「团队怎么运营拉新」运营如何拉新
本篇文章给大家谈谈团队怎么运营拉新，以及运营如何拉新对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
- 1、微信推广运营如何拉新？
- 2、如何带运营新人？
- 3、微商团队运营技巧
- 4、微信运营的推广与拉新应该怎么做？
微信推广运营如何拉新？
微信运营拉新，简单直白的说，就是怎么让老客户留下，新客户持续不断的加你。
首先谈一下怎么留住客户，当然100%的客户都留下这是很难的，能达到90%留下就很了不起了，所以有些客户流失，不要太在意，说明他就不是你的客户，何必让他浪费你一个客户的位置。想好好的留存，那你必须有内容，我感觉所谓的内容就是真正的对客户有用的内容，或者是你的精神面貌，比如每天定点发一些积极向上的内容，让客户每天都感觉到精神满满，那他也不会离开。或者朋友圈经常做一些有利于客户的活动，客户都能收获到一些东西，并不是非得是用物质来衡量的。如果这样经营的话，我想客户的流失率也不相对减小。
最重要的就是新客户持续不断的到来，池子再大，如果没有活水涌入，总有天会干枯，朋友圈也一样。让别人主动加你其实有很多办法的，比如大街上经常经常会有些人做这样的活动，就是加微信，送礼品。我不喜欢这样做，首先这样做客户粘度不大，关键也不够精准。所以可以做网络推广，给你的产品在网上做广告，现在网络这么发达，很多平台虽然禁止留联系方式，但是咱们可以通过网络平台打造自己的个人IP，并不是上来就留联系方式，等到客户需要的时候，他自然能找到你。
现在比较火的抖音、今日头条等，这些都可以做的，但是首先自己要有个大概的思路，视频一般需要团队，如果自己做的话，我建议先一软文为主，在各个平台发布关于产品的营销文案，其实效果挺好的，并且软文营销的客户流量特别稳定。就说这么多，如果有兴趣可以私下交流，我是比较喜欢做软文营销的。
如何带运营新人？
一直非常庆幸在最开始的职业生涯中，就接触到令人极其钦佩的“导师”，不管是“海量阅读、隔夜求知”的理念，还是上午还在医院，下午依旧兢兢业业一行一行核对某地产企业财务套表的工作态度，抑或是技术大牛逐字逐句批注标书的场景，都让我在工作和生活中受益匪浅。
最近看黄有璨的《运营之光2.0》谈到“运营人的职业成长”，“运营基本上是这样一个职业——入行可以很容易（大不了搬搬砖），但要往上走，成长路径是极其复杂、极度个性化的，且还很可能深不见底。……一个新近入行的运营小白要是缺乏知道和建议，确实太容易迷失方向，感到未来一片茫然，包括我自己，在职业生涯的早期也是一样的，我知道那种状态有多痛苦，而这些新人们，如果能够得到更多明确的指引，也许他们的职业生涯会大有不同的。”
对于黄这番走心的描述，深以为然。那么， 如何带运营新人呢？
黄给出了一些建议。核心就是“先专注积累意向自己的核心技能”（俗称“站起来”），再“在相应的方向下进行练习”，在这个方向超过80%的人。（俗称“富起来”）这些技能可能是“写文案，可能是线下活动的庄罗和推进，可能是核心用户的互动和维系，也有可能是做内容”。此外，还要定期思考和讨论一些问题，诸如：
（1）你当前自己的能力范围和瓶颈，可能在哪里？哪些事你有能力去完成的，哪些事有可能超出当前的能力范畴？
（2）你未来的一段时间内，是否有清晰的目标或一些预期？
（3）围绕你期望达成的那个预期，当前还缺少哪些核心能力？（例如从来没有从0开始推动过一个传播量几十万以上的活动）
（4）这些核心能力，怎么帮你去积累和获得？
起初自己也是个新人，也不知道如何带，但是慢慢在尝试的过程中，有了些感觉。当时的任职公司背景是，随着集团扩展进入深圳市场，收购了本地一家老牌的企业，一年后市场占有率在6%左右。这个时候搭建地产垂直网站的内容，面向的群体主要是内部的经纪人以及一般购房者。市场上有行业深耕的竞争者大概5家。那时刚好在内容版块，岗位是内容运营。真正在负责网站、APP内容版块、官微、知乎、豆瓣、公众号一共才3个人。其中还有设计师帮着兼着更新官微。在这种情况下，第一件事就是 招人，组建小团队 。好在有招聘名额，最后在筛简历、面试N多人后，搭起了基本的小团队。
在经历了小伙伴的入职离职之后，开始做第二件事， 月度面谈，摸清现状 。
一个新进入岗位职责不太清晰、发展方向不明朗的运营人，确实太容易迷失方向，包括我自己也一样。在面谈了数次之后，我大致清楚了每个人面临的问题。譬如，H的问题“每次推动的效果不明显、工作事项存在交叉、对数据不明感且不感兴趣、对产品了解少几乎是盲区”，T的问题“很动荡，不知道将来要做什么。没有定式。希望未来有明确的目标。有大致的工作方向。”W的问题“沟通比较难，执行力不强。实战经验少。培训不够。”
这个过程中，大家开诚布公的就事论事，讨论问题，我都会做好详细的记录并跟进。在工作范围内最大程度去解决问题。最后在小团队内部形成了“ 1+N模式，即1个主线，N个核心 ”的氛围，任务及指标分解（1+1来做）、内部分工优势互补（发挥N的特长）。例如，H擅长项目流程的控制，把控整体风险，T擅长文案，W擅长线上推广，Q擅长数据分析及活动总结，几场活动下来，一是磨合了队伍，二是提升了整体的战斗力。然后在后续的团队作战中，轮换角色，并有意识的引导，在完成指标的时候，能很明显提高成就感。
核心能力可以通过一次又一次的小活动、小项目来锻炼提升，但是还是无法解决长期的预期的成长问题。这里主要的问题就是，运营这个岗位本身的职能是不清晰的，从而会导致职业发展的通路是模糊的，这种迷茫是导致离职的一个非常重要的原因。基于此，和另一个小伙伴做了第三件事情， 岗位能力测评模型的梳理 。主要参考了《运营之光》第一版的内容，以及一些论坛的内容。
这个模型最开始大家觉得很有意思，比较好玩，就拿来相互测试。后来我用这个在面试的时候，作为参考，也挺管用的，可以尽量减少人为主观判断带来的偏差（因为要结合预期定基本的薪酬）。
其实，在招人组队伍，再相互熟悉，在一起干活的过程中不断磨合提升，一方面得益于领导的充分信任，放手让你干，另一方面，团队本身互帮互助，能力互补的氛围也需要共同营造。这样，一个“运营新人”即使是再“新”的小白，也能发挥自己的所长，逐步锻炼出自己独当一面的能力，成长为运营高手。
说句题外话，有一个小伙伴，有意识的在丰富自己的知识结构，从用户运营、数据运营、到产品运营，再到带一位实习生，整个过程中也精力了一个小项目的从无到有，再从有到衰落的过程，个人觉得是十分厉害的。对于“带新人”整个问题，核心还是要靠自己有意识的不断干好当下的事情，积累一个有一个技能，就像在黑夜里捡小石子，赶一段路，捡一个，再赶一段路，再捡一个，可能某一天突然发现，捡到的这些“小石子”不再是石头，而在赶路的过程中早已磨练成立价值连城的珠圆玉润的宝石，甚至都能串成一串珠子了呢~~
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微商团队运营技巧
微商团队运营技巧
引导语：有没有找过你的直接上级?为什么有问题首先要找上级呢?下面是我为你带来的微商团队运营技巧，希望对你有所帮助。
一、要每天去检查团队的朋友圈。
在晚上的时候、往往通过朋友圈 就能发现很多问题。做的好的，就在团队群里发个小红包，点名表扬她，并且@她。她会特别有面子，因为我们当众表扬她!
记住：红包不在大小，而在于对他精神上的鼓励!
因为每个人的内心都渴望3样东西：爱与被爱、尊重与被尊重、肯定与被肯定!
所以我们一定要学会表扬团队。
当然，对方做的不好的地方，同时我们也要私信跟对方提出建议。
二、在自己的朋友圈每天要公开表扬一个人才。
曾国藩说：扬善于公庭，规过于私室。
意思是表扬一个人的时候一定要公开表扬当众表扬，批评一个人的.时候要拉到小房间悄悄批评。
因为：人要脸，树要皮。
公开的去表扬，这对人才来讲是一种莫大的鼓励!
因为你公开表扬他!
也会刺激其他的人才，向这个优秀的人才看齐!
所以我们在朋友圈每天，专门去编辑一条素材表扬团队里某个优秀的、或最近进步的人才。
三、每周至少开一次管理会。
如果团队大了，最好每天晚上定时开一次晚会。
建立核心群，然后这些优秀的人才都在里面。而后定期做总结、做培训
四、有时候我们要假装客户去你人才那里购买。
为什么呢?
因为很多时候我们不清晰他的成交话术、成交流程，我们也不知道他学的怎么样呢。那么我们就可以装成客户，用一个小号。然后去咨询他，这个时候他会对我们进行回应。整个过程下来，我们就会发现特别多的问题!
然后这些问题，我们就可以挑出来跟对方去总结。这样人才的成长速度是非常、非常快的!
五、电话跟踪。
如果可以见面，就见面聊。
然后关心他各个事情的落实情况，其实也是在做检视。这样是非常有意思的!
通过一次高质量的沟通，我们也能很好的帮助到你的团队!
记得：有收获，不仅自己要成长，也要复制给团队，让他们也学会。这样我们就不会那么累!
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微信运营的推广与拉新应该怎么做？
运营之前首先要有思路，你要做什么样的公众号，怎么做，面向谁，简单来说就是“我是谁、我要做什么、我对谁做什么、怎么做人们更喜欢”
找到定位之后再去目标人群做运营推广拉新。
拉新推广的常见手段：
一、软文推广
软文推广比较适合一些企业推广自己的公众号，自媒体类公众号也比较适合用软文方法推广。写好软文之后，发布到大流量的平台。点击量达到10万的话，也能吸引不少的粉丝关注，重点在于软文的质量，还有发布软文的平台。
二、 微信推荐
虽然微信现在禁止互推，但是适当的推荐公众账号还是可以的，但是这得把握好尺度，否则被腾讯误判为互推就惨了。推荐公众号要隐蔽一些，别太直接，推荐一个账号就行，别推荐太多。比如管鹏的玩转微信经常利用软文的方式顺带推荐一些公众号，效果也是挺好的。
三 、利用已有资源推广
如果已经积累了很多客户资源，那么想办法利用这些资源推广也是个不错的方法。在我们自己的网站上、微博上、产品上都可以做适当的宣传。
四、活动推广
活动推广比较适合企业微信公众号的推广，可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
五、内容为王 自然增长
现在很多公众号是可以实现自然增粉的，每天增加几十个甚至上百个粉丝都是有的。如何实现自然增长呢?有如下两个方法：1、取一个好的名字，重点是名字中的关键字，然后认证微信号，如果微信排名靠前，这样被微信用户搜索到的关注概率就比较大了;2、把内容做好，好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，这样也能吸引粉丝关注。
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发布于：2023-04-12，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。