「koc招募拉新」拉新kpi
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KOL和Koc到底是什么？
是营销的两个名词。
在最早的营销世界里，KOT独霸天下，即渠道为王，由权威渠道背书，用户信的是权威。那个年代，能在央视黄金时段投一条广告可谓是业界大佬，当然还有广告中间插播电视剧的湖南卫视简直是品牌宣传的香饽饽。这是营销发展的第一阶段，参与者只有品牌和受众。
当社交时代到来，微博、b站、抖音等平台开始大程度占据公众生活时，品牌和受众之间出现了新的存在——KOL，于是迎来了营销的第二阶段：用户信的是专家。
而现在，随着网络社交圈的扩大发展，新的概念KOC诞生了，人们更愿意相信自己亲近、熟悉的人，这是营销的第三阶段。
9为什么会有种草佣金平台
原因主要有三
一是无需打造真人IP，视频拍摄门槛更低。
二是无需看重账号粉丝，只要有视频播放量就能带货。
三是内容可标准化生产，可多账号批量放大运营。
我现阶段正在批量养号，目前一共三个好物推荐号，第一个阶段目标是先全部开通购物橱窗功能。
第二阶段是投资成为一家MCN公司，将几个种草号内容定位升级为真人IP，利用现有账号基础打造几个种草IP达人，并深入供应链做自营电商，以提高产品毛利率与销售额稳定性。种草”从微博时代火起来的一个网络用词，现在被频繁的使用在广告行业，它主要是表示某一个人在看到朋友、网友分享出来的非常好用、优秀的商品时，产生了强烈的购买欲的行为。也因为抖音的商业化，让短视频内容创作团队多了一个内容类型：种草开箱测评号。他们会通过种草、开箱、测评等方式来为观众、粉丝展现商品，然后吸引观众、粉丝购买商品来给别人带货，从而赚取佣金变现。 因为完美日记等品牌从小红书平台种草带来的巨大影响力和销量，很多品牌方都重视起种草来了，抖音目前虽然还是短视频直播直接卖货的人比较多，但是其实抖音里面种草也是非常不错的选择，也越来越受到抖音官方和品牌方的重视，比如，抖音官方就专门组建了团队”海草计划“，目的就是为了更好的扶持纯种草的抖音优质达人。
刚开始还没有群量产品的时候，我们成立了淘金联盟，类似淘宝客的招商团长，一开始我们建了很多微信群，将近有2000多个微信群，把抖音koc拉到群里，然后把品牌方单子放群里让koc接单，当时主要还是CPS模式，品牌方出佣金和样品就可以。 这几个月，我们明显感觉到，在群量平台，种草任务类型越来越多。很多KOC也已经不再满足纯佣的合作模式了，对纯佣产品的要求也越来越高，一般比较知名的品牌且高佣产品，这类型产品才比较多KOC愿意以纯佣模式合作。
一、我在这里简单的介绍下，目前我们在做的KOC种草流程：#挂购物车种草： 这种类型目前比较多，前提需要品牌方有能挂抖音橱窗的网店，网店可以是天猫/淘宝/京东/考拉/洋码头/抖音小店。抖音挂购物车也需满足平台的要求，比如淘宝店铺需要一个钻等级，三项评分4.7以上，达人的佣金的需要设置淘宝营销计划，设置淘宝联盟普通计划或者定向计划，佣金设置必须满足抖音内容分享的基础挂车佣金（比如普通化妆品类目佣金要高于20%），如何设置佣金百度有教程，我就不详细讲解了，抖音内容分享的基础佣金在淘宝联盟里面查看，叫内容商品库。
要满足挂购物车（商品橱窗）的抖音账号，也需要抖音达人也必须开通商品分享功能，需要实名认证和满足1000粉丝，并且有10个视频作品的要求。#话题种草： 无需店铺，koc也无需开通橱窗，只需要视频中添加话题即可，需要注意很多产品或者话题在抖音里面是不能提的，比如药品、禁售产品、虚拟产品等等，另外，这种类型任务品牌方一般会有话题播放量的指标。
二、种草投放流程大致有哪些？ 短视频的KOC投放，和微信公众号的图文投放还不一样，需要有产品的拍摄环境，一般品牌方批量招募好KOC以后，都需要审核一遍招募的账号，然后把产品免费邮寄给抖音达人，拍摄完成后是不需要归还拍摄样品的，达人拍摄完成后，需要先过审一遍视频内容，确保没问题后，再让KOC带上话题要求，发到抖音平台。当然，也有很多产品因为价格过高，品牌方也可以选择自己拍摄好素材，发给达人剪辑。或者让KOC去自己店铺下单拍摄完成后申请退款，然后回寄样品。也还有很多线下探店购买的合作模式，这个就另当别论了，比如和我们合作的小鹿茶的早餐，就要求达人自己线下购买产品体验，然后拍摄。
三、批量投放KOC过程中的一些注意细节#筛选koc的方法 KOC的筛选不要只看粉丝数，可以多维度来查看账号做筛选，比如内容领域分格是否符合您家产品，比如视频清晰度也是影响播放完播率很重要的一个指标，当然，点赞评价等互动数据也非常重要。#投放注意细节建议 投放时不建议写好脚本让KOC拍，KOC不像大的KOL演技那样好，限制了脚本拍摄，往往适得其反。建议让KOC拿到产品后自由发挥，用他们自己的风格表达出产品的卖点可能会更容易引爆视频。
如何搭建品牌私域流量体系？
1、定人设、埋种子
个人微信号搭建的重点一方面在于人设形象的策划，这直接影响到后期的转化效率和品牌的对外形象，另一方面在于种子用户（群主）的获取，这影响到私域流量冷启动是否顺利。在这一步中，品牌需要做的其实很简单：找种子、定人设、个人微信号装修、朋友圈运营。
线上电商客服和线下门店店员不仅对品牌产品熟悉，而且容易筛选出忠诚度高的核心人群，他们将是种子用户（群主）的最佳人选，可以说他们都是美妆产品的专家型人员。
至于个人微信号的人设定位、形象打造、朋友圈运营，需要匹配品牌自身的独特调性进行策划。在人设打造过程中，品牌需要弄清楚三个关键问题：我是谁？我是做什么的？我对用户的价值是什么？围绕这三个内容的输出将成为用户的 IP 记忆点。
此外，朋友圈的内容运营上，还需要划分产品内容、企业内容、行业内容、用户内容四个维度，并将这四类内容合理分配，以达到立体式全方位的阐述品牌价值。
2、建立社群、完善体系
建立社过程中需要品牌方注意的是粉丝的招募和社群结构的优化，若社群运营模式在初期无法调整至正轨，后期的遗留问题会相当牵扯精力。用户社群的大家要依据品牌固有的商业模型而定，综合线上线下的各大流量端口，发挥品牌过往的优势，通过转换，将种子用户引导至社群中。
而社群结构上，采取 1（1%种子群主）-9（9%超级用户和KOC）-90（90%普通用户） 的金字塔比例进行架构，确保社群的持续活跃。种子用户作为社群圈层意见领袖，发布品牌内容执行群规则；超级用户 /KOC 通过原创内容维持社群活跃；大部分普通用户则作为信息接收者，进行口碑扩散、裂变拉新。
3、优化内容、持续活跃
社群的活跃一方面需要靠内容驱动，通过分享专业信息，让用户获取社群价值；另一方面要靠活动驱动，通过优惠、促销、裂变等活动设计，让用户领取优惠并形成转化。
这也就构成了社群运营中的三个关键：持续内容优化、节点活动促活、激励裂变拉新。
日常内容优化需要基于人设 IP 的内容规划进行，将内容氛围品牌故事、活动内容、产品相关、红包互动、知识课堂五类，每类内容都用不同的品牌目的，总体上通过多样化的内容维持社群的社交氛围。
节点活动需要配合品牌的整体营销规划，社群在此时是一个重要的营销传播及转化渠道，在活动中需要注意的是制定社群专属福利特权，并建立好活动相关的产品、礼品、积分规则体系。裂变拉新则需要融入到日常运营动作中去，而不是作为活动进行单独设计，在日常的内容发布、活动发布最后，都需要设计裂变环节，这样才能最大限度地利用私域流量的用户传播力。
4、 KOC 养成、粉丝管理
KOC
作为备受关注的个体渠道，已经成为私域流量营销中破圈传播中重要的一环。在 KOC
养成中，品牌需要一套培训体系的搭建，不仅涉及到流量如何引导、引导去哪的问题，还涉及到各种知识和流程的培训，因此在过程中，将重点集中在两个方面：培养自有
KOC 和开展官方培训
在打造品牌自有 KOC 过程中，依托微信小程序易于分享的特性，构建完整的 " 产品 - 分销员 - 消费者 " 的社交卖货场域，通过社交化思维给予相应的门店导购激励，让其主动发声成为品牌 KOC。品牌将通过个人海报、红包奖励、TOP 奖励、排行榜、个人分享等方式进行 KOC 激励。
总体而言，在搭建整体的私域流量模型后，通过人设设立、社群运营、内容运营、粉丝管理四个步骤从 0 到 1 落地搭建私域流量池。
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发布于：2023-04-07，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。