「裂变拉新效果计算」裂变拉新什么意思
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本文目录一览：
- 1、什么叫裂变？
- 2、手把手教你做裂变—第一课
- 3、什么叫微信裂变？
- 4、社群裂变的运行理论是什么？
什么叫裂变？
“裂变” 的原意是分裂，就像细胞的分裂，一个变两个，两个变四个，能够成指数级的增长。
裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。
裂变的核心要素包括：种子用户的选择、福利激励的设计、裂变玩法的参与设计、分享渠道的选择、分享引导的设计、落地页路径等。只有将上述各个环节的核心要素都通盘考虑，并做好各环节设计，才能保证裂变更好的落地。
扩展资料：
裂变营销与传统营销存在两大不同之处：
1、强调分享
和传统营销的广撒网不同，裂变营销通过老用户（或潜在客户）的分享行为带来新用户。这样成本更低、精准的获客效果更好。
2、后付奖励
传统营销广告需要先向流量渠道支付广告费，并在渠道上进行广告展示，并且大多不对效果负责。
裂变营销则将广告费用直接分解成了两项：
裂变成本=老用户拉新奖励+新用户行为奖励
这些奖励采取CPS模式，即用户只有注册或完成行为之后，才能获得奖励，从而降低了企业的广告投放风险。
参考资料来源：百度百科—裂变营销
手把手教你做裂变—第一课
网上有很多分享裂变的文章，主要分享了裂变玩法，再给了一些经典案例，比如美团外卖点单后送优惠券等。那些都已经很过时了，用户早已被洗过了一遍，数据几乎也就在10%已经起不来了。而且这些即使复制了玩法，你也无法再获得当初美团的效果。
所以，我想来分享一点我的经验之谈。讲点硬货。
我手上也做了好些裂变的项目了，都是以短频快的方式来做。有些效果不好，通过优化能救回来，有些效果不好，救不回来的，就砍掉，还有效果好的就继续做，现在效果好的有做到34%的，也有1天完成拉新8000人的。
做裂变我也不是天才。就是一次次的失措，实验，得来的经验总结和大家分享。
裂变的本质是为了获客，从营销的角度，来说可以是曝光。现在外部的流量越来越贵，为了降低获客成本，又能给自身的品牌产品产生曝光量，何乐而不为呢。
那么如何真正的做到降低获客成本呢？
第一：种子用户
一定是自身已有客群或者自身平台能直接覆盖的有消费需求的客群。
第二：钩子
俗话说，无利不早起，没有真正的好处，谁愿意早起，那么裂变也是一样的。没有人愿意为了自己不喜欢，不想要，或者无感的东西来分享。所以，真正有效的钩子，必须是能够切实满足目标受众（即发起人）需求的东西。
第三：如何知晓需求呢？
我这里不讲马斯洛需求理论，太大。直接讲我的经验结果，你们可以直接照着抄答案。满足用户这些需求，你便能得到你想要的：
效果大小顺序排列：满足刚性需求所需品非刚需品。具体的物品，可以根据你自身的平台产品来决定。
第四：资源成本
做裂变的目的是为了降低获客成本，所以在资源投入上一定是需要计算的。
那么正如第三点讲的：刚需品带来的效果是最大的，是因为它给到用户的利益也是最直接的，所以成本便会很高！
如果退而求其次，使用所需品当钩子，那么效果又不如刚需品来的好！
什么叫微信裂变？
微信裂变式营销是营销方式的一种，近年来也被很多企业所热衷。微信裂变式营销充分的利用每一个关注的客户，用客户进行扩散营销，从而达到病毒式的传播效果，快速提升品牌的知名度，提升企业的竞争力。
微信裂变可以通过以下几种方式
1、活码工具。我们都知道群二维码有七天有效期限制，可以利用像草料这样的工具设计二维码，让用户通过扫码进群实现快速裂变
2、社群管理工具。随着社群的增多，群管理也越发困难。管理者可以利用像46助手这类的辅助工具实现微信群增长。46助手具体同意好友并拉入群、关键词入群的功能；只需要在后台设置好规则保存就可生效。
3、老拉新方式。通过老用户拉新用户实现快速增长
4、设计裂变活动
随着粉丝数量的增加，要充分利用微信裂变活动，别小看裂变活动，这是宣传产品的重要方式。美食行业设计裂变活动，可以在微信群或者微信公众号上号召成员或者粉丝参加，转发加评论就会抽取几名幸运粉丝送食品，这是最常见最简单的裂变活动
社群裂变的运行理论是什么？
社群里面有几个核心的关键点，会影响整个社群的裂变效果。
1.社群的核心价值，首先这个社群的核心价值是一个大众认同的核心价值，抛开所有其他的东西，核心价值才是社群存在的根本，一群围绕着这个核心价值聚合起来的人，才是社群的组织形态。
所以人是社群的基础和核心价值是让这群人凝聚起来，并且吸引更多人进来的关键。
像小米社区的裂变，离不开小米本身的产品价值，如果没有这个产品的价值，社群也不可能存在，也不会产生裂变的驱动力。
2.就是传播这个社群的内容要有粘性，也就是信息具有附着力，在推广这个社群的时候，可能会用到一些海报和文案，这些都属于内容。而这些内容是否具有附着力，是不是一看就深入人心，会影响到这个社群的裂变效果。
现在裂变有很多方法，社群裂变就是用户拉新，通过一些海报，一些促销活动，设计好的路径进行裂变，裂变的第1个环节，有可能就是一个海报，一个文案。一定要让这个文案足够声入人心，能够打动人，同时传播社群的核心价值。才可能进行下一步的传播。
3.在做用户裂变的时候，用户增长有一个增长k值理论。涉及到一个裂变公式，k值越大，裂变的效果越好，我这里就不详细讲了，可以百度一下裂变k值，这就是一个数学模型。
4.在裂变的过程中会有几个关键节点，会直接影响整个社区那边效果。这个关键节点就是社群的kol以及传播的kol。找到一个好的kol，可以以指数级别的声量去放到整个裂变效果。假如你在你的社群可以得到行业里面的大咖，传播效果会极大的提高。只有在用户量级达到一定级别的时候，才有可能持续的裂变下去。因此找到你的社群，kol是一个关键节点。
基本上这4点做到了，那社群裂变其实效果也就出来了。
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