疑片《刺杀小说家》也于同年开拍 [130] 。
扶摇
2019年伊始，身为北京人的杨幂担任了北京电视台春节联欢晚会的代言人 [131] ，并在晚会与蔡徐坤合作表演了主题秀《那年春天》 [132] ，而晚会播出后则取得了CSM城网同时段收视第一、全国各卫视春晚收视冠军的成绩 [133] ；随后，除了以固定嘉宾身份参加了芒果TV室内真人秀《密室大逃脱》 [134] ；她还在CCTV-1黄金档播出的《我们都是追梦人—— “五月的鲜花”全国大中学生文艺会演》中与魏大勋合作演唱了歌曲《青春畅想》 [135] ；5月6日，主演的年代励志剧《筑梦情缘》在湖南卫视金播出，她在剧中饰演的是天赋颇高，怀揣民族梦想，并以匠心为本不断奋斗的建筑设计师傅函君 [136] ；7月，其作为梦想观察员参加的东方卫视选秀节目《中国达人秀第六季》播出 [137] ；11月，领衔主演的都市医疗情感剧 《谢谢你医生》开拍 [138] ；12月27日，客串出演的国庆70周年献礼片《解放·终局营救》上映，杨幂在片中饰演蔡兴福的妻子何秀萍 [139-141] ；而其在这一年的福布斯中国名人榜上则位列第9 [142] 。
肖砚
2020年1月，杨幂友情出演的古装神话爱情剧《三生三世枕上书》播出，她在剧中也再次饰演了白浅 [143] ；5月，其与陈伟霆搭档主演的古装传奇剧《斛珠夫人》确定在腾讯视频播出，杨幂在剧中饰演的“斛珠夫人”海市，是位在纷繁复杂的权力斗争中，坚守和平与真爱的传奇女子 [144] ；6月30日，担任常驻嘉宾的实景解密体验秀《密室大逃脱第二季》在芒果TV播出 [145] ；随后，她还第八次入选福布斯中国名人榜，排名是第六位 [147] ；9月15日，获得第30届中国电视金鹰奖观众喜爱女演员奖提名 [148] ；11月，参演的国内首部女性独白综艺单元剧《听见她说》播出 [149] ；12月，确认以导师身份参加语言达人秀《奇葩说第七季》 [150] ；12月，杨幂还接连参演了《启航2021——中央广播电视总台跨年盛典》 [151] 、《浙江卫视2021跨年晚会》 [152] 。
海市
2021年1月，杨幂与其他五位艺人共同担任了中央广播电视总台春节特别节目《中国声音中国年》宣传推广大使 [153] ；而她也在2月11日的中央广播电视总台春节联欢晚会上与刘烨、李沁等人共同表演了歌舞《燃烧的雪花》 [12] ；2月23日，主演的现代都市反谍剧《暴风眼》播出，其在剧中饰演国安局侦察科长安静 [154-155] ；2月27日，与许凯搭档主演的现代都市爱情剧《爱的二八定律》于上海开机 [454] ，她在剧中的角色为精英律师秦施 [146] ；5月6日，作为固定嘉宾参加的真人秀《密室大逃脱第三季》开播 [459] 。
APP如何快速拉新，APP拉新与用户之间有何关系
还记得那些爆红的APP吗?它们中有很多已如流星划过夜空。单一的产品，要想活得有滋有味，难。我们将推出APP爆红后系列，首个推出登场的是唱吧，看陈华如何用沙盘演绎封堵对手、半只脚踏进娱乐圈、与巨头保持“紧密关系”，一切皆为避免盛极而衰。此后我们将会持续推出去年最火的APP系列之啪啪、陌陌，更多精彩内容，敬请关注。用沙盘演绎封堵对手、半只脚踏进娱乐圈、与巨头保持“亲密”关系，陈华所做的一切皆为避免唱吧盛极而衰文_本刊记者 伏昕 编辑_杨婧 摄影_邓攀【《中国企业家》】唱吧APP于去年5月31日正式推出。一回，腾讯副总裁、微信负责人张小龙去理发，发现理发师在玩唱吧。见面时他问陈华，没见唱吧打广告，用什么方式覆盖到这类用户呢?陈华回复，“用产品形态实现病毒式传播”。在“中国移动互联网元年”的2012年，唱吧成为一款千万用户级的工具类社交应用。这是唱吧首次对外公布用户数据，2012年8月份过1000万用户，11月过3000万用户。陈华说，唱吧现在在向亿级用户量迈进自称“最时尚手机KTV”的制造者——唱吧CEO陈华其实既不时尚，也不爱K歌。他穿着条纹衬衫、牛仔裤，个头不高。拍照时他略带羞涩地抓起一台用户赠送的立式麦克风。但这些并不妨碍他在34岁时做出屌爆一时的手机K歌软件。作为一位互联网老兵，陈拥有大公司经验，曾就职于微软亚洲研究院和阿里巴巴搜索研发部门，也在PC时代创立过从事旅游搜索业务的酷讯。和陌陌创始人唐岩、啪啪创始人许朝军一样，陈华也是能够迅速找到用户需求的创业者。如今，移动互联网的创业环境今非昔比，BAT(百度、阿里巴巴和腾讯)甚至360这样的预备役巨头都布局移动端入口，留给陈华们的空间越来越少。不仅如此，更大的压力来自于无形：如何不被用户所遗弃，成为昙花一现的“现象级产品”，克服抛物线式的产品周期，几乎是移动时代产品开发者面临的“天问”。一款APP会到达怎样的彼岸，如何到达，现在可能连陈华们也还没有一个完整而清晰的路线图。陈华承认，唱吧的许多动作都是边做边想的，“我们过100万用户的时候就在想过1000万怎么办，必须要有一个产品结构去容纳这么多人，否则用户就跑掉了。”现在唱吧的用户数量达到数千万，每天活跃用户约有几百万。而陈华仍在“边走边唱”。最危险的时刻陈华并不认为现在是唱吧最危险的时刻，真正的危险是去年8月。当时，市场上一下子冒出了七八个竞争对手，每一个来头都不小：创新工场投资、李开复力挺一款名为爱唱的应用，小米推出K歌应用米吧，李学凌的YY做了个微唱，人人网推出人人爱唱，9158也推出了类似的手机K歌产品。这样的现象再正常不过。在移动时代，一款应用爆红，各路追随者必然尾随而至。对唱吧来说，挨过15个月的隧道期，却随时可能被新对手们干掉，“那是唱吧最危险的时候。”陈华对《中国企业家》说道。当时唱吧用户仅有数百万，还没有站稳脚跟，假如竞争对手在某个功能上有特别大的创新或者特别强力的推广，用户就极有可能抛弃唱吧，转投新APP。当时，陈华与工程师们在简陋的办公室里进行沙盘演绎，“如果我是竞争对手，打死唱吧，需要几个步骤?”他们反复讨论的结果是：增加七八个唱吧还没有来得及做的新功能。陈华面临两难选择。唱吧上线前四个月，用户体验上有许多不尽如人意的地方，比如Android系统的唱吧应用常常出现闪退的现象，也有用户投诉出现声音和伴奏对春野猜不齐问题，网友们针对这些问题发帖吐槽，骂得厉害。是满足扒型用户需求改善体验，还是走在用脊轿户和其它产品之前增加新功能?彼时，唱吧的团队规模只有11人，现在也只有30余人，只能做好一件事。陈华选择了后者：“如果一开始全力去解决质量问题，稳定是稳定了，但人家开发出新功能后，用户全跑了，损失更大。我宁可不去改闪退也要去做新功能，等他们打不了我了，我再去搞内部的问题。”推演结束，重建堡垒。当年9月，陈华团队在唱吧上增加了合唱功能。果不其然，几天之后竞争对手产品中也有这项功能。熟悉移动互联网开发的人都知道，苹果的审查是有周期的，如果陈华不是提前一两个月想到要开发这个功能，别的产品可能就捷足先登了。2012年11月唱吧用户量突破3000万时，陈华才算松了一口气。之后，团队才花几个月时间解决产品稳定性问题。庆幸的是，陈华没有选择错，最终许多模仿者的用户规模只有唱吧几十分之一，像YY类似的产品微唱，最后还是下线。病毒式传播在移动时代，一个产品只有病毒式的传播机制，才能快速覆盖大批移动用户。唱吧团队首先找到亚洲用户的刚性需求(K歌是亚洲人娱乐文化的重要方式)，用榜单的机制激发参与度，同时，制定好游戏规则——凡是要上榜的用户必须拉新朋友进来，必须有足够的粉丝;其次，要把分享功能做到极其强大，现在唱吧用户可以把作品分享到QQ群、QQ空间、新浪微博、微信、朋友圈、腾讯微博、人人网、短信。陈华认为，唱吧的工具属性是K歌，几千万用户中大部分都是为了使用K歌功能，但也有几百万用户是为了成名来打榜。用户大多是20岁上下、爱漂亮、消费能力强，有明星梦的女孩儿，她们不仅努力唱歌还会努力拉粉丝。唱吧最开始迅速传播靠的是这个群体，而她们也是支持唱吧发展的核心动力。唱吧要做的是手机上的“超女”大赛，通过比赛、打榜不断激活这些核心用户成名的需求，让用户在不断的晋级中寻找到成就感。投资过许多APP开发团队的戈壁投资童玮亮对《中国企业家》说，纯单机工具类应用可替代性很强，只有用户之间产生关系形成社区，用户用工具产生的内容存在云端，黏性才会增强。唱吧、陌陌、啪啪这类工具类软件都是工具与社交相结合的产品。做社区必须解决大V与草根用户之间的关系。歌手韩红、演员王珞丹、主持人李晨、王冠、吴佩慈等在唱吧里发布自己的K歌作品给唱吧带来不少人气，但陈华对于这类类似于新浪微博“大V用户”的作用相对谨慎。直到唱吧一周年才增加转发功能，这种转发有别于新浪微博：任何人可以转发别人的作品，但无法对转发行为，必须回到原始歌曲发布者处。新浪微博的教训是，随意转发导致越来越多的用户不愿意写原创了。比如李开复在新浪微博转了陈华的帖子，所有的粉丝都在李开复微博聊天，但唱吧希望将流量导回到原创帖。在唱吧社区里，歌者一定要比星探地位高。转发多的人可以扮演类似“星探”的角色，替别人发现好听的声音，否则唱歌的人就越来越少。陈华认为，他所做的这一切都是为了让这个社区更加扁平化，打散、打散、再打散，杜绝新浪微博里集中转发大号现象。“扁平化的结果是每个人都会有自己的粉丝，越扁平我们能容纳的明星就越多，如果所有人都只关注那一两百个人，肯定不好玩了，社区的质量就会下降。”陈华认为，越扁平用户规模越大，容纳的用户量越大。在用户量到达千万数量级后，唱吧团队将最新上传作品列表修改为显示附近新上传作品，基于位置均匀打散了每个人的曝光度，让更多新用户增加曝光机会。“位置是最好的打散方法”，陈华认为这也一直是陌陌比较扁平化的原因。永不停播的超级女声做唱吧后的陈华变得开心和轻松许多，“以前做电商多苦啊，现在最起码算是半只脚踏进了娱乐圈”。他努力在为唱吧打造一条音乐产业链。近一年来，陈华经常全国各地跑，把通过唱吧打榜选出来的选手送到中国好声音、梦之声、最强音等娱乐节目。最近刚参加完高考的唱吧红人“千变花花”电话给陈华：“有没有再上电视的机会?”这孩子曾是唱吧上最火的歌手之一，年初陈华曾带她去湖南卫视的《天天向上》，与欧弟等台湾艺人同台演唱。唱吧上一名叫做杨姣的民乐系女生现已有100万粉丝，每首歌都有上万次试听、上万个礼物以及数百条。追随她的辣椒团有8个QQ群之多。去年陈华帮她参加羽泉圣诞演唱会并与羽泉同台演唱。“我就是在做造星平台，并且是永不停播的超级女声，天天都能玩。只不过我们的平台还赶不上电视的大众影响力，但我觉得再过几年，唱吧上的明星就跟传统明星一样了。”现在唱吧上有人出唱片，有人开演唱会，出场费数万元。2012年8月唱吧用户量突破千万后遭遇瓶颈，打榜吸引力下降，一些老用户流失，新用户量爬坡缓慢。团队研究发现用户数量达到千万级后，仅有一个全国榜单已经不够用。绝大多数用户因上不了榜单，成就感和满意度会下降，甚至会选择一些小的K歌应用来找回成就感。唱吧很快推出了城市榜，用分地区榜的方式把用户打散。现在唱吧已经有三四百个城市榜单。其实在一个小小的县城里是不需要全国明星的，在当地出名已经足够了，当地的粉丝群会形成互动，也可以唱当地的一种剧种，或者当地语言的歌曲。这样循环迭代的效果挡住了新出的小应用。因为当一个用户通过城市榜再上全国榜的时候，他会发现有暴涨的粉丝群，这是其它平台给不了的聚集效应。陈华并没有研究过心理学，他过去的创业比如搜索、团购等都与社交完全无关。他也很少唱K，他在KTV经常唱的一首歌是《同桌的你》。但自从做了唱吧之后，他实际上已经在慢慢学习揣摩用户的心理，他打开手机给我看唱吧上受欢迎的选手，“你看这个有点伪娘，但是很多用户就是喜欢他。”寻找用户感觉的同时，陈华必须在赚钱和保证公平性之间找到平衡点。用户层层打榜过程也衍生了唱吧的一种盈利模式——虚拟物品。但当打榜模式过于激烈后，进入一种怪圈——僵尸号泛滥，淘宝上几千卖家卖唱吧的“花”，机器注册的“僵尸”账号被封后，又出现手工注册的。唱吧工作人员把国榜里的歌曲一首一首听过来，看哪些形似刷榜的，甚至半夜批量封几万个账号。为了打击刷榜，他们不得不给榜单排名制定几十个参数，不断地修改程序换算法。唱吧要做一个干净的社区，“为什么大家来到唱吧，是因为大家认为唱吧是一个能发现好声音的地方，如果说有人刷花有人刷榜，公平性就没了，对用户的吸引是下降的，产品的生命力就下降了，这是一定要平衡的。”尽管唱吧最近增加了视频的功能，但陈华认为唱吧必须维持干净、正面、阳光的品牌形象，不允许任何色情的东西，让别人觉得一个邻家小女孩使用唱吧且能上榜是值得骄傲的，而不是听说她在网络秀场上表演，觉得怪怪的。如果腾讯做类唱吧产品当用户群体积累起来后，商业化并非难事。除了陈华之外，商家和巨头也在试图挖掘唱吧用户的价值。O2O最火的时代里，唱吧用户的价值首先被KTV所发现。今年5月31日唱吧一周年之际，线下110家KTV联合唱吧搞“麦霸节”活动——手持唱吧 APP，免两小时包房费，效果不错，不少KTV因此爆满了。陈华称，本质上这类活动是唱吧将自己的用户导给KTV，对于KTV来说用户会产生额外消费费用，有些喜欢唱歌的人还会办会员卡，因此KTV很喜欢。除此之外，高姿、丰田、通用等品牌公司也找到唱吧，希望来冠名合作歌唱比赛。起初陈华以为，这种演唱企业宣传曲的活动有些过度商业化，有些排斥。但后来发现有些知名品牌的奖品激励，并没有削减用户积极性。唱吧上那些排行前几十的大号都很热情参与。而这样一场冠名合作就可以产生几十万的广告收入。陈华一直在顺势而为，他并不怵巨头，甚至在某种程度上拥抱巨头。比如，唱吧从来不支持用户在唱吧上注册账号，而是只能用新浪微博、QQ帐号以及人人网帐号登录。这是一次互相拥抱的过程。在唱吧上线不久后，微信团队就用自己的官方微博账号推广唱吧。唱吧与百度、阿里巴巴、新浪也有合作。在唱吧上线一周年时，新浪微博免费给了唱吧一整天的通栏广告。而陈华知道，能够得到巨头支持原因在于唱吧也给他们带来用户和流量，“我们能提供很好的内容，很多小白用户喜欢唱歌这种表达方式，他们转发到微博、空间及朋友圈，跟粉丝互动，增加了黏性。唱吧现在微博分享量很大。”如果腾讯做一个唱吧怎么办?陈华认为这种可能性并未消除，因为腾讯太大了，不知道哪个部门会这么做。他觉得担心也没用，关键是能不能一直做出新的东西，建新的堡垒，能不能留住用户。“大公司不见得那么可怕，不见得愿意集中力量跟你打架，”陈华认为专注是小公司的优势，“我们到现在就这一个产品，很多人都说你们还会做别的吧?不做，就这一个。”陈华已经关掉了之前开发的最淘网。对于大买家收购，陈华坦然。“对我来说没有必要在一个事情上做几十年。我今天把唱吧做好，有大笔收入，能上市，或者能并入一个更大的平台，都是好事情，不见得我这一辈子都只做这一个产品。”“你看看马云，”他说，“这边说退休，那边就开始做新的活儿了。”
会计工作总结与计划
会计工作总结与计划5篇
作为银行会计，你怎么写一份会计工作总结与计划呢？会计，就是把企业有用的各种经济业务统一成以货币为计量单位，通过记账、算账、报账等一系列程序来提供反映企业财务状况和经营成果的经济信息。下面是我为大家收集有关于会计工作总结与计划，希望你喜欢。
会计工作总结与计划1
根据中心作重点和整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能，为保证中心财务工作顺利进行发挥了积极的作用我简单的做了一个个人总结。
一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：
一、完成的主要工作
1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，，及时准确地填报市坦辩各类月度、季度、年终统计报表，按时向各让并缺部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2、以认真的态度积极参加_市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质
1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工蔽御作。
4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
三、存在的不足
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作
1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
会计工作总结与计划2
旧的一年即将过去，一年来，自己在科领导和全体同事的关心、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作一下总结。
一、在政治思想方面。
我主动要求进步，能够严格遵守局里各项规章制度，在思想和行动上严格要求自己。一方面，注重加强自己的思想品德和职业道德修养，思想觉悟和政治理论水平得到很大提高。另一方面，通过积极参加“争先创优”、“热爱伟大祖国，建设美好家园”、“机关文化建设年”、“争做一名合格的公职人员”等一系列活动，对提高政治素质重要性的认识更加深刻，对投身社保事业、全心全意为人民服务的信念更也更加坚定。
二、在学习及文体活动方面。
一是加强政治理论、业务知识学习。从讲政治的高度来认识加强理论学习的重要性和必要性，坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种学习活动与自学结合起来，并认真做好重点学习笔记，撰写相关心得体会，做到个人与组织相一致，理论与业务相结合。同时，通过积极参与每期的科务会、财务例会、业务经办知识竞赛等，加强了对基金财务知识、社保业务政策知识的了解、认识和学习，提高了理论联系实际的工作能力。
二是积极参加局里组织的各项文体活动。其中，代表局机关三支部参加局里组织的羽毛球赛，获得团体第一名好成绩。另外，积极参加全市机关干部才艺大赛，也赢得了荣誉。
三、工作完成情况。
一是在做好和会计账的对账工作的基础上，认真完成了定期与银行、财政专户、自治区社保局的各项社保基金收支对账工作。一方面，及时编制银行余额调节表，清理未达账项，保证了基金财务数据的准确性。另一方面，加强与财政的沟通，完成了社保基金投资国债、定期存款进行保值增值的核对统计工作。另外，完成了新系统上线以来，有关基金出纳业务的优化及问题的反馈、协调处理工作。同时，从今年1月起全局出纳正式开始使用自治区社会保险基金业务与会计一体化信息系统出纳管理进行记账工作，我按照领导安排，完成了该系统的前期测试、组织培训、问题协调反馈工作，并对各分局出纳的实际使用情况进行了必要的交流和指导。为了更好的运用出纳管理系统，后期在总结经验的基础上，进一步统一明确了出纳系统的操作流程和标准以及使用过程中的重点注意事项，大大方便了出纳人员的实际操作，提高了工作效率。
二是做好了全年区属退休教师差额工资待遇的发放工作。其一，做了大量年初的数据核对以及新增人员的待遇核定工作，为全年工资待遇发放打好了基础。其二，及时完成了按月足额正常发放及补发差额工资工作，并建立了工资发放汇总台账。其三，重点做好了退休教师个人及管理单位的来电来访来信的接待工作，避免了出现退休教师多跑腿、跑空趟的现象。其四，加强与财政厅企业处的沟通反馈，确保了区属教师个别特殊人员的待遇发放的及时性和准确性。
三是完成了城镇居民大额医疗保险的征缴、退费工作。其一，完成了全年大额医疗保险批量报盘提交银行的扣缴工作。其二，完成了各分局收缴报送的审核整理工作。其三，统一规范了业务流程，并分别建立了征缴、退费情况的电子台账，定期与各分局核对。
四是完成了各项基金支付的往来业务。其一，及时完成了基金网银支付第一步审核、上传文件操作。其二，做好了医疗保险预留保证金的划转支付工作。其三，负责完成了拨付各分局离退休医疗补助金、各险种周转金等的审核支付操作，以及后续核对整理分局红联收据的返还情况的工作。其四，完成了基金支付退票的回单登记、退费险种查询以及与结算岗的交接工作。其五，及时完成了月底录入并核对各分局收支情况，以及对各分局收入户、支出户的网银划款工作。同时，负责完成了每月汇总上缴财政专户社保基金，并向财政局报送社保基金下月用款申请额度。
五是认真做好本职工作的同时，及时完成了领导交办的其他工作和任务，并积极发挥自己的长处协助同事处理力所能及的日常事务。
四、在生活作风方面。
生活中继续发扬勤俭节约、团结互助的优良作风，并有意识约束自己的言行，努力做到：能自己解决的绝不找领导解决，能暂时凑合的绝不跟领导反映，绝不提过分和无理的要求。同时，正确处理好工作与生活的关系，以积极健康的生活状态为工作打下了良好的基础。
五、存在的问题和不足。
工作取得了一些成绩，是与领导同事的信任和帮助是分不开的，同时也意识到自身还存在着许多不足之处，与大家的期望还有差距。一是虽然在思想上始终与党组织保持一致，但在行动上积极向党组织靠拢方面做得还不够好;二是在工作中存在一定失误，虽然都及时补救，但还是影响了工作效率;三是对工作的繁杂性有时出现厌倦情绪、畏难情绪，精神状态不够好，导致进度较慢，需要认真加以克服;四是记账对账受其他工作影响不够及时，同时，因为时间紧，工作任务多，对支出户未达账项的定期清理情况也不理想。五是因为基本在财务岗工作，对具体业务经办技能掌握较少，进而导致对各项业务政策的理解和掌握程度不够，需要进一步加强学习。
针对以上的问题和不足，我将在以后的工作中认真加以克服，同时进一步提高思想政治觉悟，通过不断的学习进行弥补，克服不良情绪，积极主动的做好本职工作。在工作过程中也请领导和同事多批评多指教，使我取得更大的进步。
会计工作总结与计划3
时间过得真快阿!两年的学习时间就快到了，在学校学习了很多，也懂得了很多。“实践是检验认识的唯一真理!”学习只是一种途径，我们真正的目的就是能够学以至用，能够在实际工作中应用自我的所学一展所长。成为当今社会上所需要的会计优秀人才。然而，会计是一门应用性很强的技术专业，不能照本宣科，依葫芦画瓢。真正的“实战”经验——实习，将是我们踏入会计领域工作前所必不可少的锻炼!
它能使我们在实践中更好地了解社会、在实践中巩固知识;它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
实习目的
进入大学两年，学习的专业课程有《基础会计》、《中级财务会计》，《管理会计》、《成本会计》、《财经法规》，对于会计的基础知识我已有了初步的认识。但在不断的学习和探索中发现了许多问题，对会计工作流程还不是很了解。为了将自我所学到的理论知识真正地运用到实践中去，作到学以至用，我决定———实习。
我期望透过实习，在实践中锻炼自我、检验自我、吸收知识、弥补不足。充分了解什么是现型社会所需要的财会人员，为日后的工作打下夯实的基础。
学校的课程一完，学校便安排我们参加了几场招聘会。同学们都用心地去找适合自我的工作，而我却失望了好几次。但我并没有放弃阿!最终让我得到了在贵阳大有建材有限公司实习一个月的机会，这对我来说真的是得来不易所以分外的珍惜。
公司状况
第一天空上班我既感到新鲜又感到紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，能够在实际工作中检验自我两年的所学。紧张的则是，没有经验，万一做错，或做不好事，很容易就会被人厌恶甚至责骂!最重要的是，我不愿因为自我而给别人带来麻烦!我期望能给人一个诚实、端庄、守信、细心的好印象，我觉得这是一个职场新人就应最起码具备的。
所以，我特地买了一套用于日常工作的套装来体现我对这项工作的认真;我起了个大早，便前往公司———宁早勿晚!我的前期准备奏效了。公司的人明显对我很满意，这稍稍安慰了一下我一向悬而未决的心。
公司并不大，员工也不多。刚开始我心里还在想，这也叫公司，可之后我才发现，这家公司业务还挺大的，他们的货是发向个大省外的，沿海地方个性多。公司主要批发建材化工：
奥佳自粘防水卷材、js水泥基防水涂料、全能堵漏胶、单、双组份聚氨酯防水涂料，澳洲防水宝、罗曼高聚物渗透结晶防水涂料，sbs防水卷材、高分子防水卷材、橡胶卷材、浙江力顿堵漏王、水不漏、内、外墙防水剂，止水带、止水条、橡胶油膏、禄丁胶、沥青漆、沥青、玻纤布、聚脂布、防火涂料。
白水泥、aec膨胀水泥、耐酸水泥、高效堵漏水泥、早强剂、速凝剂、膨胀剂、脱膜剂、高效减水剂、缓凝剂、防冻剂、混凝土发泡沙浆剂、建材植筋胶、玻璃水、草酸、盐酸、油毡、填缝剂、瓷砖胶、砂浆王。
《三环牌》铁红、铁黄、铁钛绿、宝蓝《雄鸡牌》铁红、铁黄、铁绿、铁兰、碳黑、石墨粉、铸石粉、石英粉、粉石膏粉、滑石粉、珍珠岩、陶粒、挤塑板。
还有承接各种防水工程，厂家直销，批发零售即可。
实习资料
刚开始我只是跟到一个师兄，他每一天带着我去跑老客户，介绍新产品给他们。师兄带着我跑了几家客户，让我熟悉客户及产品。每一天拿一大堆资料回家看，要看熟背熟。过了两个星期老板要求我去拉新客户，开始我还不愿意去尝试，可老板很耐心地给我讲道理，让我敢于去尝试。我把我看熟的资料用在其中，刚开始有些紧张但之后就好了，并且还卖出了产品。这给了我鼓励和信心。
过后，我又被分配到仓库发货点货，工作有时累有时简单，但能学到东西。每一天八点准时到门面上班，把老板的办公室打扫卫生，等老板来，我就和其他员工一齐去仓库点货，有人要货就跟到车装货，清点好货，让买主打好单子拿回去给老板看，货款由老板直接收。
实习感想
其实我都尝试过几个不一样的岗位了。由于我以前仅用电脑上网，打游戏，所以很多基本的操作多不会，在试了几次后，我有点自暴自弃。尽管我对电脑能够说是一无所知，但在众人的悉心教导下，我还是学会了。虽然学得慢点，但胜在我记得牢。师兄说，能记住不忘就是种成就!我从他身上学到很多，相信我会终身受用———无论是为人处事，抑或会计工作，我都获益良多。在大家的帮忙教导下，我为自我这为期一个月的实习，画下了圆满的句点。这让我学到了更多东西。
课本上学的知识都是最基本的知识，是一成不变的，跟不上时代的变化与发展。可是社会的变革与发展需要理论知识地推动。两者相辅相成。所以，我们在学校时，就应努力学习与本专业相关的各种知识，有了这些基本知识做后盾，要想适时地学习各种有关知识也是信手拈来。可是互联网信息的普及发展及应用，使我们明白了资讯的重要，我们就应关注各种信息的发布，如若不然，我们怎能应付瞬息万变的社会呢又怎样会洞息会计的最新发展动向呢
经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我大学两年中难以学习到的。在实习中，我曾想过放弃但梁启超说过：“凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。”所以，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，仅有这样才能将事情作得又快又好!科技的发展也使我们看到了计算机应用范围的广阔。
实习，虽然就此告一段落了，但再过不久，我就要跟许多大学毕业生一样走向会计岗位了。想到自我大学两年的学习，想到实习期间的所学所感，我觉得我能学有所用，在作好本职工作的基础上，相信我会更好的。不管怎样，我都会继续加油，努力做到最好。
会计工作总结与计划4
今年，是本人在参加财务工作的第x年。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。在一年的时间里，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2019年的工作做如下简要总结。
一、加强财务会计工作学习，注重提升个人修养
通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对后勤工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成__里安排的各项工作。积极参加__内各项活动，做好各项工作，积极要求进步加强政治思想和品德修养。认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。
二、爱岗敬业，在本职岗位上发挥出应有的作用
今年以来，由于教育系统财务规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾__里的后勤工作及其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾后勤工作，出色地完成各项工作任务。
今年，根据__内的工作安排，本人从原来的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全员同志一起做好财务审核和监督工作。
一年以来，本人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我__会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
三、努力学习，增强业务知识
本人能够根据业务学习安排并充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，掌握了电算化技能，提高了实际动手操作能力;通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好准备。
总之，在财务会计工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的财务会计工作总结中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。
会计工作总结与计划5
20__年中，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结报告如下：
一、加强学习，注重提升个人修养
一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党的十九大精神，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。
二是认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照__同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;
四是不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。
二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作，做好会计工作计划
一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，按时间性，全年的工作如下：
一季度，完成__年财务决算收尾工作，办好相关事宜，办理事业年检。认真总结去年的财务工作，并为__年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成__年新增固定资产的建账、建卡、年检工作;
二季度，按照财务制度及预算收支科目建立__年新账，处理日常发生的经济业务。按工资报表要求建立工资统计账目，以便于分项目统计，准时向主管部门报送财务、统计月报季报;充分发挥了会计核算、监督职能。及时向相关单位、站领导提供相关信息、资料，以便正确决策。主动与局计财科及时保持联系，提出用款申请计划，以达到资金的正常周转。
在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。办理行政事业性收费年度审验，为贯彻落实行政许可法，及时报送“收费项目、标准、依据、金额”、等自查清理情况表，报送上半年医保软盘、按医保规定缴纳上半年保费。
三季度，根据__财[__]02号文精神的要求，用近一个月时间对__年以来的账目按《中华人民共和国会计法》及《__省会计管理条例》进行对照自查，完善了财务手续，写出了自查情况、经验体会、内部控制度建设情况及会计制度执行情况，进一步规范了会计行为。办理职工增资事项。
四季度，为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单。申报缴纳合同工养老保险、失业保险，下半年医保，住房公积。按规定录报财政供养人员信息。办理人事工资审核等。
三、勤勤恳恳做好后勤服务
作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。
在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。在20__年里，我会做好20__年个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。
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发布于：2023-04-13，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。