「拉新促活不成功原因」拉新活跃

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今天给各位分享拉新促活不成功原因的知识，其中也会对拉新活跃进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、农行掌银拉新促活存在的问题
• 2、一个新APP如何做推广才能够做到拉新，盘活，留存的效果？
• 3、APP如何促活用户，影响APP促活用户的问题有什么？
• 4、2019-01-03
• 5、手机营销方案这么多，为何有些APP运营人员的手机APP营销方案就是老是拉新不成功？
• 6、淘宝拉新总是不成功是什么原因

农行掌银拉新促活存在的问题

拉新成本高、促活难。这类营销方式潜在风险：

1、导致银行的运营成本上升。

2、可能存在诱导性借贷，推升居民债务杠杆，不利于保护消费者合法权益。

3、这种获客方式可能削弱银行风控效果，不利于银行稳健经营。

一个新APP如何做推广才能够做到拉新，盘活，留存的效果？

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。

一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？

1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。

二、拉新

拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

常见的拉新方法：

1、各大应用商店推广

APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。

2、建百科

百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。

3、新媒体运营

通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。

4、地推推广

在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。

5、寻找平台推荐

在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。

6、SEO/ASO

通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。

7、换量互推

可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。

8、活动营销

通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。

三、留存

留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；

1、留存率

用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。

次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。

周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。

月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。

2、如何提高APP用户的留存

（1）渠道筛选，提高渠道转化质量

用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。

（2）打好APP品牌的认知度

打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。

（3）做好APP新用户的引导

做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。

（4）优化好APP的性能

虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。

四、促活

促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。

APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。

如何提高用户的活跃度

活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。

五、营收

APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。

（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；

（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；

（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；

（4）用户的数据也是有价值的。

六、总结

APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：

比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；

在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；

在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；

在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。

目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

APP如何促活用户，影响APP促活用户的问题有什么？

APP促活用户机制的目的，建立APP用户体验模型，做好APP用户促活活动。如【活动盒子】一款APP活动运营工具，帮助APP人员解决拉新、促活、留存等问题;通过在APP应用内创建一个APP活动，然后根据活动设置好触发规则，当用登录成功之后就弹出这个活动让用户来参与，用户参与之后也可以此活动链接分享出去，这样就做到了拉新的效果了，也是一种APP如何促活用户的方式之一

2019-01-03

欢乐斗地主及JJ斗地主产品体验报告

一、体验环境

产品名称：欢乐斗地主JJ斗地主

版本：欢乐斗地主（6.043.001）JJ斗地主（50606.3346.52627.0）

设备：小米5s

系统：MIUI10 8.9.13开发版

二、调研目的

在APP Store（中国）中搜索“斗地主”出来的结果中，欢乐斗地主和JJ斗地主很靠前，其中，前者是腾讯系产品，而后者早在2008年就创办了线下参与的全国斗地主公开赛，11年经久不衰；抛开单击版本，本次产品体验是为了了解两款产品成功的原因，主要玩法，重要产品迭代历程等，从而来获得一些关于斗地主App的运营变现启发。

三、产品简介

欢乐斗地主： 腾讯移动游戏平台于2008年4月发布的首款实时对战棋牌手游，是根据扑克牌游戏：“跑得快”改编而成的三人游戏，通过扑克牌来决定游戏的胜负。

JJ斗地主： 竞技世界（北京）网络技术有限公司以比赛形式推出的一款网络棋牌游戏，游戏核心为竞技，有很多不同赛制，可以组合出不同赛程，从而举办多种比赛。

四、用户画像

“斗地主”是一款最初流行于湖北的三人扑克游戏，由于其规则简单，娱乐性强，迅速风靡全国，特别是在手游开发出“抢地主”、“明牌”、“癞子”等一系列新玩法后，瞬间成为互联网上最受欢迎的棋牌游戏，在手游端，一局游戏仅需几分钟，适合大部分生活场景，小程序的开放使得用户群涵盖极广，用户不仅仅局限于玩游戏打发时间，更有机会交流互动，通过游戏来获得成就感，玩法的多样性，更让人欲罢不能，游戏对用户包容，总有免费的游戏币获得渠道，即使不充值也能满足用户需求，但游戏也支持充值，来满足部分用户“豪赌”的需要，典型的用户画像在下图体现（注：下图来源于“百度指数”）

五、重要迭代历程

由于七麦数据只收录了2013年的版本记录，因此本次产品调研只追溯到2013年8月，且由于版本迭代较多，故只挑选重点迭代统计（注：下图数据来源于七麦数据）。

六、运营途径

不谈老套的运营活动，我们看看这两款游戏的体系。

抛开运营数据从版本迭代中也可以看到，JJ斗地主在2013至2015年间一直在努力开拓新玩法来运营，为了满足更多的用户需求，开放了单击斗地主，从13年起，就启用免注册用户登录功能，新手玩家不用注册就可以直接游戏，然后再渐渐接触到游戏奖励，引导注册，引导第一笔充值，又试着引入了其他游戏如德州扑克等，开创了游戏社区，新增“小海豚”社交互动，这样甚至把一个游戏做出了游戏平台的感觉。说到JJ斗地主最有特色的地方不得不提到两点，一是与电视台合作推出比赛，上电视，听着三个字就很有诱惑力不是吗？再就是JJ商城，商城里的东西都是可以兑换的，但是也没那么容易就能兑换到，又在游戏里植入了JJ电商平台，兑换不到，那就掏钱买呗！而腾讯系的欢乐斗地主似乎不担心用户问题，特别微信渐渐成熟，建立起社交帝国后，游戏运营变得很简单粗暴，和其他腾讯系产品绑定推送就能引入很大的流量。

玩斗地主的用户需求是不同的，有的是小白，就是来玩两下；有的是高手，喜欢高手过招的感觉。通过金币将分用户进行分层，不同等级的场需要的币数量不同、倍数也不同，进入的场次用户可以自行选择，有的高阶用户不屑与初级玩家玩，可以直接选高阶场。但场次越高输一局的金币就越多，参加高阶场，可以从低阶场一路打上去，也可以买金币达到层级后，直接参加。

两个游戏的金币体系大相捷径，进入斗地主游戏，JJ斗地主支持免注册登录游戏，决定了其无门槛可参与游戏，同样是新手训练场，0金币即可开始游戏，而腾讯的欢乐斗地主则有门槛，最低1000颗欢乐豆，当账户余额低于1000时，系统每天会送4000免费欢乐豆。

输光了就得买了？当然不是，腾讯独一无二社交帝国告诉全世界，你帮我拉新促活，我给你游戏体验，豆子没了，拉好友就送你啦，都说商业变现会影响用户体验，但是当用户有需求的时候，适当的推出变现产品，这是在帮助用户，于是出现了观看广告送欢乐豆的情况，像这种，用户还是很乐意接受的，所有腾讯系的手游产品，都有一个很独特的窗口，那便是游戏好友排名，可以赠送游戏币到微信好友账户，熟人社交使得腾讯游戏不必过于担心DAU，问题就在于变现了，从版本记录来看，早在17年，欢乐斗地主就有了【角色】系统，现已推出若干款角色，每个角色都有其特定的技能，这使得变现简单起来：角色可以升级，技能可以升级，角色需要购买，那操作空间就大了起来。

七、运营、变现启发

不是每个公司都是腾讯，也不是每个公司都愿意花几年时间布局，对于后来者，想要在市场分一杯羹该怎么做呢？

我们先前讨论过，JJ斗地主以往的成功是无法复制的，其独特的金币体系和无门槛游戏体验没几个公司愿意去做，为了抢用户，JJ斗地主已经把自己做成了一个游戏平台，可以玩其他游戏，可以购物，有论坛，有直播，一方面来说，的确为它的未来提供了很大的空间，可以不断引入火热游戏，也有独立营收来源，逐赛获得奖品的活动也能调动用户的活跃度，JJ斗地主的本意是想通过这个斗地主游戏，来绑住用户时长，来把用户分发到JJ商城；可是在另一方面来说，用户时长就那么多，一昧跟着市场走是不行的，如果JJ斗地主里有捕鱼达人，我想玩捕鱼达人只会去应用市场搜索，而不会在JJ斗地主App里找。既然JJ斗地主的slogan是：JJ比赛，赢得畅快，那就应该把目光放在比赛上，坚持用100个用户的钱集资买一个苹果然后奖励给比赛最后胜出的那个人。

腾讯欢乐斗地主的优势在于很注重用户体验，玩斗地主的场景可以换，人物也可以养成，选择和玩法很多，那么我们在设想一下，把用户体验提升到极致是种什么样的体验：可以使用不同的人物，每个人物不同等级有不同的口头禅，可以更换人物的装扮，人物在对局中可以发表情，甚至可以跳舞，在游戏里就可以买礼物送给对局人，飞机、炸弹的形式可以做成多种多样，如果做成这样，是不是变现方式就更多了。

当然，这只是最浅层的想法，产品的价值是用户赋予的，用户觉得产品能解决痛点，才会毫不犹豫的买单。拼多多的成功告诉我们，有偿的让用户去做一些事情，用户还是很乐意接受的，比如拉够多少新用户奖励多少金币，累计拉新最多的人奖励，又比如观看广告奖励用户金币，当然分享到朋友圈也会有奖励，仿照微信的游戏圈，每周后台统计，给用户发一个一周战损表，让用户看看这周的战况，胜率，满足用户的虚荣心，玩的不错时后台生成截图，提供发送到朋友圈这些或许是一些不错的办法。

手机营销方案这么多，为何有些APP运营人员的手机APP营销方案就是老是拉新不成功？

如果要说手机营销做得比较要属小米公司了，他们的这种饥饿营销模式确实使他们在手机行业站住了脚跟。与此相同，手机APP营销也可以采用这张形式在APP市场上谋取一定的位置，因此在进行APP营销的时候，需要APP运营人员有一套手机APP营销方案作为支撑点，为APP营销开通道路。

目前的手机APP营销模式有什么：

对于App营销模式主要可分为三种：品牌App营销模式、App植入广告营销模式和联合推广模式。如果手机APP从大的方面讲，分为两种营销方案，一种是利用App进行营销，重点在利用上，主要包括：广告植入营销模式、用户参与手机营销模式和手机APP植入模式。这种模式是将App作为平台对APP产品进行营销。另一种是对App本身进行营销，也可以说是App推广。不同的应用类别需要不同的模式，App营销模式主要有植入广告、用户参与和APP产品移植三种。

APP营销有何特点：

目前智能手机App功能各异，品种多样，呈现出百花齐放的态势。手机App营销方案是时代科技的产物，正凭借其低成本性、强持续性、精准营销性三大优势，被越来越多的企业所热衷。App营销虽然只是整个无线营销体系的一部分，但因其具有高关注性、强互动性、有效转化性、二次营销和整合媒体的优势，从而为品牌提供了更好的营销环境，因此手机App营销已迅速成为推广产品或服务的重要工具。

APP用户粘性分析：

APP运营人员在利用手机App进行营销的过程中，很长一段是树立形象，让用户对产品产生深刻印象。利用App往往不是单纯的推销产品，而且需要建立与客户的长期沟通与信任关系，并使消费者对App产生一定的依赖感，我们称之为用户对手机App的粘度。【活动盒子】一款精准，高效，点对点的APP活动运营工具，为了提高用户的粘性，通过在手机APP应用中埋入SDK埋点，通过不断的活动来抓取用户的数据，然后建立各种标签，把用户归类。

将精准的活动投放给精准的用户，又不会让用户感到厌烦，从而为APP运营人员解决拉新，促活，存留等问题，打动用户的心，吸引他们的参与。

淘宝拉新总是不成功是什么原因

最主要原因是新用户手机里面已经有淘宝了!生产手机商早就植入了邀请码!切记，拉新一定要重新下载淘宝才行，拉新无数不成功拉新的血经验!望采纳，让更多的伙伴们看到!

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