「拉新指标怎么完成」拉新的直接指标是

博主：adminadmin 2023-04-08 01:43:09 156

今天给各位分享拉新指标怎么完成的知识，其中也会对拉新的直接指标是进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

拉新率怎么算

拉新率就是领取过优惠券的用户中，标记新用户的数量，然后新用户数量比发的优惠券用量比再乘以%得到的就是拉新率。

拉新推广活动就是为淘宝邀请新用户，从而获得一定的奖励。根据淘宝规则，新用户指的是从来没有注册过淘宝账号的用户。新用户只要通过活动指定的链接注册，就可以领取淘宝赠送的188元大礼包，享受0元购物并且免费包邮到家的福利。成功拉新的用户，最高可以获得46元拉新奖励。

拉新推广活动怎么操作?

拉新的过程是比较简单的，具体的操作步骤如下：

1、 先到淘宝平台申请拉新资格，然后就可以开始拉新了。

2、 用自己的链接发给没有注册的用户，让他们在手机应用商店下载淘宝app，然后点击注册，按照提示注册完成。

3、 注册完后打开淘宝首页左上角的扫一扫，扫出新人大礼包，领取188元礼包。

4、 在礼包领取的页面选择一件0元购商品，0元付款就可以包邮到家。

拉新测评是什么

解决方法如下：

拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。

用户拉新，无非是把APP/公众号等推广出去，进行品牌曝光，提高APP下载量、注册量，提高公众号关注人数等。用户拉新的方式有很多，需要根据自己产品的目标群体进行有针对性地推广。

App都需要拉新。互联网变化太快，谁拥有更多用户就拥有更多市场，即便强大的支付宝、淘宝、京东等巨头App都一直有新用户注册活动、介绍注册等拉新活动。 拉新是帮助各类大平台增加新用户注册，获得奖励，都是大家熟悉的，至于用户后期用不用这个APP，自由选择。

拉新的方法：

1. 线下中介，和人力资源公司推荐需要注册的新用户，来工作室充场注册，公司员工帮助兼职注册，获取任务收益。

2. 线上运营需要把任务单上传到自己独立的放单平台上，让新用户自行操作，中途有任何问题联系平台客服解决。

3. 地推是一种比较传统的重人力的获客方式。在人流密集处架个展架，放些礼品，就可以推广获客。下载应用就能拿礼品，礼品可以是一瓶水，一个保温杯，一个布娃娃进行推广，根据目标用户群选择‘摆摊地点’，整个过程更有趣一些，从而推广的效果也就更好。

4. “老带新”是指App已有的旧用户通过邀请新用户好友，同时自己和好友都能拿到一定福利。

随着5G时代的到来，高速发展的互联网行业时刻都在创新发展、转型升级，更好的服务以其他行业的需求。拉新推广行业也从简单的群放模式悄然转变，走向了互联网软件系统平台模式，利用管理软件更好、更高效的助推行业发展。

1.线下客源和线上引流：了解当地实地情况，熟知线下获客来源，了解如何线上获客。

2.合作渠道商：找到稳定的渠道商合作，必须是正规公司经营，支持考察。

3.开发平台运营：最好选择最新模式运营拉新行业，最新的方式能让你最稳定的收益。

拉新行业转型经营模式的转变，是每一个新兴行业发展的必然趋势，对于app拉新推广行业需要重新定义运营模式了，新创客入行无早晚后起之秀泛起多多；选择的运营模式很重要，这才是你立于行业生存的法则。

欧莱雅的男士bb霜用户拉新工作采用了哪些方法和技巧

欧莱雅的男士BB霜的用户拉新工作可以采用以下方法和技巧:

1.定位目标用户群体：通过市场调研、用户调查、分析竞争对手和相关行业的市场情况等方式，了解潜在的目标用户的需求和偏好，以及他们关注的价值和利益点。

2.制定营销策略：根据目标用户群体的特点和诉求，制定相应的营销策略，例如组织活动、线上展示、推广促销等，吸引新客户的关注并引导他们尝试使用欧莱雅的男士BB霜。

3.团队培训和管理：培训团队成员的业务素质和产品知识，让他们具备扎实的产品应用和演示技能，能够向潜在用户展示产品优势和使用方法，同时需要给团队足够的激励和管理指导，提高工作效率和绩效，促进达成销售目标和拉新指标。

4.合作渠道拓展：与渠道商和相关品牌机构建立战略合作关系，共同推广产品，拓展销售渠道，提高市场占有率和用户覆盖率。

5.跟进售后服务：跟进用户的使用情况，收集用户反馈和意见，改进产品的质量和交付服务，维护用户关系，建立品牌口碑和忠诚度，为下一波拉新工作提供有力保障。

app拉新推广怎么做

可以通过地推推广、还量互推、活动营销等方式进行app拉新推广。具体内容如下：

1、地推推广

在人流量多的地方进行地推，比如发传单、贴广告等。

2、还量互推

可以找其他APP应用的内置推荐进行换量互推。

3、活动营销

通过策划推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。

SEO目的

吸引搜索引擎上的潜在客户光顾你的站点，了解并购买他们搜索的产品。网店、销售型企业网站等希望获得来自搜索引擎的大量流量，向浏览者推介某一产品，而不是当场购买。生产型品牌企业网站、交友网站、会员模式站点等。 力图从搜索引擎引来充足的访问量，来扩大品牌的知名度，而不是某个具体的产品。

依靠搜索引擎的流量，并将这个流量作为产品吸引广告商来网站放广告。谷歌广告、阿里妈妈、百度推广等。力图让搜索引擎给网站带来大量流量，以使网站的业绩指标攀升，吸引投资者或者收购。

确定自己的SEO目的是有必要的。特别是当自己要找一个专业的SEO顾问或SEO公司合作时，可以明确告诉他们你的需求，以让他们更好的实施SEO策划，同时你自己对SEO顾问或SEO公司也有一个考核标准。

怎样算知乎拉新量

运营数据分析-拉新的5个指标



蓝莓孵化营

工业大学管理系

来自专栏职场管理

有两位内容运营的同学，有一天领导问他们最近的产品情况怎么样。 其中一位运营的同事汇报的表现很不错，“每天都有很多人互动和称赞”，另外一位运营回答说产品有问题，“用户都不怎么会将内容分享出去”。

如果你作为专业的平台运营，你应该相信谁？

我想这两位同学你应该都不会相信，甚至还会很暴躁，因为他们的表述，几乎没有一点点的数据分析意识。 现代管理学之父彼得·德鲁克说过一句很经典的话：

如果你不能衡量它，那么你就不能有效增长它。

为了能够让数据驱动业务增长，我们需要制定业务的衡量标准，用统一的衡量标准来定义和评价业务，这个统一的标准在数据分析中叫做指标。

案例中的两位内容运营如果能够以互动率和点赞率、分享率这 3 个产品数据指标来向领导汇报自己的运营工作的话，或许就能够在领导心中留个好印象了。

了解和使用指标是数据分析思维的第二步，我们需要基于具体的业务需求设定能够驱动产品增长的指标。（Ps：数据指标是由用户基础数据字段处理加工而成，详情请看上一节课）

按照比较受大家认可的 AARRR 产品增长模型，我们可以将指标分为五大类：拉新指标、活跃指标、留存指标、转化指标、传播指标。

5个产品的拉新指标

运营通过渠道投放让“用户”接触到产品，当“用户”觉得产品不错就会去下载它，打开产品发现里边的内容蛮适合自己，“用户”就会注册产品，最终成为产品真正的用户。

以上是绝大部分运营都会经历的拉新过程，如果你想监控整个过程，并且评估拉新的执行效果，那么你就需要设置一些考核的数据指标，使得数据增长的数据健康、合理性。

1）浏览量

俗称曝光量，指的是产品的推广信息在朋友圈、搜索引擎、应用商店等渠道渠道中被多少用户看到。与浏览量相对应的是点击量，它们俩的比例在业内有一个专业词汇 CTR（CRT=点击量/浏览量），很多广告平台会用 CTR 来评估广告质量。

2）下载量

指的是 App 的安装次数，是衡量拉新效果的结果指标。不过，App 下载其实是一个中间态，为了让产品从曝光到下载有一个高转化，你需要注意应用大小、介绍文案的打磨。

比如游戏类 App，为了避免怕漫长的下载时间造成玩家流失，会选择让用户下载后以补丁形式完成全部素材的加载。

3）新增用户

下载并不是意味着就是用户，如果某个“用户”只下载了并没有注册，那它就是一个无效的用户。对于用户的界定，每个产品是不一样的，大部分的产品是用户注册了 App，就被定义为用户了，比如知乎、微博、小红书、百度贴吧。

图片来源于：百度，仅做示例

4）获取成本

用户获取必然涉及成本，而这是运营新手最容易忽略的。目前常见的成本的计算方式有 CPM（千次曝光成本）、CPC（单次点击成本）、CPA（单次获客成本）。

综合以上，还要注意把控数据的真实性，进行数据的校验、监控、排查，数据设备的监控，防刷机制。

发布于 3 年前著作权归作

一个新APP如何做推广才能够做到拉新，盘活，留存的效果？

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。

一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？

1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。

二、拉新

拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

常见的拉新方法：

1、各大应用商店推广

APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。

2、建百科

百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。

3、新媒体运营

通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。

4、地推推广

在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。

5、寻找平台推荐

在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。

6、SEO/ASO

通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。

7、换量互推

可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。

8、活动营销

通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。

三、留存

留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；

1、留存率

用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。

次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。

周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。

月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。

2、如何提高APP用户的留存

（1）渠道筛选，提高渠道转化质量

用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。

（2）打好APP品牌的认知度

打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。

（3）做好APP新用户的引导

做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。

（4）优化好APP的性能

虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。

四、促活

促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。

APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。

如何提高用户的活跃度

活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。

五、营收

APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。

（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；

（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；

（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；

（4）用户的数据也是有价值的。

六、总结

APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：

比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；

在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；

在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；

在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。

目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

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