「指标拉新」做拉新是什么意思

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本篇文章给大家谈谈指标拉新，以及做拉新是什么意思对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、拉新是什么意思
• 2、产品上线后，最需要关注的指标有哪些
• 3、怎样算知乎拉新量

拉新是什么意思

拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。

用户拉新，无非是把APP/公众号等推广出去，进行品牌曝光，提高APP下载量、注册量，提高公众号关注人数等。用户拉新的方式有很多，需要根据自己产品的目标群体进行有针对性地推广。

产品上线后，最需要关注的指标有哪些

随着国内互联网产业的成熟和竞争的加剧，从数据分析的角度来客观地、科学地评估产品的 现状，以及用数据说来指导产品的改版，已成为产品经理需要具备的核心能力。当产品上线后，通常我们最需要关心的指标是什么呢？如何设定呢？本文将给予简单的介绍。

不同类型（电商、社交、游戏、工具等）及不同平台（PC/APP）的产品，其关键数据指标往往不一样。但是通常来说，产品上线后，运营通过渠道投放（如上架App Store和各种应用市场），让用户接触到产品，通常用户会经历如下过程：

一、产品的拉新指标

二、产品的活跃指标

三、产品的留存指标

四、产品的转化指标

交易类产品转化指标（电商类如淘宝、京东）

社区型产品转化指标 （比如说知乎、豆瓣、小红书等）

社区型产品的首要目的是将用户聚集在一起，并且引入用户生成内容，它的核心关键在于培养一个能够生成内容的活跃用户社区。

企业型产品转化指标 （比如说印象笔记）

目前大部分企业型产品会通过免费试用来吸引用户，通过后续的运营来将试用用户转化为付费用户。

五、产品的传播指标

现在产品都会内嵌分享功能，对内容型平台或者依赖传播做增长的产品，对病毒式增长的衡量就会变的至关重要。

举个栗子：

在一个社群裂变活动中，有 2000 名用户对外发出了 500 次邀请，其中有 1000 进了社群。

现有用户数：2000

总计发出的邀请数：500

邀请率=总计发出的邀请数 / 现有用户= 500/2000=25%

进群人数：1000

接受率=进群人数 / 总计发出的邀请数 =1000/500=2

病毒系数K=邀请率 x 接受率= 25% x 2=50%

总结：

我们在产品上线后，重点可以看看如下表的数据指标：

发布于 2019-03-25

怎样算知乎拉新量

运营数据分析-拉新的5个指标



蓝莓孵化营

工业大学管理系

来自专栏职场管理

有两位内容运营的同学，有一天领导问他们最近的产品情况怎么样。 其中一位运营的同事汇报的表现很不错，“每天都有很多人互动和称赞”，另外一位运营回答说产品有问题，“用户都不怎么会将内容分享出去”。

如果你作为专业的平台运营，你应该相信谁？

我想这两位同学你应该都不会相信，甚至还会很暴躁，因为他们的表述，几乎没有一点点的数据分析意识。 现代管理学之父彼得·德鲁克说过一句很经典的话：

如果你不能衡量它，那么你就不能有效增长它。

为了能够让数据驱动业务增长，我们需要制定业务的衡量标准，用统一的衡量标准来定义和评价业务，这个统一的标准在数据分析中叫做指标。

案例中的两位内容运营如果能够以互动率和点赞率、分享率这 3 个产品数据指标来向领导汇报自己的运营工作的话，或许就能够在领导心中留个好印象了。

了解和使用指标是数据分析思维的第二步，我们需要基于具体的业务需求设定能够驱动产品增长的指标。（Ps：数据指标是由用户基础数据字段处理加工而成，详情请看上一节课）

按照比较受大家认可的 AARRR 产品增长模型，我们可以将指标分为五大类：拉新指标、活跃指标、留存指标、转化指标、传播指标。

5个产品的拉新指标

运营通过渠道投放让“用户”接触到产品，当“用户”觉得产品不错就会去下载它，打开产品发现里边的内容蛮适合自己，“用户”就会注册产品，最终成为产品真正的用户。

以上是绝大部分运营都会经历的拉新过程，如果你想监控整个过程，并且评估拉新的执行效果，那么你就需要设置一些考核的数据指标，使得数据增长的数据健康、合理性。

1）浏览量

俗称曝光量，指的是产品的推广信息在朋友圈、搜索引擎、应用商店等渠道渠道中被多少用户看到。与浏览量相对应的是点击量，它们俩的比例在业内有一个专业词汇 CTR（CRT=点击量/浏览量），很多广告平台会用 CTR 来评估广告质量。

2）下载量

指的是 App 的安装次数，是衡量拉新效果的结果指标。不过，App 下载其实是一个中间态，为了让产品从曝光到下载有一个高转化，你需要注意应用大小、介绍文案的打磨。

比如游戏类 App，为了避免怕漫长的下载时间造成玩家流失，会选择让用户下载后以补丁形式完成全部素材的加载。

3）新增用户

下载并不是意味着就是用户，如果某个“用户”只下载了并没有注册，那它就是一个无效的用户。对于用户的界定，每个产品是不一样的，大部分的产品是用户注册了 App，就被定义为用户了，比如知乎、微博、小红书、百度贴吧。

图片来源于：百度，仅做示例

4）获取成本

用户获取必然涉及成本，而这是运营新手最容易忽略的。目前常见的成本的计算方式有 CPM（千次曝光成本）、CPC（单次点击成本）、CPA（单次获客成本）。

综合以上，还要注意把控数据的真实性，进行数据的校验、监控、排查，数据设备的监控，防刷机制。

发布于 3 年前著作权归作

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