「b站的疯狂拉新」b站拉新人给钱吗?
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“B站付费视频使UP主掉粉过万”上热搜，为什么一收费就开始掉粉？
大部分用户认为出现这种情况是很正常的，因为用户关注up主就是被其视频内容吸引的，而对于视频的价值，每个人心目中的定位都是不一样的。比如说有人特别喜欢你的视频，就认为你的视频可以卖到百元，而有一些人不怎么感兴趣或者没有那么的热衷，就会认为你的视频仅仅只值几毛钱。而这位up主推出的10集视频收费为30块，也是很多人接受不了的，自然会进行取关。再者，每一位up主的商业模式是不一样的，有一些up主恰饭会被粉丝们认同，有一些总会被粉丝们嘲讽，然后纷纷脱粉。可能是这位up在推广产品的时候没有进行认真的考核，让粉丝们感觉其在恰烂钱。最后，有一些用户被b站吸引，就是因为b站的视频是免费的，现在居然开始付费了，自然会失去一部分比较喜欢白嫖的用户。
任何视频软件在推广的时候都会推出一些利好的措施，让用户感觉使用软件的体验感是比较好的，并且还能赚一些钱。比如说b站为了增加新用户，会让老用户去拉新用户，然后建立老用户一些钱，新用户也会得到一些奖金。在这种情况下b站就一直在投资，得到的收入可能不是特别的多，除了人们愿意去购买月度会员或者年度大会员。所以b站就想进行全新的模式，想要努力的创造付费视频，以此来赚更多的钱，联合up主推出了付费的视频。初衷是好的，但用户却不怎么感冒，也不愿意付费。
这名阿布主的名字可以在网络上搜到，叫做勾手老大爷邓肯。刚开始的时候是非常受欢迎的，每发布一条视频播放量都在50万之上，有些甚至超过了百万，但付费的第1条视频的播放量只有2.5万。刚开始的粉丝有118万，之后粉丝数就变成了116万。不过也有网友感觉付费视频可以筛选掉一批，不怎么喜欢这名up主的粉丝，留下的都是死忠粉，不知道现在情况是不是如此。
想要走付费视频这条路b，站可能还要进行很多探索，比如说先一集一集的收费，不要一上来就是10集30块。
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B站的游戏业务还能不能行了？
2021年了，ACG根据地B站还是没能搞定 游戏 业务。
三年前上市的时候，B站被贴上“ 游戏 公司”的标签， 游戏 的营收占比一度在八成左右。如今， 游戏 业务的存在感明显降低，反而是 游戏 部门去北邮招聘时的炫耀让公司尴尬得上了热搜。
在财报上， 游戏 的表现也不好。如果说营收占比的下降，可以用业务调整甚至优化来解释，那么环比的下跌就不太说得过去了。近两年，B站总营收涨了近三倍， 游戏 营收增长率却不足100%。2019、2020年的第四季度， 游戏 营收的环比出现了下降。
B站 游戏 业务主要由独家代理、联运两部分业务组成，还有一小部分收入来自自研 游戏 。
游戏 产业链中，中间商插手的越少，赚的钱就越多。显然，自研自发的 游戏 研发商利润率最高。其次是独代方，负责 游戏 推广业务，收益来自流水抽成，比例约为70%-80%；联运平台只是 游戏 上架的渠道，分成比例通常为30%-50%。
缺乏自研自发能力的B站， 游戏 营收主要依靠独家代理。但B站的 游戏 独代业绩，着实有些一言难尽。
别说下一个《Fate/Grand Order》遥遥无期， 游戏 能不能多活几年都是问题。2021年B站上线了8款 游戏 ，却在同一年关停了10款，这其中，8款 游戏 的运营时间都不足两年。 贴在B站上的标签，从“ 游戏 公司”变成了“手游坟场”。
本文将聚焦于此探讨以下几个问题：
1. B站 游戏 业务由盛转衰的转折点在哪？
2. 独代 游戏 为什么会状况百出？
3. 为什么联运业务的日子也没那么好过了？
B站 游戏 有过一段话语权强势的岁月。
2018年之前，作为联运端的B站 游戏 中心，不仅要抽取50%的流水分成，有时还会向 游戏 研发商兜售 游戏 广告，有 “最难搞的联运渠道” 之称[1]。
一个能侧面反映B站 游戏 曾经风光的例子，是《Fate/Grand Order》日服庆典和国服庆典上的反差。为了让 游戏 奖励翻倍，代表玩家形象的吉祥物“咕哒子”在日服庆典上拿着玩具剑刺向了 游戏 策划，而到了国服庆典，则是跪下抱住CEO陈睿的大腿。
同样是想拿奖励，一个用捅，一个用跪，差别可见一斑。
这段时间B站的强势可以从两方面解释。
一方面，在 游戏 版号受限制之前，但凡能进入大众视野的 游戏 已经可以说赢在了起跑线上，无论最后赚钱与否。实行“准入制”的B站，2017年 游戏 中心的上线率仅在6%左右。
另一方面，B站自身是国内资深ACG用户活跃度最高的社区之一。对米哈游这类二次元 游戏 研发商而言，几乎找不出第二家如此完美的获客平台。陈睿在谈及当时的情况时说，B站 游戏 在外面的投入很少，因为 游戏 主要面向的用户90%都在B站，只要加强站内宣传就能取得好的效果[2]。
正是在这样的情况下，B站得以拿下了关键产品《Fate/Grand Order》的独家代理权。2017年， 游戏 业务贡献了83.4%的营收，《Fate/Grand Order》是中流砥柱。
转折点发生在2018年，两大环境发生了剧变。
1）版号收紧， 游戏 供给大幅缩水。
2018年3月至年底， 游戏 版号审批陷入停摆。B站的独代、联运业务直接没了增量。这一年，B站仅上线了两款独代手游。审批恢复之后，过审版号数量也在逐年减少：2019年共颁发了1570款版号，2020年减少到了1316款。而在“被看见就算胜利的”2017年， 游戏 版号的发放数量接近五位数。
2021年上半年，手游《赛马娘》席卷日本，B站很快拿到了国服独代权。但自2019年起，出版署每年只发一次进口 游戏 版号，B站没能赶上今年的班车，只能捂在手中看着热度消退。
2）超级App崛起， 游戏 研发商选择变多。
抖音、快手这类超级App，对于用户来说是“时间黑洞”，对于 游戏 研发商而言则提供了另外的渠道选择。抖音快手先后开放了流量货币化服务， 游戏 研发商通过买量的方式也可以让更多用户看见自己的 游戏 。哪怕不买量，光上传几个有趣的视频也可能获得百万播放。
这种情况下，找B站独代或者联运的必要性降低了。
同一时期，B站也开始调整业务策略。2019年第四季度，非 游戏 业务占比首次超过五成。在2021Q1的财报电话会议中，陈睿提及， 如今更看重 游戏 业务与内容生态的协同 。
在B站视频生态中， 游戏 区是重要构成：近30天，B站 游戏 区稿件投递量占比为23.49%，播放量占比为16.96%，分别位于全站第一和第二，并坐拥全站最多的百万级UP主[3]。直播生态中，每年的英雄联盟世界赛都在刷新B站直播的人气峰值。
为沉淀更多资深ACG用户，B站不惜推出两款完全免费的日漫IP手游，希望借此替主站引流。
在B站试图摘掉“ 游戏 公司”帽子的过程中，一方面有主动对营收结构的调整，另一方面，也面临着时代和行业的变化。
2020年7月底，哔哩哔哩召开了一场长达75分钟的 游戏 新品发布会，推介了11款新游。如今，这些 游戏 中近一半未能上线，已上线产品市场表现惨淡，仅PC单机 游戏 《暗影火炬城》口碑尚可。
B站的 游戏 独代业务选择遍地撒网，却依旧当不成“海王”。复盘下来，或许有以下两方面原因。
一是B站运营能力的不足[4]。
部分业内人士曾指出，过去很长一段时间内，B站 游戏 部门都秉持着 流量逻辑 ：单纯将某款 游戏 推荐到用户面前，缺少后续活动策划等环节，运营能力聊胜于无。
这招“输出流量换用户”在2018年之前还行得通。2019年后，整个 游戏 用户大盘的年增长率跌至3%左右，增量转存量，用户侧明显供大于求，直球式推荐再也满足不了老阿宅对“新老婆”的需求。
玩家不好“骗”了，直接导致近两年 游戏 行业拉新门槛正疯狂飙升。
别说是上个时代的流量逻辑，连前几年盛行的买量模式都有些顶不住。 2019年时，单个 游戏 广告素材的平均传播生命周期为6.38天，到第二年仅剩5.12天，一年降了19.7%。今天的传奇 游戏 都不好意思总让“渣渣辉”挥大刀，而是高举“品效合一”的大旗拍了几个电影式广告短片。
没错，这是传奇广告
二是B站拿不到头部产品的代理权。
版号获取难度提高，直接导致 游戏 沉没成本飙升。对 游戏 公司而言，好不容易拿到的版号，自然要用最精美的 游戏 匹配。于是，大厂纷纷走上“大力出奇迹”的路子。头部格局加剧的另一面，是行业其他公司的命运艰难——2019年，倒闭的 游戏 公司数量超过了1.8万家。
B站作为渠道的优势是流量和垂直用户，但腾讯、米哈游这些大厂的产品，本身几乎也都自带流量。公司去超级App上发条宣传PV就能点燃玩家社群，B站代理的优势荡然无存。
于是B站只能退而求其次牵手中小 游戏 研发商，这就意味着产品质量以及合作的不稳定。
从下面的 游戏 画面中，肉眼可见B站代理的 游戏 与头部厂商的 游戏 在美术上的差距。
分别为B站代理的《空闸人型》，以及两款头部产品《崩坏3》《战双帕弥什》的 游戏 画面
2020年，B站 游戏 发布会重点推广了一款名为《终末阵线：伊诺贝塔》的 游戏 ，哪知背后的宝通 科技 后来决定自己做推广，于是通过谈判从B站手中拿回了独家代理权。
虽然经历了脱圈，但B站仍然具有比较强的“二次元”属性。不过， 游戏 研发商的“绕道”，和B站自身的属性关联不大，更主要的一个原因，是超级App的崛起让它们有了更多的渠道选择。
B站的尴尬之处在于， 它自身也是“时间黑洞”的一员，而这种状态却“拖累”了 游戏 业务 。
2.67亿的月活，以及88分钟的用户日均使用时长（有史以来的季度新高），对于B站而言，是财报中亮眼的表现。
不过，对于 游戏 研发商而言，它意味通过自建账号的视频播放，足以吸引观众，并且还衍生出了一套新的 “时间差”打法 。
具体的操作流程是这样的： 游戏 研发商计划上线一款新产品的时候，不立刻与B站联运，而是注册一个B站蓝V账号，配合宣传节点不断推出视频PV。即便0买量，也有可能涌入数十万甚至上百万观众。同时，厂商把内容搬到抖音快手以及TapTap这样的0抽成平台，引导他们去官网下载 游戏 。
如今 游戏 蓝V账号的影响力已不逊色于普通UP主：账号“原神”已有约833万粉丝，仅略低于“老师好我叫何同学”等超头部UP。
《原神》的首个PV播放量已经超过了300万
这一阶段， 游戏 积累起了原始用户，又绕开了B站 游戏 中心和传统安卓渠道50%的联运分成。
待 游戏 将大多核心用户都收入囊中之后，再选择上架B站 游戏 中心，将其视作补足长尾用户的一个渠道，联运业务利润被大幅压缩。
于是，B站 游戏 中心仅是个“二次元、年轻化的华为应用商店”。 而如何靠着类似策略从渠道那儿“逃税”，早已是 游戏 研发商提振营收的必修课。
总体来看，B站联运业务的基本盘依旧稳健。用蓝V账号宣传的大多是对自家 游戏 有信心的大厂。中小厂商整体上仍比较依赖B站等渠道的联运，因为联运的对半分成还能产生收入。相比之下，如果厂商自己买量推广，万一 游戏 反响不佳，那花出去的钱就是肉包子打狗了。
但若想寻求增量，那算是有些强人所难了。
联运和独代的日子都不好过，那做自研呢？
长期或许有机会，但短期内会遇到不少挑战。一款精良 游戏 的制作，需要调动成百上千人，也离不开前、中、后台的支援。单就生产工具一项，大厂就有碾压的优势。
比如小厂只能用开源的UE4引擎和Unity这类标准化的工具。米哈游则是直接买了Unity的源代码，然后重新开发了一款新的生产工具。从《崩坏3》到《原神》，都染上了米哈游式三渲二的画面烙印。
2018年既是B站 游戏 业务的转折点，也是国内 游戏 行业的转折点。
一方面， 游戏 研发的沉没成本提升，中小厂商逐渐退场，代理发行商勒紧了裤腰带。另一方面，头部 游戏 研发厂商开启了撒币和集团化的作战策略。
渠道躺着赚钱的日子不再，“内容为王”则越来越不仅仅是一句口号。
对于玩家而言，这总是利大于弊——新的 游戏 不见得一定好玩，至少研发成本一定会比原来高。
全文完，感谢您的耐心阅读。
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b站充能就是B站搞的一个拉新活动。 拓展资料 拉新促活行动——充能领福利 2.1 活动背景 在疫情全国网民只能在家“玩手机”的情况下,B站的活跃人数迅速增加。
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发布于：2023-04-08，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。