「冷启动拉新运营指标」冷启动 运营

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本篇文章给大家谈谈冷启动拉新运营指标，以及冷启动 运营对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、如何在APP的冷启动阶段推广、拉新？
• 2、快手直播带货账号冷启动期要怎么运营？
• 3、关于网易蜗牛读书增长策略思考——线上渠道拉新和促活
• 4、冷启动营销是什么意思
• 5、运营第一篇：如何做冷启动中的项目

如何在APP的冷启动阶段推广、拉新？

APP冷启动阶段，引流和其它阶段有许多不同。

我这里分享一下心得。

首先，可以通过邀请种子用户去拉最初始的用户。

种子用户可以通过，微博，微信、其它APP交友的方式去邀请。

这类初始用户，会给APP刚上线打磨阶段带来很多建设性意见。产品和运营人员需要这些意见，对产品和活动进行复盘和更新。

另外，还可以通过线下活动的方式去引流，线下活动主要是和商户合作或者和其它公众号及微博大V合作。这里有两种形式的合作，一种是品牌广告，一种是内容植入。在活动合作中，可以给APP最初始用户一些奖品。

最后一种方式，就是站外推广了，比如可以找学生做兼职任务。让兼职人员去拉流量，让更多的用户去下载，然后给兼职人员一定的提成。事先可以定好下载提成的额度。

还可以在抖音，头条上做流量广告，也是不错的选择。现在短视频比较火，可以把APP的最吸引点拍摄成短视频广告片的形式来推。

其它形式，还有微信朋友圈的活动，微博的转发并@活动，主要也是给一些奖品，让更多的好友进行裂变的玩法。

虽然冷启动阶段有许多扩散和传播的方式，但是最后还是要对引流进来的用户进行管理和维护，这样才有更多的留存率。

快手直播带货账号冷启动期要怎么运营？

快手直播带货账号冷启动期需要做到以下6点：先涨粉再卖货、营造统一的人设、稳定发布作品、提升内容趣味性、直播提升粉丝粘性及适当购买推广。需要注意的是购买快手作品推广时可根据自己的目标用户选择特定的性别、年龄、地域来缩小目标范围。同时，在推广的过程中要注意做好数据的监测及时调整投放策略。而飞瓜快数的【直播监控】和【视频监控】可分钟级监测账号的视频/直播的数据变化情况，方便用户及时了解调整投放策略。

关于网易蜗牛读书增长策略思考——线上渠道拉新和促活

（一）产品目标和衡量指标

产品目标：通过老用户分享不同形式的内容链接到社交网络的方式触达新用户，实现获取新用户和激活老用户的目的。

衡量指标：转化率、拉新数量、获客成本。

（二）可传播场景分析及demo方案

（三）「触达-认知-转化」结构说明

触达：圈定用户作为传播渠道

冷启动：通过老用户的历史消费行为、历史阅读行为、境界值、阅读兴趣等其他特征，判断其群体层次、活跃度、分享意愿，作为该老用户的冷启动值。

自循环：根据后续的分享转化情况，持续优化对该渠道的判断，是否作为拉新的有效渠道持续投入。

认知：确定最受用户喜欢的内容形式

冷启动：（a）通过老用户的活跃情况、阅读兴趣和阅读习惯，确定分享的形式和分享的内容。（b）同时设计A/Btest，用于对照其他组的结果。

自循环：通过转化的结果调整分享的形式和内容，使达到最大转化率，并作为标签标记在该用户上。

转化：追求最佳的转化率和ROI

冷启动：（a）通过老用户的历史活跃度和消费情况作为冷启动值，确定分享的奖励形式、内容和大小。（b）同时设计A/Btest，用于对照其他组的结果。

自循环：通过转化的结果调整和优化奖励的形式、内容和大小，使达到最优转化率或者ROI最大，相关数据并作为标签标记在该用户上。

冷启动营销是什么意思

冷启动营销策略是一种在产品处于0到1阶段（启动期）可使用的产品运营策略。

冷启动营销的作用：

它一般适用于使用mvp（Minimum Viable Product）理念研发出的C端产品或B端平台型产品，不适用于定制开发型（需求已知、用户已知、场景已知）的B端产品。

其精髓在于通过数据分析，理性验证产品是否达成了继续推广的前提（有价值、有市场），形成一套自循环的机制，将所有资源聚焦在达成PMF指标上。同时，冷启动策略具有积攒口碑，引发用户自传播的传播价值。

目前，市场上很多产品发展初期并不具备大量推广资源，因没有资源推广而被迫将资源聚焦在种子用户上。严格来说，这样的产品并没有使用冷启动策略，而是在某个时间段恰巧使用了冷启动的具体操作方式。

因为很有可能一旦资源到位，企业就迅速的投入大量的资源进行推广，而此时产品实际并未达成PMF，这样同样会造成资源的浪费，甚至引入有毒的流量，将产品带入死亡。

运营第一篇：如何做冷启动中的项目

自己在经历了的几个创业项目中担当的是运营的角色，慢慢发现这些项目的成功和失败，在运营过程有一些相似的地方，于是计划将项目中遇到的问题记录下来，不断总结出自己的经验和逻辑，逐步提升自己的职业能力，为自己的职场添砖加瓦。这些相似的地方，有相似的失败，有相似的成功，在这些成功与失败中，我梳理了一些运营的逻辑，还会在以后的工作中不断完善这些逻辑。

自己也经历过在冷启动期就夭折的项目，失败的原因有很多。关于失败，我的看法是成功的人不是侥幸成功，是吸取了很多教训后才能终有所成。很多老板在成功之前其实是历经了很多次失败的，失败不可怕，可怕的是经历了一次次失败还重蹈覆辙。所以我很感谢我能有这些经历，感谢职场中遇到的每一个小伙伴，尤其是我的每一位领导。有一位领导曾说：当你看到别人的缺点的时候，你首先要做的是反思自己身上有没有这些缺点。这句话对我印象很深刻，我们常规的概念是，要学习别人身上的优点，可是别人身上的缺点有可能我们身上也有。有一位领导说：把自己归零，好好学一下运营。相同的是这两位leader都是女性，看来女人真的比男人体会的要细腻。

在经历了一波挣扎后，我开始不知道运营是什么东西，有一个同事形容的很形象，感觉自己是一个傻子，突然之间不知道自己做的运营是个什么东西，一切又回到了起跑线，之所以这样是因为我对运营琢磨的还不够深刻，所以又来重复梳理了自己对运营的理解。

第一章想写一些关于冷启动方面思考到的一些东西。本章主要分三个部分：什么是冷启动、冷启动中的运营职能、冷启动的风险

一、首先讲讲什么是冷启动

冷启动包含两类：开发一款全新的产品；在已有产品上增加新的差别较大的模块。

这两种都是冷启动，第一种需要去外面拓展用户；第二种则是从已有流量上面做转化。举个例子：陌陌一开始是交友软件，后来在此基础上做了直播，那么直播业务就是一个冷启动项目。如何做直播业务的流量，有两种方式：站内用户转化，外站拓展。这两种的区别在于项目背景和项目已有模式的区别。

App的周期通常定义为以下几个时期：冷启动期、成长期、成熟期、衰退期。冷启动就是指从项目立项到项目上线，一直到快速成长前的这段时期。这段时期还是蛮艰难的。第一是用户基数不够，做什么东西，成效不是很大；第二部分是人员方面，项目初期，人员没有配置很多的情况下，往往是一个顶三个来用；第三是还处于摸索期，有些业务没有尝试过，需要快速试错期，频繁试错容易导致人心不稳。但是也有一些好的地方：冷启期间比较灵活，可以灵活更改，前提是灵活改动后能迅速上正轨。

前些年，在没有App产品的时候，好多创业的人是通过产品原型图拉投资的，先写BP，也就是商业计划书。依靠概念吸引投资人投资。其实做一款App的投入并不低，最基础的技术成本、运营推广成本就很昂贵了。商业计划书在我看来是很重要的一个阶段，它是一个点子，里面涉及到了很多东西，我发现有些项目的计划书是有一定逻辑的，但是逻辑多多少少会有一些漏洞。作为投资人来说，如果只看到了一部分逻辑就盲目投资，被忽悠到了，那后面就会遇到一些风险。我认为在写计划书的时候写的越全越好，逻辑性越强越好。这样做为一个项目负责人，不仅在吸引投资者的时候会很顺利，在自己的开展项目的时候也会相对容易的很多。否则到后面的运行中会一直围绕这个计划书来完善逻辑或者频繁变更逻辑，去找产品闭环或者商业闭环，最后会陷入很多死循环或者死胡同里。简单的举个例子，比如竞品分析，在项目启动前是如果能充分调研好的，对自己的项目开展是很有利的，如果项目进展一半的时候再去做竞品分析，其实已经晚了很多。

二、冷启动中的风险

1.关于合伙人

在项目刚启动的时候，选择团队很重要，尤其是合伙人，如果有多个合伙人的情况下，出现意见不一致的时候，对这个项目的开展是很有阻力的。在合伙人PK的过程中，会有人走，有人留。每个人的利益和出发点都不同，因此在选择前还是需要很慎重的。

2.关于团队：好的团队是成功的一半，每个项目都不缺人，缺的是人才，两年前有一个老板说核心的人只要两三个就够了，我现在是体会到了，你不用团队里的人都是核心，因为没有精力管得过来，一部分人能够按部就班就ok了。而且有时候团队里安排什么样的人不是你能决定的，是由公司决定的。你只需要用好人就完事了。我觉得项目不单纯依靠交情，但是有交情当然更好，这是信任的基础。

关于冷启动拉新运营指标和冷启动 运营的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。