「345拉新」拉对角线345

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今天给各位分享345拉新的知识，其中也会对拉对角线345进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、今年考司法考试，请大家给我点学习计划和方法上的建议。谢谢
• 2、新品上架想要破零？具体该怎么操作
• 3、冒险岛`````
• 4、小葫芦智库丨仅仅半年，这家公会撑起龙珠王者荣耀区半边天
• 5、微营销o2o是什么意思？

今年考司法考试，请大家给我点学习计划和方法上的建议。谢谢

司考经验：

一、必须端正态度

1、首选我们必须端正态度，明白司考是什么，他不过是我国应试教育体系中的一种，既然是考试，就要以考试的态度去对待它——我们就是我了拿那个证，而不是进行法学研究，所以不要针对某一个问题钻牛角尖（注：淳于闻老师的话，醍醐灌顶啊）。很多科班法本生多年过不了司考，很重要的原因就是认死理，经常听到有考友这样的说法：某某讲的不对，我的导师不是这样说的！！你的导师、教授说的对（还真有可能是正确的），你听他的，你过的了司考吗？过不了司考，你还大谈法学研究，是不是有点......

2、司考很难，难到什么程度？只要你努力了且方法正确就一定通过的程度。上小学时记得有一篇叫做《小马过河》的课文（现在课本改革了，不知道还有没有），大龄考友应该都有印象，小马过河后的感觉是：河水既不像大象说的那样浅，也不像松树说的那样深。等你通过了司考就会有那匹小马的感觉了。他不是想象的这么难，但也不是随随便便就能通过的。

二、复习方法是生命

有很多考友很用功，几年如一日孜孜不倦的复习，但年年饮恨，为什么？方法不多头，做了太多的无用功。那到底什么样的学习方法好呢？对于这个问题，各村有各村的高招。作为一个在职没什么基础的考生说说自己的方法：

1、先刑、民、法理。刑法、民法距离我们的生活最近，容易熟悉，很快能够上手；法理的学习可以让我们初步建立一个法学体系的框架，对法学本身有一个比较明晰的认识。我看过“三大本”，也买了万国的讲义和《阮齐林的刑法笔记》套装，虽然是“高仿版”，但没有错别字，很超值！！！！因为我们是学习，而不是收藏。

2、听课件。我听的是万国的全套强化班，好不好大家有公论，反正我如果没有这套课件，应该过不了200 分。课件要反复听，至少听两遍，并根据讲义作详细的笔记。这些课件和讲义都是经过千锤百炼的精华，是你通往司考成功之路脚下的金砖！！

3、复习时间，因人而异。对于底子比较薄的考友来说，动手要早，笨鸟先飞吗。我从复习到考试基本是准备了一年，后期全情投入四个半月，这需要一个渐进的过程，看书习惯甚至自己生物钟都需要调整。在全力以赴的复习时，我晚6：30 看书，10 点看晚间新闻休息半小时，然后00：30 至1：00 休息。白天在单位只复习头天晚上的东西，不学新知识，因为工作太多，无法集中精力。关于有的帖子说自己非法本、没基础、一两个月复习，轻松过司考的，基本属于扯淡，要不就是属于变态的牛人，但大部分考友都是属于常态的，所以希望各位考友不要被误导。

4、精力分配。怎样分配精力呢，我的做法是：那一个部门法容易拿分，我就在哪个方面下功夫。刑法、民法虽然分值很高，但题目太活，就像是移动靶，太难打中了。即使你用十年的时间学习，也不可能超过韩友谊、李建伟，更别说张明楷、王利明了。而诉讼法、法理、宪法、法制史等等只要你下功夫背了，肯定能拿到分时，到时那分就像白送一样。我在最后半个月，刑法、民法没看，只看那些纯记忆性的部门法，毫不夸张的说，法制史至少看了15 遍，所以卷一法制史的分应该全拿。我这样说，并非不让大家在刑法、民法上下功夫，而是奉劝大家不要平均用力！还是那句话，这是考试，不是法学研究！！！

5、关于辅导班。还是因人而异，有条件的、学习自觉性差一点的可以上个辅导班，听老师面授还是有好处的。像我这样的在职考生是没有这个条件，但可以在学法网上下全套的课件，效果差不多。总之一句话：师傅领进门，修行在个人！

新品上架想要破零？具体该怎么操作

电商是一个入行门槛很低的行业，同时也是竞争最大的行业，去年可能做得风生水起，今年就可能大浪淘沙。不过既然选择了做店这条路，就不要怨天尤人。

有这个时间，还不如好好研究一下如何分解问题？以及提出解决方案和落地执行。

好的，不多说我们开始解决今天的三个问题。

一、新品如何破零？

新品上架不要就想着用车子推，也要分析一下市场的情况。比如同行都是怎么做起来的。观察同行数据变化。在一开始就做好运营思路的规划。

不要觉得做这些数据很繁琐，浪费时间，就算是有一些第三方数据能一拉就拉出来相应的数据，但是这就考试一样，只告诉了你答案，下一次换了一种出题方式，就直接蒙圈了。

我们还是要自己做表格，每天看一下数据变化，实际上一些问题就可以迎刃而解。

一般做基础销量一般有以下几种方法。

店铺活动

特别是拼多多，消费者本身就是冲着低价而来，如果一家低价，可能什么都不用说，价格往那一甩，就能吸引一大批的买家，但是随着平台发展壮大，入局的竞争者也越来越多，你低价，别人能比你更低价。

因此，新品无论做活动还是清仓处理，都要做好文案、标题、详情等方面优惠信息的透出。并去观察数据情况分析宝贝的引流能力和转化能力。

实际上拼多多有很多新品就可以上的活动。根据自身情况，可以择优选择。

2、多多进宝

一般日用百货，也就是低客单的生活必需品跑多多进宝会比较好，但是像一些产品本身受众就比较小众，加上客单再高一些，基本上走多多进宝就很困难了，但是如果单纯的想要积累销量权重，加上自己有货源，还多多批发的模式走走看。

这里给大家明确一点，多多进宝的作用更多的是积累销量，特别是标品，销量10万+，总比销量只有10单有说服力。但是多多进宝的受众，多半都是冲着低价而来，人群来说肯定不精准。

所以在操作的时候还需要辅助一些拉正人群标签的运营来配合多多进宝。

3、爆款拉新

爆款拉新，一般适用于有爆款的店铺，配合关联销售去做，这样在新品上架的同时，能快速地破零。

利用爆款拉新，一定要想明白一个问题，就是为什么用户再去看详情页的时候，要去点店铺设置的关联销售链接。

①产品之间互为补充 ②购买人群相同 ③有足够的利益点

如果新品和爆款之间不能满足上面条件，爆款带动新品，效果不会很好。

4、老客户

老客户是店铺最精准的人群，顾客和店铺信任度实际上已经建立，只要你产品是消费者感兴趣和有需求的，就可以打动他们下单，完成复购。

就拼多多目前来说，短信营销、访客重定向、活动、私密券等等都是拉老客比较好用的工具。

二、如果店铺没有爆款？

实际上我们上面的第三小点也提到了爆款拉新，但也不是所有的店铺都会有爆款，那没有爆款的店铺怎么办？

首先就要盘点货源和店铺现有的产品做好产品定位，只有产品定位明确，才方便更好地去了解产品的受众群体，这样才会更有针对性制定店铺规划。

而且也不是所有的爆款都会挣钱。算上库存、物流和产品的成本，不挣钱的爆款也不是没有。特别是拼多多，本身毛利就不高，如果产品本身核心竞争不强，再加上没有清晰的运营规划，前期战略性亏损，说实话后期也不会很好的起色。

因此大家一定要明确一点，所有的玩法，所有的布局，都是基于产品本身具有较强竞争力的前提下。

没有爆款，总要有主推款，一个产品我们可以把操作分为四个周期。

预热期 蓄势期 爆发期 衰退期

当然了如果是想要处理库存，基本上做好内功优化，直接可以开始上活动冲量了。

预热期：这个时候主要是做计划权重和完善基本内功的阶段。毕竟花钱买来的只是流量，最终成交看得还是产品、还是产品的内功。

比如这个链接，去扒了他的评价，你说消费者看到这样的评价，还会下单购买吗？就算现在大流量进店，你觉得转化会好吗？

我们链接前期就要做好买家秀和基础的销量，为后面承接流量做准备。

蓄势期：这个时候主要去完善创意图、标题、活动等等，主要就是来看这个产品以后的获流能力和转化能力。

如果ok，适当在蓄势期就给产品一脚油门，让他跑的更快。

在这个时期如果没有做好创意、标题，基本上就是提早给产品按了一个天花板。

爆发期：基本上一脚油门下去，好产品，很快就能迎来他的爆发期，这个时候我们应该做的就是维护好数据，毕竟这个时间，就是高流量和高转化，因此这个时候要更注重评价等内功方面的优化。

同时开始做好店铺活动和关联销售，促进全店动销。

衰退期：这个对于非标来说，会比较明显，一个款数据下来了，就要有另一款上来，不然店铺人气就会受到极大的影响。

这个也是我有时候，会建议一些商家走小爆款金字塔的模式，进行店铺产品布局的原因。

虽然把一个链接成长周期分为四块，但是实际上这个时间虽然快， 直通车和搜索的周期都是三天。

如果一周分为七天，用1234567来代替，周期不是123,456,7…，而是123,234,345……这样排。

一般一个链接如果操作20-30天还起不来，基本上就可以放弃，后面硬推也是白费力气。

这个时候就要去复盘前期工作，是哪一步导致后期没有起来。是产品还纯粹是操作手法上出现了问题。

只有每次操作都去复盘分析，就算是这一次没有做起来，下一次也不会再犯同样的错误。

好了，今天分享就先到这里吧

冒险岛`````

委托一：为防具店老板收集 50 个绿蘑菇盖和 50 个蓝水灵的大水珠；

委托二：为休眯寻找 5 个木材和 5 个螺丝钉

委托三：为美容店的助手安德里亚收集 100 个三眼章鱼的触角和 1瓶矿泉水 1.得到100点经验和50个柠檬2

2.得到200点经验和100个蛋糕3

3.得到300点经验和安德里亚的手套

任务名称：帮助废弃都市居民们 II

任务 NPC 任务目的 任务内容 任务奖励

废弃都市新 NPC 内拉

LV25 ，全职业，（必须先完成帮助废弃都市居民们 I 的任务，并且第二，第三个委托为随机出现的

接受内拉新的委托，帮助废弃都市的居民们 委托一：为药店老板收集 100 个刺蘑菇盖和 50 个小青蛇的皮

委托二：为铁器店的皮奥收集 50 个粗羽毛和 20 个动物皮

委托三：为护身用品店的主人曼斯塔收集 200 个火独眼兽 。 1.得到400经验值和100白色药水2、

2.得到500点经验值和1个青铜，1个钢铁3、

3.得到600经验值和银链鞋1双

小葫芦智库丨仅仅半年，这家公会撑起龙珠王者荣耀区半边天

王者荣耀，当下最为火爆的游戏，撑起了腾讯收入半边天，一季度流水超过30亿，注册用户超过2亿人，每7个中国人就有一个玩王者荣耀，已成为一种现象级的游戏。随着王者荣耀的成功，其影响力不断扩大，带动了电竞、 直播 等相关产业的进一步发展。据数据统计，在过去的7月份，王者荣耀的百度指数峰值达到152.42万/天，主播数量累计达到41260人，头条阅读累计热度指数达到34165K。有越来越多的机构看好王者荣耀相关产业的市场，以主播经纪、主播 视频 等方向为切入点，加入王者荣耀这个泛娱乐产业圈。

综皇文化传媒就是一家集中服务于王者荣耀节目的制作与包装、电竞明星艺人的培养和宣传，电子竞技相关培训的研发与拓展的公司，成立仅仅半年时间就已获得A轮融资，公司估值过亿。在16年12月入驻龙珠直播平台，目前旗下“醉bb公会”拥有400多位主播，月流水峰值高达500万元，总流水超过3000万元，仅半年的时间就发展成为龙珠的金牌公会。旗下多名主播已经发展成为龙珠直播平台的顶级主播，利用综皇自身资源及专业团队为主播的直播内容与形象进行包装，目前已成功运营了宋点券，TY表哥，癫小贤等多名具有IP效应的网红游戏主播，同时签约了著名视频作者“美人鱼头”以及KPL官方第一解说“瓶子解说”。

综皇主播数据榜单

据小葫芦网站数据显示，综皇旗下的主播在龙珠平台王者荣耀区，近乎占据了半壁江山。以7月份直播数据为例，综皇旗下主播宋点券在小葫芦指数榜排名高居榜首，醉bb.Ty表哥和醉bb的小锐雯分别位列第三、第四名;解说瓶子的综合指数也位居TOP10的行列。在弹幕榜单上，宋点券月弹幕累计达到962528条，直播间弹幕活跃人数170321人，这两项数据均遥遥领先于其他主播。

以下为综皇旗下主播在7月份的主播数据榜单：

综皇核心主播数据解密

宋点券

原名宋坦克，最近刚改名为宋点券，龙珠直播平台王者荣耀一哥， 擅长法师英雄，一直在打高端的排位赛。在过去的一个月，宋点券小葫芦指数达到345，位居龙珠平台TOP5的行列，在王者荣耀是当之无愧的一哥。单月弹幕总量超过96万，直播间的弹幕活跃人数、送礼人数等数据均在同类主播中排名第一，礼物收入7.2万元，排名第三。直播数据表现抢眼离不开自身的努力与坚持，宋点券在上个月总共直播了27天，累计主播时长达到12859分钟。

宋点券，龙珠平台王者荣耀主播一哥

宋点券小葫芦主播综合等级

宋点券近期榜单数据排名

宋点券最近30天礼物收入走势

宋点券最近30天弹幕条数走势

宋点券最近直播时长走势

醉bb.Ty表哥

Ty表哥是龙珠的颜值担当，王者荣耀国服第一关羽，技术水平得到职业玩家的认可。在过去一个月的直播数据相当亮眼，累计弹幕数36.69万条，不管是弹幕数量、弹幕人数跟送礼人数，在龙珠王者荣耀主播中均仅次于宋点券位居次席，单月礼物收入也达到5.68万元。

Ty表哥，龙珠直播平台颜值担当

Ty表哥近期小葫芦综合等级数据

Ty表哥近期最近30天礼物收入数据走势

Ty表哥近期最近30天弹幕条数数据走势

癫小贤

王者荣耀电脑操作李白第一人，喜欢说单口相声，经常用自己特有的语言风格和话语艺术逗乐观众。目前在小葫芦主播综合指数等级评定达到A+级别，直播间最近一个月粉丝新增关注14784人，据小葫芦统计，癫小贤直播间人气峰值稳定在13.6万左右，是龙珠人气最高的主播之一。

癫小贤近期小葫芦综合等级

癫小贤最近30天弹幕条数走势

癫小贤最近30天礼物收入数据走势

癫小贤最近30天开播时长数据走势

除了以上重点介绍到的主播之外，综皇公会注重对主播的包装培养，旗下有多名主播为王者荣耀官方赛事的解说或者具有影响力的视频作者。瓶子是KPL官方第一解说，Oo小悠oO是知名美女电竞主播，LPL跟CFPL主持人；小贤跟美人鱼头均是王者荣耀知名视频作者。主播在直播平台所取得的成就及多样化方向发展，离不开综皇文化传媒运营团队的支持，虽然成立的时间较短，但综皇运营团队对主播内容创造的培养却是相当专业的，主播有了综皇运营团队加持之后，无论是专业度，还是影响力上都提高了数个档次。

综皇运营思路解密

综皇立足于互联网直播内容制作，拥有专业的内容制作团队，集中服务于王者荣耀节目的制作与包装，与腾讯官方建立密切合作关系，并已经推出了多档具有高人气效应的视频节目。王牌节目《主播不耀停》为王者荣耀玩家展示了真人主播在王者峡谷中的搞笑事件，深受玩家的喜爱;《科敌致胜》目前已经发布了32期内容，仅仅腾讯视频渠道，播放量就达到868万次，单期视频播放量最高达到220.5万，在王者荣耀玩家群体中具有很大影响力。此外，综皇还有2档新视频节目正在制作中，将为王者荣耀玩家带来更多优质视频节目。

综皇善于内容制作，并将内容制作与直播相结合，以“直播+短视频”的形式对主播进行运营，多渠道多元化为主播造势，提升主播的影响力。对于旗下的主播，综皇主要从“内容运营”、“视频制作发布”、“营销性事件策划”、“文案推广”四个方向来运营。

一、内容运营

综皇运营团队与主播保持密切的沟通，为主播提供完善的直播方案，帮助主播更好的扬长避短，大大提升主播的直播效果。

1、制定详细的直播方案：综皇运营团队不仅会关注主播直播间的最新动态、弹幕节奏等资料收集，还对王者荣耀游戏动态相当了解。运营团队根据主播效果及自身特点，为主播制定详细的直播方案，从主播定位、形象包装、直播保障到播什么、怎么播、怎么互动、怎么提升效果等方向为主播出谋划策，让整个直播过程的内容更加吸引人，紧跟用户关注热点，并能带动观众粉丝的互动。比如针对旗下主播宋点券，根据其富有浓厚的东北口音，很搞笑也容易被观众喜欢的特点，为宋点券的直播内容做了详尽规划，在直播预热的时候，尽量跟观众进行各种扯谈，在开始游戏以后对更多的说一些游戏内容上面的事;在直播时，会间歇性的玩狼人杀来丰富直播内容，在玩的时候，会跟观众频繁互动收集观众建议，偶尔还会吐槽其他选手说的话。综皇通过对主播运营方案的支持，对主播的拉新、留存起到了明显的效果。

2、主播内容渠道建设：除了直播之外，综皇运营团队还为主播建立内容发布渠道，主要包括今日头条、企鹅号、QQ空间、微博、公众号等渠道，将直播的内容通过视频及图文等形式进行输出，扩散到更大的渠道，辐射更多粉丝，提升主播的影响力。

二、视频制作发布

直播与短视频，是当下泛娱乐化的两大热点，直播与短视频的相结合，是综皇在运营的一大重要方向之一。综皇的视频制作是专门对接腾讯的团队来制作，拥有包括《主播不耀停》等节目，通过对主播直播过程中的精彩瞬间进行提炼包装，并制作成短视频进行发布，可以让更多王者荣耀用户关注到主播。

除了专业团队进行视频节目制作之外，综皇注重对主播技能的提升，带动主播往”直播+短视频“相结合方向发展，旗下有多名主播是知名王者荣耀视频作者，在今日头条、微博、腾讯视频等视频渠道均拥有一大批观众粉丝。旗下主播癫小贤，有自己的短视频节目，都是小贤对于英雄的理解与教学，深得王者荣耀粉丝的喜爱与推崇。瓶子是kpl官方最好的解说之一，无论是对于游戏的理解，还是对于操作的把控，都是超水平的存在，每周都有瓶子老师教学，还会不定期的有各种搞笑视频上传到自己的社交媒体号上;美人鱼头身为多个内容视频的制作人，对于王者荣耀的理解还是要异于常人的，每周的《ASKの鱼头》还有《鱼嘴滑舌》都会准时的在各大媒体渠道发送给大家，据统计，《ASKの鱼头》的视频播放量累计达到4245.6万，《鱼嘴滑舌》的视频播放量更是累计达到7427.5万。

三、营销性事件策划

综皇运营团队不仅为主播在直播时策划各种活动，还针对性的对主播进行营销事件包装推广，通过爆炸性的营销事件迅速提升主播的关注度。在前段时间，嗨式粉丝喊话龙珠主播宋点券，并说要来直播间带节奏，宋点券跨平台约战嗨氏，说来一场貂蝉的solo赛，谁输谁道歉。在短短时间内，坦克的微博、直播间都有大量粉丝前来围观，嗨氏的直播间也有很多粉丝去带节奏，最终导致坦克的名气上涨奇快，微博粉丝上涨5w，达到329254。pk活动火热落幕后，坦克花式查房，化身感性大哥哥，大谈年轻人刚进入社会要踏实努力，直播行业尤其女孩子生存不易，真诚不失风趣。针对ty表哥，在直播中穿了女装，被舍友撞破，发现表哥有可能是个gay，通过头条、公众号、企鹅媒体号等渠道进行事件传播，观众弹幕疯狂带节奏，说表哥是个gay，那大长腿相当不错，微博粉丝数达到152548，日均访问量保持在1.1w左右。

从案例可以看出，通过一系列的营销性事件策划，对主播人气及关注度的提升效果显著，这都是综皇团队对主播加持的效果。

四、文案推广

综皇运营团队在日常还会为主播撰写文案，并通过公司渠道资源进行推广，目前主要渠道包括今日头条、企鹅号、QQ空间、微信公众号、微博等以及近30家媒体渠道，日均发布文章在10篇以上。通过这种持续性高频度的内容推广，能保持提升主播热度，从而提升主播的影响力。

总结

直播平台竞争加剧，主播新人不断涌入，观众对主播内容需求提升，主播单靠自己已很难在激烈的竞争环境中脱颖而出，更多成名主播都离不开背后运营团队的加持。综皇作为专业的内容制作公司，不仅能全方位帮助主播提升核心竞争力，通过专业包装运营营销能力，提升主播影响力，带动主播多元化发展。在王者荣耀这款游戏上，综皇已经在王者荣耀泛娱乐产业链中站稳脚跟，立足于直播内容创造，必将培养出更多有实力的主播及视频红人。

微营销o2o是什么意思？

微营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。

微营销的核心手段是客户关系管理，通过客户关系管理，实现路人变客户、客户变伙伴的过程。微营销的基本模式是拉新（发展新客户）、顾旧（转化老客户）和结盟（建立客户联盟），企业可以根据自己的客户资源情况，使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。

微营销九种标准动作是，吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。

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扩展资料：

微营销起源历史：

在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。

因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。

在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。

随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。

参考资料来源：/baike.baidu.com/item/%E5%BE%AE%E8%90%A5%E9%94%80"target="_blank"title="百度百科-微营销"百度百科-微营销

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