「展会怎么拉新」展会怎么推广

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今天给各位分享展会怎么拉新的知识，其中也会对展会怎么推广进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、作为一名外贸新手，除了利用展会外，还有哪些发掘新客户的新渠道？
• 2、拉新渠道有哪些
• 3、展会上怎么吸引客户
• 4、我是美博会展会上的商户，怎么才能在众多商户中引流，突出我来？求条友指教？
• 5、展会上如何开发新客户
• 6、如何在展会上吸引客户

作为一名外贸新手，除了利用展会外，还有哪些发掘新客户的新渠道？

外贸业务开展过程中，

搜寻买家信息，开发买家客户，是开展外贸的前提。

而掌握B2B以及各种电子商务平台和搜索引擎、社交网站运用的技巧，

则是外贸业务人员的基本功。

本课程结合案例分析，介绍各种客户开发方法和技巧，

帮助大家创造出更高的销售业绩。

搜索引擎

1、先确定产品关键词，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用产品关键词+邮箱后缀，搜索出类产品的目标采购商，记录联系方式，发送开发信或者直接电话联系；

2、一般大型企业或者是名牌都有代理经销公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS进行搜索；

3、不同国家的google、yahoo等搜素引擎的网址是不同，建议把英语关键词翻译成对应的语言，再输入这个国家对应网址进行搜索；

4、注意每个国家自己的主流搜索引擎，比如中国的百度等等，用对应的主流搜索引擎加关键词搜索；

社交媒体

国内最多的就是微信，外贸人员都在积极加客户微信；国外用户用的最多的自然还是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~

Facebook：作为全球第一的社交平台，企业可以在做facebook推广可以开通专题页面，选好标题和定位，权重高、收录快的话，流量效应也很好；企业也可以通过关键词搜索（例如产品、上游企业产品等）选择加入合适的facebook小组寻找目标用户；如果资金充足可以进做付费广告；

LinkedIn： 领英属于职场社交，偏向职业化和专业化，企业可以直接创建页面，发布企业的信息、产品等等；LinkedIn建议做好本行业的好友人数做精准增长，提高软件推荐好友的准确性。

Twitter：“88% 的 B2B 从业者使用 Twitter 是为了共享内容”通过Twitter，你可以更快的抓住机会和咨询，想要在Twitter上找到潜在用户，可以使用Search Function工具搜索目标关键词，Twellow寻找相关用户，在Twitter发布有趣或者话题性高的快讯；早晚高峰的时候推送，字数控制在120左右、图文并茂的推文更受欢迎哦！

线上/下展会

展会是最能直接和客户面对面交流并且展示产品优势的方式，展会会吸引到新的客户，并且展会沟通客户的信任度相对较高；在积极参加展会时，也要做好充足准备；

1、展会海报新颖、样品款式齐全、摆放整齐，方便买家查看；

2、除了自己的展会位置客户沟通外，可以主动和客户沟通发送名片；

3、设置一些例如大转盘、免费领取小礼品等活动引导客户留下联系方式；小礼品或者是其他的赠品包装袋印上公司的产品、网址、以及联系方式等；

拓展阅读：推荐4款超好用的关键词工具

经常有外贸朋友问我关键词不够用的时候，有什么好的关键词工具推荐。这里给大家分享一些我常用的。

关键词有多重要

No.1

外贸业务的痛点：

做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够。经过销售漏斗筛选，通常精准客户没剩几个了。

这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词，精准搜索客户。

No.2

B2B平台运营的痛点：

部分B2B平台有一个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。

问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。

No.3

海外推广的痛点：

做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，而关键词竞争度经常在60以上，所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。

想要慢慢把排名做上去，我们就必须要拓展关键词库，特别是长尾关键词。

用好关键词的甜头

1

增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。

2

提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。

3

提高社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。

关于关键词调研，这里分享几个工具给大家。希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。

关键词工具分享

No.1

Ubersuggest

这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，也给很多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。

记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。

看到之后我马上去实践，发现这个工具真的好好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

当时这个工具还有单独的域名，现在是。

这个工具后来被neil patel收购，目前是下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。

这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌关键词规划大师

Google Keywords Planne

这个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。

以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。

当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。

这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。

比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。

Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。

你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。

然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。

如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。

Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建议：

付款时候建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。

也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：

第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。

第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。

只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。

跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。

No.4

Answer the Public

这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。

比如说：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topic generator)。

它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便地帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。

有些公司想外包国外写手帮写文章，其实主要写的还是网站博客，只有少部分是专门写affiliate联盟文章。

其实国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他熟悉的只是写作本身，只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。

所以我们管理写手时，是需要给他们写作框架的。比如说一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再去做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。

有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手，去安排他们的分工，根据每个星期文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。

营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。

Answer the Public这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。

原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙留个赞~

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（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）

拉新渠道有哪些

寻觅新用户的第*一步是肯定用户存在于哪些渠道，比方某个平台、某类社群，以至某个详细的线下场景。渠道的品种很多，流量科技的我参考《拉新：完成用户指数级增长的拉新办法》一书的内容对渠道停止了清点，一共有17种常见渠道。

·软广告：以不突几的方式植入广告，如在公众号投放产品软文、寻找大V发布推荐产品的微博、寻找KOL出演与产品相关的短视频作品等。

·大众媒体：由某个行业媒体进行报道，通过投稿、采访、刊登等方式，从媒体所掌握的渠道进行曝光。

·创意运营：围绕产品发布需要用户参与的活动并提供相应奖励，如发布评选、投票、征集、抽*奖、H5传播等活动。

·搜索引学营销：在流量巨大的搜索引学如百度、360、搜狗等进行付费投放。

·线上推广：在大流量平台如淘宝、今日头条、抖音等的广告位，以及社交媒体广告位、信息流广告位、短视频广告位等进行投放。

·线下推广：在线下场景进行运营推广，zui常用的方式是“地推”，也包括一切用户能看到的线下广告投放，如公交站牌广告、地铁广告等。

·搜索引擎优化：针对网页进行内容和链接上的优化，提升被用户搜索和被系统抓取的概率，实现流量吸引。

·内容营销：在内容型平台发布某垂直领域的内容，通过优*质内容吸引精*准用户，风格可以多样，如干货（网络流行语，指精炼、实用、可信的内容）或鸡汤（网络流行语，指能够抚慰心灵却不能解决实际问题的文章）;形式可以丰富，如文字或视频。

推送：国外多指邮件营销，国内包括短信、客户端消息、即时通信、公众号模版消息等一切可以触达精*准用户的手段。

·口碑推荐：指在产品或流程中植入口碑推荐机制，引起用户传播的一种手段，如公众号裂变、社群裂变、App裂变等。

·小程序营销：提供免费的可供用户使用的高频应用工具，如网页插件、拍照搜题工具、题库应用等，用来吸引和留存流量。

·商务拓展：与在业务上有互补关系的其他企业进行合作，采取广告互推、内容合作、跨界营销等方式实现双方用户的互相导流。

·直接推销：通过其他渠道获得用户线索，然后由销售人员进行联络，zui常见的形式是电销。

·分销：由产品或渠道代理商推荐客户，推荐成功后给予提成，常用推广员、合伙人、代理人等制度进行管理。

·平台流量：一切大流量平台里的某一细分产品领域，如手机应用商店的各类应用频道，淘宝、京东等电商平台的各个品类频道

·线下活动：指在线下环境下举行的活动，有短时间的小规模聚会，如同城读书会；有长时间的大规模展会、演讲等，如家庭教育展、全国巡讲等。

·社群：指通过其他渠道以某种名义聚集的种子用户群体，并以此为基础展开一系列拉新运营活动，常见的有同城群、学习群、交友群等。

在实际运营中，以上17种渠道并不会被全部采用，因为每种产品都有其相匹配的渠道类型，此外，碍于人力和物力，企业往往也会选择少量渠道，并按照比例分配运营力量。

展会上怎么吸引客户

展会上怎么去吸引客户

主动积极的态度

作为参展人员，首先要注意自己的着装仪容，我想这一点大家应该都清楚，在我们尚未开口前，气质就成了吸引客户的关键。

当然在展会上并不是你站在那边，等着客户过来询问就可以了，我们需要主动的去招呼邀请路过的客人;也许很多参展商觉得主动去拉客感觉格调太低了，但是事实证明如果你过于矜持那会让你错过很多机会，因为在展会中，琳琅满目的产品会让客户感觉眼花，若参展商不能主动的去向客户介绍，那你往往就会被忽视。

其实，国外客户是比较喜欢互动的，他们不会因为你的热情推销而感到厌恶，一旦和客户说上话，那就要好好把握机会。

开场白很重要

上面说到我们要主动去向客户推销，主动招揽客户，但是很多人不知道怎么开口，当客户来的你的展台时，很多人会说May I help you? 但是一般人听到这样的问话，基本上就会说No thanks，或者Just looking，要么就转身走了;其实这样的问话是没有意义的。

了解买家背景

在沟通过程中，我们要快速的根据客户所说的去了解客户的需求、背景，将主动权拿到手。如何交流才是最有效果的?一般来说，我们开场白就会聊一些与产品、公司相关的.信息，主动问买家来自哪里、是进口商、零售商还是中间商，知道了客户的地区市场后，我们才能够有目的的去向客户推荐产品，在沟通是，业务员应该充分展示产品及公司的优势，专业地回答客户的问题，这些都是之后订单转化的必要条件。

销售要有技巧

很多时候业务员想要快速的将产品推销给客户，在没有对客户有任何了解的情况下就开始向客户介绍产品怎么怎么好，并且向客户进行一系列的演示，其实这是错误的，客户也会对你感到反感;另外很多人为了抢客户，就会说我们的产品价格便宜，如果在我这里买可以给你优惠，这种说法也会让客户感到你的不专业，虽然价格很关键，但很多时候价格并不能决定一切，所以这样的做法并不能留下客户，反而会失去这个客户。

我是美博会展会上的商户，怎么才能在众多商户中引流，突出我来？求条友指教？

如何在美博会上突出自己，引流？估计所有在展会上的客户，都想获得答案。建议从如下几个方面入手：

第一，展位/店铺设计。这就像一个人，如何在茫茫人海中突显自己？毫无疑问，就是个人形象，大家都穿白衣服，您穿黑衣服，自然就突显出来了。展位/店铺设计，就相当于是衣服，要满足两点要求：1）一致性，即与自己的定位保持一致性，若是高端品牌，展位/店铺形象自然要看起来像高端；2）差异性，即与周边这些展位/店铺要不一样，大家都是红色，你就要用蓝色。客户很远就能看见你，这就对了。

第二，线下推广（从到美博会的客户里面瓜分）。如果您的展位/店铺在门口，人流量大，当然很好，就是做一些吸引客户进店的活动即可；如果在里面不好的位置，就要找到客户流量大的入口，做一些引流活动，如免费派送样品，免费体验邀请，送券（凭券可以到店铺领取价值99元的礼品），邀请模特定时做一些演出活动（提前在人流量大的地方预告），限时优惠等。还可以做一些个性化的活动：如与媒体或别的机构联合举办化妆比赛，邀请知名美妆师举办论坛等等。

第三，线上推广（从美博会以外引流）。策划活动主题，最好是与线下大型活动结合。例如化妆比赛、论坛、模特走秀等，通过头条、抖音、直播等形式，制造话题，吸引大量客户到线下活动现场。

最后，还是要根据自身情况编制合适的推广方案，并严格执行，才能达到线上线下结合引流的效果。

展会上如何开发新客户

新客户是展会宝贵的后备资源，也是展会将来的发展空间，新客户数量的多寡决议着展会将来能够发展规划的巨细，也决议着展会发展潜力的巨细。长于开发新客户对每一个展会都具有重要的含义。可是，展会怎么才干开发更多的新客户？一、在目标市场中寻觅潜在客户包含参展商和观众在内，一个展会的客户数量常常高达数万。如此巨大的客户数量，若是用传统的方法来开发，不只费用贵重，关于性不强，而且效果还有限。会展职业需要有与传统方法不一样的新客户开发方法，这种方法是：经过市场细分选定特定的目标市场，经过特定的方法在目标市场中搜集目标客户材料，将这些材料树立客户数据库，经过聚类分组方法将客户按展会的需要分红不一样类群，再经过数据开掘技能，从许多的数据中开掘有用的信息，寻觅到展会的潜在客户。通常进程如下：1、断定目标市场。首要是依据展会的展览体裁规模和展会定位，经过市场细分断定目标参展商的职业规模区域规模；依据展会体裁商品的用户特征，经过市场细分断定目标观众的职业规模区域规模。2、搜集客户信息，编制客户数据库。断定目标客户职业规模区域规模今后，能够经过以下方法去搜集展会目标客户的详细信息：职业公司名录、商会和职业协会、政府主管部门、专业报刊、同类展会、外国驻华组织、专业网站、电话黄页等，还能够使用兄弟、熟人、社会和职业知名人士穿针引线等方法来搜集目标客户材料。这些目标客户材料搜集到今后，展会能够将它们输入客户数据库中，经过进一步的处置来分辨出哪些是真实有用的目标客户。3、经过聚类分组和数据开掘技能找到潜在客户。经过上述方法，客户数据库中的目标客户材料能够上万条，有时候能够达十几万条，为了精确把握哪些信息是有用的，哪些信息是无效的，咱们能够先经过将客户进行聚类分组来剖析、计算和归类客户的职业特色、商品特性和需要特色，然后经过数据开掘技能来挑选出契合展会定位需要的潜在客户，并将他们作为展会开发新客户的来历。二、与潜在客户交流从严厉含义上讲，经过上述挑选的潜在客户还不是真实含义上的新客户，因为当前，关于这些客户来说，咱们的展会他们仍是一窍不通，仅仅咱们片面将他们定为咱们的潜在客户，至于他们是不是结尾认知咱们的展会并变为咱们的新客户，还需要咱们与他们进行有用的交流。与潜在客户交流的窍门首要包含：1、断定与谁交流。交流的第一步是要首要弄清楚咱们将与哪类客户打交道，也就是说，要依照展会定位的需要，将经过上述挑选的客户进行再分类：他们哪些是潜在的参展商？哪些是潜在的观众？潜在参展商首要出产啥商品？潜在观众首要收购啥商品？这些潜在的参展商和观众都散布在啥地方，各有啥特色？等等。2、断定预期交流目标。与潜在客户交流，若是交流一次就能到达让他们来参展或参观的目标当然最佳，但在实践触摸中，往往很难一次就将客户"搞掂"，这时，咱们就得有计划地一步一步地完成咱们的交流目标。站在客户的视点，他们从开始触摸展会信息到结尾决议参展（参观）通常会有五个时间的反响进程：知晓、知道、承受、坚信、参展（参观）。交流当然首要要让对方知道你是在介绍哪一个展会，并要渐渐让对方知道该展会，让对方承受该展会，这样，经过进一步的尽力，对方才会进而对展会发生信赖，才会决议参展（参观）。虽然潜在客户能够不会在初度与咱们触摸后就参展（参观），但只需咱们每次触摸都能到达上述五个目标中的一个，这个潜在客户就有能够结尾变成咱们的新客户。3、描绘交流信息。交流要到达预期的目标，咱们就有必要依据展会的优势和特色，联系客户的需要来精心描绘交流的信息。不一样内容的信息对不一样的客户所起的效果大不相同。例如，关于那些理性诉求倾向较强的客户，咱们的信息描绘就应从客户的利益动身，侧重描绘展会的优势、特色以及能给客户带来啥样的利益；关于那些情感诉求倾向较强的客户，咱们的信息描绘就应尽力激发起客户的某种特定情感，如此等等。4、挑选交流的方法。与客户交流的方法许多，如报纸、杂志、电视、互联网、电子邮件、播送、人员推销、公共关系、资助、经营推行等，不过，咱们要依据潜在客户接纳信息的方法偏好来挑选适宜的交流方法，例如，习气看杂志的客户往往不注意报纸的内容，而习气看电视的客户往往不注重杂志的内容等。别的，咱们能够多方法同步与客户交流，而且，关于一些要点客户，面对面的交流是十分必要的。在与潜在客户交流时，咱们要特别注意交流的连续性和一致性，使交流的信息在实体上和心思上互相相关。从信息的实体上看，经过不一样方法交流的信息要遵照展会定位的一致需要，要选用同一口径和展会LOGO；从心思上看，不一样方法向客户传递的信息不只需有同一口径和展会LOGO，还要有一致的客户利益建议和展会定位诉求，只要这样，才更有利于与潜在客户交流。三、将潜在客户转化为现实客户与潜在客户进行行之有效的交流是将潜在客户转化为现实客户关键的第一步，但这还不行，展会还要经过各种手法推进他们向展会现实客户的转化。在推进潜在客户向现实客户转化的进程中，展会有必要做好以下几点：1、注重客户的需要。展会有必要从客户的需要动身，着重展会的特色和质量与客户需要之间的一致性，潜在客户才会逐步承受该展会。不然，虽然展会的特色和质量客观存在，但若是它们与潜在客户的需要不相符，客户对展会仍会视若无睹。所以，在与客户交流时，要对潜在客户的参展（参观）需要、客户的特性档次、客户对展会的评估规范等进行充沛知道，依据这些信息拟定的展会推广和交流战略对潜在客户来说才最不行抵抗。2、完好地传达展会信息。展会要把握一切潜在客户的需要是一件十分艰难的作业，展会往往只能尽能够地知道它能与之触摸的客户的需要，关于那些未曾谋面的潜在客户，展会就难以知道，而且，即使是触摸的客户，对他们的需要的知道能够也不全部，为此，展会有必要采纳办法补偿这些缺乏。展会能够经过精心策划的、多方法和多方法的展会推广来完好地向潜在客户传达展会的信息，使潜在客户对展会有一个全部而完好的知道，然后推进他们参展（参观）。3、尽量下降客户的本钱支付。客户参展（参观）展会的本钱包含钱银本钱、时刻本钱、精力本钱和心思本钱。有时候，虽然客户有参展（参观）的需要和愿望，但他们却不必定付诸行动，缘由往往是他们以为参展（参观）的本钱太高。许多展会在思考下降客户的参展（参观）本钱时，往往只思考客户的钱银本钱，对客户为参展（参观）而支付的其他本钱视若无睹，这是极端过错的。4、注重与客户的每次触摸。展会与客户的触摸通道包含人员触摸和媒体触摸两种，关于不一样的客户，展会能够挑选不一样的触摸通道。关于以媒体触摸为主的客户，展会首要就要知道客户的媒体触摸习气和类型，即要知道客户习气从哪些媒体寻求信息，客户习气在这些媒体上寻求啥样的信息，客户最信赖哪一种或哪几种媒体上面的信息，然后有关于性地挑选媒体和发布信息；关于以人员触摸为主的客户，展会要挑选适宜的触摸地址、时刻和方法，强化触摸的主题。不论以哪种通道与潜在客户触摸，展会都要处理两个重要疑问：一是最能影响潜在客户信息传递的关键通道是啥？另一是最能影响潜在客户参展（参观）决议计划的关键通道是啥？5、知道客户的参展（参观）阻力。在潜在客户预备参展（参观）的决议计划进程中往往会遇到各式各样的阻力，这些阻力能够来自经济方面，也能够来自社会、时刻、心思和竞争者的影响等其他方面，它们影响着潜在客户的参展（参观）决议计划。展会要及时知道潜在客户所面对的参展（参观）阻力是啥，并及时采纳办法，对展会推广和客户交流战略进行有关于性的调整，尽量消除潜在客户的参展（参观）的阻力，推进他们参展（参观）。6、尽量供给参展（参观）便利。因为大都潜在客户没有参与本展会的阅历，他们对怎么参与本展会，怎么处理各种参展（参观）手续，怎么处理参展（参观）时间的食、住、行等疑问基本不知道，展会要站在潜在客户的视点思考怎么处理这些疑问，怎么将处理这些疑问的信息传递到潜在客户手中，让他们以最快捷的方法来参展（参观），只要这样，潜在客户才会充满信心地前来赴会。不然，顾虑重重的潜在客户是难以变成展会的现实客户的。推进潜在客户转化为现实客户是一项极富有挑战性的作业，为完成这一目标，展会有必要站在客户的视点思考疑问。一方面，展会能够借助于CRM软件体系仔细剖析客户的需要和愿望，盯梢客户的动态，知道客户的参展（参观）阻力；另一方面，展会能够依据现已把握的客户信息拟定有关于性的展会推广和客户交流战略，推进潜在客户对展会的认知和承受，使他们变成展会的现实客户。

如何在展会上吸引客户

在展会上我们参加的目的一般至少是两个：第一个是要抬升企业形象，再一个就是订单。在展会当中首先我们要了解市场需求情况，不同的市场有不同的需求，包括这个产品它的外观哪些方面的要求和功能，比如说价格水平要限制在哪个范围之内，我们利用这个展会获得这方面的信息。另外,要了解我们同行的发展情况，包括竞争对手他的规模怎么样，他的产品研发方向，他的价位、他的品质，他的市场定位。因为广交会上同一个行业当中不可能一个人参展，有很多同行都去参展，我们参加广交会不是说光是接单这样的狭小的目标，我们还要做很多其他的工作，我们要了解市场情况、了解客户、了解竞争对手的发展情况。 其实每一家参展企业都会这样做的，因为即使不参加广交会，参加广交会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向应该告诉客户，企业的发展、产品的研发，每一个研发方向，新产品等，有哪些商业企业都要让自己的客户来了解这些举动。另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在广交会上你的熟客肯定要进一步来探讨，更深层次的合作。 首先我们对产品要有一个精心的安排，让客户如何在成千上万的产品中看中你的产品，要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般选择代表性强的产品，比如风扇生产商，风扇有很多的款式，你要挑选有代表的产品来广交会上进行展示。另外要注重产品的外观，因为广交会上最重要的做法是如何最大限度地吸引来宾他们的眼球，如果说外观没有什么特点的话，你要保持外观的整洁、光泽度。 参展短时间内可以接触很多的客户，并且很直观，这一点网站是无法比拟的。网站上的周期很长，在网站上宣传可能一次性做一个设计，然后是一年的时间。网站是永不落幕的广交会，它有自己的特点，可以天天通过网站跟网友接触。 在邮件回复中研究透彻客户询盘的询问内容，要有针对性地进行回答和报价，要包含一些信息。有的故意遗漏一些信息，看客户会不会过来向你询问更多的信息，你报完了之后要跟进这个情况，偶然给他一个电话联系，或者再发封邮件，发邮件的内容要变换，而且要适当的电话联系，这样才能引起客户的注意，因为客户在网上搜寻询盘不是一家。

关于展会怎么拉新和展会怎么推广的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。