「b战小程序拉新」b站拉新活动
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B站对营收增长不满意？取消答题不是拉新的好办法
近日，B站公布了截至2019年6月30日第二季度未经审计的财报：第二季度，B站总营收达到15.377亿元人民币，较去年同期增长50%，超出了市场预期；净亏损3.150亿元人民币，与去年同期净亏损的7030万元相比大幅增加。
从用户增长与付费状况来看，第二季B站活跃用户达到1.104亿人，较去年同期增长30%，移动平均月活跃用户达到9620万人，较去年同期增长35%；第二季度平均月付费用户为630万人，较去年同期增长111%。
对于这样的成绩，B站CEO陈睿表示了肯定，同时也制定了之后的目标：“展望未来，我们的战略计划旨在加快目标用户获取，扩大用户群，增强内容并丰富社区”。为了实现这些目标，B站已经采取了实际行动，其中引发争议最多的是取消“答题制”。
当然这样设置也有好处，起码可以过滤掉许多非圈内人士以及想要恶意捣乱的人。 就像之前蔡徐坤的粉丝想要“踏平”B站，结果卡在了答题关，连会员都注册不了，更没法发评论和弹幕了。还有的B站用户将自己的高级账号在蔡徐坤的贴吧出售，一个4级或5级的账号能卖到4000元~5000元，可见B站题目难度之高。
也正是因为有了答题环境，才能确保B站弹幕的高素质与良好的社区氛围，因而B站的视频观感好于其他视频网站，到今年6月B站十周年之时，已经有将近5000万人通过考试成为了B站的正式会员。
但是现在，B站打算改变这一机制。 目前想成为会员必须答题，但在不久的将来答题将不再是成为会员的“必经之路”。以前B站将重点放在用户存留上，而不太在意拉新，可现在陈睿认为中国内容型平台的标准约为100亿美金，未来几年达不到这个标准的内容公司会被淘汰，所以陈睿的目标是B站也得在3年之内达到这一标准。
现在B站市值约为46亿美金，想达到上述标准必须开拓新的渠道，而之前没太重视的拉新还有许多可挖掘的潜力，最直截了当的方法当然就是降低门槛，取消答题制。对此许多用户表示出为未来弹幕素质下降的担忧，陈睿认为可以通过算法、优质内容、精准分发、过滤等技术和手段进行弥补。
其实B站的用户准入门槛一直在下调，从二次元群体的“圈地自萌”到品类逐渐扩大。尽管B站在一众视频网站中一直特立独行，但培养小众核心用户的时代已经过去，品类多了，需要顾及的因素也就逐渐增加。想要增加用户基数，就必然要下调进入标准。
B站再怎么有门槛，也必须要考虑盈利问题，所以这样的做法也可以理解。但B站之所以独特，也正是因为这些与众不同的机制。 如果骤然取消答题，那么即使吸引了许多用户，也会极大地影响到B站原有的生态，使B站的个性逐渐消失。
所以B站最好能采取一些折中的方法，比如在弹幕设置中加上“过滤未答题用户”之类的功能，既保证了老用户的体验，又提升了拉新率，最好的结果就是既能达到设定的目标，又能最大限度地保持个性，这才有利于B站更为长远的发展。
b站小程序能点吗
不能，但是可以关联。
具体方法如下：1先登录需要关联小程序的微信公众号后台，在左侧找到[小程序] - [小程序管理]，然后点击绿色的[添加]按钮。
2、如果您已有注册好的小程序，请点击[关联小程序]。如果您还未拥有注册好的小程序，请点击[快册注册并认证小程序]。
3、输入要关联的小程序的AppID，发送关联邀请，然后让小程序的管理员在自己的微信中进行确认即可。
小程序如何引流
小程序引流方式有很多种，商家也可以根据自己产品情况进行选择。对于商城零售类的小程序，可以利用以下四种方式进行引流拓客。
一、微信小程序商城---结合线下门店引流
很多传统实体零售企业转型新零售后，依然保存着原有的门店，新零售时代的产品交易模式，正好需要线下门店的体验，进一步取得消费者信任，从而达成产品交易。解决了客户信任问题，在一成程度上可以提高消费者的复购率。线下门店还可以利用一些购物节，搞一些促销活动，吸引顾客参与，并且可以扫码关注品牌社群或者公众号，为直播带货进行社群粉丝的建立打好基础。
二、微信小程序商城---内容营销引流
内容营销引流，是需要商家策划关于小程序商城的相关内容，然后在各大流量平台曝光。任何产品的潜在顾客一开始都是分散的，需要特定的内容和方式来营销。内容营销引流可以是图文、视频，甚至是直播，毕竟现在很多移动端用户都对直播和短视频更感兴趣。如果品牌商微信公众号有很多粉丝，也可以在公众号发布商城产品信息、和活动配合转发优惠等，都是可以获得大量潜在客户，形成交易的。
三、微信小程序商城---分佣返利营销引流
给消费者、推广员发布推广任务，让他们成为微商城的分销商。分销商成功将产品分享出去形成新交易，或者是发展新的分销商，都可以获得佣金奖励，这也是目前主要的商城推广方式之一。利用返佣结算系统功能，让更多的消费者通过参与产品推广拉新，获得一定比例的的奖励。鸿亿云获客AI系统是一款集商城、品牌素材库、客户数据收集及分析于一体的一款营销工具，能够帮助品牌激活自有流量裂变价值，全网数据追踪与访客意向标记；赋能低成本转化，从客户关系建立、产品营销、流量转化、管理客户等全方位智能营销。
四、微信小程序商城---营销工具引流
小程序商城可以量身定制很多营销工具，可以利用领取优惠券、抽奖、红包、会员签到等方式，提升消费者的参与感。习惯于网购的消费者对优惠券、返利、打折毫无抵抗力，如何能买到性价比更高的产品？是很多消费者关心的话题。在商城下单前，可以看到产品相关的优惠信息；如果是直播带货场景，主播一般都会在直播时，告知产品的优惠点，如果领取优惠券，如果下单才更划算？通过直播间近距离的互动就能知晓。
小程序推广有哪些好的方法？
方法如下：
一、微信公众号结合小程序引流
做运营的，几乎人人都有微信公众号，并积累了一部分忠实粉丝，在小程序未出现前，对于公众号的流量变现很难。
二、线下推广
线下推广的话，还是建议公众号和小程序相结合，先引导用户关注公众号，然后再链接到小程序。小程序本身就是“用完就走”的应用，如果线下直接推广小程序，那么用户来了又走了，很难沉淀。
三、拼团活动拉新
做活动的前提一定是小程序要有用户基础，如果没用户基础的话，活动再优惠，触达不到用户，也是没有效果的。
发展历程
2016年1月11日，2016微信公开课PRO版在广州举行，“微信之父”张小龙首次公开演讲，宣布微信公众号将推出“应用号”，通过公众号完成一些App的部分功能。
2016年9月21日晚间，微信官方向部分公众号发出了应用号的内测邀请。
2016年9月22日凌晨，微信正式对外声明已经开始内测。
2016年11月3日晚间，微信团队宣布：微信小程序正式开放公测。
2017年1月9日，微信小程序正式面对C端用户开放，但由于早期小程序数量较少，入口相对较深，因此用户量增长比较缓慢。
小程序如何推广
小程序推广方法如下：
1、导流，可以通过官方渠道比方说是官网和APP来进行导流。也可以通过自媒体平台来导流，最后就是可以通过一些线下的活动或是带二维码的物料，这些都是可以起到导流作用的。
2、换量，也就是我们一直在做的互推。还有就是打包换量，我们可以做一个集合互推，可以找十个或是八个小程序做相互之间的推荐。打个比方说，如果要做运营圈内的工具推荐，可以联合这些运营小伙伴们一起互推，效果就会比较好。
3、线下门店，无论对线下门店还是电商，复购率和用户黏性都是商家需要考虑的因素，在顾客完成购物环节后，赠送购物礼券，让用户不产生厌烦的基础上，产生对小程序的黏性。又可以促进用户复购。线下二维码，比如说二维码扫一下就能直接进小程序。假如你在线下粘贴非常多的二维码，这就是一个非常强力的拉新的方法。
4、投放，而投放就有两大类的投放，一个就是朋友圈投放，还有一个就是kol的投放。要提醒的就是投放广告一定要在自己的预算内，不然会有很麻烦的后果的。
5、公众号推广小程序有2种方式，一种是公众号绑定小程序，第二种是在图文内容中植入小程序，图文内容植入是比较有效的方式。如果自家公众号流量不足，可以通过交换和别人的公众号关联进行推广。
6、运营，可以通过用户活动、社群运营和发放小程序福利，还有就是病毒营销。不过在做病毒营销的时候，要清楚的就是一定要合法、合理、合规，不能诱导分享不健康的东西。
如何更好把小程序推广出去
小程序推广的方式有很多，你可以具体从以下这几方面入手：
（1）微信好友/社群之间进行分享传播，商家可以充分利用微信的社交属性，引导用户进行分享传播。
（2）与公众号结合使用，商家小程序与公众号结合使用的方式主要有两种，一种是商家小程序与商家自己的微信公众号绑定，从而实现将自己公众号中的粉丝引流到商家的小程序中。另外一种的方式是与公众号流量主进行合作，增加商品的曝光度。
（3）利用小程序二维码进行推广拉新，小程序二维码推广的方式有很多，你可以将小程序的二维码复印到宣传彩页上，然后线下进行宣传推广，当客户消费的时候，你也可以送给客户一张带有你的小程序二维码的精美卡片之类的。同时商家也可以借助小程序二维码进行线上推广，引导用户转发朋友圈，通过各种自媒体平台进行宣传推广等等。
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发布于：2023-04-07，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。