「怎样提高365会员拉新」如何成为365+会员
今天给各位分享怎样提高365会员拉新的知识，其中也会对如何成为365+会员进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
365会员拉新什么意思
是新增365会员。
会员拉新就是新增会员用户数，365会员拉新就是新增365会员用户人数。
拉新的意思解释就是指拉来新用户，将产品、APP或者公众号等推广出去，进行品牌曝光，提高产品使用量、APP下载量和注册量，提高公众号关注人数等。
深度解剖【馒头商学院】
成立于2014年，公开数据截止目前累积用户60万，付费用户1万多人。2015年3月推出微课，7月凭借李叫兽等系列课程走红，截止到目前已经举办上百场在线万人微课，累积上课人数超过30万人
口号： 所有人向所有人学习，所有人支持所有人成长
教学模式： 类学校班委式，例如：365成长联盟的成员进行分班，每班100人，班内再分10个小组，班长和组长都由联盟内用户担任，给予这些用户一些特权，类似贴吧的吧主和论坛的版主，让用户帮助管理用户
内部人员： 目前共有员工50人左右，其中产品和研发占了二分之一
2014年4月22日，首个微信服务号发文
2014年11月7日，微信主战场迁移到馒头商学院订阅号
2015年6月，收个线上付费专业课，截至目前开设了20门付费专业课，分录播和直播两个形式，平均客单价1300元
2015年9月，开始开拓线下市场，主攻产品、运营、营销方向，由业内大咖进行讲课，一般周期两天，每月一堂大课，客单价3000元左右。平均每次大课300-500张门票
2016年3月，在线下开设小班教学课程，内容与线上专业课相类似，平均客单价为1300元
2016年5月，针对线上课程，推出“365成长联盟”（会员制度），支付365元的年费，在一年之内，可以任意学习产品、运营、营销、个人品牌、领导力、心理学等十个主题的课程
预计接下来的期望值在学习型社群的构建
整站日均IP：3,750；整站日均PV：7,500（数据来源站长工具）
126个微课视频，767篇干货文章（16年6月之后无更新）；主要以产品、运营、营销为主。微课视频主要目的获取新用户（观看全程视频需要注册登录），干货文章猜测是为了弥补视频内容的单一性，以及做搜索引擎抓取和用户推广，内容主要来源用户投稿和自己生产。
亮点：基于微课视频学习用户与用户之间关系的建立
学习了当前微课视频的人：以一个微课视频为单位，记录所有学习过的用户，且可以通过头像进入到对方用户个人主页； 做页面内容沉淀背书的同时为社群的构建打基础
评论/笔记：激励用户学习；内容沉淀；为内容背书
课程学习：激励用户学习；关联推荐提升留存；为内容背书
订阅号：馒头商学院
定位：外围用户获取、发声渠道 | 精品课程推广
新榜指数：600-800；新榜排行：60-140
预估活跃粉丝：67140；阅读头条文章平均阅读数：10986
服务号：馒头学习联盟
定位：功能服务型（通知/支付/微课小秘书/邀请卡等）
从15年11月30日至今，总共发布文章7次，但是通过【微课小秘书】【邀请卡】的渠道获取的关注用户量级仍然支撑了平均推文头条的阅读量保持在3000以上
服务号：馒头成长联盟
定位：专门为【365会员】提供服务
公众号创建于2014年4月22日，到2015年初的时间。记录了馒头商学院的从无到有，从方向不清晰的什么都去尝试，到现在成熟产品结构的完整过程
小结：
1.微信适配的页面区别于网站单独开发了一套，让网站保留更加符合用户目的性明确的单一使用行为习惯，而在微信端开辟【线下课程】的入口及系列页面只放在手机端的页面，符合手机端用户更容易、更愿意进行社群属性的交流和讨论的【班级圈】的社群属性页面，以及【导师答疑回顾】内容沉淀页面， 但网站端并没有设置清晰的路径将用户往微信上导是一大失误
2.微信端特有亮点小工具【微课小秘书】和【邀请卡】的设计。微课小秘书（在线课堂教室）的开放共享将更多第三方的用户导流给自己；邀请卡的邀请三人即可免费获取听课资格设计，让单一的用户贡献更多的用户，成几何倍数增长。 但微课小秘书的第三方接入只看到【氧气课堂】一家，而邀请卡的自带传播拉新强制不给用户付费进入的设计，也是任性啊（拉新用的差不多了，可以给付费入场的入口了啊喂）
3.微信端清晰的用户引导菜单栏设计。例如：订阅号的【近期课程】赤果果的诱惑用户口袋里的银子往外撒啊；馒头热文页面重复指向到历史公众号发布的文章也是棒棒的（想出来的人一定曾经被重复工作虐过吧）；最屌的是服务号微课课表跳转进入的页面，强制定向打开不带导航栏的课表页面（你是要多怕用户离开这个页面啊，连出口都藏得那么深，你狠！）
定位：培养用户粘度，获取用户感知
主要作用：早/晚报（周一到周五拍值班表，并且直接就用在昵称上也是棒棒的）；课程推送；开课通知；事件讨论
小结：在线群的活跃的是真不错，可是聊得内容是否可以更有引导性（估计也是50个人不够用吧）
定位：纯音频的课程录制，嫁接在喜马拉雅上
居然也尝试了收费的模式，但收费的三个音频并没有一人付费（9.90）
微课：底层流量入口（免费）；每周二和每周四（门槛：邀请3人）
包年会员（499元/年）：基础付费服务；30次在线课程；共读30本书籍；购买其他服务8折；100人一个班
线上线下专业课、小班课（1300元/课）：精品课程，体现在讲师帮带、互动、共同产出；一月一次线
线下大课（3000/课）：以城市为单位进行巡回，主要做品牌影响力（现在感觉合并到精品课里面做了）
金牌头（12800元/年）：高级VIP；一年内，可免费学习平均客单价3000元左右的线下大课
小结：重点推得产品服务在【包年会员】，从16年5月份推出据不确定数据目前已经有近7000人付费
新用户获取：主要是自有渠道的网站 | 公众号 | 线下专业课，第三方渠道的微课小秘书，群众渠道的邀请卡； 个人的分析是群众渠道的邀请卡来源最大
365会员的转化：由于网站定位【拉新】的导向，并没有见到太多关于365会员的转化（仅在首页有一个Banner广告入口），甚至是付费精品课程的转化路劲也没有找到
大量的【365会员】【精品课程】的转化入口设置在微信端，通过课程内容本身和邀请卡的形式进行转化
用户：60万
上课人数：30万 （转化率50%）
活跃用户数（估）：7万 （活跃度：11.66%）
付费用户数：1万 （相比活跃用户数转化率：14.28%）
按照已有公开收费均价：1400元，从去年到今年的营收：1400万；但这个数据一定存在虚高以及为未公开低收费模式（例如：音频的9.90元），按照40%有效就是 560万营收
总结：高活跃度，高转化率；源自产品内容的把控，以及拉上用户一起参与建设的类学校班委式
365酒水会员咋办的?
客户到店消费，只用在平台充值365元钱成为会员，以后一年内的每一天都可以到店喝茶一次，也就是1元每天，或者理解为喝一次茶1元钱，对于喜欢喝茶的、经常喝茶的是非常实惠的。在获得每天都可以喝茶的机会同时，办理365元会员卡还可获得价值365元的茶具一套。
有人会想，这样做茶楼一定会亏，员工工资都赚不起来，其实这样做对于商家的收益远远不止这365元，接下来给大家具体分析：
1、通过这个会员套餐体系，商家可以获取固定的消费人群，客户可以跟商家产生多次消费接触，在接触中可以多次引导消费，例如：吃饭、棋牌娱乐等消费。
2、会员来喝茶多数不是一个人来，但这个会员卡只限本人使用，而新来的客户是需要现价买单的，同时通过老带新，这样可以锁定更多新客户，新客户也可以转换成为会员，从而被稳固在平台消费；
3、其实每个会员并不是每天都会来喝茶，一般人大概每个月能喝6次已经是很多了，而每杯茶的成本5元不到，365元的茶具一套其实成本也就30多元钱，综合起来商家并不会在意365元会亏本问题。
4、通过这套365元会员系统，可快速回笼资金，如果一年发展会员2000个即可快速回笼资金73万元，而这2000个会员带来的转换消费将是巨大的，如果每人带来的转换消费每年1000元，将会转换消费200万元。
酒店如何才能做好会员营销？
近几年，随着酒店行业的快速发展，行业间的竞争日益激烈，面对如此激烈的竞价，酒店如何留住客户成为忠实客户，那么其实就是把一般消费者变为会员，酒店会员的主要作用是为了锁住客户，让消费者和品牌之间产生粘性，能够为品牌提升影响力，同时可以不断提升复购率，为酒店创造价值。
针对酒店提供的酒店会员营销解决方案，解决会员拉新、促活、留存、复购能一些列难题。
一、会员拉新策略
1、会员分销
酒店将会员发展成为分销商，利用“移动商城+裂变分销“的模式，会员通过多种分销渠道，将产品分享、推广给熟人和好友，赚取相应佣金
2、拼团购
拼团玩法能够带动商家会员和粉丝进行自传播，通过优惠活动刺激，实现粉丝爆发式增长。
3、砍价
4、拼手气
通过红包刺激会员分享给好友券等渠道，新用户点击领取红包，红包可以直接抵现，实现快速拉新，提升复购率。
二、会员促活策略：积分体系
1、赚取积分
会员通过签到、登录、转发、消费赚取积分，通过积分建立会员成长体系，增加会员粘性。
2、积分消耗
（1）积分抵现
积分抵现及积分可以当钱花，用户预订房间或者购买其他商品的时候，可以直接通过积分抵现，会员仅需支付剩余费用即可。
（2）积分抽奖
积分抽奖也是一种会员促活的策略，酒店可以准备一些礼品、优惠券，供会员抽取，提升会员活跃度。
（3）积分商城
酒店会员可以通过积分兑换积分商城的商品，只要设置的商品足够丰富，能够吸引会员兑换，那么同样可以起到会员促活的作用。
三、会员留存、复购策略
对于酒店来说，会员的留存、复购策略非常重要可以采取以下措施。
1、限时秒杀
秒杀活动是一种拉新促销不错的方式，可以提升购买率的营销活动，商家建立秒杀活动，会员参与活动，因为促销低价的原因，可以促进会员客户再次活跃，以及会员的复购。
2、会员价
会员价本身是为了丰富会员等级的折扣权益，主要起着“促进老会员活跃、转化新会员的作用”不同的等级不同会员价。
3、新会员引导快速下单策略
对于新会员，可以赠送以下权益，促进快速下单
抵扣券、增房券、无门槛券、积分
4、自由组合券，满足不同场景下针对会员的酒店促销活动
节假日活动：中秋全场通用券、满减券
专属特权：生日券、礼品券
红包福利：元旦福利券、折扣券
5、会员价+优惠券+积分+红包，折上折
以上优惠活动，可以搭配使用，会员享受专属会员低价，福利更优，不断促进会员活跃。
（1）优惠券：领取优惠券，优惠券+会员价，享受会员更低折扣，促进快速转化
（2）积分：享受会员价+积分抵扣，低价的同时，促使会员后续不断赚积分，活跃会员。
（3）红包：丰富的红包活动，让会员参与其中，购买产品时红包+会员价，享受叠加优惠，不仅提升转化而且还会使得会员在网站上的活动更具趣味性。
怎么才能成为品质365的vip会员
初级会员
一次性充值获得2000红袖币以上，即可成为红袖VIP初级会员。充值金额自动兑换成等额价格红袖币。
初级会员权利：
1、获得积分500分
2、获得10个藏书架
3、初级会员阅读收费章节的消费价格为每千字0.03元
4、缴纳30元会员费升级为高级会员，缴纳50元会员费升级为至尊会员
5、每天获得1张推荐票
6、每天的推荐票用完后，每消费20个红袖币可以获得1张推荐票（每点击一次“推荐投票”，系统自动扣除20个红袖币）
7、其它特权：如言情大赛期间相关参赛作品投票除固定的推荐票外，每天可另外获得2张优惠票（即，每天共有3张推荐票可用于大赛作品投票）
高级会员
充值30元，即可由普通会员或者初级会员升级为红袖VIP高级会员。（注：30元专属于升级费用，不兑换成等值的红袖币）
高级会员权利：
1、获得积分1500分
2、获得50个藏书架
3、高级会员阅读收费章节的消费价格为每千字0.02元
4、缴纳20元会员费升级为至尊会员
5、每天获得3张推荐票。每天的推荐票用完后，每消费20个红袖币可以获得1张推荐票（每点击一次“推荐投票”，系统自动扣除20个红袖币）
6、其它特权：如言情大赛期间相关参赛作品投票除固定的推荐票外，每天可另外获得6张优惠票（即，每天共有9张推荐票可用于大赛作品投票）
至尊会员
充值50元，即可由普通会员或初级vip会员升级为红袖VIP至尊会员。充值20元，可由高级vip会员升级为至尊vip会员。（注：50元专属于升级费用，不兑换成等值的红袖币）
至尊会员权利：
1 、获得积分3000分；
2、获得100个藏书架；
3、至尊会员阅读收费章节的消费价格为每千字0.02元；
4、每天获得5张推荐票。每天的推荐票用完后，每消费20个红袖币可以获得1张推荐票（每点击一次“推荐投票”，系统自动扣除20个红袖币）。
5、其它特权：如言情大赛期间相关参赛作品投票除可使用固定的推荐票外，每天可另外获得10张优惠票（即，每天共有15张推荐票可用于大赛作品投票）
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发布于：2023-04-12，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。