「员工拉新技巧」拉新激励方案
今天给各位分享员工拉新技巧的知识，其中也会对拉新激励方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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老员工带新员工的方法
公司里带新人的工作一般是会交给优秀的一线老员工去做。优秀的老员工，不光是能力和业绩在团队内得到管理者的肯定，更重要的是人品好。把新人交给这样的老员工，领导才放心，人品好的员工，会给新人很多正向的引导和帮助，不用担心把新人给带偏了。
那么，老员工怎样才能带好职场新人呢？
老员工怎样带好职场新人？
（一）引导新人正向理解公司价值观
公司让老员工带新人，一个很重要的出发点，是通过老员工把公司的价值观言传身教潜移默化的传达到新人，工作中让新人也践行企业的价值观，要事提前提醒：比如哪些是企业所规定的红线，要再三强调不要去触碰。不仅通过反复的强调，更要与新人多聊天与沟通，了解他的想法，判断其是否有这倾向，发现了及时帮他纠正过来，让其不要走歪了。当新人理解认同了企业价值观，就会产生很强的归属感，稳定性。
（二）帮助新人建立正确的职业观，养成良好的职业习惯
在工作中帮助新人建立正确的职业观，养成职业化的工作习惯。也就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，具体就是工作中应该遵循的行为规范、职业素养、应匹配的职业技能等。
（二）树立目标，分步达成。
要有目标感，明确告知新人在一定的阶段需要达到的目标，针对这个目标，列出分步达成的实施计划。这个目标，也可作为未来转正评估时的一项纳入考核。人永远都只会重视将要考的内容，而不会自觉去做那些短时没有什么用途的事情，特别是新人，迫于新环境加压力，更是如此。有了目标，就不会胡子眉毛一把抓，没有重点。
（三）授人以渔，正向引导
接到工作，新人往往想当然的按自己原有的主观想法或经验去处理。而老员工要及时引导，使其明白要了解流程，先按公司原有的方法做，等熟悉了以后再去创新。否则，会影响到完成工作的效果。特别是与其它部门有协作时，不能因为自己部门有新员工就拖延了项目的进度。在做的过程中，要把关键步骤讲给新人，并告诉其为什么要这样做，要他不光知其然更要知其所以然，从而加深他对这些基础工作的认知与理解，以便后面能快速上手，完成一个一个独立的关键模块。当一个个模块都上手了后，再把它们串起来一起完成，结合公司规定的流程，多走几个全程下来就熟悉了。一定要给时间让新人去重复练习操作，直到你看到他能独立输出正确的结果为止。与此同时，评估他的工作效率，对他的要求慢慢地提高，直到达到高效为止。
协助新人与同事之间建立起良好的关系，以便高效地把工作推进到下一阶段，而不是只靠自己一个人的产出而效率不足，学会与不同的同事合作，了解各自的诉求，怎样互相满足，共同高质量地交付工作。
老员工怎样带好职场新人？
（四）及时复盘纠偏，包容，鼓励主动思考
老中工将自己总结出的工作心得倾囊相授新人，就算是带好新了了吗？事实并不是这样！新人不仅需要经验、知识，更需要亲身去体验和有机会去经历做事，才能从感性的认知中，得到理性认知的升华。所以你要不断地给他营造机会，让其拥有机会去锻炼，让他能自己独立思考，不再总是依赖你给的指导：这样做到底对不对？否则永远都是只要老员工认可自己照做就行了。这样会让新人缺乏了活力——没有自己的思考，也不会有方法上的创新，从而在进步上会遇到瓶颈——很努力但上不去。
当新员工掌握了一定的技能技巧之后，你所要做的就是给他把握大方向，以及所要达成的目标，其它的方法、技巧、落地计划等，就让他尝试自己拿主意，自己去做。遇到困难启发他用不同角度去分析同一问题，并且多尝试用不同的方法去解决，实在是迈不过去了，再出手帮忙。就算犯错也要多包容、鼓励，事后及时复盘纠偏，总结教训与心得，让其所有悟，有所成长，慢慢地能独立完成目标，独挡一面。
多鼓励少批评，就是让新员工敢于放手去做敢于创新。鼓励其自主思考，用不同的方法来实现同一个目标，这才是带人的精髓。
（五）勇于担责
作为“教练”，老员工要为自己带的新员工承担负责。平时多提醒，不要让其犯原则性的错误。然而，如果事与愿违新中工犯下了大错，受到公司问责时，你应该有勇气第一个站出来表示愿意承担此次责任。新员工犯大错，从领导角度看来，要么就是你没有带好，要么就是你的授权不合理：明知他没有这能力，还让其自主决策。所以，不要等领导批评，还是自己认下来比较明智。
（六）评估新人
领导把新中工交给你带，势必会时不时来跟你问反馈，这新人到底咋样？你是简单回答“还不错”，还是能略述一二？不同的回答，你的领导对你的满意度会有很大不同。
作为有经验有潜力的老员工，我们不仅要会干活，更也要学会说。如果你想晋升，不仅要学习管理的方法与手段，更要会总结，汇报，让你的领导时刻了解你把新人训练得怎样了，评估这位新人是否值得培养，能否达到预期的效果。同时，也让领导知道你的工作成效和管理能力。
口头汇报，你可以把近期新员工做的事情例举一二，简历扼要的说明这个员工最近的对比变化。
书面报告。月末或实习结束时，考核新中工，可能需要你提供书面报告，一般包含以下内容：
1.新员工目前工作状态的事实描述
新人目前在做什么样的工作，工作状态怎样，他的工作目前能做出什么样结果？通过你的观察来描述其技能掌握得如何？是否到位？还是需要改进？
2.新员工的工作行为分析
通过和员工的一对一沟通，把你的反馈给到他，大家讨论并达成一致，目前确实是存在哪些问题，哪些技能还不熟悉，你把你的分析写进去，找到问题的根源在哪里，是心理的原因，还是时间不够练习，还是没有机会去历练，或者是员工的个人意愿度不高等，你这些都可以写进去。
老员工怎样带好职场新人？
3.下一步的行动计划
这就包含了你提出来的改进方案与行动，以及员工他自己提出自己的想法，他认为采取其它办法能解决这些问题，并且这方法是他自己乐于接受的，那么也可以让其试一下他的方法，不行再按你的来。企业需要的是持续改进，而不是必须要用同一方法去做事。
4.自己的带人心得
感谢领导给的带人机会，是对自己的信任，也是对自己的考验。通过带新，自己也得到了多方面的提高，从自我管理到管理新人，思维方式方面的转变等等。
总之，带新人，也是对老员工自己的一个重新认识提高的过程。要有目标感，多用鼓励、建议和反馈，少用批评，避免指责，遇事有担当。这样带新人会让你事半功倍，你认为如何呢？
以上就是我的回答，希望可以帮到你。
从saas运营中看看 B端用户如何拉新
从网上有很多关于c端用户拉新、如何提高用户活跃度以及提高留存的，却很少有关于针对b端用户拉新以及提高留存的。本人有幸从c端用户运营跳槽到做saas系统的b端用户运营，曾用c端用户运营方式做b端用户运营，出现结果就是坑有点多，所有从b端用户运营角度看看如何对b端用户进行拉新。
我们做的是一个saas系统，针对针对汽车后市场修理用户的，软件主要的用途就是赋能修理厂、连锁店用户，从不同角度提高工作效率，节约内部成本，不对接进销存，和用户互动。前期主要拉新，重点目标对象就是修理厂、快修快保、美容店、社区店。
1、员工地推。
从上门拜访，到安排用户体验，到用户购买，以及购买后操作服务，1个月下来，效果成效不好，人均每月不到10家用户购买。集中阻碍老板常常不在店里、对品牌认知度不高、购买意愿不强，可能本身公司系统软件操作流程有点复杂。
2、线上推广。
我们尝试从公司官网、微信号，以及行业媒体中做软件体验、用户下单，实际上线上最后成为用户咨询平台，服务平台，下单用户几乎很少。
3、借助上游。
我们开始寻找修理厂上游配件商进行合作，就是通过设置和配件商捆绑，通过配件商渠道、把软件推荐上修理厂，通过我们服务人员进行上门服务等措施，这样下来前期合作效果很明显，最好人均每月30家。
4、会销展销
我们开始在行业展销会上进行会销，通过推介、讲坛、以及路演的方式进行产品销售，单从会议投入和产出来看，ROI结果还是不错的。
5、其他方式
我们开始尝试联合一次软件公司、在行业经销聚集地进行渠道营销，联合主要是节省费用，同时完善活动内容。
从以上渠道拉新来看，从ROI上看，最好的是会销和展销，从用户体验上看，员工地推最好，从推展新用户数量上看，借助上游拉新数量最多。数据上考虑到公司关系，暂不上传图标。
a、免费促销活动拉新对小b不一定适合
我们从通过一些渠道通过免费赠送方式进行拉新，发现效果不是很好，很多用户没有用，很来调查下来，发现，很多小b用户觉得反正是免费的，用不用很不在乎，其二，小b端实际上决策是老板做的，但实际上使用是店里的员工和技师，技师觉的用起来不顺手，用起来不习惯，嫌麻烦。导致最后就是软件使用率极低。
b、建群也不一定适合小b端
当初，我们为了提高用户活跃度，建立口碑，建起了大大小小不少群，实际效果有时候适得其反，经常发展店里老板和技师反馈内容不一样，用户客户之间可能存在竞争关系，处于业务保密，不适合交流最后只保留意向客户群，其他群开始关闭，同时进行对小b端进行分类建qq群，用于学习和交流。
c、纯线上化不适合小b端
我们曾经把我们售后服务全部线上化，上课，视频教程进行教学操作，最后发现用户活跃度不高，最后开始把内容进行分类，部分线上，更多把重心开始线下服务，教学，以及上门服务。
垂直行业用户，尤其小b端，要想快速切入市场，一定找出一种能给小b用户能快速上手、立马有效果的工具或者软件或者营销策略，比如所谓快速验车大师、会员集客营销、集采模式等。
小b用户是理性的，又是很注重短期利益的，同时多重身份的组合的，拉新过程中，针对不同身份要采取不同渠道引导，同时采取不同策略，避免身份不同引起交叉干扰影响。
企业处于用户钟子期，一定侧重用户口碑的传播，一定通过不同行业渠道进行用户证言的传播，用户影响力是不可小觑的。
企业微信拉新率不够怎么解释
可以通过以下方法提高拉新率。
1、给微信客户发送企业微信好友申请时，修改默认打招呼语，讲述添加的原因，让客户更愿意添加企业账号。
2、尽量避免使用手机号添加客户，多使用扫码添加。如果只能通过手机号添加客户，可以提前和客户联系，让客户知道员工正在使用企业微信账号添加他的微信。
3、使用一些企业微信第三方应用帮助企业进行客户裂变，快速沉淀客户。比如使用微伴助手应用后，就可以使用企微任务宝功能，进行客户裂变，使用它开展一些企业微信营销活动，也可以使用一客一码功能，促使老客户为企业带来新客户。
作为老员工的你，是怎么样带新人的？
作为带人的负责人要想做好领导工作，最基本的一条就是要“知人”，就是熟悉和了解他们，知道他们当前的期待是什么，明白他们的理念是什么，懂得他们的心态是什么。如果你对他们一无所知便会出现排斥或者不作为的现象。不是他们故意排斥，是因为你的话他们听不懂，你到底什么意思他们不明白，好钢用在刃上，你的优势和长处一定要在和他们一起工作时尽量展示出来，只有这样他们才觉得你有能力，觉得你靠谱。
当他们被你的能力折服对你钦佩有加的时候，他们自然愿意听取你的意见，自然愿意配合你的工作。但是记着工作指令要有技巧，不能强行命令，也要让他们知道但不是乱唠叨一通，而是摆事实讲道理。不管你能力够不够，沟通方式是否有问题，他都应该尊重你是老板让你带他的，你毕竟是他的上级。对付这种人不要心慈手软，因为他本身没有职场该有的“德”，对上级也谈不上尊重。你是上司就正常管理，给他吩咐任务，做不完或者做得不好使劲批评，然后记得及时告诉老板，千万不要让恶人先告状。如果不听你得更好，让老板来主持公道，问问下属是不是要听上司的安排。
不行在试用期表现评估时给他个不合格，在试用期内与他解除劳动合同，你在采取策略的同时也要让自已做得更好，变得更强大，用实力、能力来说话，让新人和下属都服你，这个是在职场永远能站住脚的重要砝码之一。在带新人的工作中把新人当作你未来的合作伙伴来对待，既然老板让你带新人，你就要保持积极乐观的态度来对待他，而不是一开始就报有竞争对手的看法，可以帮助他尽快的适应单位的生活，了解自己的本职工作，你是他在单位熟识的第一人，很容易建立起来协作的同盟战线。
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发布于：2023-04-07，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。