「医生拉新」给医生拉票

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本篇文章给大家谈谈医生拉新，以及给医生拉票对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、医美运营实战丨中小型口腔门诊运营思路归纳（上）
• 2、大学生上当受骗的手段有哪些
• 3、为什么要做私域流量运营？
• 4、名著《红与黑》，作者司汤达为啥要取这个名字呢？有何深义？
• 5、爱奇艺10月1日起将增设会员拉新分账、取消平台定级，这么做有何目的？
• 6、36氪首发 - 杏仁医生原班人马再创业，「医从健康」聚焦医药数字化赛道

医美运营实战丨中小型口腔门诊运营思路归纳（上）

一、对于门店的管理倾向

1、管理的定位（医生、技术、企划、区域化等等）

2、运营工作（拉新-留存-活跃-转化-召回）

3、流程（咨询、就诊、沟通、回访、治疗、消毒流程等环环相扣）

4、洽谈师（现机构多数没有，门店负责人可作为第一人选，增加此环节配合医生，提升过程效率）

5、医助/护士（加入全员营销的一份子，制定相关绩效，但不强制增加营销工作）

6、医生（组织架构：主任负责疑难杂症+多位基础治疗医生，团队合作式内培养，分科提升）

7、客户管理（客户资料定期更新、客户的跟踪服务、客户回访、客户的增值服售后服务以及顾客的时间管理等）

8、绩效考核（根据机构实际情况目标分解下对团队成员进行个体KPI考核，增加人效考核）

8、质量的监理及把控（各职位执行人的人效考核）

9、后勤管理（会计统计、成本控制、机器维护、临床端的物质突发事件解决）

10、数据驱动盈利（通过数据驱动逻辑思维框架，根据客流量、客单价、转化率、购买频次、毛利率、成本来核算门诊利润）

二、掌握店内的医生能级、护士的场景能级，客服的工作等级，产品经理的变现能力

1、医生能级（销售业绩、专业技术水平、高端项目销售量、转介绍）

2、护士场景能级（护理技术、场景医生配合度、品牌项目铺垫、服务项）

3、客服的工作能级（日常工作处理、导诊、资源管理、预约管理）

4、产品经理变现能力（对负责产品种植/美容/正畸/美白/修复/保健等做规划的变现力）

三、掌控门诊医生的当前状态及工作执行情况

1、当下心态、生活问题、工作积极性等

2、部分患者售后、电话回访及邀约、一定周期内顾客复诊数量及项目安排，初诊无法预估、但复诊可预测

3、医生转介绍能 力（需搭配维护人员跟进促成转介绍到诊）

合格医生本月转介绍顾客量在上月顾客的1/3，五年以上的医生不需要初诊

转介绍患者资源，已经具备信任值，降低医患沟通成本，方案设定对接上也有一定的优势，成交高，客单高。

四、门诊全员的营销能力（思想迭代，营销性质大于技术性质）

1、全员营销，非医生指标制定，先为进店量后为营销业绩

2、日常培训不单做技术培训，增加顾客管理和营销等培训课程，注重塑造复合型员工，为全员营销奠定基础。

3、多产品培训，产品线全员熟知度考核体系

4、内部人员自主性资源开发及医生的个人品牌自我营销意识的塑造

五、全员对产品线的剖析梳理产品运营体系建立

1、产品的分阶段向顾客展示：体验产品-转化系统-常规产品-领先产品-口碑产品-品牌产品

2、口碑产品及品牌项目对顾客100%的提及率

下一篇讲承接本篇讲解

六、数据驱动运营

七、建立完善系统化的预约系统

八、顾客管理机制建立

九、用户回流体系建立

十、门诊活动营销策划

十一、做好晨会和晚会工作

大学生上当受骗的手段有哪些

1、兼职刷单的欺诈,因为大多数学生没有完全实现经济独立,许多学生在寻找兼职的过程中通过欺诈,刷单种欺诈是最常见的一种,刷一个单一类型的欺诈要求学生帮助刷流水,名义上承诺每一笔都必须是单数，完成任务就会得到回扣，而且往往在笔前有几个小小的单数，他们往往还会给被骗的大学生一定的好处，从而获得被骗大学生的信任，而且他们有可能还会通过让学生拉新用户给予奖励之类的活动，这样一来他就可以通过一个大学生骗取多个大学生。

2、虚假购物诈骗和冒充客服退款诈骗，都是基于学生主体的特殊经济实力进行的一种诈骗行为，学生往往会在网上找到一些销售廉价商品、二手商品的渠道，所以学生就会发现一些所谓的性价比高的信息(比如最新的二手苹果手机只需要几千元就可以买到，等等)，通常，在学生给骗子付了定金之后，骗子就会学生拉黑并且删除，或送其他快递(如口罩等与交易无关的廉价小商品)。

3、假装是熟人。上述类型诈骗的对象表面上是学生群体，实际上是针对学生群体背后的家长。例如，他们假装是公安人员，对留学生进行诈骗，声称留学生因护照问题无法回国。冒充老师，质疑学生的学业成绩进行欺诈。冒充银行工作人员，称该学生的账户被违规冻结，解冻需要转账才能实施诈骗。冒充同学，向被骗的人借钱渡过难关。这些都有一个共同的特点，就是制造突发事件的背景，利用学生的低心理容忍度造成恐慌，然后将恐慌传播到整个家庭，完成诈骗的目的。这类骗局很少见，但一旦发生，可能会让家庭付出沉重的代价。

为什么要做私域流量运营？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。我来说说为什么要做吧~？

第一，以低成本实现爆发式增长。比起媒体、网站等渠道投放曝光，通过个人工具包括微信号、微信群、公众号等渠道，而且能力强的话，一个人可以奋斗成一支团队，运营成本上是比较低的，试错成本也很低，特别适合一些新项目的开发和拓客。

前两年非常火后来被限制的朋友圈裂变海报就是很好的示范。只要设置好噱头，比如一个专业性非常强的老师，来讲一个引人关注的课程，比如邀请儿科医生讲解月子里婴儿护理等，对目标群体怀孕的、待产的、尚在哺乳期的，都有很大的吸引力。

如果想要免费听，只需要把海报转发到朋友圈，这么低门槛的方式，很多宝妈都愿意参加的。一传十，十传百，就这样实现了爆发式的用户增长。

第二，进行高转化、高复购的深度用户营销。在私域流量运营中拉新不是最难的，最难的是怎么让用户愿意买单，还要能够复购。比如上述的母婴课程，很多人愿意免费去听，但如果进阶课程要收费，愿意为此付钱的人，才是真正的客户。

这就需要运营者有“眼色”和“巧舌”，在免费课程开展中，观察筛选部分活跃的，有可能付费的做重点的维护，通过私信等方式了解他们的真实需求，并引导下单。在用户付费后，整个课程的体验中，更要经常关怀，比如是否听得懂，对课程有什么不满意的，并及时给予反馈，最好可以让讲课老师对其的作业或者反馈有专门的回应，方便后续课程复购的开展工作。

除了付费课程外，其他实物产品的销售也是一样的。一定要注重销售体验，不能搞一锤子买卖。维护好老客户，往往比开拓新客户更能带来直接价值。

第三，通过社交实现多元化收入。无论微信号、微信群还是公众号，本质上是一种社交关系，尽管亲疏程度不太一样。社交平台的发展，让陌生人也能够变得熟悉、亲密起来。在实际工作中，我们不难发现有些优秀的私域运营者，他们能跟用户做好朋友，除了产品销售方面，还能给用户关于生活、工作等方面的实用建议，或者聆听他们的倾诉。

我最初在创业公司工作的那段时间，由于人少，有时候要兼做用户服务。当时，我们是做成人兴趣课程推广平台的，很多用户都是都市白领，他们上课除了提升自我外，还有交朋友的意愿。因此，除了课程内容外，我们还会交流日常生活，关于热门综艺等看似不相关的内容。但正是这样不相关，增强了彼此之间的亲密感。

而这份亲密感不仅带来更多的订单，还能拓展多渠道的收入。粘度高的用户可以跟随着你转战不同的渠道，甚至帮助你维护其他的用户。比如当你从微信群、公众号，转战到视频号、抖音号等，通过直播带货等方式来增加收入，用户也是愿意跟着你，就有点死忠粉的感觉了。

综上所述，当前私域流量运营还是很重要的，做得好不仅能够为自己带来稳定的收入，还可以交到一帮知心的朋友。而想要掌握好这门技能，一定要多用心，在实践中不断地积累丰富理论知识，让自己的知识储备丰富起来，才可能事半功倍。

名著《红与黑》，作者司汤达为啥要取这个名字呢？有何深义？

《红与黑》起初的标题为《于连》，1830年定名为《红与黑》，并有副标题“1830年纪事”。称之为批判现实主义文学奠基作，是因为它最早体现了这一流派的基本特征。首先，小说直接吸取现实题材，反映现实斗争。1827年的《法院公报》上登载一个27岁的青年家庭教师枪杀了自己的女主人的案例，启发了司汤达，但小说的故事已与生活中的案件有了很大的不同，作者用他长期以来对复辟王朝时期生活的观察，联系当时的实际，注入他对社会矛盾的认识，使《红与黑》成为一部反映复辟与反复辟斗争的形象历史。作品中的“红”代表了充满英雄业绩的资产阶级革命时期特别是拿破仑帝国；“黑”代表了教会恶势力猖獗的复辟时期，作品对社会的种种罪恶进行了全面的批判。同时，成功地塑造了典型环境中典型人物，尤其强调环境对人物的影响，也使这部作品成为典范。《红与黑》通过于连这个人物生动的描写，深刻地分析了青年人在资产阶级社会中的命运。于连曾经是“一棵美好的植物”，是具有“惊人的意志力”和非凡聪明的青年，但他出身贫贱，在复辟时期才能无从发挥，理想不能实现，作者一方面写出社会对他的敌意和打击，但同时于连为了出人头地向上爬，竟不惜采用卑鄙恶劣的手法，始终戴着一到虚伪的面罩，他把背诵拉丁文《圣经》作为踏入上流社会的敲门砖，用自己的才能和意志去征服女性，并不断改换政治信仰，走自己所鄙视的教会道路，在与上流社会的抗争中自己也走入堕落的深渊，从这两方面来看，于连的悲剧既是社会迫害一代青年的悲剧，也是自私自利、目光短浅的小私有者个人的悲剧。作者正是通过这个个性与共性集于一身的典型向我们披露那个时代的某些本质方面。书中还着重描写了环境对于连性格形成的决定作用，从而对时代进行广泛的批判。

爱奇艺10月1日起将增设会员拉新分账、取消平台定级，这么做有何目的？

10月1日起，爱奇艺连续剧、日本动漫、少年儿童、纪实片行业已正式运用全新升级分账合作方式。创新模式将在原有会员收看时间分账前提下，提升会员拉新分账。与此同时，撤销平台对内容的预测分析评定，并把手机、电视机、计算机、平板电脑、智能家居系统、车联网平台、虚拟现实技术（VR）七个终端设备的会员收看收入数据和制片方分享，供其掌握内容在爱奇艺平台各终端设备里的交易主要表现。

自2016年爱奇艺发布网络剧分账方式至今，分账方式慢慢遮盖大量内容行业，进一步扩展了影视传媒公司发展机会，出现了一批出色内容原创者。爱奇艺与内容方合作方式，已经从早期播放率分账，慢慢迭代更新至会员收看+会员拉新分账，而且逐渐减弱平台评定，促进数据信息全透明。这一新的交易规则最大的变化是，从以前由平台确定著作收益，变为由客户选择，媒体生态更为公平公正。

分账销售市场发展成长前期，内容发布之前需要由短视频平台评定定级，差异级别相匹配不同类型的分账价格、配对不同类型的无线推广。平台根据等级分类定价模式从大量内容中，鉴别高品质著作、筛出伪劣内容，是内容质量参差不齐发展过程的重要方式。

爱奇艺发布分账方式已经有八年时长，内容制作和客户交易两边都更加理智完善。《花间提壶方大厨》《等到烟暖雨收》《绝世千金》《少主且慢行》《扑通扑通喜欢你》《如此可爱的我们》《一闪一闪亮星星》《我是大仙尊》《JOJO英语启蒙》《中国医生》等多个叫好叫座的高品质著作不断发布，大家对高品质内容更为希望，一批出色原创者出类拔萃。

在这个基础上，在今年的4月，爱奇艺首先撤销网络大电影的平台评定。10月起，这一策略将遮盖爱奇艺全部影视剧内容分账行业。每一部著作也将立在同一起跑线上，客户挑选意向更高一些、播放视频时间更久、用户评价主要表现更加好的著作将获取更多的营销推广。内容品质变成考量著作成与败最主要因素。

开启创新模式后，爱奇艺也将向制片方全面对外开放手机上、电视机、计算机、平板电脑、智能家居系统、车联网平台、虚拟现实技术（VR）七个终端设备的会员客户收看时间状况，根据更透明色信息共享，服务项目制片方运营和营销。

爱奇艺新一季财报展示，2022年第二季度，爱奇艺总营收67亿人民币，会员定阅营收占比超六成。根据快速增长的会员定阅销售市场，平台根据分账方式不断打造新写作能量添加传媒行业，也促进了一批具有C端写作观念的内容方。现阶段，爱奇艺分账网络剧销售市场已经出现了盈利过亿连续剧，本次爱奇艺方式更新，“会员拉新分账+收看时间分账”将进一步扩大制片方盈利室内空间。

“会员拉新分账”就是指因分账内容而定阅会员所带来的这一部分收益，平台将于扣减渠道费的前提下，和片方五五分成。在这里模式中，平台和片方总体目标更为一致，即制做精典内容，吸引住总体目标观众们，得到增加量盈利。

到此，分账内容将与平台自做内容处于同样的考量层面中——客户付钱和放完率同时确定内容的经济收益。坚信一个更为对焦内容质量与客户交易意见反馈的行业，将展现出更多的写作活力和创新动力。

36氪首发 - 杏仁医生原班人马再创业，「医从健康」聚焦医药数字化赛道

近日，已低调运营半年的医从 健康 正式走到了台前，正式公布了其产品线，医从 健康 做的方向是医药数字化赛道。

医从 健康 的核心团队来自于互联网医疗赛道上的明星公司——杏仁医生。医从 健康 创始人徐琳为腾讯早期员工，在腾讯期间曾为腾讯QQ秀、QQ农场创始人，QQ空间平台负责人。离开腾讯后，创立了杏仁医生，在企鹅医生和杏仁医生合并后，担任企鹅杏仁创始人COO；另一创始人章烨明，曾供职于惠普、阿里巴巴，创业前曾任杏仁医生、企鹅杏仁（现未来医生）CTO。

徐琳告诉36氪，医从 健康 目前团队约50人，以杏仁医生前核心团队成员为主，公司总部位于上海。在当前医从 健康 的人力结构中，一半以上为产品和开发。目前，医从 健康 未获融资。

在行业里沉淀多年，经历了多个风口，徐琳对于离开医联重新创业的原因不愿多提，只用一句话对过去做了总结，“对团队，团队与组织能力是一点点长出来的，不是买进来的；对商业，真正好企业的本质是商业价值与 社会 价值取到了交集。”

经过半年时间的打磨，医从 健康 发布了3款针对医药企业打造的数字化产品：YiLink私域医患服务平台、YiCare私域医患共管平台、YiCure数字疗法共建平台。3款产品分别定位与系统开发、服务运营、数字疗法层面，为医药企业提供不同维度的数字化营销工具。

YiLink 私域医患服务平台，是一款SaaS化的轻量产品，基于企业微信体系，实现在微信体系内的行为和数据全纪录，为医药企业提供系统化的智能患者管理平台。对于医生，能帮助医生积累和管理患者；对于患者，该产品拥有智能的病程与用药提醒，灵活的内容与积分运营，医患沟通、在线购药等服务模块。

YiCare私域医患共管平台，是在YiLink 的基础上的服务深化，增加了一客一群管理模式、多角色共管的在线医疗服务团队。通过“家庭医生+医助+辅助科室+客服”的模式，解决了医生最核心的时间问题，而一客一群的服务模型，解决了患者医疗服务隐私问题、多病种跨科室问题。

YiCure数字疗法共建平台，基于 YiLink 和 YiCare 平台，让医药企业能快速搭建数字疗法，接入智能设备，积累数据，优化算法。

医从 健康 的商业模式，是To B，药企付费。据徐琳透露，公司在不到半年时间，已经签下了3个大的数字化项目，实现了近千万的收入；部分项目已经顺利交付，进入到二期、三期续约阶段；帮助客户搭建和运营的几十万客户服务体系与数字化中台，已经上线迭代。

随着行业的演进，医药企业在搭建专病管理数字化的路上，需要的合作方不再只是一家软件开发外包商、或者纸上谈兵的方案方，他们需要合作方具备：真正搭建并运营过数字化专病管理体系，开发并运营过医疗端对患者端的端对端实时通道型产品，做过海量数据集成数据分析，真正在医疗一线场景里服务过大量医生和患者，在持续多年医生患者的“拉新、活跃、留存、转化”这些指标中反复打磨和成功过的团队。

徐琳认为，这样的需求正好是医从 健康 所具备的能力。在此前的创业经历里，杏仁医生于2014年创建了第一个医生诊后随访平台，服务过45万实名认证医生和2000万患者，同时团队也运营过上百家自营诊所，服务超过几十万例手术，也曾服务过多家医药企业的医患管理与运营业务。

徐琳向36氪分享了她对未来的思考：“医药行业，价值链在发生巨大的重构。过去传统营销方式、离散的产品线、简单粗暴的市场打法，都在复杂多变的政策、市场、竞争环境里，遇见了很大的发展瓶颈，哪怕是一些采用了些许数字营销手段、但思维仍停留在传统营销模式的公司，也同样面临了困局。”

徐琳说，“很多走在数字化转型前沿的医药企业越来越重视专病管理的数字化，医药企业需要搭建自己的数字化专病管理体系的需求，这也正好是我们的能力匹配和机会。”

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