「开学季用户拉新」拉新活动大全

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本篇文章给大家谈谈开学季用户拉新，以及拉新活动大全对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、开学季的校园营销该怎么做?
• 2、如何策划一场开学季营销活动方案
• 3、哔哩哔哩卡开学季推荐活动的参与方法？
• 4、中国移动开学季拉新活动怎么弄？
• 5、1.跆拳道馆、舞蹈机构办开学季活动招新，怎么推广效果比较好？
• 6、校园传统推广已死，全方位营销才是王道！

开学季的校园营销该怎么做?

我们该如何通过校园市场这个媒介，把我们的产品和服务有效的传达给学生这个消费群体呢？首先，不同类型的产品推广方式是不同的，下面我将产品分为不同的几类来总结其推广方法。

1、教育类：

市面上的教育类产品有很多，比如新东方、沪江网校、百度传课、考虫等。

首先，我们要考虑这些产品和服务的使用场景，我们知道这些服务和产品出现的大多数场景应该是教室和图书馆等这些学习的地方，所以我们可以举办一些线下的干货讲座、学校内的海报栏海报粘贴、桌贴等品牌宣传活动以及学科知识竞赛等方式进行推广，线上可以组建学习打卡社群、直播课堂等服务，也可以与学校的官方媒体合作，比如可以在学校的官方QQ空间、公众号、新浪微博等推送每日干货等，这种方式可以大大的增加学生对品牌的美誉度。这种方式的推广所需要的成本较低，且可以达到较好的推广效果。

2、文娱类：

满足学生日常娱乐需求的APP有很多，其中有很多APP也会选择在学校进行推广，比如网易云的校园歌手大赛、王者荣耀高校赛、英雄联盟高校赛等等，这些公司在学校推广是怎么实现的呢，具体的流程是什么呢？

这些公司在学校进行推广的时候，首先会在学校内招聘“校园大使”等在校学生来辅助公司在校内业务的进行，二是会在学校内申请场地来举办路演或者比赛的形式来进行宣传，大多数公司会联系学生会、团委等校方组织协调，尽最大的努力进行前期的宣传。

以校园歌手大赛为例，网易云会赞助校园歌手这个校园项目，当校园歌手大赛进行到最后的时候，选手们需要在网易云这个APP上上传自己的才艺视频尽自己最大的努力进行拉票，票数高会获得网易云的奖励和排名的激励等，可以达到二次传播的效果。整个活动下来用户获客成本很低，但是会收获众多活跃用户，投资回报率也相对较高。

文娱类产品在校推广的形式以校园路演、比赛等为主，院系活动赞助形式为辅。所需要对接的部门为：学生会、团委等校方组织。有必要的情况下需要招募自己的校园大使。

3、出行类：

随着共享单车的风靡，因为校园用户接受新事物的能力强，校区过大，自行车出行成为刚需，所以很多共享单车企业针对校园这个市场推出了众多的激励措施。

比如哈罗单车的凭借学生证可以免费骑车一年、OFO免押金月卡免费等激励措施，各个共享单车企业在学校周边大量的放置共享单车等来满足校园用户的出行需求等。

针对出行这类的刚需服务，要通过前期的大量用户补贴来激励用户，培养用户习惯，尽可能快的占领市场。

4、电商、快消类：

电商、快消类的产品和服务主要满足在校生的购物需求，因为在校大学生的经济主要来源是父母给的生活费，自己没有经济来源，所以，影响消费人群的购买决策第一因素是价格。

我们可以采用低价促销的形式在校园里举办路演、校园售卖等服务，比如每年开学季的时候，雀巢、娃哈哈等饮料公司会结合新生开学等校园活动进行军训送清凉等活动，每年苏菲出新品的时候会在全国的众多大学举办校园售卖的活动来推广新品，所取得的效果也是非常显著的。

每年苏菲在推出新品之前，都会在一二线城市女性较多的高校进行路演售卖活动，活动形式是在操场、食堂等人流量大的地点摆放帐篷进行售卖新品，为了促进消费者与品牌方的互动，增加销售额，互动形式采取降价促销、满额参与扭蛋机、抓娃娃等方式吸引学生进行购买。

这一系列活动我曾亲自参与，日均销售额均在3000元以上。

苏菲之所以在一二线城市等女生多的高校进行路演，有以下原因：

1、高校内女生都是以后的高消费人群，消费能力强，消费水平较高。

2、在大学校园内推广所需费用少，且受众面较大，可以最大幅度的达到品牌宣传的作用。

3、苏菲采用线下售卖、落地推广等形式，增加了品牌方与用户之间的互动，可以有效传达产品的优势。

针对天猫、苏宁、京东这类电商是怎么在校园进行推广的呢？针对这些电商，用户的使用场景基本在线上进行，在校园进行推广，可以将用户的使用场景由线上转移到线下，比如校园的京东超市，将用户的使用场景由线上转移到线下，可以起到场景唤起的作用。

针对快消品来说，我们可以在校园内举办低价售卖等活动进行推广，电商类等服务，可以在校园内成立专门的门店来进行校园推广。

5、线上推广

不同类型的产品推广方法是不同的，只有在合适的地方对消费者说合适的话，推广才会有效果。

上述提到的各类推广方法均以线下活动地推为主，那么在线上，企业该如何进行校园推广呢？在这里安利几个不同的方法，针对不同类型的产品有不同的推广方法。

每年到9月10月的时候是准毕业生找工作的时间，如何快速、准确的将企业的招聘信息传达到这些目标群体呢？

智联招聘采用社群广告投放的方法，每到校园招聘季的时候，智联招聘会投放大量的招聘广告到各个毕业生社群中，快速的触达到目标人群，从而完成校园推广。

这种线上推广的方法所需费用低，并且能精准的触达到消费者，所以校园QQ群、微信群这种用户聚集地需要企业重视起来。

第二，每个学校都有官方的贴吧，这种贴吧平时是接受广告投放的，企业可以在不同的时间节点，与学校官方贴吧联合举办活动，活动形式可以是UGC+抢楼的形式，设立一个话题，鼓励同学们去发表看法，抢楼，在特定的楼层会得到各种奖励等等。这也是一种费用较少的方法，各个企业都可以借鉴。

我们只要利用好线上和线下的渠道，就能够打入校园市场，从而瓜分校园流量这一块儿蛋糕。

如何策划一场开学季营销活动方案

步入8月，高校新生开学季正式倒计时，无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销，相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略，那么，品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间，该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。

高校开学季策划一场成功的校园活动

一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作

品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。

这其中，找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键，也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道，则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道，做校园营销活动的目的是按照产品卖点，运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道，挖掘和提升高校新生群体的转化，最终获得最终拉新和二次转化的目的。

高校开学季策划一场成功的校园活动

1. 洞察当下高校新生的需求

洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的基础，我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?逐一列出并进行分析。

品牌的校园活动营销人员在这个阶段要做的工作是用哪些方式能够满足他们现有的需求，让他们感觉很满意;从而使得品牌在高校开学季期间在高校新生群体之中产生良好的口碑效应，而这些高校新生群体最终也将自发成为品牌的“校园大使”，这是最完美的结果。

从大学生消费群体的心理需求洞察：分析大学生消费群体当前的心理需求，做什么样的事能触动他们?

从大学生消费群体的物质需求洞察：分析大学生消费群体当前的物质需求，他们急切需要什么?

从竞争对手的洞察挖掘：按照洞察竞争对手在高校开学季期间的具体情况，了解在高校开学季期间他们在校园营销推广的策略，通过那样一种形式从来洞察大学生消费群体需求。

将大学生消费群体需求挖掘明白后，下一步的校园活动营销工作就好做好了!

高校开学季策划一场成功的校园活动

2. 确定品牌在高校开学季期间的活动营销主题

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般是按照高校开学季期间高校日程来进行制定的，如：开学季期间的新生报到、军训等等。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般无法太长，要简明扼要、突显关联性、文案新颖、具备一定的独特性。

品牌在高校开学季期间的活动营销主题还要配个小标题或者产品卖点，以烘托活动主题的鲜明性，让参加活动的大学生消费群体在很短的时间里明白活动的产品卖点。

高校开学季策划一场成功的校园活动

3. 明确高校开学季期间活动营销的目标对象

明确高校开学季期间活动营销的目标对象指的是这次高校开学季期间的营销活动是专门针对大学生新生群体还是老的大学生群体所进行，新老主推的营销卖点也有所不同，通常情况下专门针对大学生新生消费群体的卖点要大某些，成本预算相对性也会高;专门针对老的大学生消费群体，核心维护好老的大学生消费群体的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本预算也会适当控制。

高校开学季策划一场成功的校园活动

4. 品牌开学季活动营销中所强调的产品卖点

之前我们已经聊过了产品卖点是开学季活动营销的关键，直接决了品牌在开学季期间活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素;所以首先要提升对高校开学季活动营销低成本传播的策划，其次要提升对高校开学季活动营销受众的吸引点及其产品卖点的构思。这两点必须建立在对校园营销推广中合理的预算范围之内。

高校开学季策划一场成功的校园活动

(1)低成本的校园推广：

品牌在高校开学季期间的活动营销要实现分享者和被分享者都会有权益好处，那样才能够产生裂变效应，参与的人将会越来越来多，另外将分享者和被分享者间接转化成自身会员用户。

(2)吸引力：

品牌在高校开学季期间所主推产品卖点的吸引力，是开学季活动营销转化的助推器，但无论通过哪种形式来表现，最终不可缺少可控的成本预算原则，将成本预算的性价比最大化，但又不失去吸引力。

品牌在高校开学季期间每策划一场活动营销，都可以适当性的打造出一两个爆款产品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正确引导，打造出一个持续消费模式。

5. 高校开学季营销活动的规则制定

专门针对开学季期间在高校中活动营销方案的某些细节加以说明和进行约束：

活动营销专门针对的大学生消费群体对象是大学生新生群体还是老的大学生消费群体，或者不区分;

符合什么样的标准才有能得到奖品?

哪些产品是开学季营销活动范围之内的?

是不是需要制定消费的额度门槛?

是不是对奖品名额有的限制?

高校开学季策划一场成功的校园活动

是不是要对参加活动大学生消费群体设置参与门槛?

需要说明营销活动的触点，如线下各类校园广告、校园活动的海报、移动端二维码等等;

本次活动奖品是不是与其它活动重叠?

活动奖品领取时间的说明;

对活动有疑问联系客服方式说明;

6. 产品选择

爆款产品的选择：选择1-2款，以低成本、受众广、接受度强、传播成本、裂变快低的选择标准;

次爆品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以正确引导二次转化、少量利润空间、成本预算高低搭配组合的选择标准;

一般产品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以利润空间大、大学生消费群体易于接受为标准。

高校开学季策划一场成功的校园活动

7. 高校开学季期间的营销活动周期时长

对于高校开学季期间的营销活动周期时长并没有一个固定的标准，以活动预期效果预计为准，时间的长短取决于开学季的时长和热度，因实际情况而异。

8. 预算及预期效果预计

校园营销活动的成本预算：活动产品成本预算、活动奖品成本预算预计、活动的分享和宣传成本预算、再加上活动的策划和前期准备成本预算等。

预期效果预计：完成多少的获客量、订单转化量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。

假如选品较多，那无法逐一按每个产品进行预计，就只能按照全部产品的均价，及其平均的成交数量，平均的成交成本预算等。

9. 高校开学季期间的校园推广渠道的选择

是不是需要采用各种校园推广渠道或者是校园广告的投放渠道对品牌在高校开学季期间的营销活动进行宣传，这取决于品牌在开学季期间的活动规模大小，另外也要看活动发起品牌自身的预算具体情况决定。

在高校开学季期间结合校园公众号、校园社群、校园KOL、校园微博等一定数量的校园线上推广渠道是目前在高校开学季期间性价比较为高的校园推广渠道!

二、校园活动营销执行前的准备

1. 活动物料的准备

开学季所需要用到的校园路演场地、宣传海报、宣传单页、二维码、公众号、品牌自己的社群的搭建等等。

2. 宣传物料的准备

预热和正式的营销文案的推文、校园推广渠道等等;

高校开学季策划一场成功的校园活动

总结

在高校开学季期间所进行的校园活动营销是一个十分繁杂的事，考虑的层面较为广泛，细节也非常多，广到在高校开学季活动营销期间各类事宜的高度协调，细到在高校开学季活动营销期间每篇推文、每条文案的正确性。

高校开学季策划一场成功的校园活动

活动营销是校园营销推广关键形式之一，它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的，同时还能提升品牌在校园市场之中的知名度和影响力，帮助扩展大学生消费群体。

当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的，按照活动预计实际效果关键对分析不足的地方，并明确提出优化方案建议，避免下次做在进行校园营销活动时出现相同的问题!

哔哩哔哩卡开学季推荐活动的参与方法？

2017年8月22日-9月12日期间，2017年8月21日24时之前激活的哔哩哔哩卡用户均可参与哔哩哔哩卡开学季推荐活动。

活动期间，完成以下任务可获得赠费：

任务一：每推荐1位新用户成功下单，且该新用户于9月26日24时之前成功激活，即可向推荐人的哔哩哔哩卡手机号码赠送10元话费；完成任务一最多可获赠5笔赠费，即50元。

任务二：在完成任务一的基础上，该新用户于9月26日24时之前一次性充值50元及以上，即可向推荐人的哔哩哔哩卡手机号码赠送10元话费；完成任务二最多可获赠5笔赠费，即50元。

温馨提示：推荐号码和被推荐号码不可相同。

中国移动开学季拉新活动怎么弄？

简单的说 就是作为学校代表帮助移动发展本校的新生资源 通过介绍新生买卡 以获得对应提成的工作 作为学长 你可以发展本校的学弟学妹 帮他们安排新生生活时 把移动资费介绍给他们

1.跆拳道馆、舞蹈机构办开学季活动招新，怎么推广效果比较好？

你好，跆拳道馆、舞蹈机构办开学季活动招新，可以用短视频进行网络推广，短视频流量巨大，做好短视频营销非常重要，也会有很好的效果，你可以通过短视频来进行宣传引流，首先需要结合企业自身推广目的和情况，制定相应的计划和执行措施。相比传统的派发传单，线下活动，体验活动等等推广宣传方式，短视频营销效率和效果会更好更高效。

通过短视频营销方法和模式很多，针对不同的平台策略也不同，做好短视频营销优势也很多，大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。

如果要做好短视频营销，企业需要根据自身的需求，制定出合适的视频营销方案和策略。

做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。

短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广引流模式。

做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地。

通过小店帮视频营销系统工具，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，高效率吸引顾客参与活动，同时能让顾客主动的帮你转发你提前准备好的视频宣传，全程只需三秒钟。顾客分享视频可以快速推送给其身边好友和附近人群，能给企业带来大量的周边精准客流，帮助企业快速实现品牌曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。

校园传统推广已死，全方位营销才是王道！

2017年，所有的运营人员面临一个共同的问题，那就是如何更好的拉新、获取流量，流量的稀缺，导致越来越贵、质量越来越低，校园市场也是如此。

新时代下的推广困境

6年之前，2011年微博营销开始火爆起来，远超当年论坛营销的社会影响力，而我个人在校园市场捞的第一桶金，就是来源当年养了一批武汉地区二十多所大学的微博号，接到不少广告公司下发的推广需求。

2012年8月，微信公众平台上线，随后在2014年微信营销的风头已经超越了微博，成为众多推广方的选择。

但从2016年开始，微信公众号的阅读量持续下降，订阅号文章的打开率，从最初的40%跌至5%，如今一般的账号，应该为3%左右。互联网整体的线上流量呈现多元化、复杂化的特点。

除了线上渠道外，10年开启序幕的团购大战，让地推浮现在人们眼前，而当年各线下渠道的扛把子，大多出自阿里的中供铁军。团购、打车等各类O2O产品，助推起了一波地推热，乃至2015年出现的借贷宝推广，传闻参与推广的人群达到30万之多。

可随着大量的卡商、羊毛党出现，线下渠道难以监控，被广受诟病，越来越多的企业也放弃了地推。

如今的校园营销推广

2016年，大学生直接消费超过5000亿元，一方面95后群体敢于借钱，进行超前消费；另一方面，当下的中国已不像以前，年轻人去追随年长者的价值观，而恰恰相反，年轻人偏好一类事物，会影响自己的父母去体验使用。

于是，除了企业每年的人员招聘需求外，大学生作为年轻群体的中坚力量，被绝大部份toC的企业所看重。而关于营销、公关、推广，这些不同的词语，其实背后有着不同含义，也反映着企业对于校园人群的不同需求。

从早期快消品牌使用的校园大使，到后来校内网升级强化的校园团队，做出了一些鸡腿换注册的经典拉新案例，如今越来越多的企业都搭建的自己的校园大使团队。但在公司层面，发展到一定阶段后，这支线下团队，其实是无比的鸡肋。

而在线上方面，大学生的主要时间消耗，已完全转移到手机端，QQ仍为第一社交产品，其次为微信，如QQ空间、百度贴吧的活跃度均还不错，另外需要提的就是微博，沉寂两年后，在2016年开始活跃度又呈现不断上升趋势，而支付宝由于校园一卡通的充值功能，整体学生黏性还较为不错。

除此之外，知乎、网易云音乐、花椒直播、秒拍、陌陌、探探、今日头条、豆瓣等产品，也在不断分流大学生的时间，当然还有不可不提的王者荣耀、阴阳师了。

人人网之后，如今在线上已很难通过一个渠道，触及到全体绝大部分大学生群体。由于自己参与过多个校园产品的运营，以及测过众多校园产品的数据，说句不怕得罪人的话，大部分的产品不过是自嗨而已。

全方位营销时代来临

很多人问过我，能否给大学生标记上几个标签，其实大学生人群，最大的一个标签就是个性化，也就等于每个人都是独立的个体，无法用几个具体的词去准确形容，而年轻人其实很反感别人去归纳总结，你们年轻人就是如何如何。

所以，每个学生的时间其实分散到各个场景中，我们如果想要做到覆盖，那就不可避免的选择多渠道进行信息推送，但这个多渠道中，一些传统的渠道其实已经失效，比如人人网、校内BBS等。

2017年的校园推广，玩法势必升级，我们需要用创意＋渠道＋执行，来取得好的营销结果，下面浅谈下我个人的建议。

1.用硬广玩成事件传播

对于硬广的投放，很多人把其视为纯做品牌，其实不然，品牌做的好，不一定能带动产品的销量，因为传播者，不一定为目标群体，购买也需要场景。但一个好的品牌活动，对于互联网产品而言，几乎一定能带来用户拉新。

上半年网易云音乐在地铁上做的投放，被视为一场社交媒体传播的经典案例，好的硬广除了直接的人流量外，还应该用社交媒体进行传播。

2016年开学季，一个直播平台投了300多万的校园宣传栏广告，我当时参与一部分创意环节，硬广除了推平台外，同时侧重推人，并且这个主播还是本校的学生，这就在本校引起了不少的话题传播了。

除了宣传栏、灯箱广告外，其实食堂桌贴广告，在我看来是最可以玩出花样的，强视觉曝光。不过桌贴广告，由于低成本，各种转手加价，目前市场价格较乱。而一些重点高校，食堂较多，比如华中科技大学有20多个食堂，不同专业、年级类型的学生，其实常去的食堂不同，只有好的供应商，才能够给出精准的投放推荐。

2.挑选校园线下渠道

我之前开过几次做校园市场的公开课，最后一部分谈的都是校园线下渠道，并且给出的建议是，绝大部分公司，都不适合自建校园线下渠道，建议找到专业从事校园市场的公司去开展，比如智联招聘这样的公司，从2002年开始做校园市场，一年7000余场的线下落地，已经有了一套足够完备的机制。

关于校园线下渠道，我们需要注重选择合适的执行方，我这边透露下我的经验，一般提到拥有全国高校执行能力的，基本都是不靠谱的，除了几家知名企业外，我未曾见到一家广告公司，拥有300所以上高校的直属线下渠道。因此，建议在各地分别寻找合作伙伴。

（询问某校园传媒公司执行能力截图）

关于自建渠道，请注意自己能给大学生带来什么，千军易得，一将难求，找到合适的负责人尤为重要，最后要有明确渠道指标。

这里多说一句，这个渠道负责人尤其关键，比如我新搭建的校园渠道，从6月19号开始，在暑假期间，一周时间，112所高校通过考核，这非常依靠此前的资源储备。所以如果，有一门课，教你7天时间打造100所高校渠道团队，那就如同，不花钱教你做市场一样，纯属扯淡。

3.线上寻找目标人群

只有将信息传递给目标用户，才能达到后期的有效转化，线下我们可以进入目标大学生寝室里地推，但线上就需要不断判断分析，来进行寻找了。

如同上图中，展示的大学生常使用的一些产品，我们需要通过低投入的测试，找到自己所需的大学生人群，看其主要停留于哪些平台之上。而如微信公众号上的投放，则需要找到精准、高性价比的账号，不用盲目投入一些大号，一些分散的几万粉的小号，其实叠加在一起，效果也相当不错。

比如贴吧、花椒直播、知乎这样的几个平台，其实用户群体就有着明显的区分。

4.注重新的传播方式

从2014年开始，陆续出现了一些创意H5的传播，将创意与技术进行有效的结合，一般好的H5至少包含着以下一点：有趣、有用、有热点、有利益、有共鸣。而完整的H5营销路径为：人群分析－创意策划－投放计划－数据分析。

2016年上半年开始，移动直播兴起，现在一场好的发布会，前排都会坐着一排正在直播的女主播。移动直播能够有效的、低成本的，把一场线下活动，传递到线上，形成更大范围的覆盖与传播。

而从2016年下半年开始，涌入短视频领域的尝试者，其实取得了一波不错的红利，时至今日，我还认为短视频有着半年的红利期。随着智能手机的迭代，网络带宽的不断提升，视频被我视为以后人们获取信息的主流方式。

接下来，我会单独写篇文章，讲述一些经典案例，全渠道摆在那，就看你如何选用，如何结合好的创意，关于线下，请记住，最重要的还是执行者本身。

开学季用户拉新的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于拉新活动大全、开学季用户拉新的信息别忘了在本站进行查找喔。