关于pal拉新的信息

本篇文章给大家谈谈pal拉新，以及对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、小程序与PosPal银豹业务对接概要
• 2、如何开发外贸客户呢？
• 3、洋葱数学

小程序与PosPal银豹业务对接概要

PosPal的主POS为安卓硬件【商米品牌】

接口对接：单店峰值为300次/天（免费额度下），收费额度下为每天2000次/天（2500/年）

刷卡收银POS：百富A920，安装安卓

因为接口调用次数限制，为了优先处理订单而避免调用会员接口占用银豹的API调用免费额度，建议小程序仅作为生客拉新和分享使用。购买会员卡以后的会员日常使用，通过电话联系门店预约和线下安排使用。因此，建议操作如下：

1. 小程序用户后台可以设置外部卡信息，以及会员卡显示默认卡（小程序前端体现在会员页面，用于POS扫码使用）

2. 小程序的积分、余额主要是指线上积分和线上余额，线上线下不打通

3. 小程序线上积分、线上余额在购买的时候可以购买抵用。线下的积分

因为会员积分和余额无法打通，所以当和POS连接的时候，设置如下：

1. 会员界面不显示上方的：“积分”、“余额”、“优惠券”。下方显示对应的“在线优惠券”等

2. 用户可以选择默认显示卡，用于对接线下POS机

3. 线下办实体卡和线下会员进行关联，而线上会员只和卡关联不与线下会员关联

1. 会员申办会员卡以后，管理人员在PosPal后台点击新建会员卡，对此会员进行设置，即可线下使用

2. 管理人员也可以在小程序会员同步设置等级，完成此会员的设置，线下购买可以按照对应会员价购买

3. 管理人员可以在小程序会员后台帮助用户绑定其他类型会员卡，则在小程序前台可以显示不同的会员卡类型，用于POS刷卡

1. 商品在PosPal后台更新以后，需要在小程序进行更新

2. 商品在PosPal更新的类型包括：实物商品、服务商品、次卡商品

3. 商品在小程序后台更新的类型包括：实物商品、服务商品、套餐商品。其中实物商品和服务商品与PosPal一一对接，但是套餐商品不与次卡商品对接。小程序购买的套餐商品对应的是“限期的优惠券”，购买以后自动发券，券可用于服务商品的购买抵扣

1. 小程序商品订单包括实物订单、服务订单、套餐订单（优惠券），其中实物订单和服务订单同步到PosPal

2. PosPal商品订单包括实物订单、次卡订单、服务订单，和小程序不同步

1. 小程序预约商品的库存和线下不互通，小程序只能完成此时以后的商品预约，同时商品完成预约以后，需要管理员确认预约订单方可生效。管理员确认预约的时候，直接在PosPal后台进行预约和技师的对应设定即可。然后在B端点击订单确认。

1. 在门店的店长关注“TrustCrystal”微信公众号以后，当有下单的时候，会发送通知，订单备注为：“小程序商城有新的预约订单，请注意审核”“小程序商城有新的商品订单，请注意发货”

1.AIeverest创建的线上优惠券与PosPal的线下优惠券不实时同步，PosPal的优惠券只能用于线下，不能用于线上

2.AIeverest创建的优惠券可以用于小程序线上订单使用

如何开发外贸客户呢？

外贸业务开展过程中，

搜寻买家信息，开发买家客户，是开展外贸的前提。

而掌握B2B以及各种电子商务平台和搜索引擎、社交网站运用的技巧，

则是外贸业务人员的基本功。

本课程结合案例分析，介绍各种客户开发方法和技巧，

帮助大家创造出更高的销售业绩。

搜索引擎

1、先确定产品关键词，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用产品关键词+邮箱后缀，搜索出类产品的目标采购商，记录联系方式，发送开发信或者直接电话联系；

2、一般大型企业或者是名牌都有代理经销公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS进行搜索；

3、不同国家的google、yahoo等搜素引擎的网址是不同，建议把英语关键词翻译成对应的语言，再输入这个国家对应网址进行搜索；

4、注意每个国家自己的主流搜索引擎，比如中国的百度等等，用对应的主流搜索引擎加关键词搜索；

社交媒体

国内最多的就是微信，外贸人员都在积极加客户微信；国外用户用的最多的自然还是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作为全球第一的社交平台，企业可以在做facebook推广可以开通专题页面，选好标题和定位，权重高、收录快的话，流量效应也很好；企业也可以通过关键词搜索（例如产品、上游企业产品等）选择加入合适的facebook小组寻找目标用户；如果资金充足可以进做付费广告；

LinkedIn： 领英属于职场社交，偏向职业化和专业化，企业可以直接创建页面，发布企业的信息、产品等等；LinkedIn建议做好本行业的好友人数做精准增长，提高软件推荐好友的准确性。

Twitter：“88% 的 B2B 从业者使用 Twitter 是为了共享内容”通过Twitter，你可以更快的抓住机会和咨询，想要在Twitter上找到潜在用户，可以使用Search Function工具搜索目标关键词，Twellow寻找相关用户，在Twitter发布有趣或者话题性高的快讯；早晚高峰的时候推送，字数控制在120左右、图文并茂的推文更受欢迎哦！

线上/下展会

展会是最能直接和客户面对面交流并且展示产品优势的方式，展会会吸引到新的客户，并且展会沟通客户的信任度相对较高；在积极参加展会时，也要做好充足准备；

1、展会海报新颖、样品款式齐全、摆放整齐，方便买家查看；

2、除了自己的展会位置客户沟通外，可以主动和客户沟通发送名片；

3、设置一些例如大转盘、免费领取小礼品等活动引导客户留下联系方式；小礼品或者是其他的赠品包装袋印上公司的产品、网址、以及联系方式等；

拓展阅读：推荐4款超好用的关键词工具

经常有外贸朋友问我关键词不够用的时候，有什么好的关键词工具推荐。这里给大家分享一些我常用的。

关键词有多重要

No.1

外贸业务的痛点：

做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够。经过销售漏斗筛选，通常精准客户没剩几个了。

这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词，精准搜索客户。

No.2

B2B平台运营的痛点：

部分B2B平台有一个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。

问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。

No.3

海外推广的痛点：

做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，而关键词竞争度经常在60以上，所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。

想要慢慢把排名做上去，我们就必须要拓展关键词库，特别是长尾关键词。

用好关键词的甜头

1

增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。

2

提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。

3

提高社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。

关于关键词调研，这里分享几个工具给大家。希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。

关键词工具分享

No.1

Ubersuggest

这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，也给很多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。

记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。

看到之后我马上去实践，发现这个工具真的好好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

当时这个工具还有单独的域名，现在是。

这个工具后来被neil patel收购，目前是下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。

这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌关键词规划大师

Google Keywords Planne

这个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。

以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。

当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。

这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。

比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。

Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。

你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。

然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。

如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。

Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建议：

付款时候建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。

也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：

第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。

第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。

只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。

跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。

No.4

Answer the Public

这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。

比如说：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topic generator)。

它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便地帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。

有些公司想外包国外写手帮写文章，其实主要写的还是网站博客，只有少部分是专门写affiliate联盟文章。

其实国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他熟悉的只是写作本身，只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。

所以我们管理写手时，是需要给他们写作框架的。比如说一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再去做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。

有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手，去安排他们的分工，根据每个星期文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。

营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。

Answer the Public这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。

原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙留个赞~

关注公众号也可获得更多关于外贸的最新时事和干货内容哦~

（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）

洋葱数学

核心业务逻辑

洋葱数学做的比较成功的地方就是，利用游戏化设计，段位，pk等为学生的学习提供了除了实际能力提升以外的第二个动力，就是系统中的段位上升，并且这个动力已经非常健壮了。使得用户行为形成了非常好的内循环。

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用户成长的两条主线

学习型产品，用户成长动力主线就是成绩的提高（1）。目前洋葱数学通过比较竞争机制（排行榜，pk等）已经建立了比较成熟，而且强度较高的第二个重要的用户成长动力，就是段位级别的上升（2）。两者是产品中用户行为闭环和用户活跃的关键。

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两条线是相辅相成的关系，并且由于现实学习能力的提升不容易，不容易形成即时的反馈，因此段位的上升是能力提升的显性展示。用户在两条线上的进度都应该随时展示强化，这是用户留存活跃的关键。

核心功能体验分析

2.1 上课

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播放中：

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随堂练习：

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这个流程上的让用户的激动因素（决定用户留存）是：用户的动机性（获得知识）+课程的精彩/有趣程度。

以上流程中改进建议：

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2.2 试炼场

试炼场模块包括：段位说明，练习模式，实战pk模式，实时数据，升星秘籍。试炼场的运转逻辑是， 练习模式/实战pk模式/升星秘籍——段位上升——实时数据中的排行榜位置提升，但这中间有两个问题：

练习模式，实战pk模式，升星秘籍等都是只有初中7-9年级。对于小学和高中的人容易产生误导。

根据段位提升规则，只有pk获胜，才会提升段位，那么“练习模式”和“升星秘籍”，就不应该放在这个模块中。

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课程体系展示比较混乱

目前的洋葱数学中应该是有三种课-主体课，升星秘籍，专项秘籍。后二者据我观察是升级和专题课程，但是在首页等用户首流程中未出现，而是出现在“试炼场”这样以段位提升为主轴的地方，而且本身和段位提升貌似没有太大关系。这样容易让用户迷惑，而且动力不足。

导致，用户在进行这些课程时，不知道看视频和做题目会给自己的能力有什么提升。而且虚拟的段位提升不如实际的学习能力的提升对用户的激励大，这也是为什么我认为应该以第一条线（能力提升）为主线。

2.2.1 练习模式

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问题：

入口处没有出现关于“天梯”的字样，完成练习后，提示"完成一次天梯练习"。容易让人疑惑（跟底部的升星秘籍是同一套吗？），练习模式的作用是什么，对我的能力有什么提升。这也是上面我对课程体系的疑惑。

2.3 PK模式

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这个功能非常好，通过pk和竞争的方式，直接增加学习动力，我认为在中文里产品机制创造了实在的价值。

不好的点是数据不跟学生选择的年级同步变化。学生的年级是9年级，但是pk模式默认还是7年级。

pk模式对所有年级开放，会导致高年级学生对低年级学生pk，这样会削弱用户的竞争动力。

2.4 升星秘籍

升星秘籍：

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问题：

升星秘籍到底什么意思，我测试了一下，应该是“LV”会升，没有解释清楚

但是LV的作用没有地方解释，不明晰这个机制的作用，会削弱用户提升的动力

专项秘籍：

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全部都是收费，

改进：增加“专项秘籍”的介绍，适合什么段位，有什么好处。也就是着重对“用户能力”这第一条线的维护

2.5 激励系统

激励系统分三个：

段位：青铜，白银，黄金，铂金，钻石，洋葱学霸

升级渠道：pk获胜

段位的应用：

实时数据中“好友数据”和“荣耀段位”，都是按照段位来排的名。

改进点：这里应该有个详细的说明，关于升段的秘籍。

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校园pk赛：

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从学生侧切入，采用这种集体荣誉的方式，让学生拉新是非常好的方式。

LV级别：通过能力值叠加来升级(观看学习视频和做完随堂习题可获得能力值)

问题：但是没说LV级别有什么用处

洋葱币：观看课程和做随堂练习等努力都可以获得洋葱币

用途：抽取装扮，装扮自己的虚拟形象

改善点：

首页就应该传达各个level和荣誉的获取秘籍。实时数据应该放在首页。

段位应该增加一个百分比，让学生知道自己的位置

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2.6 付费流程

在课程学习中部分课程收费，出现收费提示：

主体课程中概念课免费，解题课收费或者限免；

天梯课程中部分专题收费

专项秘籍收费

不好的点：新用户对于收费逻辑不清晰（主体课程中概念课免费，解题课收费。但是由于很多收费课写的限免，但是用户不是很容易理顺这个逻辑），不清晰的话用户就不知道自己花钱升级能买到什么。

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优化建议

新增模块

学生的错题本

刻意练习的一个重要的点就是针对自己的薄弱之处进行练习，一定要有错题本。

未来功能展望

学生自己的知识图谱

目前app的主体是知识点和课程。用户的数据也附着在主体之上，优化的前提是需要知道自己薄弱的地方在哪里，所以有学生的知识图谱是比较清晰的，学生可以有的放矢。

给学生量身定做的计划

题目可以分级的话就可以按照学生随堂训练情况进行学习计划推荐，可以作为收费功能。

用户激励改进

上面说了，洋葱数学用户成长的两条动力线是：成绩的提高（1），段位级别的上升（2）

用户在两条线上的进度都应该随时展示。

根据以上，有以下改善建议：

增加对学生实际学习能力段位的鉴定

学生应该分几个层次，例如：概念夯实，灵活应用，题型优化，综合应用，

课程体系展示问题

应该按照课程的层次来展示，尤其是升星秘籍和专项秘籍等，应该拿出来。

首页展示优化

首页应该增加学生实际学习能力提升和段位积分提升数据，例如

学生的学习时长

展示学生对知识点的掌握程度，和需要强化的地方（概念夯实，灵活应用，题型优化，综合应用，

学生段位和昨日提升情况，昨日lv，洋葱币的战果等

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