「社群拉新成本」社群拉新是什么意思

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本篇文章给大家谈谈社群拉新成本，以及社群拉新是什么意思对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、有什么东西可以迅速节省社群运营人工成本嘛？
• 2、社群营销成本多少
• 3、APP怎样零成本拉新和留存？有哪些技巧？
• 4、社群拉新如何做
• 5、社群运营对企业来说到底有多重要？
• 6、社区社群团购营销模式，为何能受到旅游服务行业的青睐？

有什么东西可以迅速节省社群运营人工成本嘛？

提高社群效率，降低人工成本就借助社群工具呗！

拉新裂变的就用爆汁裂变、建群宝等。

社群激活和转化的用小U管家、社群拍档、社群管家、鲸打卡。

直播分销的用小鹅通、一起学堂、社群拍档。

通用类的用石墨文档、创可贴、凡科、X-mind、问卷星等。

还有好多工具，根据自己需要选择就行。

社群营销成本多少

社群营销的客单价一般在1000元-100万元之间,主要为中产阶级。金融、私人银行、车企等低频业务,服装、3C等中频业务都比较适合做社群营销。快销品就不太适合做社群营销,它本身在线上可以完成交易闭环。

APP怎样零成本拉新和留存？有哪些技巧？

APP拉新留粉“零成本”是很难运作的，不过可以通过社区社群进行吸粉，再就根据项目特性，选择适合自己的新媒体平台进行拉新，如：

1.微信系（微信群、微信公众号、小程序、微视、企鹅号、腾讯视频等）。

2.百度系（百度搜索，百度百科，百度贴吧，百家号，熊掌号、全民小视频等）。

3.微博系（新浪微博、秒拍、一直播等）。

头条系（今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频、悟空问答等）。

4.直播平台：花椒、映客等。

5.音频平台：喜马拉雅、荔枝FM、得到等。

6.资讯平台：网易号，大鱼号，一点资讯，大风号，知乎，界面等。

7.其他方式：地推活动，互动游戏推广，二维码使用等

8.组建专属社群或者社区社群，通过活动进行拉新，通过促销优惠政策、场景与体验等进行留粉，并在泛粉中培育忠粉KOL，借力KOL进行再拉新和留粉

社群拉新如何做

常见的拉新方式：广告拉新，内容拉新，活动拉新

广告拉新：

这个其实就是我们比较熟悉的打广告的意思，这个途径还是比较广的

案例：

【搜索引擎】：比如百度，360浏览器，搜狗浏览器等

【信息流】:比如朋友圈广告，头条广告，抖音广告

【派单广告】：公众号软文

内容拉新：

比如通过图书矩阵，自媒体矩阵，培训产品矩阵等。基本都是用优质的内容去吸引用户，进行拉新。

活动拉新：各种线上线下的社群活动，朋友圈用户裂变活动，群内拼团裂变，直播裂变活动，都属于活动拉新。

学习的方法：你可以多混社群，看看别人是怎么把你拉到他的群里面的，还有就是你是怎么被转化的，如果换成是你，这个方法可不可用？可以进行尝试，要给自己一定的试错时间和成本。

还有就是，一定要自己进行产出，主动为大家提供帮助，这样才能更好的进行圈粉。

社群运营对企业来说到底有多重要？

企业为什么需要社群运营呢？

首先我们得分析企业所面临的痛点，痛点如下：1、企业与企业之间的竞争越来越激烈。拉新成本越来越高。2、消费者越来越聪明，硬广告无法打动年轻消费者。3、企业有自己的粉丝群体，但是无法形成粉丝效应，口碑一直上不去。公众号的粉丝基数大，但是活跃度低。公众号能够有20%的活跃粉丝，已经是相当不错了。公众号营销活动吸粉快，但是留存低。

企业面临这么多痛点，能否有一种方式方式能够解决这些痛点呢。答案是肯定，通过社群运营可解决这些痛点。在拉新成本居高不下时，那么对老用户进行维护，激活，无疑不是最好的办法。在硬广告无法打动年轻消费者时，通过软文来触达年轻消费者，找到年轻消费者感兴趣的话题，引起年轻消费者的兴趣也是挺好的办法。

在公众号粉丝活跃度低下时，建立粉丝与粉丝之间的关系，使得粉丝与粉丝可以相互交流也是挺好的办法。在营销活动吸粉时，向社群中导流也是增大留存的好办法。所以企业需要社群运营。

社群运营的本质是什么呢？

社群运营的本质是对人的运营，社群运营是以社交关系为基础，让企业与用户站在对等的平台上沟通交流，使用户建立起对品牌的信任关系，和情感联系， 从而成交的一种运营模式。社群运营重在建立企业与消费者的关系，增强情感联系也就是信任关系。

建立关系到底有多重要呢？

例如淘宝，淘宝建立起商户与消费者的关系，从而改变了人们购物的方式；滴滴，滴滴打车建立起司机与乘客的关系，从而改变人们的出行方式。饿了么，饿了么建立餐饮店和用户的关系。那么，当企业与终端消费者建立起关系后，企业收获的就是品牌口碑，转介绍，复购，铁杆粉丝。社群运营可以建立起企业与消费者之间的关系，建立起消费者与消费者之间的关系，建立的是一个网状的关系。

那么企业如何实现社群营销呢？

社群运营从字面上理解，社群在前运营在后，先有社群才有运营。企业首先得建立一个社群，把粉丝聚集起来，让粉丝在社群中互动，活跃起来。那么，选择一个适合自己的社群平台，极为重要。

很多企业会说我已经跟建立微信呢公众号了，为什么我还说需要选择一个社群平台？因为公众号只是起到了聚粉的作用，企业只是单方面的推送信息给粉丝，粉丝与粉丝之间不能互动，形成不了粉丝效应，很难培养出铁杆粉丝，公众号是一个中心化的聚粉平台。而企业需要的是一个去中心化的社群平台，让粉丝与粉丝之间建立关系，让铁粉带动新粉，让企业直接与粉丝互动，建立粉丝与企业之间的信任关系，最终形成社群文化。

企业公众号中已经有大量的粉丝，所以接下来很简单，企业直接找一个可以和公众号对接的社群平台，直接把微信公众号里面的粉丝倒过去，可实现公众号粉丝直接转化为社群粉丝。这样企业在运营起来就更加方便了，公众号，社群双管齐下，效果更加显著。

最理想的状态是通过大数据系统，建立社群粉丝人群画像，建立公众号粉丝画像，通过大数据系统底层业务关联粉丝的消费习惯，全方面的收集粉丝的信息，从而制定精准的营销策略。所以选择一个好的社群平台非常重要。

社群该如何定位呢？

社群的本质就是人为了某种利用而聚到一起的组织，所以在定位社群的时候，确定好输出利用价值产品就可以了。这个产品可以是一个核心人物，一个品牌，一个兴趣爱好。

例如小米，以小米的产品为中心；自媒体逻辑思维，以罗振宇为中心；樊登读书会，以读书这个兴趣为中心的。社群的结构不可能是去中心化的，能加入到一个社群中，肯定是有相同利益诉求，也只有这样，才能聚集到一起。卢

彦纳兰《社群+：互联网+企业行动路线图》书中有这样一段话：“世界上没有完全孤立的个体，每个人都因为不同的兴趣、爱好和价值观，归属于不同的社群。在某种意义上可以将社群看成一种共同体，如兴趣共同体、价值共同体、利益共同体或信任共同体等，它可能会有物质消费，但首先是一种精神消费。

人们在社群中找到自己认可的商品，也找到知识、友谊和归属感。顺势而推，互联网的尽头是物联网，物联网的尽头是人联网，人联网的尽头是心联网。”相同的兴趣爱好是构建社群的本质。做为企业来说，找到粉丝的兴趣爱好，走进粉丝中去，与粉丝站在对等的平台上互动尤为重要。企业可通过自己的产品为中心，通过建立消费者感兴趣的话题，内容来吸引消费者。最终以形成强关系，实现企业的最终目的实现盈利，所以当下企业必须要做社群运营。

企业怎样实现营销变现呢？

赚钱是企业最关心的话题，企业所做的所有工作都是为了实现营销目的最终赚钱。当企业收获了用户信任，建立品牌口碑，有铁杆粉丝后，那么营销、成交也是顺理成章的事情。品牌口碑好，粉丝口口相传，老用户复购率高，老用户转介绍给新用户购买，销量肯定会水涨船高。至于如何一步步实现社群营销，让用户购买产品的具体方法和步骤，我也不再赘述了，之前已经讲过很多遍了。

社区社群团购营销模式，为何能受到旅游服务行业的青睐？

几年，“社群经济”或者说“社群流量”，一直是互联网行业的焦点话题。而在开发社群流量的众多商业模式中，“社区团购”无疑是佼佼者，造就了多家黑马企业。在旅游行业，也出现了许多旅行社、OTA和景区景点等旅游商家采用这种模式，开始以小区为单位，将“宝妈”或小店店主招募为“团长”，负责所在小区的建群、拉新和社群运营，并借助微信小程序实现订单转化。

那么具体来说，这种社区社群团购的营销模式，能为旅游行业商家带来哪些优势？据赤焰信息分析，答案主要体现在两个层面：

1、以更低成本建立商家流量池：

流量，是各行业商家全力追逐的东西。有了流量，才会有用户活跃和交易。而社区社群天然就是流量的聚集地，总用户数将近11亿的微信更是中国最大的社交流量池。

当下很多OTA或旅行服务商，例如携程、去哪儿、飞猪、同城、途牛等，都会委托大V和KOL以软文、直播、短视频等形式，面向其粉丝这个社群，进行线上的推广宣传。

而社区团购以团长作为社群组织者，依靠团长的熟人关系作为信任背书，其逻辑与通过线上社区KOL发掘粉丝社群经济其实是共通的。

找大V做宣传需要高昂的稿费，但社区团购是由团长建立社群，将朋友、邻居拉到群中，就转化为平台的流量，这种拉新成本几乎为零。

2、更高的用户转化与复购率：

用户以社交关系和相同目的聚集起来的社区和社群，天然具有较好的吸引力和粘性。用户愿意把时间花微信群和朋友圈里，为社区和社群属性的产品付出更多的时间和注意力。

社区团购的社群，代表着线下流量集中地、极强的互动性，同时符合消费分级的趋势，且其为熟人社交，故订单转化成本较低。通过订单佣金机制发展团长，不仅成本更低，还能保证工作的积极性。

并且从消费者角度看，旅行团购虽然不是什么新鲜事物，然而相比跟陌生人组团旅游，拼团成员全都是同一个小区邻居的情况，体验肯定还是要舒适得多，对消费者也自然具有更大的吸引力。

旅游商家开展社区社群拼团营销，自然需要一套专业的社区团购系统，例如赤焰信息社区团购小程序系统（微信ID：kevinphotopaper），3大模块为旅游商家提供一站化解决方案：

1、商家管理后台：专业的一站化管理后台，配备千万级架构的大数据分析功能，有利于商家高效管理各个环节和所有模块，提升运营水平与效率；

2、团长端小程序：提供订单、售后、佣金等功能的独立小程序工具，减轻团长工作量，降低发展团长的难度，提升团长的服务质量；

3、用户端商城小程序：源头开发，非拼装模块，运行稳定流畅，更提供超过25种社交与营销玩法，从推广、互动、留存、成交、复购5个维度为商家赋能，实现会员数与订单量的双重增长。

关于社群拉新成本和社群拉新是什么意思的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。