「关系链拉新」关系链设计

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本篇文章给大家谈谈关系链拉新，以及关系链设计对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、电商营销方法
• 2、后流量时代指的是什么
• 3、邀请他人参与获得好处是商业模式？
• 4、电商行业去做小程序商城又是为了什么
• 5、烤肉100元代金券怎么推广引流
• 6、提高用户留存和活跃的具体手段（干货！）

电商营销方法

电商营销方法如下：

1、满减、满赠等营销活动

满减可以分为自动满减和设置满减优惠券让用户自己领取的形式，常见的满减优惠券类型有店铺优惠券、品类优惠券和跨店优惠券，商家可以根据活动力度进行设置，商家可以在优惠券的设计上出体现优惠的力度，如与产品原价进行对比，凸显出折扣力度之大。

开展满赠活动时，赠品的吸引力一定要足够大，可以赠送店铺核心产品，也可以是用户自主选择，购买高客单价的商品赠送低客单价的商品，还可以设立满赠专区，借助活动将库存积压的商品卖出去。

2、团购、拼团活动

团购和拼团活动由用户自发参与，达到活动人数就可以按照优惠价格购买商品，通过开团、参团、分享的模式在社交圈中快速传播，而且参与拼团的大多借助了熟人关系链，订单转化率高，还能快速拉新。

3、会员活动

搭建会员机制能够提高用户的留存率，定期开展会员活动也能在一定程度提高用户的活跃度，常见的会员活动有注册送礼、会员积分、每日签到、转盘抽奖、加入群聊领优惠等，会员积分制度是会员营销常用的方法，用户可以通过注册、签到、购买等任务获取积分，然后通过积分兑换礼品或者换取优惠、抵现等，能够有效提升用户的忠诚度。

4、分销活动

开展分销活动需要看电商平台是否有分销功能，商家也可以在自建商城中加入分销版块，这样用户可以在购物时选择一键分销，将商品分享给朋友，此时用户变成销售，无需囤货就能分享链接推销并获得返利或者优惠，商家也能卖出更多的商品，实现了双赢。

5、小游戏营销

现在很多电商平台都搭建了用来提升用户活跃度的小游戏，如农场系列、宠物系列等，商家可以借助平台的小游戏营销推广活动来提高店铺的曝光率，通过小游戏引流、推广、促进销售。

后流量时代指的是什么

科技大佬说过“流量时代终结了”，但我觉得不是终结，而是个新的开始，是竞争更激烈了，所以我更愿意用另外个概念——后流量时代。原来，你知道受众在哪，知道该跟哪个电视台合作，甚至把这切直接甩给方公关广告公司都行，但现在不行了。也就是说，品牌的感知差异化主要体现在调性、情感、文化等精神价值层面，通过品类细分（主要聚焦于产品功能）寻找品牌定位的方式尽管仍然有效，但品牌化已经势不可挡。而增加内容吸引力和爆发力的有效方式就是制造话题和调动公众情绪，比如前几天刷爆网络的支付宝锦鲤传播就很好的运用了这两点。移动互联网时代，抢占顾客心智的重要方式就是“化”，即品牌人格化，让品牌更形象、更具体、更生动。后流量时代，营销越来越难在商业运营领域，有句话说的好增长可以掩盖切矛盾。意思是说，业绩只要每年都在增长，运营层面的问题、管理的问题、组织架构的问题、发展战略的问题、员工的问题、文化的问题等等统统不是问题，因为增长可以不断带来新的利润，可以不断拓宽蛋糕的边界，只要大家有钱赚，蛋糕够分，矛盾就不会激化。后流量时代，正好处于这样个阶段增长停止了，流量红利耗尽了，蛋糕突然不够分了，于是问题出来了，在营销上主要体现在以下几个方面、营销成本大大提高。这点跟我们提倡的粉丝思维不谋而合。品牌化主要有两种方式是自己打造原创。这是由获客成本决定的，有人统计过，过去获取位新用户的成本只有几毛钱，现在涨到了几百甚至上千元。说完后流量我们不得不提裂变营销,与传统营销相比，裂变营销的不同之处有两点，强调分享。简言之，就是从线下流量留存开始，打造交易闭环，后利用社交关系链，由留存实现拉新，这才是小程序的真正在线下可为的个地方。只要营销手段使用得当、有趣、自带话题性、可分享、能获利的产品完全可以实现从线上到线下的转化。

邀请他人参与获得好处是商业模式？

这是一种目前很易见的营销模式，这种营销模式和传销有本质上的差别，传销是要求被发展人群缴纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。而邀请有礼是商家利用用户“分享”和“获利”的心理和本能进行拉新的一种营销模式，不需要用户付出金钱。它是基于“分享”，人类的一个自发性行为，包括问题中所提到的这种类型，在现有的一些APP中有以下几种类型：

自发性内容分享：例如支付宝年度账单分享、好电影的分享，这些主动的分享都曾刷屏朋友圈，给商家带来营销的效果，比商家主动宣传更加有说服力；

自发性APP分享

分享好友进行求助：有些知识付费的商家，例如煎蛋英语、流利说都会使用分享好友助力得免费课程这类手段进行用户的拉新；

利益驱动型用户分享：拼多多的拼团砍价、本题中的邀请有礼等等。

社交关系链式的营销方式，促进分享，以低成本，高精度来拉新用户，提高用户的活跃度和忠诚度。目前社交电商将分享式营销的作用发挥的淋漓尽致，拼团、分销、裂变红包都是商家玩社交电商常用的商业模式，社交网络的分享购物体验，能够引发社交关系之间的交互、关注与口碑传播，用户在其中也能获得认同感和价值感，以激发产生后续的购物行为，所以小程序拼团系统、小程序分销系统、小程序裂变红包系统，将会成为企业玩转社交电商的必备利器。

电商行业去做小程序商城又是为了什么

总结了十大理由：

1、更低的交易成本

小程序的成本远远低于传统的B2C商城，京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用，以京东、服装品类为例：

1)平台使用费，每月1000元;

2)保证金，3万元;

3)交易费率，每笔交易抽取7%～8%(FBP/SOP)，不同的品类费率不一样，天猫与京东也不同，但类似，开店成本高昂。

而在小程序上开商城，涉及到的费用通常只有两项：店铺建设/维护成本 微信支付的费率。

对于一个商家来说，他有足够的动力可以把老顾客的“重复购买”(例如30%)或者是老用户引导到小程序商城中，多出来的利润，算起来将会是一个很可观的数字。

2、交易盘子不输京东、天猫

去年，京东和天猫(不算淘宝)B2C业务的交易量，加起来不到两万亿。

未来，小程序商城的交易量，可能会占到这个盘子的三分之一，原因就在于小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下，如果这个判断成立，那么未来通过微信小程序的B2C交易量将超过六千亿，除掉微信分掉的0.6%，仍是非常大的市场体量。

3、与零售、O2O相比，小程序电商更加标准化

首先，行业内有足够多的人才，和经验积累，大家对于电商的了解比较深;第二，就是相对于零售和O2O这种线下服务来说，电商标准化程度更高，小程序渗透速度更快，电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。

4、交易环节优势明显

小程序之前，微信里的商城通常用H5制作，用户在第一次打开的时候一般比较慢，这一点跟小程序差不多。不过，在第一次打开之后，两者的体验差异就会显现出来。由于HTML5的网页属性，每次打开心的页面都需要重新加载，而小程序商城在第一次打开之后，体验会流畅不少。

小程序商城还有另一个优势，就是降低了重复购买的难度。如果你关掉HTML5商城，下次想找到就很难了，要么去翻过去的聊天记录，要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后，可以在历史菜单中找到，路径缩短了很多，转化率就会大不一样。

当然，相比HTML5商城，小程序的审核更为严格，H5商城一些用于营销的功能，如大转盘等，就可能无法通过审核，微信对小程序需要一一审核，保证小程序符合规范。

5、支付亮点多

小程序商城需要申请微信支付，现在申请微信支付需要营业执照，要么是企业，要么是个体商户，个人是无法申请的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。

两种有不同的特点：

1)HTML5商城可能很多是个体微商，小程序商城只能是企业，小程序对客户的保障性更好;

2)HTML5商城交易完成后，钱先给到第三方平台，之后再分给商户，这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易，交易完成后，钱直接到打商户的账户上(扣除微信0.6%的分成)。

账期相对更短，这相当于一个较大的升级。

6、流量来源更多样

在H5商城时代，真正做微商挣到钱的人无非两类：

(1)通过朋友圈做分销(甚至违法传销);

(2)大的自媒体/公众号。

前一类难免存在违规，或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益，原因在于它有源源不断的“一次性消费”流量，比如通过爆款文章、公众号底部tab，或者文章内的二维码，但用户一旦关掉，就很难再找到入口，很难产生重复购买。另外，也有些人会把用户引导到天猫、京东上来完成购买。

小程序现在提供了很多免费的流量入口，比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等，小程序与公众号的关联也更为完美，小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样，交易流程也更为顺畅。

7、「搜索广告」与「公众号插播小程序」

最近，我们接到内部消息，称：微信正在测试搜索广告(通过搜索能直接进入小程序内容)和公众号插播小程序(小程序与公众号不需要关联)。这无疑将给电商类小程序带来巨大利好。

第一，店主可以很方便地监测广告效果，用交易作为最终标准;

第二，这可以给电商类小程序带来更多的流量来源，除了「附近的小程序」等功能而免费获得的流量外，小程序商城还可以通过购买来获得流量。

在付费流量没有打开之前，微信小程序商城更适合作为电商企业的用户蓄水池，引导老顾客在小程序商城完成购买，降低交易成本(微信支付费率0.6%)，同时还可以借助微信社交关系链进行拉新。

待上面两种测试中的广告模式上线后，小程序电商除了群、好友、附近小程序等基础的流量来源外，还可以通过付费获取用户，电商企业只需要比较微信与其他B2C平台获取用户的成本，就能得出最优的选择。

至此，微信流量和变现将逐渐实现分离，电商企业只需要专注电商业务，把内容交给自媒体，而自媒体也可以选择专注内容。

8、用户渗透率更高，教育0成本

微信作为国民应用，生态已非常完善，无论是城市用户、农村用户，成年人还是未成年人，都无需再做用户教育。

此外，由于用户的习惯已经形成，很多传统电商无法渗透的到的中老年群体、农村群体，也可以通过微信小程序直达，这是小程序的一个很大的优势。

9、去中心化

前段时间，有个朋友跟我聊天，他说在电商这条路上，腾讯和阿里的做法很不一样，腾讯是给一堆蚂蚁赋能，给他装备，让每个电商企业都成为一个超级蚂蚁;阿里则是不断投资，给自己新的能力，让自己成为体型庞大的“大象”。

除了我们上面讨论的在线电商外，小程序零售 也有相当大的机会。因为「附近的小程序」功能就相当于给线下零售门店添砖加瓦，线上线下界限逐渐模糊，也可以理解为是新电商的形态，现在大家不是都在谈「新零售」吗?

10、定制开发，个性化设计

对于传统门店，甚至是中小企业来说，想要自己开发小程序牵涉到人力、物力的投入，而开发者也需要学习新的开发语言，门槛较高。

而欧创团队作为微信第三方开发公司，能够帮助企业开发适合企业生产经营的小程序商城。

烤肉100元代金券怎么推广引流

烤肉100元代金券推广引流有拉新用户优惠劵，唤醒用户优惠劵，提升复购优惠劵，复购加拉新的优惠劵。

1、拉新用户的优惠卷一般都会在新人专享、给新用户提供的，比如一个新用户第一次打开我们的商城，就可以通过弹窗广告页，领取新人优惠劵。

2、当用户使用过我们的商城电商、商城、小程序，我们可以通过短信等方式给用户发送优惠卷消息，如果是小程序商城我们可以直接通过模板消息发送。这样就可以唤醒客户的购买需求。

3、对于新用户我们可以设置专门的“新人专享劵”，那么对于老用户来说我们可以设置满减劵、折扣卷等。目的是让老用户二次下单，因此我们可以设定新品的满减、折扣、刺激用户购买新品。

4、在运营中，尤其是小程序商城或者app都会有一个优惠劵叫“社交立减金”，就是用户在消费以后会受到这样的优惠劵。它的特点是需要分享给好友一起领取，那么这就会实现一箭双雕的效果，因为用户购物万以后自己领取优惠劵会激活二次复购，分享到社交关系链可以拉新更多的新用户。

提高用户留存和活跃的具体手段（干货！）

你好，我是不二翔叔。

一、留存或活跃差的主要原因：

①产品价值不足/不明确or服务能力不足

设定服务边界or快速探索稳定的产品价值点

②未能引导用户去体验到产品的核心服务或核心价值，让用户惊喜

③用户不匹配

调整推广策略or产品机制改革

二、如何促进留存？

①找到aha moment：找到能够实现用户留存的功能点，通过引导强化、补贴等方式吸引更多用户使用功能/服务

②内容留存：发现+创造优质内容，并做好优质内容的推送+匹配

③社交/互动留存：帮助用户缔结更多有效的关系或制造更多的互动

④建设用户激励体系：用户激励体系可以延长用户的整体生命周期长度，提高用户粘性、忠诚度和对品牌的认知。

⑤上瘾模型：结合行为动力学理论+上瘾模型培养用户的习惯

⑥做好用户触达：简单来说，就是做好Push。可以从Push的内容、渠道、发送策略等方面不断优化，观察每一条Push的效果，以便更精细化的推送，提高CTR

三、如何促进活跃？

①放大活跃抓手：找到那些一定能够帮助用户活跃的功能点，并加强引导，比如：关系链、内容匹配、爆点功能/服务/话题等

②用户激励体系：针对我们希望发生的用户行为进行激励

③周期性活动：定期举办活动刺激用户参加，以便于用户更好养成使用习惯和形成依赖。活动最显著的效果就是提高老用户的活跃频度，提高使用时长，其次也可以起到拉新的作用。

④用户召回：把那些已经流失的用户唤回站内，并引导到更正确的用户路径上去

触达渠道：短信、邮件、App push

触达物料：推送内容 + 推送规则

站内承接方式：立即可消费的内容、特定功能用户路径、特定福利or站内活动

⑤游戏化思维（Gamification）：通过游戏的形式引导用户活跃，创新型策略

⭐️延伸：社交产品如何增加用户的活跃和留存？

①产品功能使用流程要尽可能简短顺畅

a.设计符合人性认知

b.没有bug阻碍

②产品功能要好玩，甚至优于好用

a.社交产品谈不上实用，既解决不了工具的效率，也不能满足明确的需求，好玩足矣吸引

③用户完善个人资料

a.首次注册完善个人资料能获得xxx好处

b.个人资料最好丰富、独特些，这里的独特是最好能有趣的展现用户个人虚拟形象，让其爱不释手

④快速建立关系链

a.Facebook产品aha moment就是7天加10个好友

b.那些社交类型的产品出现高留存的转折点都是与社交关系链有关，所以及时引导用户建立属于自己的关系链（最好是有价值的，而不是盲目的推荐），是帮助产品提高留存的关键

⑤养成习惯

a.如签到、日常任务等规律性措施，引导用户养成每天打开App的习惯

⑥沉没成本（增加迁移成本）

a.在平台进行了一段时间、有规律的内容输出

b.荣誉体系（一定的粉丝量；获得的成就、勋章、积分、金币）

c.花了钱（比如：买了会员）

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