「销售兼顾会员拉新」销售拉新客户都有哪些方案

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今天给各位分享销售兼顾会员拉新的知识，其中也会对销售拉新客户都有哪些方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、今日头条的销售团队是如何拉新
• 2、服装销售会员纳新的目的
• 3、新零售下的会员运营应该怎么做？
• 4、爱奇艺10月1日起将增设会员拉新分账、取消平台定级，这么做有何目的？
• 5、社区生鲜果蔬店如何玩转会员裂变营销？

今日头条的销售团队是如何拉新

引流的第一步就是要搞清楚大众喜欢看的内容是什么，或者说要知道大众的关注点在哪里。要跟随大众的步伐，不能够独树一帜。

想要找到大众喜欢看的内容就可以借助热点新闻。大家都知道，热点新闻之所以成为热点，就是因为关注这条新闻的人非常多。

所以我们可以多做一点关于热点新闻的内容。对于某一个热点新闻，我们要有自己的见解和想法，让大家看到你这个内容的时候可以产生共鸣。这样一来，你的账号关注度就提高了，流量自然也就有了。

今日头条是北京字节跳动科技有限公司开发的一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，为用户推荐信息、提供连接人与信息的服务的产品。

基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的新闻，还包括音乐、电影、游戏、购物等资讯。

根据其社交行为、阅读行为、地理位置、职业、年龄等挖掘出兴趣。通过社交行为分析，5秒钟计算出用户兴趣；通过用户行为分析，用户每次动作后，10秒内更新用户模型。

对每条信息提取几十个到几百个高维特征，并进行降维、相似计算、聚类等计算去除重复信息；对信息进行机器分类、摘要抽取，LDA主题分析、信息质量识别等处理。根据人的特征、环境特征、文章特征三者的匹配程度进行推荐。

服装销售会员纳新的目的

很对服装店会设立一个会员制度，比如第一次消费后就能成为会员，并且办理的了会员卡，这个办理是自由的，但还是有很多顾客回去办理，这对服装店有什么秘诀呢？



当你响应了某家女装店的主张之后，你获得了一张打折卡，就在你拿卡的一瞬间，其实他们已经锁定了你的消费，为什么这么说，原因很简单，因为某家女装店与周边服装店的定价都接近，所以当你下一次买衣服的时候，你会发现有张打折卡，所以你会优先考虑某家的服装，不满意才会逛周边的店。

除了打折卡之外还有另外一种营销策略，也是在你买衣服的时候，说美女其实衣服是可以免费的，然后卖卡给你，但是这张卡不能打折，可以积分，还有一些优秀的设计。

比如：邀请闺蜜购物成功：可以领取会员区指定礼品一份；或者，消费满1000：会员区指定礼品一份，总额满2000，升级会员打8.8折。

这些设计第一可以让你邀请闺蜜一起来买衣服，其实就是让用户帮她们抓潜在消费者，后面优惠就是持续产生黏性，主要是让客户感觉值票价，然后用户感觉自己的身份发生了改变，有了莫名其妙的存在感。

还有一种会员了升级体系，把会员等级为做银卡，金卡，白金卡，钛金卡，根据消费额度升级。1积分=1块钱，根据积分，拿对应的礼品，礼品可以是定制的水杯，雨伞，包包等等。

人们经常会放大自己的需求，我们经常认为自己是理性的，其实并不是，当我们在选择买衣服的时候，几乎所有人都忘记了自己不会经常在品牌店购物，而是盲目的考虑买哪个更划算，多20元，以后可以优惠多少。

新零售下的会员运营应该怎么做？

一、新零售4.0时代面临挑战

1. 消费方式个性化

2. 消费行为便捷化

3. 消费过程互动化

4. 消费心态主动化

二、服务式零售营销生存之道

1. 售前服务：信息精准尽掌握——会员电子化、会员数据化

2. 售中服务：精细服务更尊崇——服务差异化、服务个性化

3. 售后服务：延伸服务无死角——营销主动化、营销智能化

三、盈利模式的改变

1. 从“自然销售”到“规划销售”的转变

2. 从“被动销售”到“主动销售”的转变

3. 从“农夫营销”转变为“猎人营销”

四、盈利模式的难点

1. 顾客稀少——首次拉新困难

2. 互动无效——二次复购困难

3. 活动频繁——维持活跃困难

一、会员数据分析

二、会员拓客方向

三、顾客拓展的先要条件——会员权益设计和宣导

四、会员招募的四大渠道

…………

爱奇艺10月1日起将增设会员拉新分账、取消平台定级，这么做有何目的？

10月1日起，爱奇艺连续剧、日本动漫、少年儿童、纪实片行业已正式运用全新升级分账合作方式。创新模式将在原有会员收看时间分账前提下，提升会员拉新分账。与此同时，撤销平台对内容的预测分析评定，并把手机、电视机、计算机、平板电脑、智能家居系统、车联网平台、虚拟现实技术（VR）七个终端设备的会员收看收入数据和制片方分享，供其掌握内容在爱奇艺平台各终端设备里的交易主要表现。

自2016年爱奇艺发布网络剧分账方式至今，分账方式慢慢遮盖大量内容行业，进一步扩展了影视传媒公司发展机会，出现了一批出色内容原创者。爱奇艺与内容方合作方式，已经从早期播放率分账，慢慢迭代更新至会员收看+会员拉新分账，而且逐渐减弱平台评定，促进数据信息全透明。这一新的交易规则最大的变化是，从以前由平台确定著作收益，变为由客户选择，媒体生态更为公平公正。

分账销售市场发展成长前期，内容发布之前需要由短视频平台评定定级，差异级别相匹配不同类型的分账价格、配对不同类型的无线推广。平台根据等级分类定价模式从大量内容中，鉴别高品质著作、筛出伪劣内容，是内容质量参差不齐发展过程的重要方式。

爱奇艺发布分账方式已经有八年时长，内容制作和客户交易两边都更加理智完善。《花间提壶方大厨》《等到烟暖雨收》《绝世千金》《少主且慢行》《扑通扑通喜欢你》《如此可爱的我们》《一闪一闪亮星星》《我是大仙尊》《JOJO英语启蒙》《中国医生》等多个叫好叫座的高品质著作不断发布，大家对高品质内容更为希望，一批出色原创者出类拔萃。

在这个基础上，在今年的4月，爱奇艺首先撤销网络大电影的平台评定。10月起，这一策略将遮盖爱奇艺全部影视剧内容分账行业。每一部著作也将立在同一起跑线上，客户挑选意向更高一些、播放视频时间更久、用户评价主要表现更加好的著作将获取更多的营销推广。内容品质变成考量著作成与败最主要因素。

开启创新模式后，爱奇艺也将向制片方全面对外开放手机上、电视机、计算机、平板电脑、智能家居系统、车联网平台、虚拟现实技术（VR）七个终端设备的会员客户收看时间状况，根据更透明色信息共享，服务项目制片方运营和营销。

爱奇艺新一季财报展示，2022年第二季度，爱奇艺总营收67亿人民币，会员定阅营收占比超六成。根据快速增长的会员定阅销售市场，平台根据分账方式不断打造新写作能量添加传媒行业，也促进了一批具有C端写作观念的内容方。现阶段，爱奇艺分账网络剧销售市场已经出现了盈利过亿连续剧，本次爱奇艺方式更新，“会员拉新分账+收看时间分账”将进一步扩大制片方盈利室内空间。

“会员拉新分账”就是指因分账内容而定阅会员所带来的这一部分收益，平台将于扣减渠道费的前提下，和片方五五分成。在这里模式中，平台和片方总体目标更为一致，即制做精典内容，吸引住总体目标观众们，得到增加量盈利。

到此，分账内容将与平台自做内容处于同样的考量层面中——客户付钱和放完率同时确定内容的经济收益。坚信一个更为对焦内容质量与客户交易意见反馈的行业，将展现出更多的写作活力和创新动力。

社区生鲜果蔬店如何玩转会员裂变营销？

其实无论各行各业现在都要学会裂变营销，特别你做社区水果店，水果店更多是做附近的人的生意，所以拉新是非常重要，老会员维护有利于营销和拉新，我在这里给你几点建议：

1.如何进行会员管理的？

第一，在线客服，用户可在第一时间得到优质服务。

第二，销售转换，将销售场景延展到随时随地。

第三，用户洞察，360°勾画用户画像，并在互动过程中不断更新用户标签。第四，社交裂变，把用户和用户推荐的朋友放入数据库，去做二次、三次复购的营销。

2.利用社交平台，获取新用户

抖音、微信、小红书是当前耳熟能详的社交平台，这些平台也在线上获取新客提供了途径。

我就是利用朋友圈营销做到现在年收入千万。

3.利用线下门店资源，获取新顾客

对于线下门店而言，想要获取更多新客，可以遵循以下几个要点：

一是线下一定要结合线上和品牌方的资源做传播；

二是以移动互联网的思维扩大传播影响力；三是要结合品牌特色，做一些记忆度高且操作简单的店内活动；

四是提高店长、导购的专业性，及时合理地解答消费者对于商品的疑问；

五是灵活地刺激销售；

六是分析消费者的属性，了解消费者需求，进而找到适合自己的销售计划。

实体店和线上结合是未来零售业的趋势，缺一不可！

销售兼顾会员拉新的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于销售拉新客户都有哪些方案、销售兼顾会员拉新的信息别忘了在本站进行查找喔。