「顾客拉新模型」客户拉新方案
本篇文章给大家谈谈顾客拉新模型，以及客户拉新方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
客户细分的方法或者模型
（1）按照客户的外在属性分层，通常这种分层最简单直观，数据也很容易得到．
（2）根据客户内在因素决定的属性分层，如：性别/年龄/信仰/爱好/收入等，这些经常用来作为分层的依据．
（3）根据客户的消费行为分层，可以从三方面考虑即：最近购买情况/购买频率和购买金额．
目前的网络推广引流客户都是怎么做的
打造IP、精细促活和重视变现。
为大家整理了一份个人知识提升的学习资源，包括这两年很火的短视频直播带货运营，各大渠道引流，视频剪辑和有声书等资源，每个分表格都是不同的类目，需要什么切换即可。后面会不断汇聚更多优秀学习资源，供大家交流分享学习，需要的可以先收藏转存，有时间慢慢看~
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新的顾客开发模型包括哪些阶段？
前期当然只是针对一次性商品的买卖的，比如说通过这次商品，他对我们的商品有了更大的认同，以后就会成为我们的回头客，慢慢的就成为了老顾客！
商业模型（06）：AARRR用户增长模型
AARRR模型最先是由戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)所提出，它反映了黑客增长是系统性地贯穿于用户生命周期各个阶段的：用户拉新(Acquisition)、用户激活(Activation)、用户留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐(Referral)。
在这个漏斗中，流程环环相扣，逐步转化，每一层漏斗都会有用户流失或沉淀——对于流失用户需要进行关键节点分析，是产品原因还是渠道原因导致用户流失，以便更好地调整运营策略，如筛选优质渠道、做好产品优化；沉淀用户越多、留存越高，表明用户对产品的忠诚度越高。留存用户需要更好地维护，因为这些高粘性的高价值用户能够更好地促进整条链路的良性循环。
AARRR增长模型通过漏斗式的分析，将‘获取’‘激活’‘留存’‘收入’‘传播’五个环节进行数据检测并持续优化，实现创收最大化。很多相关企业并以此设立了增长黑客、增长官、用户增长VP等相关职位。
1、获取用户 ：也就是拉新，是用户从认知到理解再到成为产品用户的过程；
2、激活用户 ：指导用户发现产品价值并反复使用产品功能的激励过程，这个阶段做的是新用户留存，也是最重要的一个环节；
3、提高留存 ：所有能对用户留存有帮助的指标，主要是指对老用户做留存；
4、增加收入 ：将流量通过某些手段实现现金收益，变现的前提是有足够的流量基础，再加上一定的变现技巧，因此前三个环节的积累就尤为重要；
5、传播推荐 ：利用现有用户的社交影响力进行新用户获取的一种方式，用户推荐营销是最具有持续性和效益性的增长方式之一，这是一种高度可衡量、可扩展的增长模式。
樊登读书会AARRR模型应用解析
关于知识付费
2018年，知识付费用户已达2.92亿人次，呈现出高增长态势。随着移动支付技术的发展和社会对知识的迫切需求，知识付费市场不断扩大，用户逐渐养成了知识付费的消费习惯。
樊登读书会产品概述
通过每周带领大家阅读一本书，解决用户对读书困难，想看书却没有时间看完一本书的，最后把书的精华内容压缩成十几分钟的时间，以图片、视频、语音的方式发布。以读书为切入，衍生出‘我是读书人’的节目，以及精品课程、周边产品。
截至统计之日起，已有超过1000万的会员、全球1700多个分会的市场用户规模。
1、获取
1）获取策略研究
寻找优质用户 ：通过用户画像定位、产品定位、竞品分析的方式，获取到精准的优质种子用户；
仪式感 ：通过对外宣布‘我每天要做的事’来建立仪式感，这样吸引来的用户以及所提供的内容会更好持续输出；
内容营销 ：免费提供优质的内容，引起用户共鸣，或是结合当下最热门的内容话题来实现用户增长。就像KEEP每一批用户通过在QQ群发布免费的健身内容，吸引到一批高质量、精准的健身用户群体；
病毒循环 ：让加入进来的用户邀请好友，制造可循环传播的理由。比如微信读书的赠一得一、瑞幸咖啡、滴滴红包大战...
外部流量 ：充分利用好外部流量，能够让平台省下一大笔免费的推广费用，还有一键同步到社交平台的功能，这些都是把外部流量利用的非常得当的一种行为；
杠杆思维 ：与其把资源铺开来做，不如发力到一个点上，用杠杆原理撬动大量用户加入新的产品当中；
优化分销渠道 ：主流的分销渠道有应用商店和搜索引擎两个。所以在做好流量获取的时候，如何做好优化是关键，比如如何排在最前、长尾关键的覆盖等；
2）樊登读书会的获取用户策略
注册拉新步骤及策略
[1]直接把VIP海报发送给好友，扫码进来后，在页面试听，然后选择开通VIP会员；
[2]邀请好友免费体验7天，可以试听VIP所有的视音频，APP和小程序都能听，降低用户的心理负担，提高体验；
依靠用户裂变拉新策略
[1]用户听完课程后，自动弹出分享海报，通过已听完课的海报，免费赠送好友7天VIP免费名额；
[2]引导用户签到后，弹出分享海报，赠送好友VIP，因为积分的价值比较大，能购买纸质书和周边产品；
[3]直接提示邀请好友，邀请用户付费VIP获得积分，还有一个免费赠送VIP；
[4]荣誉感，用户参与平台的某种行为，达到一定级别后会自动赠送勋章，分享在朋友圈；
营销活动 ：各种线上的营销活动，有结合热点、免费赠书、社群直播、VIP买一送一等，快速促成用户拉新作用；
外部合作 ：与外部讲课平台合作，像荔枝微课、得到APP，混沌大学等进行曝光，带来流量；
分会拉新 ：线下各种读书会，帮助进行拉新，促进相互转化；
节目拉新 ：通过制作节目，借助电视台、媒体的力量，打造读书标杆人物，很好的吸引一大波流量和注册用户；
其它 ：与头部KOL合作，打造优质的内容进行拉新，还有产品发布会、樊登出书等；
2、激活
1）激活策略研究
A/B测试优选方案：
降低使用门槛：
游戏化运营：
2）樊登读书会的激活策略
每日签到：
社群通知：
3、留存
1）留存策略研究
持续输出好内容：
优化产品性能；
设计唤醒机制；
2）樊登读书会的留存策略
积分任务及通知；
积分商城；
持续内容及仪式感；
4、变现
1）变现策略研究
增值服务
交叉补贴
广告服务
变卖平台
2）樊登读书会的变现策略
VIP会员
积分商城
知识超市
线下活动
活动变现
5、传播
1）传播策略研究
制造惊喜
根据核心用户设定传播策略
数据驱动
拼团
借势营销
师徒模式
2）樊登读书会的传播策略
持续签到弹出分享海报
邀请好友成为VIP得积分
听完后弹出分享海报
荣誉勋章
何为拉新？
新知：
什么是拉新？
拉新就是招募新客户我觉得拉新非常的难，因为纳新的话是会伤人脉的，如果没有科学的方法
留存和变现的前提
拉新=画像+鱼塘+鱼饵+钓鱼装置
原理：从都大鱼塘种抓小鱼放到自己的鱼塘当中。
拉新四部走：
1.用户画像：目标用户是什么人。
由来：用户画像最要是有Alan Cooper提出，他是建立在一系列属性数据之上我们的目标用户模型，一般是产品设立，运行人员从目标客户群体中抽出的典型客户，他们的作用就是描述典型客户需求的工具。
做用户画像的原因：
1.更好了解现有客户群体需求；
2.为拉新指明方向，明确拉什么样的人进群；
3.帮我们了解社群成员需求，为他们提供感兴趣的内容，策划激发他们更加愿意参与兴趣活动。
4.精细化运营的基础
2.鱼塘在哪：知道目标用户聚集在哪里。
3.鱼饵设计：设置有吸引力的奖励吸引用户。
4.钓鱼方式：用什么方式让客户加入你的社群。
️旧知：
不知道怎样拉新，无头续。
ToDo:
运用四步法将拉新成交，首先跟朋友认识。然后跟他说四不首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤就送她首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤嗯，你就送她东西，就是按照人性的来如首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤嗯，送她东西就是按照人性的理论来，如果别人接受你首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤嗯，就送她东西，就是按照人性的理论来，如果别人接你的首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤嗯，就送她东西，就是按照人性的理论来，如果别人接受你东西首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤嗯，你就送她东西，就是按照人性的理论来，如果别人接受你的东西，他自然会愿意去发首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤嗯，就送她东西，就是按照人性的理论来，如果别人接受你的东西，他自然会愿意帮你发朋首先跟朋友认识，然后跟他说按四步骤嗯，就送她东西，就是按照人性的理论来，如果别人接受你的东西，他自然会愿意帮你去发朋友圈干嘛的？
什么是客户金字塔？
客户金字塔就是根据顾客盈利能力的差异为企业寻找、服务和创造能盈利的顾客，以便企业把资源配置到盈利能力产出最好的顾客身上，也就是说细分出顾客层级（铂层顾客、金层顾客、铁层顾客、铅层顾客）。
这种方法比以往根据使用次数来细分市场更好一些，因为它跟踪分析顾客细分市场的成本和收入，从而得到细分市场对企业的财务价值。界定出盈利能力不同的细分市场之后，企业向不同的细分市场提供不同的服务。
扩展资料：
客户金字塔的应用
依据顾客金字塔模型,企业并不需要同等的对待所有的顾客。企业和一些顾客做生意的成本太高，这些顾客中没有多少能为企业带来盈利，即使长期来看也是这样。
虽然企业想向所有顾客提供统一、一流的服务，但他们发现要使所有顾客都满意的愿望既不现实，也不经济。另外，在大多数情况下企业应该疏远甚至“远离”一些顾客，这也许会受到质量信奉者的反对。
虽然质量信奉者会对以尽可能好的方式服务顾客不屑一顾，可是在很多情况下，企业和顾客都会因此而获得更多的价值。就盈利能力来说，并不是所有顾客对企业都具有吸引力，企业需要根据盈利能力的不同来进行顾客分类管理，进而发现不同的需求一 满足不同需求并保证顾客满意一营造顾客忠诚。
按照顾客终身价值相同顾客划分为—组“顾客群”或交易渠道。建立一个顾客等级很有用，可以看到哪些顾客或顾客群排在前面，哪些排在后面，这些将产生一些显而易见的机会。
参考资料来源：百度百科-顾客金字塔模型
关于顾客拉新模型和客户拉新方案的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-04-06，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。