「拉新研究报告」2020拉新项目

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今天给各位分享拉新研究报告的知识，其中也会对2020拉新项目进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、互联网创业公司如何用数据分析做用户增长
• 2、业绩分析报告属于什么类型的分析报告
• 3、AARRR-拉新案例分析
• 4、东家•守艺人产品分析报告
• 5、一个新APP如何做推广才能够做到拉新，盘活，留存的效果？
• 6、本项目主要研究进展

互联网创业公司如何用数据分析做用户增长

Sean Ellis 是在 DropBox 负责增长的，他在 DropBox 工作时间很短，不到 2 年，但是这期间每年 DropBox 的增长率在 500% 到 700% 之间（一年 5 倍到 7 倍），这是非常疯狂的一个增长速度，他根据自己的经验总结出来了一套 AARRR 的框架：

这套框架中所有的步骤都是围绕人展开的，也就是用户。

以往的产品设计或者业务设计，都是根据功能来推的，市场功能、产品功能、销售功能、客户功能。但是今天，无论是产品运营、用户运营、市场营销、客户服务还是销售，所有的东西都应该是以用户为核心的，这套AARRR 框架就是以用户为核心的。

如何用数据分析的方法获取新用户

怎样在数据驱动下做拉新？数据驱动的拉新很简单，首先一定要对你现在的运营渠道进行拆解，一般来说美国把市场营销渠道分成两块：

第一部分：对外营销

广告投放（在各种不同的媒体和平台上做广告投放），线下活动，销售直接找到潜在客户给人家打电话等等。一般来说对外营销都是需要花钱的。

第二部分：入站营销

入站营销是用户有主动的意愿，比如说自然搜索（百度、谷歌搜索引擎），内容的运营，社交网络的传播，这些基本上可以理解为入站营销。

无论是入站还是对外营销，第一步都要让每个渠道有衡量的指标，如果你想增长一个东西，你必须要能衡量它。如何衡量它，就需要在你整个不同的资源里面，进行数据的标记，这个过程是很重要的。

这是谷歌的一套标准的代码，无论是线下的活动，还是线上的营销（包括电子邮件营销／短信／ Push推送），尽量把它统一在这套框架下进行收集数据，然后才能对比是否有效果。我们并不关心来的是三个转化还是两个转化，我们关心的是他的转化效率。比如两次活动的效果评估时，看哪个转化率好，哪个转化率差，大致是差多少。所以说分析的核心就是可比性，所以要用统一的方法来持续衡量不同的渠道。

发现有差异以后，就要问为什么这两者之间有差异，当你明白了为什么这两者之间有差异以后，往往就找到了真正的核心的原因。

有一个软件叫Sline，那个软件有点像今天的钉钉，是到现在为止增长最快的一个企业服务的软件，它的填写信息的注册流，大约有7步到11步之间的程度，每一个注册页面都要你填一个信息才能进入到下一个页面，但是长的流好还是短的人没人知道，唯一能证明这一点的话就是数据，所以说这里面还有很多可以改变的空间。数据分析的基本思维，就是找到数据的点，然后切分、对比、思考原因、去改进，改进后看数据是不是提高了。你的产品里面也有很多可以改进的空间，这里面就需要小范围迭代、小幅度的测试，把它做得越来越精、越来越好。

当然不一定每次都出来这么好的效果，有可能上完以后会很差，但是因为你有数据来证明了，就可以做持续的优化和改进。

为什么都在说留存很重要？

AARRR 模型的每一个模块都非常重要，但是在一个产品的早中期，真正最重要的一点，还是留存度。

产品的留存度，反映了整体产品的健康度。如果一个产品或者服务，没有把留存做好，没有把用户流失控制得很好，就不要去做大规模的推广和增长。因为当你的留存度很低的时候，就像水桶不断地在漏水，每次往里灌水都要成本。但是当你把留存做得很好之后，就可以迅速去扩张做增长了，所以说增长的第一个核心是用户的存留度，而不是大量的拉新。

留存度是一个很泛的概念，昨天100个用户来，今天有60个继续用，就是将近60%的留存。只有把留存用户拆解了，才能通过产品运营以及其他的手段来把它抬升。

Facebook 的一个研究报告表明，互联网产品一般隔日留存需要在 50% 以上，一周的留存率应该在 20% 以上，一个月的留存率必须是要在 10% 以上，这样的话才是相对 OK 的互联网产品。

但是这一个指标并不表示所有的企业完全适合，电商的品类、新闻的品类、O2O的品类，他们的自然使用周期是不一样的，所以说用户留存基础是不一样的，大家对自己要有一个细致的判断。

高留存用户用的产品功能和低留存用户是非常不一样的，通过留存度和产品的功能点，拆分了以后你会很快找到你产品核心的用户是怎么用的。

在linkedin我们发现用户在第一周之内增加的5个社交关系，后面留存下来的概率很大，这样你就找到了这个魔法数字：

LinkedIn 发现在第一周增加 5 个社交关系的用户留存度很高；

Facebook 发现在第一周增加 10 个好友的用户留存度很高；

Twitter 发现在第一周有 30 个 followers 的用户留存度很高；

Dropbox 发现在第一周安装两个以上操作系统的用户留存度很高。

大家看每家公司都不太一样，但是核心来说每家公司都有这个数字，我相信百度、阿里、淘宝他们都有，你的产品也有这个数字，但是一定要花时间去寻找，把这个点做上去，就有很高的用户黏度。

一般来说高留存的用户，都是高价值的用户，高价值的用户需要有共同的营销和变现或者转化的方法。我在易趣工作3年多，易趣把它的买家分成了 4 个区：

A区的买家，是超级的买家，这部分买家占用户数量 5%，但是贡献整个的营业额超过 30%；

B区的买家，占用户量的20%左右，贡献的营业额是大约占 40%；

C区的买家，这类用户占到整个用户体系 30%，贡献的营业额是大约 25%；

D区的买家，超过 40% 左右的，却只贡献整个的 10% ，甚至是 5% 。

有了这个模式，就有了运营的方法，我们需要把低留存变成中留存，中留存变成高留存的，同时用运营、市场、产品销售各种手段，减低上面这个区隔往下边流失里面过渡。

领英的战略上有一个很大的胜出的地方，就是它一直在关注用户的增长和体验，而不是超级关注盈利，他把用户的基数和黏度做稳了，盈利是未来的事儿，这也是为什么他现在估值很高的原因。

如何使营收增长？

我们的资源是有限的，时间是有限的，不可能每个人都得到同样的待遇，你只能把最重要的资源放在最重要的地方，来解决最紧急的问题，一个销售管 500 个公司，他不可能给所有人打电话，他只能去管最重要的前面的几个，蓝色的部分。

数据分析的核心有三点：

标准化，要知道发生什么事儿了。

需要明白为什么，我们需要不断地持续思考为什么，因为只有你知道了为什么，才能解决它找到原因，在产品运营或者销售各种策略里面进行实际操作。

基本上我们能够预测用户未来的行为。

因此如果我预测到这些用户会买单，我们就把销售的资源调到这里面来增加销售额。当时 Linkedin 一周的销售额增长了 270% ，以前的话销售打一个电话来，500 个人的名单，随机给人打电话非常没有效率，后来用了这个体系以后，他就给最重要的几个打电话，这样提高了效率，得到了更好的效果。

业绩分析报告属于什么类型的分析报告

数据分析报告有哪些类型？

1、日常工作类报告

此类数据报告一般以日报、周报、月报、季报、年报的形式，定期地对某一个业务场景进行数据分析为主。主要是反映日常业务计划执行情况，活动、拉新、渠道等不同维度反应业务目前现状的数据支撑、并分析某原因的一种分析报告。

主要特点：具备一定的时效性、涵盖核心指标、反映业务情况、快速出具结果。

这类分析要求做数据分析的人员要贴合业务场景，搭建起来符合业务场景的指标体系，以实现对业务人员在从事业务活动中的数据支撑，才能帮助决策者掌握业务线的最新动态。

例如：公司的日常运营报告、日常销售报告、产品运营周报等。此类报告通常是对业务数据的日常展现，本周的销售额是多少、平均每天的用户流失是多少，同比环比增长多少等，这种报告主要描绘发生了什么事情、为什么发生，通过对事实的现象和原因进行分析和判断，预测未来会发生什么，给出可行性建议，不求最深但求最全。

2、专题分析类报告

此类分析报告一般没有固定的时间周期，会有大方向的目标，即对社会经济现象的某一方面或某一个问题进行专门研究的一种数据分析报告。主要是为决策者制定某项策略、解决某个问题提供决策参考和依据。

主要特点：内容单一，重点突出，集中精力解决主要的问题。

包括对问题的具体描述、原因分析和提出可行的解决办法。这类分析要求做数据分析的人员需要对业务有深入的认识和了解、有较强的数据思维能力、数据敏感度，通过专题分析深入分析，挖掘问题，往往对业务的增长产生意向不到的促进效果。

例如：销量异常分析、活跃数据异常分析、用户流失分析、提升用户转化率分析等，此类报告通常需要将现有的数据分析及挖掘方法应用于实际数据中，通过数据分析不断尝试、总结、提炼，具体问题具体分析。

3、综合研究类报告

此类分析报告一般是全面评价一个地区、单位、部门业务或其他方面发展情况的一种数据分析报告。主要是从宏观角度反映指标之间关系，并站在全局高度反映总体特征，做出总体评价。

主要特点：分析维度较为全面，系统地分析指标体系的基础上，考察现象之间的内部联系和外部联系。例如：人口普查报告、某企业运营分析报告等。

4、小结

总之，不同的业务场景，数据分析报告的类型也会略有不同，其实际工作中还有很多类型的报告，如竞品分析报告、行业报告、各类研究数据报告等等。

一份高质量的数据分析报告，需要一个数据分析人员根据自己的实际业务场景，且运用自己技能以及方法论，针对性发现问题、分析问题、解决相问题，在此过程中不断地总结反馈优化，逐步形成自己的方法论和撰写技巧，而这将是一个长期训练和学习的过程。

最后，如果此时你是数据/产品/运营人员，推荐使用识微互动这款免费的数据追踪分析工具，它是专为企业市场营销打造的，只需安装一行代码，即可追踪多种转化数据和转化渠道，自动整合数据分析报告，帮助企业提升客户转化率，降低获客成本。

数据分析报告有哪些类型？_市场运营 | 识微互动

AARRR-拉新案例分析

如果你读过Sean Ellis的《增长黑客——如何低成本的实现爆发式增长》后，对“AARRR”概念绝不会陌生，最近分析了些很好的案例，颠覆了之前拉新的认知

我这两年的工作核心概括为：打造用户生命周期闭环，并提高每个环节的转化率

获客激活：1、消息体系（QQTips、系统消息、短信、app消息）

                    2、企业产品、内部产品 搜狗搜索app、小说、换量 

                    3、用户邀请

                    4、运营活动

留存：1、等级体系（问豆、经验值、等级角色特权）

            2、任务

            3、徽章

            4、问豆商城

总结：产品的获客多从内外部导量、这些渠道资源的用户转化率肯不如花钱渠道买的高

首先付费的推广位是流量高且最能吸引用户注意力，投放效率更高。在抢占用户量和用户时间的战争中，时间就是金钱

其次产品相互导量更多是作为一种流量和内容的补充，除非你导量的来源是微信（参见拼多多）

1）拉新有一下几种方式：

1、精准化投放广告：通过数据分析用户画像、提升产品的ROI，怎么花更少的钱投出更好的效果，这和我做过的消息体系有点像

2、趣头条、拼多多红利式的用户邀请

3、品牌渠道推广：综艺节目的赞助，如OPPO、快手对《奇葩大会》的赞助

2）案例分析

在此详细分析下趣头条和拼多多，用红利做用户邀请的最佳案例（这两款产品是过去一年用户量和GMV增长极快的两款产品）

竞品是今日头条，特色是其靠现金和金币奖励的任务系统，以拉新和留存用户

主要分为新手任务和邀请收徒活动2块奖励：

1、邀请收徒活动

新用户通过你的邀请码注册“趣头条”即可拿钱，拉的徒弟越多（徒弟的用户行为产生需达到某值才称为有效徒弟），现金收入越高。个人认为是把渠道投放的钱花到用户身上，反正目标都是获客，不如让自己用户赚钱帮忙拉人

一是趣头条的目标用户以中低层用户居多，容易被单价较低、次数多的任务奖励驱动（用户的时间成本和人际关系不会因为分享产生较大的改变）

二是目标用户邀请的潜在用户画像可能比投放广告更准（物以类聚、人以群分）

2、任务

趣头条的新手任务非常多，也很目标导向。比如他的目标就是要保障每个用户每天在上面消费内容、评论、唤醒他邀请徒弟的活跃度。他将任务拆的特别详细，并把重点任务给予较高的金币，引导用户持续完成任务并获得奖励。有趣的是金币兑零钱的奖励随每日运营收益变化，猜测 趣头条对用户的奖励与内容广告的收益已形成良好闭环。在每个新客上花的钱能cover住每个用户可给产品赚取的收入，ROI是正的，故可以强化此模式去赚钱

拼多多则是另一个用户增长神速的O2O公司，15年底在上海时我就用过

首先下单需用微信拼团成功，这是一个圈新用户的途径

“现金签到”、“天天领现金”这两功能也是利用钱，引导用户签到分享到朋友圈、微信好友，让好友加入，然后一起领钱

趣头条和拼多多用红包获取和激活用户的本质都像“传销”，让用户在利益驱动下不断通过各种渠道去发展其他用户，并且发展用户的活跃度好坏也会影响到“师父”的收益。从结果来看，这两个产品的用户数和活跃度都在高速增长，说明此方法的ROI是极高且行之有效的

小视频的火力与钻石分别用来衡量生产者与消费者的贡献度：

火力：火力值是用来衡量生产者内容优质度的奖励，由视频质量、直播质量其他活动质量构成，

火力可以变现，类比我设计的激励体系里的问豆，答题质量越高得到的问豆越多，可在商城兑换京东卡、Q币和实体物品

钻石：用户花钱购买钻石打赏给内容生产者，同时做了等级特权以刺激用户买更多的钻石。类比我做的特权徽章，以刺激小白用户答题

此外春节期间，头条系视频和快手都狂撒红包。快手豪撒6.6亿拜年红包，除夕当天斩获1.1亿日活用户；抖音明星发送红包，使得日活跃用户规模超6500万

这一切都说明用钱拉新和促活的效果是巨大的，只要钱能花的有效果，拉到新用户且活跃度不错，就非常值~、

在过去两年中，负责产品的用户增长一方面因为用户调性和上层战略没花过太多真金白银做用户增长，更多的是靠任务、签到、消息体系和活动去提升

但这半年内，通过研究各种增长迅速的产品、与相关从业者交流、看书，不断更新自我认知，觉得用钱拉新其实是更行之有效的方式：

1、从人性的角度，有利可图仍是驱动普通人最有效的方式

快手、拼多多、趣头条的目标用户对钱更敏感，用钱吸引到注意力而不是情怀，再靠产品功能将用户留下来是更好的选择

试问在中国有多少人是财务自由、时间成本高，看不上产品的红利呢？百万英雄花半小时答题全对仅给5-6块，仍有一群日薪600+的白领乐此不疲的答题

2、在获客成本如此高的今天，用不花钱的流量效率是较低的

有价值的资源需要花钱买，不花钱的流量获客成本效率低，拉到相同量的用户所需的时间更长。而对竞争激烈的企业而言，时间比钱更重要。更快速度的获取流量，并挖掘到其价值更为重要

东家•守艺人产品分析报告

东家，已汇集3000+匠人，日活跃用户近17万。本文将通过重点分析用户需求及版本迭代，去发掘东家是如何推广匠人的。

一、产品概述

1.产品前言

产品名称：东家•守艺人

产品版本：3.6.6

操作系统：ios10.2.1

网络环境：wifi

2.产品简介

东家，3000+守艺人的新家，给你最好的匠人和最特别的手作好物；让中国传统与现代生活结合，让东方美学和雅致生活重新回归，让传承成为潮流。

匠人通过上传自己的匠物，与“懂他的人”交流，销售自己的作品。用户通过平台了结识匠人，了解作品背后的故事，找到自己真正心仪的物件；东家在其中，通过匠人志、直播等包装推广匠人，推动两个C端的碰撞。

3.产品slogan

让传承成为潮流，有温度的匠人手作APP。

二、市场分析

匠人热度持续攀升 ——从百度指数趋势来看，匠人的搜索指数在2011—2015年持续攀升。

尚未出行强有力竞争—— 哇塞网、稀货街、鹦鹉螺市集均以手工艺品电商为主，与“东家”主打的匠人突破口存在差异。

抓住“互联网+手工艺”—— 在“互联网+”时代，传统文化产业正在发生嬗变，过去低迷的传统手工艺和单一消费模式正朝着多元文化创意和移动互联时代转变。正是一个重新“洗牌”，整合提升的好时机；

除了“东家”APP，近年来“艺匠”“老字号”等一批互联网平台，也在帮助传统手工艺触网，使传统手工艺走进更多消费者生活。但东家在此领域的占有率已远高于同行，成长为国内最大的手作匠人电商平台，将传统老手艺人、老行当搬上互联网，开发出了新市场新商机。

三、用户构成及需求分析

1.用户构成分析

东家•守艺人用户主要集中在一线城市， 以男性为主 ，占比61.68%，远高于女性用户。这与产品的性质相关，男性对传统文化喜爱程度更高，更追求生活品质。

依据阿里研究院研究报告，手工艺品买家普遍 以“80后”为主 ，“90后”次之，五六十岁以上的买家稀少；互联网平台为传统手工业挖掘了更多的年轻消费者，让更多年轻买家认识、关注传统手工业，推动消费群体年轻了二三十岁。

2.用户需求分析

“东家”上的主流用户主要是一些认可东方美学、传统文化爱好者，在平台上以了解匠人、逛或购买匠物为主。“东家”的核心用户是活跃度高的匠人，他们在平台中起到引导领袖的作用。

匠人的需求首先是 自己的作品能够被更多用户看到，被推荐，赞赏， 购买 。在平台中，匠人自然有通过自己的作品， 与同道中人深入交流 的需求。对于匠人自身来说，在平台中被更多人关注也是他们希望的。此外，创作的过程是一个诉求比较高的行为，手工艺制作过程繁琐、漫长，因此匠人需要一个很好的 展示作品的 体验。

作为普通用户，浏览作品的需求可分为两类，关注性质的需求，和消遣性质的需求。在一个综合类手工艺的平台中，内容范围广，每个用户都有自己关注的领域方向、口味，因此首先，用户需要能 快捷地筛选 阅读到符合自己兴趣的领域、类型的作品，其次对这部分作品会有深入了解的需求，并且发挥自己的主动性，比如 关注 等。消遣性质的需求就是随便发现有趣的匠人、匠物，浅了解的需求。此外还有 与 匠人 针对性交流 的需求。

针对用户展现作品和浏览作品两方面的需求。首先需要 发掘优质的 匠人及匠物 ，这源于普通用户的核心需求。

由于手工艺平台的综合性，如前面写的，每个用户有不同的偏好。因此，平台本身需要 通过推荐机制， 关注 机制等，给不同的用户展现其感兴趣的内容 ，不但能减少用户查找内容的成本，还能潜移默化地针对每个领域形成小型的社区，将该领域的用户聚集在一起。

匠人是平台中占据核心地位的用户，为了满足匠人的需求，需要平台有 完善的作品展示机制 ，将作品展现给同样的领域中有需求的用户，以及让优质作品被更多用户看到。作品好坏与用户的关系不大，展示机制中，作品质量势必要大于用户的名气。同时，平台还需要 给写 匠人 一个很好的 展现作品的 体验 ，可以依靠体验吸引更多的匠人。

四、产品迭代分析

1.产品迭代记录

第一个阶段，V1.0-v2.03产品以信息展示为主，搭建围绕手艺人、用户的社交平台。 5个月时间，通过内部邀请、定向拜访，东家获得了1000个种子匠人；通过应用市场的热门排行榜、微信公众账号、朋友推荐等方式，东家获得注册用户10万+，日活用户6000。

第二阶段，V3.0及以上，产品将由社交领域切入电商。 从1.1版本上加入私信询价购买，以及后来在社区举办的相应的拍卖活动，为电商模式奠定良好的基础。

2.重要版本分析

（一） 东家•守艺人V1.0版本

产品定位： 一个专为手艺人、工匠打造的社区

产品结构：

主要功能：

发布： 用户可通过“发布”功能发布自己的匠物。对于匠人来说，是展现自己作品的渠道；对于普通用户可以发布自己的喜欢的匠物与懂得的人一起分析，增强了参与感；对于平台来说是发掘优秀匠人的一个渠道

标签： 标签是在平台无法控制匠物品类的前提下，一种很好的分类手段。有利于聚集趣味相投的人。用户可关注标签，了解最新内容。增强了产品粘性。

产品思路： 用前期的种子匠人通过展示匠物去吸引产品的核心用户发掘更多优秀的匠人。1.0版本以 发掘更多优秀的匠人 为主。

（二） 东家•守艺人V2.0.3版本

产品介绍： 国内最大的 匠人手作平台 ，千名匠人入驻！【东家·守艺人】带你领略国粹，结交匠人，让你爱上文艺的生活方式，一起让传承成为潮流。 【守艺·匠人】 千名匠心独运的传守艺人在这里入驻，每天都有新作品，更有众多同道者参与讨论。 【怀艺·匠心】 一针一线，一錾一刻，高清大图，纤毫毕现，让你感受匠心的执着与追求。 【蕴艺·匠作】 九个大类目，近百小类目，让这些涵盖方方面面的匠心之作美好你的生活。

产品结构：

“广场”变为“发现”页面，同时在分类详情上加入匠人推荐。可见此版本将产品重心放置在推广匠人上。

功能变更：

减去“标签”功能 。这一阶段已经积累了大量的匠人。匠物的品类也趋于稳定。所以去掉“标签”， 新增“分类”功能 也更有利于匠人、匠物的管理。同时也能满足用户快捷地筛选查看到符合自己兴趣的领域、类型的匠人及作品的需求。

增加匠人认证功能 ，提高了匠人认证的门槛，以保证匠人的质量

增加“东家匠人志” ，以杂志的形式介绍匠人的故事，包装匠人，让匠人“明星化”，吸引更多的关注者

增加“活动页面”, 活动运营主要集中在推广拉新上。

产品思路： V2.0版本的重心是 包装推广匠人 ，通过高质量的匠人、匠物以及运营活动去拉取新用户

（三）东家•守艺人V3.6.6版本

产品结构：

从3.0版本起新增电商功能，在之后的几个版本中结合手艺品难以批量生产的特征增加了拍卖、直播拍卖等方式；同时不断 优化匠人 展现作品的 体验 。

以下将针对推广匠人，优化作品展现的功能进行具体分析。

*匠人志

（一）匠人志是以杂志的形式讲述匠人或匠物的故事

（二）文章底部是匠人基本信息，可关注，或分享匠人，从而形成转化

（三）匠人志的列表采用瀑布流的形式，但匠人志已经积累了很多内容，可以按匠物的品类来将匠人分类

*东家众筹

东家众筹 是匠人通过东家平台向用户发起众筹以支持自己创作，用户通过众筹可获得匠物或折扣等优惠

众筹商业模式的优势

(一)可以降低融资门槛，有效促进匠人创业匠人依托东家众筹，实现了“众人集资、集思广益、风险共担” 的众筹理念的同时，也积累了经验和人脉。

(二)可以激发匠人创新，拉近匠人于用户的距离

功能结构

以视频的形式记录匠人制作匠物的过程、环境等，以故事的形式讲述众筹的项目。让普通用户更加深入的了解匠人及作品。深化双方的交流。用户可实时查看项目进展，让项目透明化。有的项目福利还可以提供给用户免费线下参观的机会。

*东家直播

●热门直播、明星匠人以直播拍卖为主。明星匠人分为每日连播、按周分类的定点直播。定点直播能够增加用户的粘性，提高产品活跃度

●直播详情页点击匠人信息可进入匠人详情页了解更多信息。建议增加关注功能

●交互方式：点击顶部tab分类栏可快速定点到相应位置，即在同一页面展示更多的内容，又满足了用户多样化的需求，帮助用户快速跳转到想要看的内容

●精选专题、更多回放以录播为主，内容与匠人相关，没有拍卖。

●直播详情页包括匠人基本信息、关注匠人、视频简介和视频。以达到推广匠人的目的

五、总结

（一） 迭代总结

纵观“东家•守艺人”的整个产品的迭代过程，从最初的匠人社区入手，发现种子用户的更多需求。从一开始的匠人社交到之后的推广匠人为主再到之后的电商，始终围绕匠人这一行业的特色不断打磨产品和内容。

这一切都是建立在对匠人的深度理解之上的，对用户的理解程度直接影响产品的发展方向。

（二） 推广匠人方式总结

适宜的包装 ，让匠人更有韵味

丰富的作品展现方式 ，直播、众筹、押窖等

完善的分类体系 ，去中心化，为不同的匠人引流

产品新人，请前辈多多指点!

一个新APP如何做推广才能够做到拉新，盘活，留存的效果？

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。

一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？

1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。

二、拉新

拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

常见的拉新方法：

1、各大应用商店推广

APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。

2、建百科

百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。

3、新媒体运营

通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。

4、地推推广

在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。

5、寻找平台推荐

在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。

6、SEO/ASO

通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。

7、换量互推

可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。

8、活动营销

通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。

三、留存

留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；

1、留存率

用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。

次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。

周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。

月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。

2、如何提高APP用户的留存

（1）渠道筛选，提高渠道转化质量

用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。

（2）打好APP品牌的认知度

打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。

（3）做好APP新用户的引导

做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。

（4）优化好APP的性能

虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。

四、促活

促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。

APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。

如何提高用户的活跃度

活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。

五、营收

APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。

（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；

（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；

（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；

（4）用户的数据也是有价值的。

六、总结

APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：

比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；

在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；

在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；

在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。

目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

本项目主要研究进展

本项目在 2008 年至 2010 年的工作中，系统收集了研究区 1 ∶ 25 万区调资料，及时掌握最新的 1 ∶ 5 万区域地质调查、矿产远景调查和矿产评价等项目进展。在此基础上，在重大地质问题综合研究、地质矿产和物探、化探、遥感编图、班—怒带成矿地质背景等几方面取得显著进展。2011年6月7、8日由计划项目承担单位成都地调中心组织专家组对“西藏班公湖—怒江构造带基础地质综合研究”成果（综合研究报告、专题报告和图件、图件说明书等）进行了审查，项目成果评为优秀等级。项目主要在以下几方面取得进展。

1.地质矿产综合编图

根据区域地层、构造和岩浆岩资料，编制了班公湖—怒江带及邻区地层对比表、构造单元划分图、岩浆岩构造相图、1 ∶ 50 万区域地质图、1 ∶ 50 万成矿地质背景图和龙木错—双湖构造带专题构造图等。利用物探、化探、遥感数据编制了重力、航磁和化探系列图件。这些图件是班—怒带首次完成的系列图件，为本带今后的地质矿产调查奠定了基础。

2.大地构造相划分

根据本地区构造单元时空展布和各单元具体地质特征，将本区大地构造相划分为结合带大相、弧盆系大相和地块大相，进一步划分为 35 个亚相和 70 个岩性建造。该构造相划分方案不同于传统的板块离散、汇聚等划分方案，更加符合本区的地质特征。该方案作为成矿地质背景图编图和成矿地质背景研究的基础，提供了思路。

3.羌塘盆地基底问题研究初步认识

羌塘地区显著的变质（造山）作用为两期，分别为泛非期（560 ～ 630Ma）和印支期（230 ～ 270Ma），分别形成羌塘古生代沉积盆地和中生代沉积盆地的基底。还测得更早的花岗岩浆侵入—变质事件（766 ～ 890Ma）、1000 ～ 2700Ma 的岩浆—变质事件。推测羌塘地块经历了至少 3 次造山作用形成不同期次的变质基底。

4.羌塘古生物地层研究取得进展

羌塘中部的戈木日、果干加年山和玛依岗日一带出露的变质岩系的时代历来有所争议。根据岩石变质程度和碎屑锆石的同位素测年，曾将这套岩石推测为元古宙变质基底。1 ∶ 25 万区域地质调查根据其整合在含化石的中二叠统之下、局部含有冈瓦纳相指示意义的含砾板岩和少量的同位素年代学测试等证据，将这套浅变质岩系划分为擦蒙组、展金组和曲地组等，但仍缺乏化石证据。笔者在在大沙河—果干加年山剖面的展金（岩群）组中首次发现珊瑚化石赫氏鲍斯维耳剌毛虫 Chatetes（Boswellia）heritschi Sokolov，说明展金组中存在晚石炭世的生物时代证据，但是该化石并不属于冈瓦纳冷水生物区，而是来自温水环境的特提斯型生物区。在绒玛乡黑石山剖面中首次发现大量的中二叠世 科化石，既出现典型的冈瓦纳相冷水生物，如 Wannerophyllam 及 Monodiexodina，也存在大量的暖水型生物，如田氏朱森 Chusenella tieni Chen，散尔多希瓦格 Schwagerina sanerduoensis Nieet Song，假孙氏假纺锤 Pseudofusulina pseudosuni Sheng 等。化石特征属于冈瓦纳相与特提斯相的混合类型。根据前人和本文资料，说明羌塘中部的喀喇昆仑—龙木错—双湖一带是石炭纪、二叠纪冈瓦纳和特提斯生物混生区，不存在明显的生物大区界线。推测龙木错—双湖蛇绿岩带所代表的洋盆可能仅为特提斯南缘弧盆系统中的小盆地。

5.特提斯演化综合研究初步认识

①早古生代—泥盆纪以陆棚和碳酸盐岩台地为主，发育陆源细碎屑岩建造和碳酸盐岩建造，代表冈瓦纳大陆北缘的被动大陆边缘。②石炭纪—二叠纪为古特提斯弧盆演化阶段，金沙江洋盆向南西俯冲形成岩浆弧；龙木错—双湖古特提斯洋可能在早石炭世开始向北的俯冲消减，在二叠纪形成含洋岛、海山的成熟洋壳和弧前增生楔；班—怒带向南俯冲形成初始岩浆弧。③中生代的新特提斯阶段，弧盆系分布在班—怒带及南侧。三叠纪末古特提斯闭合。侏罗纪—早白垩世班—怒带特提斯发生南、北两侧的双向俯冲，形成日土—多龙岩浆弧和昂龙岗日—班戈岩浆弧，为重要的成矿阶段。晚白垩世之后特提斯洋闭合进入陆内阶段。对重力和航磁异常的研究认为，班—怒带特提斯双向俯冲有地球物理证据。

6.成矿带、成矿系列划分

根据成矿地质背景和矿点时空分布特征，将本区划分为9个三级成矿带、11个四级成矿带和26个五级成矿带。成矿作用主要分布在扎普—多龙岩浆弧（成矿时代J2—K1），狮泉河—昂龙岗日、班戈岩浆弧（成矿时代K1），美多—唐古拉—杂多弧后前陆盆地带（成矿时代K和T3）和班公湖—怒江蛇绿岩带、狮泉河—纳木错蛇绿岩带（成矿时代K）。本区主要有5个成矿系列，分别为：Ⅰ.与镁铁—超镁铁岩相关的铬—镍及贵金属成矿系列（东巧、丁青和班公湖等），Ⅱ.弧后前陆盆地沉积—热液改造型铁—铜—锑—金成矿系列（当曲、美多等），Ⅲ.俯冲阶段花岗岩浆弧铁—铜—金成矿系列（包括2个亚系列：增生弧斑岩型铜金矿系列，如多龙、嘎尔穷、嘎拉勒；岩浆弧含磁铁矿床花岗斑岩系列，如材玛、弗野），Ⅳ.碰撞阶段花岗岩带铁—铜—铅—锌多金属成矿系列（木乃铜银矿、拉青铜矿等），Ⅴ.结合带内与镁铁、超镁铁岩有关的热液型金矿系列（达查金矿等）。

7.成矿有利构造带。

根据研究区物探、化探、遥感图件的编制和研究，初步对成矿地质背景和成矿远景区进行了划分和研究。①班—怒带西段五峰尖—拉热拉新—埃永错—材玛—多龙岩浆弧。②班公湖—狮泉河—昂龙岗日岩浆弧。③格拉丹东—唐古拉—仓来拉弧后前陆盆地。④丁青—类乌齐—左贡造山带。

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