「ip模式拉新」app拉新方法策略
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如何看待京东与海尔共创的IP营销新模式？
近年来，随着用户消费阵地由线下转至线上，各品牌在电商平台的竞争也是愈发激烈，于是呢，一种新的营销方式慢慢的被各大平台所采用---IP营销。
这种营销模式之所以能被迅速地被推广，关键还是因为IP营销可以利用合作方自带的品牌效应，从而让自己的品牌在市场上能够快速引流、扩势。
京东和海尔的此次合作，我也有了解过，就是在元旦假期刚刚结束没几天，京东与海尔就进行了又一轮深层次的合作，其目的就是共创我们前面所说的这种IP营销新模式。
说来也怪惭愧，看看人家，自己的平台已经在国内做的是数一数二了，但仍是这么拼劲十足，所以成功必有成功的原因。既然说已经成功了，就意味着这两大平台的品牌在整个市场已经有了一定的认可度，有了认可度就意味着有了属于自己的流量。
然而现阶段，对于海尔而言，自己的顾客群体流量面临了很大的挑战，就是原因销售渠道正在快速的由线下转为线上，对于海尔来讲，就急需拓展线上销售渠道，来继续保持自己的市场份额。
同样被我们熟知的京东，恰恰就是搞3C产品销售出身，无论是在品牌营销还是产品销售，可以说都已自成体系，并且凭借着自己出色的物流服务，以及相对优质的产品销售，很快也获得了消费者的认可，因此流量自然也不在话下。
一个是需要更多的流量扩展家电市场的海尔，一个是需要更多优质的家电品牌来稳固自己在3C市场地位的京东，各有所需各有所求，而且通过合作也很容易将两家流量聚集，可以说是一箭双雕的好事。
一直以来，我们就知道合作能促成共赢的局面，所以还是非常看好京东与海尔的这次合作的！
IP个头啊
昨天的文章发出后，有很多小伙伴问到，何谓IP？
这个话题有点大，我们用一个小时的时间，坐下来慢慢聊。当然都是个人见解，不专业的地方请海涵，欢迎从网线那头爬过来打我。
小伙伴问这句话的缘起，是我说后公众号时代， 内容分发平台开始从流量时代进入IP时代。
为什么做出这样的判断呢？有几个原因，第一，国家政策的干预，由于一些不良自媒体在抗疫期间扮演了很不好的一面，导致国家重拳出击，对自媒体乱象进行行政干预。第二，各大平台已经完成了最初的原始积累，从拉新阶段进入到留存和促活阶段，曾经的粗放式经营要转向精细化经营，内容生态到了一个筛选和分层管理的阶段。第三，“天下苦秦久矣”，读者和作者都对这种流量为王的做法产生了抵触，得民心者得天下，平台再不做好经营，就失去了这些好不容易积攒起来的读者和作者。
然则这样的进阶并非易事。擅长营销的头条也犯了矫枉过正的错误，把“青云计划”的奖励放给了那些没有阅读量的“论文体”作者，最近才把优质内容的标准调整为“叫好又叫座”。而现在百家号又开始神话知乎的IP模式，听到这个消息我也是暗暗叫苦，心想要把百家的“奶头乐”读者（别抬杠，这里指的是大多数读者，百家也不乏优质读者）一下子调教成知乎的“性冷淡高冷装逼硬核风”，估计会流失不少跳广场舞的大叔大妈，好不容易才做出来的群众基础又丧失了。
当今之世，有如春秋战国时期，公众号失其鹿，内容分发平台共逐之，平台鏖战，百家争鸣，鹿死谁手，尚未可知，任何一步踏错都有可能给对方可趁之机。
武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从，倚天不出，谁与争锋！这里的屠龙刀是流量，所以前期平台都在无所不用其极地抢夺流量，而到了这个阶段，他们又该去抢倚天剑的时候了。
显然平台都意识到了，这个时代的倚天剑，就是IP。流量在手，就到了抢夺IP的制高点了。不论是图文还是短视频，都需要IP。
目前所有的平台都面临着一个尴尬，那就是有内容、无IP。什么意思呢，做自媒体内容的作者有很多，但是叫得上名的，让人记得住的，能给人带来价值感的，能让人长期追随的，在某行业内具备核心影响力的作者，并不多。
微信平台其实孵化出了一系列优质IP，在众多平台中算是小众且少数的，都孵化出了不少的优质IP。
真正的IP，应当是做到了自带流量，读者跟着他们走，他们去哪里，就把流量带到哪里。不再是他们依赖平台，而是平台依赖他们。比如李子柒，各个平台都愿意开出高的加码去邀请她、抢他，她走到哪里，受众就追随到哪里，并且自发地成为她的传播者、分享者。
如果在某平台很有影响力，但是去了其它平台没有任何动静，做不到“月亮走我也走”，那就只能算是伪IP。即使有流量，但是因为内容同质化、套路化，千人一面，跟读者之间没有产生深刻的强关联，使得他们“挥一挥衣袖，带不走一个粉丝”。
真正的IP，一定是文化积累到一定量级后所输出的精华，其具备完整的世界观、价值观，有属于自己的生命力。同时，IP并不是某种短期“现象”，好的IP是一个长期的命题。体系建成后，IP的壁垒是很高的。
真正的超级大IP都有一个共同的特征，那就是“板凳坐得十年冷，一朝成名天下知。”也就是耐得住寂寞，守得住清贫，经受得住诱惑，坚持得住自己，才最终成得了大器。
比如路遥憋一辈子放了一个大大招，那就是《平凡的世界》，这可是超级IP了，这个后期的影响力乖乖不得了，辐射范围太广了，辐射到了陕西，连带他笔下的人物，孙少平、孙少安，都已经成为一个个文化符号。这才是真正的超级IP，真正的经典。这样的经典是经受得住时间的考验的。
再比如李子柒，在很早之前，其内容就已经具备火的潜质，在面临很多诱惑的时候，一直在坚持自己的风格的。所以在后期商业化的过程中，她依旧能保持非常强的辨识度，最终形成了当今一个大IP。
在我看来，做IP有如蓄水，你坚持按照自己的风格去不断地蓄好自己的水池，但是很多人在前期看到一点商业化的利益，就会选择去“放水”，这个时候因为你的体量不够大，所以很容易就把自己放完了。但是真正的大IP就是一开始就立志高远，就要做票大的，所以他们的目标做成一个水库，这样的话水流量存储到一定阶段，就会形成非常强的势能，这个时候所有的水都会往这个水库里汇集，这时候就形成了气候，所以很难消亡。
也可以说，做IP就像种树，十年树木。你如果种树，就要做好前期的投入，就要做好十年的投入，就要做好十年不挣钱的准备。但是真正等到十年之后，你挣的就是大钱。
很多人会认为，十年太久，只争朝夕。我们必须考虑现实生存的问题，所以都会选择种一年熟的作物，甚至半年熟的作物，成长周期短，变现快，但是真正给读者带来的价值不高，所以商业化的价值肯定比不上大IP。
更甚至，网络上有很多靠营销公司、MCN炒作出来的IP，这样的IP赚足了眼球，但是受众大都是吃瓜群众，看看热闹之后也就一哄而散，并没有形成很强的粘性，如果失去了营销点，并且不能给人带来持续的价值，迟早会凉凉。像之前抖音上很多火爆一时的IP，现在都已经泯然于众人矣。
这种，我们可以理解为“催熟”，也可以说是伪IP，它的生命周期是非常短的。
而我们现在每个人都成为真正的创作者，如果说写文章还有那么一点门槛的话，那么拍视频就几乎是全民行为，凡有智能手机，均可成为创作者。连很多偏远山区没有上过学的农民，因为其符合这个时代的“沙雕”气质，引起追捧，成为网红。但是网红不等同于IP，网红太容易在这个时代消失了，而真正的IP是有着相对较长的生命周期，而这个周期究竟有多长，取决于我们内容的持续生产能力。
安迪·沃霍尔的一句话，就提前预言了我们这个时代：“在明天，每个人都能成名15分钟。”
安迪·沃霍尔何许人也？我们不妨看看他所代表的波普艺术。
波普艺术于20世纪50年代初期萌发于英国，50年代中期鼎盛于美国，后期在纽约发展起来。“波普”（pop）也是“棒棒糖”（lollypop，lolly是舌头，pop是涂抹）的一个简化口语词，表示可口可乐之类的“汽水”（soda pop）一词，大致也是那个时期产生的（这里的pop可能是指瓶子开启的声音）。
和传统艺术相比，无论是从材料还是从表现形式上来讲，波普艺术都不再是昂贵和高高在上的，它可以是像Andy Warhol那样仅仅是通过印刷来创作，也可以是几块拼贴画，广告、海报、插图、影像…… 这些都可以是波普艺术的呈现方式。
波普艺术的定义中离不开几个关键词： 商业、大众、流行、通俗、恶搞。
大家发现没？咱们现在所处的时代，竟然跟20世纪60年代的波普艺术有着异曲同工之处。——这是一个人人都可以发声又快速消亡的时代：消费时代，媒体时代。面向大众的、反传统艺术的、幽默诙谐、甚至有些恶俗的。众声喧哗，留存短暂。来得快，去得快。既轻易又迅疾。
这样的成名很容易让我们产生幻觉，以为整个世界是我们的。出了一篇十万加的爆款，就以为自己能够偏偏十万加。出了一个千万播放的抖音爆款，就已经开始准备辞职自己做抖音号了。
殊不知，你无意间也许会出爆款，你要真的专心致志来做这个事，反而不一定火得了。这会让我们幻灭。很多人在爆得大名之后迷失，也有很多人在过气之后沉沦。在这个时代，我们的情绪永远都是在坐过山车，在自以为是的幻觉和自不量力的幻灭中，身心俱疲。时代的狂流给了我们很多机会，也越发地考验着我们的定力。
所以我们不得不去思考这个问题：成名十五分钟之后，我们该何去何从？我们该如何利用好时代给我们的十五分钟，让自己能够成名16分钟、17分钟，乃至一个月两个月？（这个时代能红一个月，就已经是很不错的了）
安迪·沃霍尔还有一句话，其实解决了这个问题："名声稍纵即逝，唯有艺术永恒。"
具体如何，请听下回分解。
要推广ip怎么推广
第一先修炼内功，提炼好ip亮点，找出推广切入点
第二列出预算+时间周期+和预期目标
第三根据预算 和人手，着手安排执行计划
第四分解推广计划，网络推广多少，人员安排， 线下活动多少？ 是否聚拢核心粉丝？是否有福利回馈？是否有话题引到？是否持续有周边内容诞生？ 是否有市场开拓人员寻求异业合作？
第五网络推广，再细分，各种社区，微信，贴吧，电商，豆瓣小组，知乎……
第六高端曝光率，新闻话题，热点事件，
第七…… 根据前面几个步骤的实际情况作出正确的反应，并对之前的计划执行过程，期望目标作出调整
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