「拉新留存裂变策略」拉新裂变留存促活

博主:adminadmin 2023-04-08 07:09:09 47

318地推拉新网 (点击进入网站)

今天给各位分享拉新留存裂变策略的知识,其中也会对拉新裂变留存促活进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文目录一览:

企业微信裂变引流方法有哪些?

小木总结了以下10种企业微信引流的方式,供大家参考。

企业微信的十大引流方式

1、渠道活码

给每个渠道生成专属二维码,引导客户直接加企业微信员工好友或入群。扫码后自动加好友,自动欢迎语、打标签。群满自动换群,自动分流,让引流数据私有化,自动实现差异化引流和管理。

2、门店活码

给每个门店生成专属二维码,线上应用在小程序、企业微信号等场景,线下应用在门店内,到店客户可扫码点单并自动触发入群邀请。根据用户定位智能匹配就近门店店主或门店群,实现以门店为中心的服务半径,就近精准化锁客,将客户都添加到附近门店社群中。社群运营再结合低价优惠和限时活动,将客户重新召回门店进行消费。

3、批量添加好友

除了手动添加,我们在运营中可使用批量加好友的高效企微引流工具,通过批量导入来完成添加好友、备注、标签自动同步、客户分配及数据统计等工作,

4、好友裂变

通过有吸引力的奖品,以任务海报为依托,借助任务裂变、抽奖裂变及群裂变等多种线上裂变活动玩法,由客户在微信中自主分享,产生,裂变传播,帮助企业快速获客。另一方面,这种裂变活动自动化的特点,能够让全流程自动化,极大的节省了我们的运营人力物力成本。

5、社群裂变

社群是企业微信运营私域必不可少的运营配置,通过以旧带新和群聚集的方式形成群裂变效果。社群客户的基本特征是基数大、精准性高、交易自动化等,因此带来的群裂变效果也会更好。我们在运营社群时候,要注意做好客户服务,与社群客户建立起良好的情感关系。比如注重互动和情感营销,尽量做到有问必答,让客户觉得我们的企业微信号的背后也是一个专业、靠谱、接地气的“人”,一旦群里有了固定的忠实客户,客户的沟通行为也会影响潜在客户的感观和购买意愿度,当我们的产品和服务都做到位,那么以老带新、提高留存复购并实现客户裂变都将不是难事。

6、微信生态引流

目前企业微信已经与微信生态互联互通,包括小程序、公众号、视频号等微信系产品,比如视频号主页可以添加企业微信、小程序可以投放门店活码等等。都可以开放增加企业微信入口,把上面的客户引流到自己的企业微信账号上来。

7、自动拉人

自动拉人是一个很好的拉新功能,我们将客户添加到企业微信时,可以设置自动欢迎语邀请,让客户对其他微信好友发出加入邀请,无论是邀请客户加入企业微信号还是加入群聊都适用。就算客户退出,拉新的客户也依旧沉淀在我们的企业微信号中,等于一带多,双重沉淀客户数字资源。

8、线上广告渠道

这个不难理解,通过不同的线上渠道投放广告,向公域平台引流到企业微信。常见的有百度、头条、短信链接等等,那么线上渠道广告投放以后,如何精准的评估各渠道的投入产出比?这里就可以用到我们的渠道活码了,支持各种投放渠道,一键转化效率高,并且后期可以修改设置添加企微号或企微社群,灵活性强,监控数据能力强。

9、企微任务宝

企微任务宝是一款具有强品牌性的营销活动裂变工具,通常操作流程为:创建活动—设置阶梯任务—设置奖励方式—发放活动—活动数据统计复盘,常见的活动形式为发布活动海报,由客户自主分享邀请好友助力、互动、添加企业微信号等,最终完成任务领取奖励。相信大家也能看出,这种活动形式简单,操作路径极短,转化极快,能够自发形成爆发式裂变吸粉。

10、朋友圈营销

分为企业发布朋友圈和企微个人号发布朋友圈两种形式,之前为大家介绍过,这里就不多赘述了。企业微信赖以微信生存,朋友圈营销也同样重要。通过定期发布更新朋友圈内容,来向朋友圈客户传达品牌信息、促销活动、价值导向内容等等,这里要主要发布技巧和内容属性。要把广告+干货+价值属性内容+社交内容一起结合起来,硬广告的发布频率控制在30%以内,不容易让客户反感,也能帮助我们引流获客,带来后期的交易转化。

以上就是企业微信的十大引流方式,希望能带给大家一些运营新思路,帮助大家解决在私域流量运营中遇到的获客难题。

社交电商是什么 如何做好拉新,转化和留存

拉新是企业永恒不变的话题,要想实现智能营销,就要用低成本高效率的拉新玩法:好友邀请,即社交裂变,就是常说的老带新;进行拼团活动,可以宣传店铺、提高收益;分销,使用佣金来鼓励员工主动寻找潜在客户;玩转朋友圈,把文章海报和小程序相结合,只要有人扫码,你就获得一个新客户。总的来说,就是去设置一些利益关系,门槛越低,传播效果越好。

「拉新留存裂变策略」拉新裂变留存促活

商业模型(06):AARRR用户增长模型

AARRR模型最先是由戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)所提出,它反映了黑客增长是系统性地贯穿于用户生命周期各个阶段的:用户拉新(Acquisition)、用户激活(Activation)、用户留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐(Referral)。

在这个漏斗中,流程环环相扣,逐步转化,每一层漏斗都会有用户流失或沉淀——对于流失用户需要进行关键节点分析,是产品原因还是渠道原因导致用户流失,以便更好地调整运营策略,如筛选优质渠道、做好产品优化;沉淀用户越多、留存越高,表明用户对产品的忠诚度越高。留存用户需要更好地维护,因为这些高粘性的高价值用户能够更好地促进整条链路的良性循环。

AARRR增长模型通过漏斗式的分析,将‘获取’‘激活’‘留存’‘收入’‘传播’五个环节进行数据检测并持续优化,实现创收最大化。很多相关企业并以此设立了增长黑客、增长官、用户增长VP等相关职位。

1、获取用户 :也就是拉新,是用户从认知到理解再到成为产品用户的过程;

2、激活用户 :指导用户发现产品价值并反复使用产品功能的激励过程,这个阶段做的是新用户留存,也是最重要的一个环节;

3、提高留存 :所有能对用户留存有帮助的指标,主要是指对老用户做留存;

4、增加收入 :将流量通过某些手段实现现金收益,变现的前提是有足够的流量基础,再加上一定的变现技巧,因此前三个环节的积累就尤为重要;

5、传播推荐 :利用现有用户的社交影响力进行新用户获取的一种方式,用户推荐营销是最具有持续性和效益性的增长方式之一,这是一种高度可衡量、可扩展的增长模式。

樊登读书会AARRR模型应用解析

关于知识付费

2018年,知识付费用户已达2.92亿人次,呈现出高增长态势。随着移动支付技术的发展和社会对知识的迫切需求,知识付费市场不断扩大,用户逐渐养成了知识付费的消费习惯。

樊登读书会产品概述

通过每周带领大家阅读一本书,解决用户对读书困难,想看书却没有时间看完一本书的,最后把书的精华内容压缩成十几分钟的时间,以图片、视频、语音的方式发布。以读书为切入,衍生出‘我是读书人’的节目,以及精品课程、周边产品。

截至统计之日起,已有超过1000万的会员、全球1700多个分会的市场用户规模。

1、获取

1)获取策略研究

寻找优质用户 :通过用户画像定位、产品定位、竞品分析的方式,获取到精准的优质种子用户;

仪式感 :通过对外宣布‘我每天要做的事’来建立仪式感,这样吸引来的用户以及所提供的内容会更好持续输出;

内容营销 :免费提供优质的内容,引起用户共鸣,或是结合当下最热门的内容话题来实现用户增长。就像KEEP每一批用户通过在QQ群发布免费的健身内容,吸引到一批高质量、精准的健身用户群体;

病毒循环 :让加入进来的用户邀请好友,制造可循环传播的理由。比如微信读书的赠一得一、瑞幸咖啡、滴滴红包大战...

外部流量 :充分利用好外部流量,能够让平台省下一大笔免费的推广费用,还有一键同步到社交平台的功能,这些都是把外部流量利用的非常得当的一种行为;

杠杆思维 :与其把资源铺开来做,不如发力到一个点上,用杠杆原理撬动大量用户加入新的产品当中;

优化分销渠道 :主流的分销渠道有应用商店和搜索引擎两个。所以在做好流量获取的时候,如何做好优化是关键,比如如何排在最前、长尾关键的覆盖等;

2)樊登读书会的获取用户策略

注册拉新步骤及策略

         [1]直接把VIP海报发送给好友,扫码进来后,在页面试听,然后选择开通VIP会员;

         [2]邀请好友免费体验7天,可以试听VIP所有的视音频,APP和小程序都能听,降低用户的心理负担,提高体验;

依靠用户裂变拉新策略

         [1]用户听完课程后,自动弹出分享海报,通过已听完课的海报,免费赠送好友7天VIP免费名额;

         [2]引导用户签到后,弹出分享海报,赠送好友VIP,因为积分的价值比较大,能购买纸质书和周边产品;

         [3]直接提示邀请好友,邀请用户付费VIP获得积分,还有一个免费赠送VIP;

         [4]荣誉感,用户参与平台的某种行为,达到一定级别后会自动赠送勋章,分享在朋友圈;

营销活动 :各种线上的营销活动,有结合热点、免费赠书、社群直播、VIP买一送一等,快速促成用户拉新作用;

外部合作 :与外部讲课平台合作,像荔枝微课、得到APP,混沌大学等进行曝光,带来流量;

分会拉新 :线下各种读书会,帮助进行拉新,促进相互转化;

节目拉新 :通过制作节目,借助电视台、媒体的力量,打造读书标杆人物,很好的吸引一大波流量和注册用户;

其它 :与头部KOL合作,打造优质的内容进行拉新,还有产品发布会、樊登出书等;

2、激活

1)激活策略研究

A/B测试优选方案:

降低使用门槛:

游戏化运营:

2)樊登读书会的激活策略

每日签到:

社群通知:

3、留存

1)留存策略研究

持续输出好内容:

优化产品性能;

设计唤醒机制;

2)樊登读书会的留存策略

积分任务及通知;

积分商城;

持续内容及仪式感;

4、变现

1)变现策略研究

增值服务

交叉补贴

广告服务

变卖平台

2)樊登读书会的变现策略

VIP会员

积分商城

知识超市

线下活动

活动变现

5、传播

1)传播策略研究

制造惊喜

根据核心用户设定传播策略

数据驱动

拼团

借势营销

师徒模式

2)樊登读书会的传播策略

持续签到弹出分享海报

邀请好友成为VIP得积分

听完后弹出分享海报

荣誉勋章

裂变营销五种模式十六种方法

裂变营销五种模式十六种方法如下:

1、转介绍裂变就是分享后的福利。最常见的方式就是分享免费听课,通过分享来抵消实际价格,同时触达更多潜在用户。

2、邀请裂变及邀请者和被邀请者同时的福利。老用户拉新是裂变的本质,围绕老用户愿意拉新人,见效最快的就是给老用户拉新奖励,同时也给新用户奖励,尤其是APP和微信公众号。

3、拼团裂变及邀请者与被分享者组团抢福利。这已经是比较基本的玩法,用户法,拼团利用社交网络,让好友和自己以低价购买产品,从而起到裂变的效果,基本逻辑是通过分享获得让利。

4、分销裂变及发展下线赚取佣金,这是目前很火爆的玩法,本质是直销的二级复利,用户只要推荐了好友或者好友的好友购买,推荐者即可获得一定比例的收益及佣金,而某些平台的推广员模式,裂变海报模式皆属分销裂变。

5、众筹,裂变及邀请好友帮助得力众筹,也是比较流行的玩法,主要是利用好友间的志趣相投,加上福利的外在形式来实现,这个福利主要是优惠产品等。

裂变营销介绍

裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。

裂变客户的方法有哪些?

一、口碑裂变

当用户体验或者使用某种产品后,觉得这个产品非常不错,用户体验做的非常好,这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法,在用户的社交圈形成口碑,这无疑是非常好的传播方式,几乎0成本的获取非常多的用户,但是口碑传播的前提是产品足够好,足够吸引用户。

二、拼团裂变

拼图裂变顾名思义就是两个及两个以上的人一起拼团,用户发起拼团,通过社交的方式分享给好友,好友参与拼团,共同以低于单品价购买某种商品或服务,邀请者和受邀者都可以获取拼团价。

三、邀请裂变

邀请裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户,方式为通过一定的奖励,吸引老用户拉新,在给予新用户奖励的同时,也会给予老用户奖励,邀请者和受邀请都能够获利。在这方面玩的比较好的,是互联网公司,它们把用户裂变玩得炉火纯青,获得了大量新增用户的。

四、助力裂变

助力裂变的意思是利用好友来帮助自己获取利益,实现的方式是通过分享好友,让好友通过一定的操作,使自己得到收益。

五、分享裂变

分享裂变的方式比较简单,好操作,即分享后可获取产品或者服务,分享裂变比较常见的是社群裂变,在群里通过一定的福利激励用户自发分享,比如在线教育行业,可在社群中发布,分享给好友可免费获取某种课程的资源,通过分享的形式,让更多的人知道。

如何实现小程序裂变拉新?

不管商业模式如何变,企业商家需要解决的最基础问题依然是拉新,是引流,是获客。

拉新引流,通过各种运营推广方式,吸引更多新用户进来,沉淀粉丝基数,没有拉新引流,即使通过老客户的反复复购消费,再加上自然流失,很难有更高的业绩突破。

当小程序上线后,就需要通过各种拉新引流手段吸引粉丝来消费。

很多商家在拉新的时候会选择低价,远远低于市场价的价格吸引新用户,或者发放大额优惠券,其实这样的成本是挺高的。

尤其是当大量追逐低价的用户涌入的时候,成本会急剧上升,而当商家失去明显的价格优势时,这时追逐低价的用户很大一部分会转移。

商家应该更注重吸引更具留存潜力的新用户进入,可以利用推广奖励,鼓励原有的用户向朋友推荐,以口碑吸引新用户,提高用户留存的可能性。

1、社群分享:社交关系带来用户裂变

商家通过社交平台,基于熟人间的信任进行传播,在整个小程序分享的过程中,商家的付出成本是很低的。

结合营销活动,如秒杀、拼团,可以进一步刺激社交分享,带来更多新用户。

2、关联公众号:用户拉新维护两不误

将小程序与微信公众号绑定,将公众号的粉丝转化为小程序的用户,精准拉新,实现流量变现,同时提高用户的留存率。

3、小程序二维码:线上线下全面覆盖

线上的微信群、朋友圈、QQ群、各大网站等等,线下的宣传单页、宣传海报、礼品卡片等,实现线上线下全方位触及客户,扩大小程序的曝光度。

4、广告投放:新媒体软广和硬广

借助KOL粉丝号召力推广小程序,通过优质的软文广告或硬广,将小程序投放到微信或其他的新媒体平台,这个主要根据商家自身的经营情况。

5、裂变营销:拼团、砍价

有效刺激用户的参与积极性,商品能够以多样的形式销售出去,同时促进营销分享裂变,通过用户带动更多的新用户加入购买,扩大受众群体,有效提高销量。

6、分销:充分发挥社群力量

分销员通过社群聚集流量,以老带新,分销员负责活跃群内气氛,不定期发放优惠券等福利,

配合商家小程序店铺,同步拼团、秒杀等活动,在社群内发起,利用社群的规模效应,迅速分享裂变,吸引更多新用户,也带来更多订单。

7、分享有礼:激励口碑传播

用户分享、转发与获得奖励相结合,可以更有效的激励用户传播小程序,增加裂变获客的机会。

当然,小程序拉新引流方法还有很多,商家要结合自身的业务特性和经营条件选择适合的拉新方法。

商家可以通过得有店提供的小程序营销工具,快速实现拉新转化,再结合会员卡+积分商城+会员储值打造会员营销闭环,做好小程序的用户留存与复购。

拉新留存裂变策略的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于拉新裂变留存促活、拉新留存裂变策略的信息别忘了在本站进行查找喔。

The End

发布于:2023-04-08,除非注明,否则均为首码项目网原创文章,转载请注明出处。