「拉新案例拆解」拉新内容
本篇文章给大家谈谈拉新案例拆解，以及拉新内容对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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AARRR-拉新案例分析
如果你读过Sean Ellis的《增长黑客——如何低成本的实现爆发式增长》后，对“AARRR”概念绝不会陌生，最近分析了些很好的案例，颠覆了之前拉新的认知
我这两年的工作核心概括为：打造用户生命周期闭环，并提高每个环节的转化率
获客激活：1、消息体系（QQTips、系统消息、短信、app消息）
2、企业产品、内部产品 搜狗搜索app、小说、换量
3、用户邀请
4、运营活动
留存：1、等级体系（问豆、经验值、等级角色特权）
2、任务
3、徽章
4、问豆商城
总结：产品的获客多从内外部导量、这些渠道资源的用户转化率肯不如花钱渠道买的高
首先付费的推广位是流量高且最能吸引用户注意力，投放效率更高。在抢占用户量和用户时间的战争中，时间就是金钱
其次产品相互导量更多是作为一种流量和内容的补充，除非你导量的来源是微信（参见拼多多）
1）拉新有一下几种方式：
1、精准化投放广告：通过数据分析用户画像、提升产品的ROI，怎么花更少的钱投出更好的效果，这和我做过的消息体系有点像
2、趣头条、拼多多红利式的用户邀请
3、品牌渠道推广：综艺节目的赞助，如OPPO、快手对《奇葩大会》的赞助
2）案例分析
在此详细分析下趣头条和拼多多，用红利做用户邀请的最佳案例（这两款产品是过去一年用户量和GMV增长极快的两款产品）
竞品是今日头条，特色是其靠现金和金币奖励的任务系统，以拉新和留存用户
主要分为新手任务和邀请收徒活动2块奖励：
1、邀请收徒活动
新用户通过你的邀请码注册“趣头条”即可拿钱，拉的徒弟越多（徒弟的用户行为产生需达到某值才称为有效徒弟），现金收入越高。个人认为是把渠道投放的钱花到用户身上，反正目标都是获客，不如让自己用户赚钱帮忙拉人
一是趣头条的目标用户以中低层用户居多，容易被单价较低、次数多的任务奖励驱动（用户的时间成本和人际关系不会因为分享产生较大的改变）
二是目标用户邀请的潜在用户画像可能比投放广告更准（物以类聚、人以群分）
2、任务
趣头条的新手任务非常多，也很目标导向。比如他的目标就是要保障每个用户每天在上面消费内容、评论、唤醒他邀请徒弟的活跃度。他将任务拆的特别详细，并把重点任务给予较高的金币，引导用户持续完成任务并获得奖励。有趣的是金币兑零钱的奖励随每日运营收益变化，猜测 趣头条对用户的奖励与内容广告的收益已形成良好闭环。在每个新客上花的钱能cover住每个用户可给产品赚取的收入，ROI是正的，故可以强化此模式去赚钱
拼多多则是另一个用户增长神速的O2O公司，15年底在上海时我就用过
首先下单需用微信拼团成功，这是一个圈新用户的途径
“现金签到”、“天天领现金”这两功能也是利用钱，引导用户签到分享到朋友圈、微信好友，让好友加入，然后一起领钱
趣头条和拼多多用红包获取和激活用户的本质都像“传销”，让用户在利益驱动下不断通过各种渠道去发展其他用户，并且发展用户的活跃度好坏也会影响到“师父”的收益。从结果来看，这两个产品的用户数和活跃度都在高速增长，说明此方法的ROI是极高且行之有效的
小视频的火力与钻石分别用来衡量生产者与消费者的贡献度：
火力：火力值是用来衡量生产者内容优质度的奖励，由视频质量、直播质量其他活动质量构成，
火力可以变现，类比我设计的激励体系里的问豆，答题质量越高得到的问豆越多，可在商城兑换京东卡、Q币和实体物品
钻石：用户花钱购买钻石打赏给内容生产者，同时做了等级特权以刺激用户买更多的钻石。类比我做的特权徽章，以刺激小白用户答题
此外春节期间，头条系视频和快手都狂撒红包。快手豪撒6.6亿拜年红包，除夕当天斩获1.1亿日活用户；抖音明星发送红包，使得日活跃用户规模超6500万
这一切都说明用钱拉新和促活的效果是巨大的，只要钱能花的有效果，拉到新用户且活跃度不错，就非常值~、
在过去两年中，负责产品的用户增长一方面因为用户调性和上层战略没花过太多真金白银做用户增长，更多的是靠任务、签到、消息体系和活动去提升
但这半年内，通过研究各种增长迅速的产品、与相关从业者交流、看书，不断更新自我认知，觉得用钱拉新其实是更行之有效的方式：
1、从人性的角度，有利可图仍是驱动普通人最有效的方式
快手、拼多多、趣头条的目标用户对钱更敏感，用钱吸引到注意力而不是情怀，再靠产品功能将用户留下来是更好的选择
试问在中国有多少人是财务自由、时间成本高，看不上产品的红利呢？百万英雄花半小时答题全对仅给5-6块，仍有一群日薪600+的白领乐此不疲的答题
2、在获客成本如此高的今天，用不花钱的流量效率是较低的
有价值的资源需要花钱买，不花钱的流量获客成本效率低，拉到相同量的用户所需的时间更长。而对竞争激烈的企业而言，时间比钱更重要。更快速度的获取流量，并挖掘到其价值更为重要
案例拆解—京东东东农场0元领水果
以下是我在参加【零一裂变】案例拆解训练营时提交的作业，2020.12.16第1次拆解只拿了c级。
京东东东农场0元领水果
生鲜电商
拉新获客、促活留存、转化变现、趣味营销，感觉这4个点都有诶
种树、邀请助力、签到打卡
截图如下
先用免费领水果作为诱饵让用户参与活动：
在收集红包雨时用游戏化的玩法，让用户不至于觉得太枯燥
签到集水滴的方式让用户频繁打开小程序，并且还开通服务号提醒，一是能提醒用户频繁打开增强粘性；二是之后也可以推些商城购物类信息，增大转化可能性；
浏览其他产品达到一定时间领取水滴，让用户浏览商品增大转化可能，同时点进去后有各种商品券等，大大提高用户下单的可能性。
邀请好友助力领水滴，裂变给好友，1人助力得15g，5人满后再得50g：
流程上：
1.7天连续打卡给送更大礼包
养成用户打开小程序的习惯，给出激励机制
2.绑定京东购物号，获取推送，让用户关注
这一步是对商家很有帮助，但是却让用户觉得心甘情愿，认为我们是善意提醒他，设计行为时都要让用户觉得我们是在帮他
3.邀请好友助力且种树，能获得120g水滴。
120g和1人助力得15g相比差距非常大，这点很能吸引到用户，让他愿意说服朋友一起来种树。感觉这个和普通的裂变不太一样。
4.只要邀请就能得水滴，而任务宝案例里一般是要求邀请指定人数才能领取奖品，这种只要邀请就有奖励 的设置对用户来说可能体验感更好。
5.新用户进入时每一步都有指引，方便用户的操作
文案及页面设计上：
1.分享界面很突出
0元领很醒目，天天送吸引人，水果实物的展现诱人，“点我立得”告诉用户下一步行动
这里用拍一拍是比较新奇的，而且是整箱水果拍一拍，我觉得还挺好玩
1.浏览商品获取水滴的选项太多了，用户初次可能觉得很疑惑
既有食品、买京东到家VIP又有健身裤啊等，每一个都要去点，选项非常多。我自己作为用户其实是有点懵的，这些其实都属于浏览商品达到一定时长就能领水滴，为什么不能简化到一起呢？
2.点开商城后弹出各种优惠券，每一个都会弹窗多次，下图还只展示了一部分，会有一种被打扰以及不耐烦的感觉，没耐心的用户会直接关掉小程序，不再 种水果。
解决方案：减少弹窗优惠券次数，简化一下流程
3.能不能展示多少克水即能成熟，显示进度条呢？
否则用户可能认为做每一步看似领取了水滴，但仍然要付出巨大代价（时间和精力）才有可能成功。如果能在每一步都给反馈，这样用户也知道分享给好友的用处大不大，能看到目标对人激励性会更强。
只给了说浇xx次水能开花，那每次水是多少克呢？开花后多久能成熟呢？我认为并不具体
4.感觉这个界面有点混乱，可能是我没有接触过电商行业，图中圈出来的部分不知道该点哪些？
1.我不明白玩游戏集红包雨设计的目的是什么？
2.是不是一个活动都同时有好几个目标呢？我怎么判断主要目的是拉新留存还是变现呢？
3.添加好友也可领水滴，可查看好友动态，为什么一定要添加为好友呢？这里设计的目的是什么呢？
案例分析坚持星球演讲训练营拉新
【1】案例名称：坚持星球演讲训练营
【2】所属行业：线上教育
【3】案例标签：拉新
【4】玩法路径：
坚持星球是我深度参与的一个社群，而且我是球长龙兄的的合伙人。
并且亲自作为班主任，带过11期训练营，经历了其中的种种，现在就拆解它的拉新。
它的拉新有各种各样的方式。
一、招募合伙人和弟子，筛选对坚持星球特别认可的人，就会引导大家上线下课，交上一定数额的金钱，就成为他不同层次的合作伙伴。合伙人或弟子招募新学员，进行利润分成。
二、通过小程序影响人进来打卡，从而锁定归属，先吸引学员的兴趣。比如幼儿国学，比如能量晨读，比如坚持行动家等等。
这些他们会有专门的团队每天上传内容很多都是龙兄亲自做示范所以说影响力是非常大的。
三、低成本引流。现在有一分钱或者9块9的课程，吸引大家的注意力，在课程吸引大家欲罢不能的时候，提出你可以去参加训练营，会有更好的收获。
同时还会告诉大家要积极参加线下课，会有更好的体验，而在线下课是会极力鼓动大家成为合伙人和弟子，这样就形成了一个闭环。
四、引导大家积极写文章或者做演讲抒发感受，表达感谢，从而潜移默化的影响读者或者听众，进行种草。很多人看到别人变化，自己就不由自主投入进来了。进来以后感受不错，就会赖着不走，粘性很好。
五、有成熟的运营团队，召集了一大批馒头和导师，义务付出，帮助别人的同时，成就自己。
六、有自己的社群文化，特别吸引人。
比如：八字真言：极致，利他，价值，正念。
坚持星球，彼此加油！
坚持星球，赖着不走!
把戒指扔过栅栏。
如果只学一项技能，那就是演讲。
并且龙兄有两本书都颇具价值，很有吸引力。
我亲眼见证从2018年底每期100来人到现在每期五六百人，价格也越来越高。
【5】亮点解析：（有哪些值得借鉴的亮点）
以上所说的都非常有特色，也都特别值得学习。
一、龙兄通过自己的践行，形成了自己独特的影响力，而他的影响力聚集了一大批追随者，而这些追随者和他结成了利益共同体，一同进退，相当的投入。
二、学以致用能力超强，紧随时代潮流，抓住各种趋势，凡是市场有的方法和技巧，他都拿来用，而且用得非常好。
三、敢于聚财而又敢于分钱。
吸引弟子和合伙人，收了大笔的钱，而弟子、合伙人影响人进来的时候，又会分相当一部分钱(五五分），这样各取所需。
【6】延伸思考：
一、没有人能够随随便便成功这都是日积月累的的结果也形成了复利效应。
二、稳扎稳打，步步为营。坚持星球的训练营也曾经遇到很困难的时候，但从来没有因为人少而不举办，都是提前做好预告，如期举行，给人的感觉就是非常靠谱。
三、通过在这里的学习加上坚持星球的案例，让我感觉到，要善于总结别人的成功经验，比如现在这样，而且要拿会拿来用。
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