「拉新变现的闭环」拉新用户成交案例和经验分享
本篇文章给大家谈谈拉新变现的闭环，以及拉新用户成交案例和经验分享对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
如何实现小程序裂变拉新？
不管商业模式如何变，企业商家需要解决的最基础问题依然是拉新，是引流，是获客。
拉新引流，通过各种运营推广方式，吸引更多新用户进来，沉淀粉丝基数，没有拉新引流，即使通过老客户的反复复购消费，再加上自然流失，很难有更高的业绩突破。
当小程序上线后，就需要通过各种拉新引流手段吸引粉丝来消费。
很多商家在拉新的时候会选择低价，远远低于市场价的价格吸引新用户，或者发放大额优惠券，其实这样的成本是挺高的。
尤其是当大量追逐低价的用户涌入的时候，成本会急剧上升，而当商家失去明显的价格优势时，这时追逐低价的用户很大一部分会转移。
商家应该更注重吸引更具留存潜力的新用户进入，可以利用推广奖励，鼓励原有的用户向朋友推荐，以口碑吸引新用户，提高用户留存的可能性。
1、社群分享：社交关系带来用户裂变
商家通过社交平台，基于熟人间的信任进行传播，在整个小程序分享的过程中，商家的付出成本是很低的。
结合营销活动，如秒杀、拼团，可以进一步刺激社交分享，带来更多新用户。
2、关联公众号：用户拉新维护两不误
将小程序与微信公众号绑定，将公众号的粉丝转化为小程序的用户，精准拉新，实现流量变现，同时提高用户的留存率。
3、小程序二维码：线上线下全面覆盖
线上的微信群、朋友圈、QQ群、各大网站等等，线下的宣传单页、宣传海报、礼品卡片等，实现线上线下全方位触及客户，扩大小程序的曝光度。
4、广告投放：新媒体软广和硬广
借助KOL粉丝号召力推广小程序，通过优质的软文广告或硬广，将小程序投放到微信或其他的新媒体平台，这个主要根据商家自身的经营情况。
5、裂变营销：拼团、砍价
有效刺激用户的参与积极性，商品能够以多样的形式销售出去，同时促进营销分享裂变，通过用户带动更多的新用户加入购买，扩大受众群体，有效提高销量。
6、分销：充分发挥社群力量
分销员通过社群聚集流量，以老带新，分销员负责活跃群内气氛，不定期发放优惠券等福利，
配合商家小程序店铺，同步拼团、秒杀等活动，在社群内发起，利用社群的规模效应，迅速分享裂变，吸引更多新用户，也带来更多订单。
7、分享有礼：激励口碑传播
用户分享、转发与获得奖励相结合，可以更有效的激励用户传播小程序，增加裂变获客的机会。
当然，小程序拉新引流方法还有很多，商家要结合自身的业务特性和经营条件选择适合的拉新方法。
商家可以通过得有店提供的小程序营销工具，快速实现拉新转化，再结合会员卡+积分商城+会员储值打造会员营销闭环，做好小程序的用户留存与复购。
AARRR-拉新案例分析
如果你读过Sean Ellis的《增长黑客——如何低成本的实现爆发式增长》后，对“AARRR”概念绝不会陌生，最近分析了些很好的案例，颠覆了之前拉新的认知
我这两年的工作核心概括为：打造用户生命周期闭环，并提高每个环节的转化率
获客激活：1、消息体系（QQTips、系统消息、短信、app消息）
2、企业产品、内部产品 搜狗搜索app、小说、换量
3、用户邀请
4、运营活动
留存：1、等级体系（问豆、经验值、等级角色特权）
2、任务
3、徽章
4、问豆商城
总结：产品的获客多从内外部导量、这些渠道资源的用户转化率肯不如花钱渠道买的高
首先付费的推广位是流量高且最能吸引用户注意力，投放效率更高。在抢占用户量和用户时间的战争中，时间就是金钱
其次产品相互导量更多是作为一种流量和内容的补充，除非你导量的来源是微信（参见拼多多）
1）拉新有一下几种方式：
1、精准化投放广告：通过数据分析用户画像、提升产品的ROI，怎么花更少的钱投出更好的效果，这和我做过的消息体系有点像
2、趣头条、拼多多红利式的用户邀请
3、品牌渠道推广：综艺节目的赞助，如OPPO、快手对《奇葩大会》的赞助
2）案例分析
在此详细分析下趣头条和拼多多，用红利做用户邀请的最佳案例（这两款产品是过去一年用户量和GMV增长极快的两款产品）
竞品是今日头条，特色是其靠现金和金币奖励的任务系统，以拉新和留存用户
主要分为新手任务和邀请收徒活动2块奖励：
1、邀请收徒活动
新用户通过你的邀请码注册“趣头条”即可拿钱，拉的徒弟越多（徒弟的用户行为产生需达到某值才称为有效徒弟），现金收入越高。个人认为是把渠道投放的钱花到用户身上，反正目标都是获客，不如让自己用户赚钱帮忙拉人
一是趣头条的目标用户以中低层用户居多，容易被单价较低、次数多的任务奖励驱动（用户的时间成本和人际关系不会因为分享产生较大的改变）
二是目标用户邀请的潜在用户画像可能比投放广告更准（物以类聚、人以群分）
2、任务
趣头条的新手任务非常多，也很目标导向。比如他的目标就是要保障每个用户每天在上面消费内容、评论、唤醒他邀请徒弟的活跃度。他将任务拆的特别详细，并把重点任务给予较高的金币，引导用户持续完成任务并获得奖励。有趣的是金币兑零钱的奖励随每日运营收益变化，猜测 趣头条对用户的奖励与内容广告的收益已形成良好闭环。在每个新客上花的钱能cover住每个用户可给产品赚取的收入，ROI是正的，故可以强化此模式去赚钱
拼多多则是另一个用户增长神速的O2O公司，15年底在上海时我就用过
首先下单需用微信拼团成功，这是一个圈新用户的途径
“现金签到”、“天天领现金”这两功能也是利用钱，引导用户签到分享到朋友圈、微信好友，让好友加入，然后一起领钱
趣头条和拼多多用红包获取和激活用户的本质都像“传销”，让用户在利益驱动下不断通过各种渠道去发展其他用户，并且发展用户的活跃度好坏也会影响到“师父”的收益。从结果来看，这两个产品的用户数和活跃度都在高速增长，说明此方法的ROI是极高且行之有效的
小视频的火力与钻石分别用来衡量生产者与消费者的贡献度：
火力：火力值是用来衡量生产者内容优质度的奖励，由视频质量、直播质量其他活动质量构成，
火力可以变现，类比我设计的激励体系里的问豆，答题质量越高得到的问豆越多，可在商城兑换京东卡、Q币和实体物品
钻石：用户花钱购买钻石打赏给内容生产者，同时做了等级特权以刺激用户买更多的钻石。类比我做的特权徽章，以刺激小白用户答题
此外春节期间，头条系视频和快手都狂撒红包。快手豪撒6.6亿拜年红包，除夕当天斩获1.1亿日活用户；抖音明星发送红包，使得日活跃用户规模超6500万
这一切都说明用钱拉新和促活的效果是巨大的，只要钱能花的有效果，拉到新用户且活跃度不错，就非常值~、
在过去两年中，负责产品的用户增长一方面因为用户调性和上层战略没花过太多真金白银做用户增长，更多的是靠任务、签到、消息体系和活动去提升
但这半年内，通过研究各种增长迅速的产品、与相关从业者交流、看书，不断更新自我认知，觉得用钱拉新其实是更行之有效的方式：
1、从人性的角度，有利可图仍是驱动普通人最有效的方式
快手、拼多多、趣头条的目标用户对钱更敏感，用钱吸引到注意力而不是情怀，再靠产品功能将用户留下来是更好的选择
试问在中国有多少人是财务自由、时间成本高，看不上产品的红利呢？百万英雄花半小时答题全对仅给5-6块，仍有一群日薪600+的白领乐此不疲的答题
2、在获客成本如此高的今天，用不花钱的流量效率是较低的
有价值的资源需要花钱买，不花钱的流量获客成本效率低，拉到相同量的用户所需的时间更长。而对竞争激烈的企业而言，时间比钱更重要。更快速度的获取流量，并挖掘到其价值更为重要
为什么小程序的价格相差大？
一个小程序的开发价格会受到很多方面的影响，为什么做一个小程序为什么各个软件服务商的报价都不一样呢？ 这里以简单易懂的方式科普一下，让大家一看就懂
1，开发方式不同，这是决定价格非常重要的一个因素
常见的开发方式有：
小程序制作平台方式，软件公司提供了多套成熟的解决方案，适合电商，水果，零售，教育，酒店，餐饮，美业等绝大多数常见行业，价格低很多，也是最多人选择的一种方式。我们正是采用这种方式
小程序外包定制开发方式，通常在几万起，软件公司根据你的需求来量身开发，高密度投入的人力成本决定了这种方式无法低价
2，地区不同，价格也不同
一线城市的人力成本和房租成本相对较高，技术人才也相对较多，所以一线城市的软件公司的价格相对高
3，功能需求不同，价格也不同
越复杂的功能，需要的工时和人力自然越多，所以需求功能越复杂，价格也高
4，开发公司规模不同，价格也不同
大型一点的开发公司的品牌溢价较高，一个项目可能投入了同数量同水平的技术人员，大软件公司的收费会比小软件公司收费高
5，提供的增值服务不同，价格也不同
提供更多的服务，比如更长的售后期，使用培训，日常运营指导，持续免费升级等等的增值服务，价格自然也更高
闭环思维和变现思维
一、闭环思维
我们做很多事情，如果没有闭环，是很难变现的。
一般人的思维是一种链条的，或者说是树状的，就是发散的。从这个事情，然后延伸到另外一个事情，就像一条链子一样，这样延伸出去，但是没有形成闭环。
高手往往都是有闭环思维的，如果你拥有了闭环的思维，你的思维会变得更加的缜密。
怎么说呢？
对外的闭环是事事有回应，对内的闭环是以终为始。
我们做一件事情，先考虑说，我要实现怎么样的目标，然后以你这个目标为开始，去反推，你的怎么样去做才能够达成这样的目标，这是一种闭环思维。
二、单点突破法———它是属于闭环思维的一种方法论。
具体是什么样的呢？
就是我们一个事情，从计划到实施一，到总结，到评估，到再次计划，这样就形成了一个闭环。
三、变现思维
很多人会思考的就是金钱，就是说怎么样让人民币对你感兴趣，这个是我们要思考的点。
其实财富是包含五大要素的，我们最先想到的钱只是其中的一个点，其实它包括了时间、精力、能力、人脉、还有最后的钱。
第一、时间
时间是与生俱来的，不可再生的，对于每个人也是非常公平的。
很多人可能不把时间当成一种财富，或者说资源，但是我们现在都一种共知，就是时间，它真的是一种财富。
第二、精力
精力就是我们的精神状态。都知道精力其实是非常重要的，它是我们做好时间管理的前提。
有一个非常好的比喻，就是把我们的精力比作一块电池，以电池的电量高低决定了你精力的大小，精神状态是很重要的，这也是我们的财富的一个点。
第三、能力
也就是所谓的硬本领。如果想变现，你想赚到什么样的钱，那你首先得具备相应的能力，然后通过自己不断的去修炼，把它变成自己的硬本领，真正变成自己的。
以互联网为例，现在其实互联网是很缺人才的，包括现在国家新发布的九大职业当中就有这个互联网营销师，在线学习服务师和直播销售员这方面的紧缺人才，这个缺口大概是2500万。
那么如果我们能够拥有装备的能力，对于我们来说呢，就是掌握了未来发展的一个原动力。
第四、人脉
其实很多人你去翻看自己的手机通讯录或者是微信，可能里面会有很多的好友。
但是里面真正有多少人是与你有交往的，或者说有深层次的沟通的，能够为你带来人脉资源呢？
我们要做到的是用自己的能力去驱动我们的人脉，真正能够变成自己的资源，然后变成你的财富。
第五、金钱
要树立正确的思想，就是说我比钱大，又让钱为我们服务，而不是说让自己去追着钱走，是吧？
有句话说“有钱能使鬼推磨”，我们应该做金钱的主人，而不是被金钱撵着走。
其实说起变现思维，跟我们前面说的闭环思维是有些联系的。
就是说我们怎样能够去实现这个变现呢？
第一是要搞清楚我们自己的现状，我们要去盘点自己的资源，看看有哪些是可以为自己所用的；
第二要有一种叫做图景色的画面。
这个画面，是你未来要实现的一个目标的画面感，它必须是高于你现在的现实，但也不能是马上能实现的。
简单点说，就是一个又掂起脚能够得着的目标，它能够实现，但是又必须花费一定的力气才能够得着，就是要跳起来才能够得着的目标。
而且这个目标，是必须之前已经有人能够成功做到的，就是说我们向有结果的人学习。
第三我们要有闭环思维，要去倒推，倒推就是从我们的最后要实现的目标，去倒推我们整个过程，遇到事情多多去思考。
想一想这件事情，怎样跟我有关系，我怎样通过这件事情能够达到变现，具有一箭多雕的思维。
我们想事情要想的长远一点，或者说开阔一点。
举个例子说，你加班后是打车回家，还是坐公交车回家？
虽然说打车回家花的钱会更多，但是你能够得到更好的休息，回家后能够有充分的精力去陪家人，那么这个多出来的时间也是值得的。
有些人呢，因为他的时间已经很宝贵了。他通过这种坐打车的方式，他可以在车上去完成与粉丝的互动，或者说，通过手机去赚到更多的钱，那比起坐公交车这个环境来讲会更好。
所以需要我们去综合的考虑。
关于拉新变现的闭环和拉新用户成交案例和经验分享的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-04-10，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。