「拉新的成本」拉新成本是什么意思
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叮咚买菜拉新一个人多少成本
拉新成本为166元。叮咚买菜拉新成本高达166元，叮咚买菜于2017年5月上线,主打前置仓生鲜电商模式,首先在上海发展,2019年年末前置仓数量为550个,目前其已开通上海、深圳、杭州、苏州，北京等9个城市。
叮咚0元配送后，双向补贴达166元拉新政策，是引流还是被薅？
疫情期间，人们只能在家隔离，即使是日常生活所需，像瓜果蔬菜也不能出去购买。疫情的“无接触配送”解决了人们生活中很多不便。这个时候生鲜电商平台在人们的生活中显得特别重要。
本地生活服务行业一直被很多人看好，马云也不例外。除了收购饿了么之外，在生鲜电商平台马云也有淘鲜达。打开淘宝的页面在首页就可以看到。只要有大润发，淘鲜达就能送到家门口。这样也大大方便了人们的生活。
除了淘鲜达还有每日优鲜等生鲜电商平台也受到了很多人的欢迎。近几年来有一个生鲜电商平台在悄悄发展起来。这个生鲜电商平台就是叮咚买菜。叮咚买菜刚开始进入人们的视野，是从它的营销推广开始的。
很多人有的时候在小区里，经常能看到叮咚买菜的推广员骑着电动车，后面背着一筐的瓜果蔬菜。看见路过的人就要邀请他们进行下载APP，并给出满减优惠后还赠送一盒产品。不得不说这样的营销方式虽然比较消耗人力，但是也是有一定的效果的。
叮咚买菜对于营销上从不吝啬钱。2018年的时候，叮咚买菜为了吸引流量有推出了“0起送费、0元配送”的烧钱方法来吸引用户。仅上海一个城市一年的补贴费用就达到了数亿元。
叮咚买菜为了引流也是烧了很多钱。但是每日优鲜的CFO王珺说：“前置仓模式平均履约成本在12-15元之间，按照传统商超20%的毛利计算，客单低于70元，就等于是在烧钱。”
“0起送费、0元配送”的方法不谈效果如何，钱是花了不少。在4月13日，叮咚买菜又出来了拉新政策，只要老用户邀请新用户便都可以获得奖励。但是成本却高达166元。至于为什么有这个拉新政策?
这次疫情各行各业都遭受了重创，但是生鲜电商平台却在这段时间收益颇多。从叮咚买菜的数据来看，疫情期间，叮咚买菜每天的新增用户在4万以上，自然增长从25%上升到75%，客单也从50元提升到了70元。
但是这样的好收益对叮咚买菜也只是昙花一现。疫情结束之后，叮咚买菜的数据也恢复到之前的水平。为了重新将数据拯救回来，叮咚买菜也就出来这次的拉新政策。叮咚买菜的拉新政策和前几次的营销手段都是以烧钱的方式来实现的。
除此之外，叮咚买菜的融资速度也是非常快的，在2018年的时候叮咚买菜就已经完成了8轮融资。从这样的速度，不难看出叮咚买菜对于资本也是非常渴求。目前生鲜电商行业好像除了烧钱也没有其他确切有效的方法。
叮咚买菜的烧钱的营销的方法，不知道结果引流还是钱白花。目前叮咚买菜的拉新的成本应该属于生鲜电商平台最高水平。这种营销之前也有人使用，只是收效成果一般。但是在烧钱的同时，叮咚买菜也确实收获了一些忠实用户。
有些用户说“叮咚很好，承包了我家的基本生活所需，再也没有去过菜市场，期待叮咚越办越好，太方便使用了，尤其疫情期间保证了配送很棒”。但是也有很多用户存在着薅新用券的行为。
“薅羊毛”行为在各个生鲜电商平台都有发生。只是这次叮咚买菜下了血本来了，不知道能不能取得预期的收益。生鲜电商平台发展实在是不容易，靠着这样烧钱的方法不知道能坚持到什么时候。
叮咚买菜拉新的方法，究竟是引流还是被“薅羊毛”了还是要看后面的发展。只有过硬的资本，叮咚买菜才能靠“烧钱”坚持下来吧。
Slow is Fast
在我的生活公众场景中通常有两个极端现象，和我一起出过差的都知道，尤其早年间，我是真不着急，一定要等到几乎最后一刻我才慢悠悠上了火车，登上飞机，特别迷恋这种貌似能掌控时间的感觉。我的口头禅是：急什么。在工作中，我又显得格外着急，丝毫没有智珠在握的那种从容淡定，什么事都十万火急，拼命的要求同事，下属快速准确给到我想要的结果。我的口头禅变成了：我只要结果，我不看过程，你们自己想办法解决。昨天，我出差前在小区里看到一只硕大的蜗牛，这是我第一次在小区里见到活生生的大蜗牛，走的很慢，我经过的时候，蜗牛已经停下了，一动不动蜷缩在地上，似乎在等我先走。
Slow is Fast，中文叫欲速则不达。我们偶尔会抱怨，我做了这么多，为什么总是没有得到特别好的结果，或者说，我已经尽力了。但是当你回头重新自省的时候，其实你已经走偏很久了，方向不对，走再远的路都不会有结果。我最近在复盘公司和自身问题时，发现一个共通点，公司的战略意图或者说目标其实很多时候是不清晰的，我们在过程中，什么都做，做的很累，这个也不想放弃，那个也想要。任何一个公司，你目标越清晰，战略意图越明显，你越知道你需要什么样的人，你需要做哪些事，这样大家才能围绕一个目标去完成。做人也一样，你的想要，你的不要，你的坚持都源于你想要成为一个什么样的人，你只有目标明确，你才能知道什么事在你生命中是最重要的。不要用战术上的勤奋掩盖你战略上的懒惰。
快既是慢，这些年有非常多火爆的品牌、产品，公司昙花一现，热几年就听不到了，OFO连押金都已经还不上了。我前两年的时候觉得我们只要跑的快，一切问题都可以在这个过程中被修复，结果事与愿违，是许多问题在这个过程中被掩盖。一个公司也好，一个品牌也罢，要做成一件事，要建立一个相对完善的组织，是需要一个比较长的过程。这个过程中，要慢慢搭建好所有的基石，要保证大家在前面打仗的时候，后方也稳固如斯，可以经历大风大浪，但是每经历一次，一定会变得越发牢固，而不是摇摇欲坠。这个事说复杂不复杂，但是很难，过程中要打磨的地方很多，每个环节都要去仔细沉下来仔仔细细的深耕。也是在这个过程中，逐步建立起文化，建立起核心竞争力。在我们公司现在这个阶段，最重要的有三件事：
战略目标
明确方向，做好正确且难的一件事，要深耕到底
这里其实要思考的是商业模式：你的核心价值（护城河）到底是什么
组织架构（人）
要建立起一个优秀的组织：有战斗力/相对稳固/关键岗都接班人/关键人都能独当一面/同时会自我分裂/有一定的主观能动性（自驱力）
执行到位
不停试错，小步快跑，不停迭代
你看，每件事都需要用特别多的心力去打磨。同时在这个过程中，不断的提升自己的认知水平，一个CEO的认知水平决定了企业能走多远。
华与华的华杉说很多企业做生意会把很多精力放在不付钱的那个客户上，他们恰恰相反他们投入足够多的精力服务已经付了他们钱的客户。胖东来和海底捞都给员工足够的安全感和幸福感。很多看似和所谓传统的商业逻辑不太一样的地方，其实都是以慢打快的核心秘密。包括身边的人，我们往往不愿意投入足够多的耐心，爱心和包容心去理解身边的人，这种情感账户的储蓄我们觉得可有可无，因为这些人好像怎么都不会失去，对他们的付出和心情也视而不见。你仔细想想为什么，甚至身边的人不需要你投入太多，其实回报远超过你在陌生人身上的投入。终有一天，身边的人也会“消失”不在。“拉新”成本远大于“复购”成本。Slow is Fast，核心在于对于价值的理解，很多人的理解都是即时性的，而真正的价值都是时间的复利，时间恰恰是最公平的。
Slow is Fast.
电商类app拉新成本是多少钱一个用户？
淘宝，拼多多，京东这些要拉新的话，一个用户的成本是很高的，基本上都在100元以上的。
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发布于：2023-04-07，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。