「拉新渠道怎么运营」拉新业务怎么做

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今天给各位分享拉新渠道怎么运营的知识，其中也会对拉新业务怎么做进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、拉新推广怎么做
• 2、拉新渠道有哪些
• 3、app拉新推广怎么做
• 4、从saas运营中看看 B端用户如何拉新
• 5、如何做好渠道运营

拉新推广怎么做

拉新推广怎么做？

拉新推广是指通过各种手段来吸引新用户加入并使用某个产品或服务。这是一种常用的增长策略，能够帮助公司提高用户数量，提升收入和利润。

做法：

制定独特的优惠政策：比如推出新用户专享优惠券，邀请朋友领取优惠券等。

开展线上线下活动：在线上和线下举办活动来吸引新用户，如线上线下大型活动，比赛和抽奖等。

通过社交媒体进行推广：通过社交媒体平台进行推广，如发布社交媒体广告，创建社交媒体群组等。

通过联盟营销进行推广：与其他公司合作，通过联盟营销的方式来推广产品和服务。

原因：

独特的优惠政策能够吸引新用户的注意并促使他们使用产品和服务。

线上线下活动能够增加品牌知名度，提高产品和服务的知名度。

社交媒体是当前最流行的信息传播渠道之一，通过社交媒体进行推广能够有效地将产品和服务推广给潜在用户。

联盟营销能够通过其他公司的用户群体将产品和服务推广给更广泛的人群。

个人建议： 

在进行拉新推广时，需要先了解目标用户，确定他们的需求和喜好，然后根据这些信息来制定拉新策略。同时，可以根据不同阶段的用户来制定不同的推广策略，例如对于新用户可以推出新用户专享优惠政策，对于老用户可以推出回馈优惠政策。另外，可以通过A/B测试来优化推广策略，来使得推广效果最大化。

拉新渠道有哪些

寻觅新用户的第*一步是肯定用户存在于哪些渠道，比方某个平台、某类社群，以至某个详细的线下场景。渠道的品种很多，流量科技的我参考《拉新：完成用户指数级增长的拉新办法》一书的内容对渠道停止了清点，一共有17种常见渠道。

·软广告：以不突几的方式植入广告，如在公众号投放产品软文、寻找大V发布推荐产品的微博、寻找KOL出演与产品相关的短视频作品等。

·大众媒体：由某个行业媒体进行报道，通过投稿、采访、刊登等方式，从媒体所掌握的渠道进行曝光。

·创意运营：围绕产品发布需要用户参与的活动并提供相应奖励，如发布评选、投票、征集、抽*奖、H5传播等活动。

·搜索引学营销：在流量巨大的搜索引学如百度、360、搜狗等进行付费投放。

·线上推广：在大流量平台如淘宝、今日头条、抖音等的广告位，以及社交媒体广告位、信息流广告位、短视频广告位等进行投放。

·线下推广：在线下场景进行运营推广，zui常用的方式是“地推”，也包括一切用户能看到的线下广告投放，如公交站牌广告、地铁广告等。

·搜索引擎优化：针对网页进行内容和链接上的优化，提升被用户搜索和被系统抓取的概率，实现流量吸引。

·内容营销：在内容型平台发布某垂直领域的内容，通过优*质内容吸引精*准用户，风格可以多样，如干货（网络流行语，指精炼、实用、可信的内容）或鸡汤（网络流行语，指能够抚慰心灵却不能解决实际问题的文章）;形式可以丰富，如文字或视频。

推送：国外多指邮件营销，国内包括短信、客户端消息、即时通信、公众号模版消息等一切可以触达精*准用户的手段。

·口碑推荐：指在产品或流程中植入口碑推荐机制，引起用户传播的一种手段，如公众号裂变、社群裂变、App裂变等。

·小程序营销：提供免费的可供用户使用的高频应用工具，如网页插件、拍照搜题工具、题库应用等，用来吸引和留存流量。

·商务拓展：与在业务上有互补关系的其他企业进行合作，采取广告互推、内容合作、跨界营销等方式实现双方用户的互相导流。

·直接推销：通过其他渠道获得用户线索，然后由销售人员进行联络，zui常见的形式是电销。

·分销：由产品或渠道代理商推荐客户，推荐成功后给予提成，常用推广员、合伙人、代理人等制度进行管理。

·平台流量：一切大流量平台里的某一细分产品领域，如手机应用商店的各类应用频道，淘宝、京东等电商平台的各个品类频道

·线下活动：指在线下环境下举行的活动，有短时间的小规模聚会，如同城读书会；有长时间的大规模展会、演讲等，如家庭教育展、全国巡讲等。

·社群：指通过其他渠道以某种名义聚集的种子用户群体，并以此为基础展开一系列拉新运营活动，常见的有同城群、学习群、交友群等。

在实际运营中，以上17种渠道并不会被全部采用，因为每种产品都有其相匹配的渠道类型，此外，碍于人力和物力，企业往往也会选择少量渠道，并按照比例分配运营力量。

app拉新推广怎么做

app拉新推广的做法如下：

所谓“拉新”，就是吸引新的用户。对于APP来说，拉新意味着新的用户下载注册；而对于众多的微信公众号、微博、贴吧运营个体而言，拉新指的就是吸引新的粉丝关注。

常见的拉新方法有三种：

（1）地推推广：在人流量多的地方进行地推，比如发传单、贴广告等。

（2）还量互推：可以找其他APP应用的内置推荐进行换量互推。

（3）活动营销：通过策划推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。

通俗点来讲，就是指新增用户中经过一段时间后留下来的那部分。留存率，顾名思义，就是留下来的占当时新增总用户的比率。

用户的留存率至关重要，可以想象一下，通过一系列方式新增了数量客观的用户，最后却因为各种原因几乎全部流失，留存率低到可怜，那么，之前所做的一切都是无用功了。

APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。

（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；

（2）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；

（3）用户的数据也是有价值的。

通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新——留存——营收”的目的。

从saas运营中看看 B端用户如何拉新

从网上有很多关于c端用户拉新、如何提高用户活跃度以及提高留存的，却很少有关于针对b端用户拉新以及提高留存的。本人有幸从c端用户运营跳槽到做saas系统的b端用户运营，曾用c端用户运营方式做b端用户运营，出现结果就是坑有点多，所有从b端用户运营角度看看如何对b端用户进行拉新。

我们做的是一个saas系统，针对针对汽车后市场修理用户的，软件主要的用途就是赋能修理厂、连锁店用户，从不同角度提高工作效率，节约内部成本，不对接进销存，和用户互动。前期主要拉新，重点目标对象就是修理厂、快修快保、美容店、社区店。

1、员工地推。

从上门拜访，到安排用户体验，到用户购买，以及购买后操作服务，1个月下来，效果成效不好，人均每月不到10家用户购买。集中阻碍老板常常不在店里、对品牌认知度不高、购买意愿不强，可能本身公司系统软件操作流程有点复杂。

2、线上推广。

我们尝试从公司官网、微信号，以及行业媒体中做软件体验、用户下单，实际上线上最后成为用户咨询平台，服务平台，下单用户几乎很少。

3、借助上游。

我们开始寻找修理厂上游配件商进行合作，就是通过设置和配件商捆绑，通过配件商渠道、把软件推荐上修理厂，通过我们服务人员进行上门服务等措施，这样下来前期合作效果很明显，最好人均每月30家。

4、会销展销

我们开始在行业展销会上进行会销，通过推介、讲坛、以及路演的方式进行产品销售，单从会议投入和产出来看，ROI结果还是不错的。

5、其他方式

我们开始尝试联合一次软件公司、在行业经销聚集地进行渠道营销，联合主要是节省费用，同时完善活动内容。

从以上渠道拉新来看，从ROI上看，最好的是会销和展销，从用户体验上看，员工地推最好，从推展新用户数量上看，借助上游拉新数量最多。数据上考虑到公司关系，暂不上传图标。

a、免费促销活动拉新对小b不一定适合

我们从通过一些渠道通过免费赠送方式进行拉新，发现效果不是很好，很多用户没有用，很来调查下来，发现，很多小b用户觉得反正是免费的，用不用很不在乎，其二，小b端实际上决策是老板做的，但实际上使用是店里的员工和技师，技师觉的用起来不顺手，用起来不习惯，嫌麻烦。导致最后就是软件使用率极低。

b、建群也不一定适合小b端

当初，我们为了提高用户活跃度，建立口碑，建起了大大小小不少群，实际效果有时候适得其反，经常发展店里老板和技师反馈内容不一样，用户客户之间可能存在竞争关系，处于业务保密，不适合交流最后只保留意向客户群，其他群开始关闭，同时进行对小b端进行分类建qq群，用于学习和交流。

c、纯线上化不适合小b端

我们曾经把我们售后服务全部线上化，上课，视频教程进行教学操作，最后发现用户活跃度不高，最后开始把内容进行分类，部分线上，更多把重心开始线下服务，教学，以及上门服务。

垂直行业用户，尤其小b端，要想快速切入市场，一定找出一种能给小b用户能快速上手、立马有效果的工具或者软件或者营销策略，比如所谓快速验车大师、会员集客营销、集采模式等。

小b用户是理性的，又是很注重短期利益的，同时多重身份的组合的，拉新过程中，针对不同身份要采取不同渠道引导，同时采取不同策略，避免身份不同引起交叉干扰影响。

企业处于用户钟子期，一定侧重用户口碑的传播，一定通过不同行业渠道进行用户证言的传播，用户影响力是不可小觑的。

如何做好渠道运营

本篇内容主要谈渠道运营，众所周知，任何产品的运营笼统一点来看就两件事情：拉新、转化。其中拉新更多的就是谈渠道运营，转化更多的谈的是用户运营。

基于上图展示，我们可以认为一切获取用户的运营，都称之为渠道，不仅包括线上也包括线下，在渠道运营里面，主要由三个工作模块组成。

一、渠道选择

渠道选择是指通过哪些渠道进行操作，进而获取新用户。一般而言，关于渠道选择的原则就是找到目标用户聚集地，高效低成本的拓展客户。

这里面包含三个要素： 目标用户聚集地、高效、低成本 。

1、目标用户聚集地就要根据产品进行分析，产品的目标用户是谁，这些用户的聚集地在哪里，线上在哪里，线下在哪里。只有找准他们才能有的放矢，否则就是无头苍蝇乱窜。

2、找到这些目标用户聚集地的时候，就要考虑怎么接触到目标用户，接触到用户即是渠道，比如面向目标用户通过SEO，SEM，QQ群，微信群，微信公众号，或者线下社区来触达用户，这些就是渠道了。

3、选择自己能够有把握的渠道，当然要允许试错，去不停的尝试。

关于渠道运营，如果是APP，一定会做应用市场的运营，这里有一个比较专业的名词 ASO ，ASO的学问说深不深，说浅不浅，这里不细谈，下次单独撰文细说。

渠道是个扎实的工作，不要妄想随便就可以找到好渠道，比如做APP的应用市场（安卓），如果你连20个市场都没考虑到，不要妄想能有收获。

二、推广方式的选择

针对选择好的渠道采取什么方式进行拉新，则是渠道运营的方式。

这里考虑的是如果有效的触达用户，比如你的目标用户是老年人，那么你选择通过到社区棋牌室去拓展用户理论上是正确的，但是如果你说你通过现场扫码进行活动，估计这个方式就有问题了，因为老年人大多用老年机，有没有装微信都是个问题。

所以这里要考虑的就是根据不同的渠道，不同的用户群体进行合适的渠道运营方式。

一般而言在渠道选择的时候可能就已经考虑过了什么渠道进行什么方式的推广，那么这里就是推广实施阶段，根据之前的计划，有步骤的推进方案，并跟踪执行效果。

渠道运营方式没有固定的形势，任何能够有效吸引目标用户的手段都可行，发软文，发传单，做SEO，都可以，主要是要不停的试验，不停的探索，并总结经验，找到最适合自己产品的方式。

三、渠道调整

任何渠道都不是一成不变的，随着产品的发展，可能之前的渠道到了一定时候又不适用了，又有可能出现新性价比更有效的新渠道了。所以我们要动态的根据渠道的效果进行渠道的调整，比如重点渠道，可放弃的渠道，开拓的新渠道等。

关于渠道的调整方面，关键是对各渠道的效果进行跟踪比较，考虑的要素是： 性价比、用户质量。

1、性价比考虑是投入产出，比如平均用户获取成本。当然关于用户获取成本不能完全以低或者高来论，还要考虑公司发展阶段，综合来考虑，在大力发展阶段也许为了时间进度，不懂重金抢市场。

2、关于用户质量考虑的是另外一个指标，就是转化率。最终用户是需要转化的，我们发展一大堆僵尸粉，虽然足够便宜，也速度快，1天即获得100万僵死用户，那又有什么用呢？（刷用户量除外）

四、总结

在产品运营中，渠道是非常重要的一环，基本上只要用户足够多，都能讲出一堆故事来，这就是为什么产品在刷量。而如果没有用户量，产品做的再好，都是假的，什么酒深不怕巷子深，这个年代并不适用，病毒式营销至少也要有一个起爆的原点。

信息爆炸时代，竞争白热化时代，谁能快速低成本的获取用户，谁就能占领市场。至于说最终的转化效果，先圈了用户再说，以后的事情谁知道呢？

关于拉新渠道怎么运营和拉新业务怎么做的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。