「下沉拉新活动」下沉活动的宣传政策
本篇文章给大家谈谈下沉拉新活动，以及下沉活动的宣传政策对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
- 1、8亿用户的拼多多，套路被揭穿？律师起诉后，“无赖”解释遭吐槽
- 2、拉新都有哪些？支付宝 京东类的我都知道
- 3、社群拉新如何做
- 4、京东金融下沉市场路径揭秘：超6万人推广，白条激活成本仅30元
- 5、拉新渠道有哪些
- 6、拉新推广怎么做
8亿用户的拼多多，套路被揭穿？律师起诉后，“无赖”解释遭吐槽
许多行业经过早期竞争之后，总是会形成寡头效应。在国内的电商领域虽然有着苏宁易购、唯品会、聚美优品、当当网等众多电商平台，但是在很长时间里公认最具有影响力的只有淘宝和京东。不过也就是在许多人都以为电商格局已经固定的时候，拼多多却是硬生生地在京东和淘宝之间打开了一道口子。
根据拼多多在2021年公布的数据，如今拼多多的年度活跃用户已经突破了8亿，已经成为了国内用户规模最大的电商平台。不过大归大，拼多多一直以来为人诟病的地方也不少，例如基本算得上其核心的各种拉新活动，就因为让许多用户做无用功备受吐槽。
虽然绝大多数用户不予计较，但是也总有敢于较真的英雄，上海的一名律师就因为拼多多的“砍一刀”活动将其告上法庭，最近拼多多也是在法庭上作出回应，但是这几乎是”无赖“般的解释，却又引来更多地吐槽。
背靠腾讯，两年多突破三亿用户
拼多多的创始人黄铮无论是学历还是职业经历都颇为丰富，本科保送浙江大学竺可桢学院，研究生就读于有“公立常青藤”之称的威斯康星大学。在谷歌工作三年后便开始自己创业。在2015年创立拼好货的同时，也在内部孵化拼多多。在京东和淘宝已经成为国内网民主要购物平台的前提下，依旧闯入电商行业，黄铮的决定可以说是胆大无比。
许多人准备看拼多多吃瘪，而拼多多却是令人眼镜大跌。在“深耕下沉市场”的口号之下，拼多多成立两年多的时间就已经斩获三亿用户。当然，口号也不是白喊的，在早期发展的时候，拼多多砍一刀的活动确实有效，不少用户也的确能够通过活动免费拿到商品。不过其实这与打车平台和外卖平台的优惠券没有本质的区别，都是烧钱拉新。
与此同时，或许更能见证腾讯的“造神”能力，在拼多多的投资上，腾讯参与了多轮投资，如今占股依旧有15.6%，成为拼多多重要股东。同时微信也可以说拼多多最重要甚至几乎是唯一有效的宣传渠道，也正是微信这一流量洼地，才成就了拼多多两年多突破三亿用户的亮眼成绩。
问题不断，投诉高达40万条，超京东淘宝
初具规模之后，拼多多的一些毛病也显露了出来。许多人都说京东和淘宝经过多年的整理，才将山寨和假货逐渐打压下去，而拼多多却是燃起了一阵山寨之火。诸如“立日”、“起能”、“RIQ”等在品牌名上做手脚的山寨货，就在拼多多上盛行一时。或许拼多多也深知问题所在，但是为了前期的发展，依旧硬着头皮挨骂。
除了用户体验比不上淘宝和京东之外，拼多多对商家的处罚力度也是不小，同时存在许多冻结资金的情况，无论爆单再多，只要拼多多认定违规，资金冻结之后便意味着一个店铺的终结。也正是因为这两点，拼多多在黑猫投诉平台上有着将近40万条的投诉记录，同比之下，淘宝不过28万条，京东也不到23万条。
或许是为了挽回口碑，拼多多在2019年的618大促开始，就猛推“百亿补贴”的噱头，力求将原本的定位从农产品和山寨小货，扩展到各种3C家电。相比之下，拼多多一些手机3C等产品确实比其他平台便宜些许，不过也有用户反馈，平台强制退单的情况并不少，百亿补贴也不是每个人能够蹭得到的。
“砍一刀”活动被告，无赖解释引吐槽
无论是山寨或者是优惠难以拿到，其实都是其他平台共同存在的问题，拼多多最主要的问题依旧是最为核心的“砍一刀”等拉新活动。 按照拼多多最开始的思路，砍一刀活动本就是为了拉新。可用户数量高达8亿的时候，可以说国内的网民几乎都已经是拼多多的用户，拉新一说更是不复存在，能够借着砍一刀活动获取优惠的用户自然更少了。
也正是因此，拼多多才会被敢于较真的上海律师告上法庭，原因就在于拼多多砍一刀活动总是差0.9%。对此拼多多最近也给出了最新解释，称是因为用户屏幕可显示位数有限，页面显示的其实应该是0.9996427%，后面的位数不过是被省略显示了而已，如此耍无赖的解释，自然是不为大众所接受。
原本还以为拼多多在被告之后会有所收敛改变营销策略，但是如今打开拼多多，软件又开始推送新的“拿红包”活动，套路自然是换汤不换药，最后的一分钱似乎永远也凑不齐。在这样的营销策略之下，拼多多要想从“下沉市场”上浮，并不是一时半会就能做到的。
拉新都有哪些？支付宝 京东类的我都知道
拉新是给各大app进行邀请新用户的活动，
帮助他们宣传app,进一步增大他们app的市场占有量，
他们向我们支付佣金。
目前市场主流的拉新项目有:支付宝拉新、淘宝拉新、美团拉新、云闪付拉新、京东拉新、etc拉新等。
社群拉新如何做
常见的拉新方式：广告拉新，内容拉新，活动拉新
广告拉新：
这个其实就是我们比较熟悉的打广告的意思，这个途径还是比较广的
案例：
【搜索引擎】：比如百度，360浏览器，搜狗浏览器等
【信息流】:比如朋友圈广告，头条广告，抖音广告
【派单广告】：公众号软文
内容拉新：
比如通过图书矩阵，自媒体矩阵，培训产品矩阵等。基本都是用优质的内容去吸引用户，进行拉新。
活动拉新：各种线上线下的社群活动，朋友圈用户裂变活动，群内拼团裂变，直播裂变活动，都属于活动拉新。
学习的方法：你可以多混社群，看看别人是怎么把你拉到他的群里面的，还有就是你是怎么被转化的，如果换成是你，这个方法可不可用？可以进行尝试，要给自己一定的试错时间和成本。
还有就是，一定要自己进行产出，主动为大家提供帮助，这样才能更好的进行圈粉。
京东金融下沉市场路径揭秘：超6万人推广，白条激活成本仅30元
近日，新流财经报道，截至2019年末， 京东 白条资产规模为698亿元，相较于2018年末的344.5亿元，同比增长102.6%。
2019年下半年， 京东白条 实现爆发性增长，相对于2019年6月底白条余额的411.32亿元，2019下半年增幅近70%。
京东白条规模如何实现大幅增长，其背后隐藏着怎样的秘密？
消金时代发现，近年来京东逐渐将获客渠道重心转向下沉市场，线上、线下相结合拓展用户群，尤其着重推广其京东惠民小站，以金融合伙人和小站站主方式服务下沉市场用户群体，推广京东金融白条、金条等多种业务。
站点覆盖全国60%区县，推广员超6万人
公开资料显示，京东惠民小站是京东金融在农村地区设立、提供一站式服务的线下渠道，为用户提供金融、物流、商品等服务，并开展农村金融及农产品上行工作。
京东金融客服表示，成为京东惠民小站站主，要求其在当地有主营业务为商超、农资经销、京小店、通讯代理点、涉农服务商或其他人流量较大的经营实体。
而成为小站站主前提是签约为京东金融合伙人。
“金融合伙人是京东金融线下推广员体系重要组成部分。推广员登陆乡亲App，通过‘金融合伙人’入口成功签约成为金融合伙人后，分享金融产品给好友，可按照比例获得推广佣金。”
据介绍，金融合伙人、小站站主可通过注册链接申请，或由区域经理邀请，其推广业务大多通过金融小站App等线上渠道操作。
对比来看，小站站主通过当地店主身份，更便于向周围居民、亲朋好友等人脉资源推广相关产品。
客服称，金融合伙人与小站站主在权益上有一定区别，合伙人相对于站主享有较少产品线和 收益 。小站站主则在当地属于授权开展金融活动的终端执行门店，有更多业务支持。
不过我们联系到一位华北某城市小站推广业务负责人表示，金融合伙人正处于推广、招募阶段，当前合伙人与站主奖励一致。
据悉，目前京东惠民小站建站数超过37000家，覆盖30个省、1700多个区县，已覆盖全国60%区县；覆盖8000多个乡镇，已占10%全国乡镇，服务下沉市场用户超过2400万，招募合伙人超过65000个，覆盖规模十分可观。
推广业务覆盖金融流、商流等，白条激活成本近30元/个
我们拿到的一份2020年3月小站业务线返佣及规则显示，小站推广可分为数科（京东数科）内、数科外，主要覆盖金融流、商流、储蓄卡、 信用卡 、便民业务五类，站主及其下线用户在指定链接完成操作后可得相应推广费用。
其中，数科内推广业务包括白条交易、联合拉新、金条激活、促活、小金库持仓。
如联合拉新31元/个，即用户完成京东金融App下载、白条新用户开通并激活，每一位用户操作完成后，推广人员可得31元佣金；金条激活25元/个。
2019年9月的返佣规则显示，白条激活30元/个，金条激活15元/个。
而2018年4月时，小站站主所得白条激活推广费用为10元/个。
由上来看随着客户发掘，白条、金条获客成本逐步提高。但在金融合伙人、小站站主推广方式下白条、金条等产品转化更加精准，且大多面向金融服务覆盖不足的下沉城市，有效拓展用户群体。
对比贷超来说，其部分产品激活奖励也不高。据某贷超人士透露，按照UV（独立访客）模式来结算，目前一个UV为7-8元，CPA（注册量）为16-17元，CPS（放款额）为3%-4%之间。
除京东自身体系内产品，金融小站App也在推广信用卡、储蓄卡、银行+（ 理财 产品）、各类App下载等。
我们推测，不排除金融小站App后期向其他消费金融产品放开流量渠道的可能。
京东突围下沉市场，线下线上同步布局
2019年年初，京东集团董事局主席兼CEO刘强东将下沉市场定为京东集团年度三大战役之一。随即京东在下沉市场大展拳脚，线上线下同步布局。
线上方面，有京东主站“秒杀”业务、社交电商平台京喜、接入微信一级入口、京东内购福利群等方式，从京东主站内外、微信入口、员工人脉圈等多种渠道触及、拓展用户群。
除惠民小站外，线下则布局有京东家电专卖店、京东数码专卖店、京东专卖店、京东便利店等多类线下门店。今年1月报道称，包括乡镇级在内的低线市场已有12000多家京东家电专卖店、2000多家京东专卖店、160余家京东电脑数码专卖店。
京东的战略投资也与其下沉策略配合，以此触及更大规模的线下用户。如2019年，京东接连投资五星电器、迪信通等公司，后者在低线城市也拥有分布广泛的线下网点。
而这一下沉策略确实行之有效，为京东带来大批活跃用户。京东2019年财报显示，2019年年度活跃购买用户数增长至3.62亿，相比2018年的3.05亿增长18.6%。第四季度新增年度活跃购买用户数创下过去12个季度以来新高，其中超过七成来自三至六线城市。
而显然，京东下沉并不仅仅是零售、物流业务，这些线下门店还为其金融、技术、服务等业务整体下沉奠定基础。尤其是惠民小站、金融合伙人等推广策略，能够有效拓展金融业务用户群。
但值得注意的是，上述京东小站推广业务负责人介绍，想成为金融合伙人，需先进行推广测试，以白条产品为例，只要成功开通3个白条用户，就可加入合伙人，拥有独立推广权限及链接。
但对用户开通白条要求、资质等条件，该负责人只字未提。
而在我们与该负责人沟通时，对方也主要围绕申请合伙人的人员工作、人脉关系、每项业务推广佣金比例等话题，并未对金融产品面向用户群资质、产品风险等作出说明。
这实际上也体现出推广员形式的局限性，其业务只能依靠推广员人际网“口口相传”，信息完整度和信任链条难以把控。这也导致金融产品所面向目标用户资质待定，尤其是信贷类产品，将给平台后续风控带来一定难度和压力。
整体而言，下沉市场金融服务还有待挖掘的潜力，京东线下线上结合的玩法为其金融业务带来较大的发展空间，但随着客户挖掘，获客成本提高，用户资质把握也是其中难点，这套打法效果最终如何可能还需要时间来验证。
拉新渠道有哪些
寻觅新用户的第*一步是肯定用户存在于哪些渠道，比方某个平台、某类社群，以至某个详细的线下场景。渠道的品种很多，流量科技的我参考《拉新：完成用户指数级增长的拉新办法》一书的内容对渠道停止了清点，一共有17种常见渠道。
·软广告：以不突几的方式植入广告，如在公众号投放产品软文、寻找大V发布推荐产品的微博、寻找KOL出演与产品相关的短视频作品等。
·大众媒体：由某个行业媒体进行报道，通过投稿、采访、刊登等方式，从媒体所掌握的渠道进行曝光。
·创意运营：围绕产品发布需要用户参与的活动并提供相应奖励，如发布评选、投票、征集、抽*奖、H5传播等活动。
·搜索引学营销：在流量巨大的搜索引学如百度、360、搜狗等进行付费投放。
·线上推广：在大流量平台如淘宝、今日头条、抖音等的广告位，以及社交媒体广告位、信息流广告位、短视频广告位等进行投放。
·线下推广：在线下场景进行运营推广，zui常用的方式是“地推”，也包括一切用户能看到的线下广告投放，如公交站牌广告、地铁广告等。
·搜索引擎优化：针对网页进行内容和链接上的优化，提升被用户搜索和被系统抓取的概率，实现流量吸引。
·内容营销：在内容型平台发布某垂直领域的内容，通过优*质内容吸引精*准用户，风格可以多样，如干货（网络流行语，指精炼、实用、可信的内容）或鸡汤（网络流行语，指能够抚慰心灵却不能解决实际问题的文章）;形式可以丰富，如文字或视频。
推送：国外多指邮件营销，国内包括短信、客户端消息、即时通信、公众号模版消息等一切可以触达精*准用户的手段。
·口碑推荐：指在产品或流程中植入口碑推荐机制，引起用户传播的一种手段，如公众号裂变、社群裂变、App裂变等。
·小程序营销：提供免费的可供用户使用的高频应用工具，如网页插件、拍照搜题工具、题库应用等，用来吸引和留存流量。
·商务拓展：与在业务上有互补关系的其他企业进行合作，采取广告互推、内容合作、跨界营销等方式实现双方用户的互相导流。
·直接推销：通过其他渠道获得用户线索，然后由销售人员进行联络，zui常见的形式是电销。
·分销：由产品或渠道代理商推荐客户，推荐成功后给予提成，常用推广员、合伙人、代理人等制度进行管理。
·平台流量：一切大流量平台里的某一细分产品领域，如手机应用商店的各类应用频道，淘宝、京东等电商平台的各个品类频道
·线下活动：指在线下环境下举行的活动，有短时间的小规模聚会，如同城读书会；有长时间的大规模展会、演讲等，如家庭教育展、全国巡讲等。
·社群：指通过其他渠道以某种名义聚集的种子用户群体，并以此为基础展开一系列拉新运营活动，常见的有同城群、学习群、交友群等。
在实际运营中，以上17种渠道并不会被全部采用，因为每种产品都有其相匹配的渠道类型，此外，碍于人力和物力，企业往往也会选择少量渠道，并按照比例分配运营力量。
拉新推广怎么做
拉新推广的做法如下：
1、活动营销。通过策划运营活动拉来用户，比较简单的是关注送好礼。好活动肯定不是这么简单，而是通过有趣的内容、参与方式、激励，让用户了解到产品的价值，转化成用户。
2、新媒体运营。通过运营新媒体账号，吸引粉丝并导入到APP或微信群里。常用新媒体平台有微信、微博、今日头条、百家号、大鱼号、企鹅号、一点号、喜马拉雅等。
3、发帖推广。通过在其他论坛发软文或硬广，要么用心写好软文，要么花钱联系版主。优先找跟自己相关大平台的垂直领域，或者垂直领域的大平台。
4、人工邀请。人工邀请团队身边人，也包括邀请KOL、大V用户，与这些大咖建立合作，影响号召他们的粉丝人群。
5、线下地推。在用户密集出现的线下进行推广，比如常见到的发传单，也包括在校园里的校园大使、展会、地铁站、公交站、电梯等等。
6、付费广告。通过付费购买有流量的渠道，引导自己的产品上。常见的有SEM、广点通、粉丝通、付费软文、户外广告、电梯广告、贴片广告、信息流广告等，付费刷榜也算是。
7、口碑传播。除了基础体验好，专门设计一个会被广泛传播的点，然后产生大量的口碑传播。
下沉拉新活动的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于下沉活动的宣传政策、下沉拉新活动的信息别忘了在本站进行查找喔。