「b站拉新推广」b站拉新用户
本篇文章给大家谈谈b站拉新推广，以及b站拉新用户对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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围绕用户需要，在B站打广告推广的“三步走”策略
为什么我在B站投放的广告总是石沉大海？到底该如何赢得B站这群年轻人的关注？不了解用户，你的广告只是自嗨。
大部分渴望年轻用户群的市场人都会有这样的困惑：
B站到底是个什么样的地方？
95后的年轻人为什么都爱去B站？他们在那里都做些什么？
为什么我在B站投放的广告总是石沉大海？
到底该如何赢得B站这群年轻人的关注？
如果你也因为向往B站年轻用户的浓度和粘性，决定去B站投放广告，首先需要解决以上这些问题。否则，很可能会做出这种神似今日头条风格的广告，比如《专属iPhone壁纸，完美贴合的匠心之作，赶紧来看看~》。
这样的广告有什么样的问题？我从两个角度说明。
从B站用户角度看，首先没有人喜欢被广告打扰，其次用户刷屏正high的时候，甚至注意不到你的广告。而站在营销人的角度，我认为这种粗暴直接的广告推销，只会引发用户的不爽，给用户带来伤害。
因此，看到这样的广告我只想问一个问题：可能你自己都不会看，凭什么B站用户会点击呢？
同理，网易严选的家居鞋广告也出现类似问题。在萌妹子、海绵宝宝、巴黎街头歌手的包围下，B站用户为什么会对一双家居鞋产生兴趣？
正常情况下，这样的广告都给用户带来一种被打扰、不得不忍受的感觉。之所以出现这种情况，从营销角度来看就是， 广告太过自嗨，缺乏用户视角。
虽然可能大家都知道什么是用户视角，保险起见我还是要再重申一遍。
用户视角就是指假设用户不关注、不在意、不想行动。具体来说就是，要想让用户按照你的想法来行动，就必须从用户的大脑中找到他们真正在乎的东西。先让用户关注到自己的需求，提供用户行动动机，他们才可能产生下一步行动。
而上述广告犯的错误就是，自以为给了用户足够的理由和动机，全然没有考虑用户是否真的需要，其本质就是没有真正理解B站用户。
那么，到底如何做，才能让广告赢得B站用户的关注呢？
我们化繁为简，从以下三个问题着手解决：
找到对的人—明确用户属性和特征
找到对的场景—理解用户的使用场景
找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流
一、找到对的人—明确用户属性和特征
要想让广告取得好的效果，首先要明确你的用户是谁，理解他们有什么特征？而理解用户特征可以从三方面展开：人群画像、心理特点、行为偏好。
B站用户人群画像
人群画像是理解用户特征的基础。
B站董事长陈睿在第五届互联网视听大会公开表示：B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。据推算，超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。
B站用户的心理特点
根据人群画像的数据基础，基本知道他们是这样一群人，年轻、有活力、富有朝气，生活在物质丰富的年代，是随着互联网发展而崛起的一代。
那么，这一类用户群有什么样的心理特征呢？
陈睿说：他们大多数是有自己的兴趣、有自己的爱好的年轻人。他们自己知道喜欢什么，他们不会人云亦云。
这表示，B站的用户虽然年轻，但却都有着独立的人格、思想和审美。再加上互联网又大大拓展了他们的眼界和认知。因此，他们对内容有着更高的要求，不是糊弄一下就可以的。
B站用户的行为偏好
B站COO李旎曾说过，“B站用户喜欢看有品质，有创意，真实、不做作的内容广告。”
由此可见，B站用户的心理特征反应到行为上就是，他们会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。
二、找到对的场景—理解用户的使用场景
1、搞明白用户在B站做什么
2、发现用户的内容偏好
3、关联用户的使用场景
理解用户场景的第一步是，搞懂用户都在B站做些什么，他们想要获得什么，有什么样的活动轨迹。
一个B站用户的典型活动可能是这样的，不管早午晚，只要不忙的时候，拿起手机第一时间就想到B站逛逛。
也许，先把最新一集的新番看完，接着补之前追的旧番。或者看看up主们新上传的视频。也或许就随便在首页逛逛，找找有什么有趣、好玩的内容。
他们为何来B站？因为B站有他们喜欢的内容，有新鲜的资讯热闻，有各种各样的新鲜事。更重要的是，他们喜欢B站的氛围，甚至已经把B站当做生活的一块栖息地。
其次，了解用户的内容偏好，他们喜欢什么样的内容，讨厌什么样的内容。
众所周知，B站的核心内容是ACG，从二次元延伸出影视、综艺、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元内容，这就是B站用户的内容偏好。
其实，了解用户内容偏好的最好方法，就是融入到这个群体里。平时多刷B站，看看用户都在看些什么，喜欢什么，多了解受欢迎的UP主，看他们经常做什么样的内容。
最后，关联用户使用场景的重点在于，吸引用户注意力。
首先，了解用户的一个行为—刷。手指点在屏幕上，不断划拨屏幕向下刷，是逛B站首页标准动作。这时候，用户的注意力是不聚焦的，行为比较随机，也比较没有耐性。
其次，用户逛首页是希望在一大堆信息中发现感兴趣的内容。如果这时候还没刷完两屏，就蹦出一个非常突兀的广告，用户的心情可想而知。
关联用户使用场景的方法就是，进入到用户的关注圈内，让用户在信息流中注意到你，对你的广告产生兴趣。
可以利用第二步，发现用户内容偏好，选择既能让用户产生兴趣，又和你的产品相匹配的信息，进行关联。
举个栗子：你的产品是小说阅读app，广告标题可以尝试关联二次元场景，《一个懂二次元小说的阅读器》；或者影视剧场景，《值得推荐的一部穿越小说》。
再以这则广告为例，《get√99块买了个日剧男朋友》。
也许你会说这个广告也很一般，没什么特别的。如果从用户的使用场景出发：某个女孩刚在B站看完最新的一个日剧，被男主角帅了一脸，心里一阵抓狂为什么自己的男朋友不能这么帅。
这时候，首页出现一个和剧中男主角穿同款毛衣的男生，就极可能引起她的兴趣，让她产生为自己的男朋友买一件的想法。
ps，目前B站有两个投放广告的地方，一个是视频广告区，另一个是首页的信息流广告。这篇文章提到的B站广告，均是指首页信息流广告。
三、找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流
你知道了，你的广告是为谁打的，也理解了目标用户的使用场景，下一步就是要找到用户喜欢的交流方式，勾起他们的兴趣，刺激他们行动。
B站用户年轻、有个性，独立，他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜一样的聊天对话的感觉，而不是说教式的指导和命令。
以此作为交流原则，让广告和用户产生对话。主要通过两种媒介： 标题和图片。
标题
以《专属iPhone壁纸，完美贴合的匠心之作，赶紧来看看~》标题为例，“完美贴合”“匠心之作”彻底丧失聊天气氛，更像是文绉绉的老学究口吻，“赶紧来看看”则是有点催促命令的味道。
如果把标题改成《发现一组超萌的初音未来iPhone壁纸，敲棒！》，使用动漫人物和二次元常用语，既关联了用户的使用场景，又能够拉近和用户的距离。
就算用户发现是广告，也还是会愿意去关注，因为想知道到底是什么样的壁纸。
图片
在B站，图片和标题一样，占据着非常重要的分量，甚至图片要比标题更重要。用户在刷B站时，首先看的是图片，其次才是标题。
下图两则广告，哪一个更能吸引用户注意力？我想大家一定都会觉得上面的广告更吸引人。那下面的广告弱在哪里？
首先是封面图不够聚焦，这么多信息凌乱的排列在一张小图上，都不知道该把目光放在哪。其次，没有关联用户感兴趣的东西。图片最显眼的三个字是'家居鞋'，用户忙着刷B站，就算要买可能也不会选在这个时候吧。
此外，图片和标题也缺乏紧密配合，给人一种不协调的感觉。这种不协调就像是，你朋友正在和你聊天时，她手里拿着一张旅行拍的照片，你以为她要和你讲讲旅途趣事。结果，她说的是刚做好的手指甲如何地漂亮。
回到开头的问题，广告投放前先问问自己，假如我是B站用户，我会喜欢这个广告么？它有什么地方吸引我？
最后做个小测试
A：以下6种B站广告，哪个更贴近用户使用场景？
B：下面4款二次元手办预定的广告，哪个更能吸引用户注意力？
如何在bilibili推广
在bilibili推广的方法：
1、B站官方付费主页推广
B站官方推广可分为两种类型，一种是广告推广，一种是分区主页推广。广告推广是按点击扣费，分区主页推广一般几十到几百不等。这里我们想说的是广告推广，你必须有足够的预算做广告，费用虽然挺高，但效果也不是太差，可以根据需求选择推广方式。
2、B站优质活跃达人推广
达人推广这个类别估计大家不会太陌生，这里就不多做赘述，根据视频推广类别选择垂直类的活跃达人账号代发就行。需要注意的是，选择账号时要注意甄别，不然很容易找到“假达人”。
3、视频关键词排名优化推广
无论是想吸粉，还是想引流或品牌推广，这都是一种很稳定且性价比最高的推广方式！通过技术优化实现视频在指定关键词下排名置顶，可以更快更迅速的实现精准引流和曝光。
b站可以做推广吗
当然可以。哔哩哔哩推广方式有
1、直播
弹幕+直播可以形成浓厚的氛围，也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯，小米，知乎等品牌已经做过B站直播，如杜蕾斯的“三百人三小时”，雷军发布会的现场直播...
2、弹幕互动
弹幕实际上可以用作品牌曝光的手段。用户通常接受通过弹幕消息插入高质量的软广信息。因此，品牌方实际上可以在促销的早期提前写出有趣的弹幕消息，并在直播中投放。
3、UP主+优质内容
B站作为内容社区，核心是高质量的内容。因为鬼畜视频的娱乐性与病毒传播性很强，许多品牌将与UP主联合制作鬼畜视频并将其放到B站。
4、视频里贴广告
可以选择成为一个up主，在发布视频的时候可以在开头或结尾插入广告图，亦或是给视频加上带广告的水印，同时也可以选择在视频的最后直接说关注XXX等等。
b站新人视频怎么推广
1，点击联系客服。
在b站的个人界面里，找到“联系客服”选项，点击它进入。
2，点击投稿咨询。
在新界面里，找到“投稿咨询”选项，点击它进入。
3，发送关键词。
在新界面里，输入“视频推广”关键词，点击“发送”按钮。
B站怎么推广产品？
2019年的跨年晚会，开年的钉钉在线求饶，罗翔讲刑法，最近索尼的4亿投资……一系列的时间让小破站（B站）成功出圈，大家似乎才注意到B站已经不是原来认识的B站，不再是只有鬼畜，二次元的B站，因此，也有越来越多的品牌开始瞄上B站的流量，正所谓哪里有流量，哪里就有广告，那么在曾经称为“最后一片没有广告的净土”的B站上，品牌方应该如何推广自己的产品？
继续“端着”肯定不行，B站从来不是个端着的平台，B站的用户更加不喜欢端着，好玩，有趣，有用才是他们关注的，因此，想要在B站上推广自己的产品，一定不能像在其他平台那样，讲究自己品牌的调性，特别是对内容一定要有一定的容忍度。把品牌玩好才是B站营销的成功。
再说，推广方式，B站目前开放的营销推广方式不多，UP主，品牌号，信息流，弹幕等一些常见的玩法是可以的，像活动植入，栏目植入等，适合一些有资金实力的品牌。而其中zui为常见的就是邀请UP主合作。
这里一般初次接触B站的品牌方会觉得B站的UP主比一般平台的要高，确实如此，不论是抖音快手还是小红书，同等量级粉丝的博主，B站UP主的报价要翻好几倍，这是为何？
这就要说到B站的粉丝，B站的UP主基本是基于内容创作起来，也就是纯拼实力的，不论是粉丝数还是互动，真实度都是其他平台不能比拟的，而且粉丝的粘性超级高。
同时，B站的粉丝多为90甚至00后，购买力极强，愿意为兴趣买单。因此，综合来讲，其实B站的UP主投产比很高，好的甚至能达到1:5的ROI。
除了在预算上，品牌方在UP主的内容创作上，也要做好心理准备，B站的UP主大多数是基于喜欢去生产内容，也是ZUI了解粉丝的，因此，大部分时候，他们ZUI清楚内容如何创作才能获得粉丝“芳心”。
当然，除了以上几点，在B站上推广，UP主的挑选也是一项非常重要的工作，需要从各方面综合评定。
总之，B站，目前来说，品牌推广还是红利期，但这段时间以来商业化趋势也越来越迫切，随着越来越多的品牌方加入到这个阵地，B站的营销投入和投产比肯定都会降低。想要在B站上推广，抓住红利期。
b站视频怎么快速推广
b站视频快速推广方式如下：
在我们运营一个新的平台之前，要先给自己做一个准确的定位，这样也能让粉丝对我们形成一个记忆点，知道我们是做什么的。
B站的内容主要是以创造高质量、有价值的内容为导向的，它分为图文和视频，但现在火的一般是以长视频为主，建议大家主做视频。热门内容有以下几种：知识干货、搞笑、鬼畜、励志类型。
b站
哔哩哔哩（Nasdaq：BILI；英文名称：bilibili，简称B站）现为中国年轻世代高度聚集的文化社区平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市。2022年10月3日，哔哩哔哩宣布在香港联交所主板主要上市。
B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区。
曾获得QuestMobile研究院评选的“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单第一名，并入选“BrandZ”报告2019最具价值中国品牌100强。
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发布于：2023-04-12，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。