「证券拉新渠道」证券拉新怎么赚钱

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本篇文章给大家谈谈证券拉新渠道，以及证券拉新怎么赚钱对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、证券营销的好方法？
• 2、证券公司的客户经理通常是怎样拉客户的?
• 3、证券公司怎么拉客户的？求细节……
• 4、求：证券公司一些新颖的营销渠道有那些。除了传统的银行渠道，有那些非银行渠道或新颖的营销方式，谢谢。
• 5、证券公司怎么找客户？
• 6、当前形势下，证券公司营业部如何进行渠道营销？

证券营销的好方法？

得市场者得天下”的真谛是得“营销”者得天下。实际上，市场营销主要是解决两大问题：一是聚集，就是让更多的人聚集到你的身边，倾听你的奇招妙想和理念；二是方案，就是要有能让人产生吸引、心动，并付诸行动的方案。

但聚集和方案的核心是什么？有一天我忽然想起传销，为什么政府一再重拳出击而传销还是吸引了那么多人如痴如狂、走火入魔呢？为此，我专门三次到做直销（实际也是传销）的地方参加听课，在听课中我认识到，一个人可以对很多事都不感兴趣，但人人都会对“发财”感兴趣，人人都不会跟“钱”有仇。我豁然开朗：原来聚集和方案的核心是帮人赚钱，即“理财”。你只有真正从帮客户发财的角度出发，才会赢得客户的心。

以“理财”为核心，我们先要考虑的是家庭理财，家庭理财的目的一是保障，包括基本生活保障（吃、穿、住、行、娱乐、教育等）、子女教育保障、养老保障、意外伤害保障等；二是致富，当人们的生活有了保障之后，必然要追求富裕。我们宜昌营业部家庭理财服务中心打出了“如何为你的子女赚取教育基金？如何为自己赚足养老金？如何在不太长的时间内使你的资产成倍增长？专家将现场告诉你方法”和“如果你想轻松走向富裕，专家将为你支招”的宣传语，以吸引广大市民积极参与。

如何让更多的人知道我们的家庭理财活动？如何提高市民对我们的信任度？我们过去的营销都是向熟人营销，而每一个人的熟人资源是非常有限的，时间一长就会面临枯竭。另外，如果调到一个新地方，就会因为没有熟人而无法开展工作，所以必须找一条视野广阔的营销之路。因此，营销必须借助社会的力量。

首先是借助传媒的力量。我们找到宜昌的《三峡商报》（读者群体为中高收入者），商定《三峡商报》与华夏证券宜昌营业部联合开展“万人理财大行动”活动，活动内容一是到各小区、大型企业单位举办家庭理财报告会，报告会内容包括股票、基金、债券、房产、保险投资，字画、古董、奇石、盆景、邮币卡收藏，家庭装修、购买车辆等，由我们营业部的员工和从社会上聘请招募的志愿专家，共同组成《三峡商报》专家团，负责主讲相关内容，每场报告会的主题除证券投资外再加上其它方面一至两个内容；二是在《三峡商报》每天用一个版面开办家庭理财专栏，宣传理财知识，接受客户的理财咨询，选登一些理财规划方案。

通过“万人理财大行动”活动，《三峡商报》可以扩大影响，增加新的订户，通过券商给予大力协助，可以使“家庭理财”栏目成为《三峡商报》的一个精品栏目；而营业部也可以通过活动扩大华夏证券的影响，吸引更多的客户。当我们进行这种双赢的预期分析后，《三峡商报》兴趣极大，不要我们任何费用，我们只负责报告会的场地租费。这样，声势浩大的家庭理财活动就可以少花钱多办事，容易收到较好效果。

今年7月下旬，《三峡商报》的“家庭理财服务台”正式面市，7月底与《三峡商报》举办第一场报告会，有60多人参加。报告会结束后，三峡商报、三峡电视台都进行了大量报道，取得了初步成效，仅一个多星期就有20多人来到我们证券营业部咨询，其中有5个客户转入近100万元资金购买基金，2个客户转入股票资金20多万元。

其次是借助相关公司的力量。一是从相关公司聘请志愿专家，通过活动也扩大了他们公司及个人的影响，所以专家全部是免费服务；二是我们到小区举办报告会，是作为应小区物业公司邀请为业主提供的一项增值服务，由物业公司筹备场地，向业主宣传，并向重要业主发送请柬，节省了我们大量的精力；三是寻求相关公司的赞助和支持。如报告会将房产投资、保险、车辆购置作为主题时，我们就准备将报告会的场地放到该公司，由该公司主办，这实际上是对该公司的宣传；四是准备与相关公司进行更为广泛的合作。因为我们在为客户设计理财方案时，必然会设计一定数额的保险，有的客户有房产投资的要求，有的客户进行装修咨询等等，我们向相关公司介绍客户，相关公司按交易额向证券营业部支付一定比例的中介费，相关公司在营销中也可将有证券投资需求的客户介绍给我们证券，我们也向相关公司支付中介费。这种合作可拓展证券的服务范围，改变营业部收入单一的局面，增加创收的渠道，具有广阔的空间。

此外，根据人群不同特点进行分类，然后有针对性地采取各个击破的办法。譬如吸引有钱的富太太，因为她们对家庭资产有很大的、甚至是绝对的支配权。她们主要有两件事：美容和健身，我们可以把家庭理财与他们的美容、健身结合起来。譬如吸引有钱的企业家、老板，如宜昌的一些磷矿主、煤矿主，他们最关心本行业的发展趋势，都在寻找何处有商机。我们可以到北京去请各行业的专家来宜昌，给这些企业、老板讲座。这种形式花费较大，我们可以考虑卖票，以减少费用支出。还譬如吸引中低收入的大众百姓。我们可以请那些从小生意起家的老板们来谈发家史、经验教训和理念，然后把我们的家庭理财结合起来，等等。

证券公司的客户经理通常是怎样拉客户的?

大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道：

1.银行渠道，通过银行柜台前发放传单，推介自己证券公司，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你。另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理好关系，能获得不小收获。

2.社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是：全面撒网，重点捕鱼！成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不大！

本人曾经做过这行，对这个比较了解。望采纳！

证券公司怎么拉客户的？求细节……

1.在你入职以后，证券公司会给你渠道去开发客户，比如银行等其他金融机构。

2.比如银行渠道，银行会把一些客户介绍给你，并不一定是全凭你自己去挖掘，当然，客户也会有所选择，比如券商的知名度，佣金情况等等

3.一般开股票账户的人都是有一定投资意愿的，并不是说全靠你来“吸引”，他们会主动去投资的，有些证券公司会给客户推荐一些股票，但是都注明“投资建议，仅供参考”的字样

4.赔了？股市有风险，入市需谨慎，投资者是知道的，作为从业者的你，是不允许代客理财的，也就是说，盈亏客户承担，和你没关系。

5.拉客户也没什么不好，客户存量达到一定程度后，工资是其他部门都无法达到的。当然，如果你愿意的话，其他部门也有机会，看你愿不愿意去了。五门都过和做不做业务没什么直接关系，因为五科都过的人有的是了。

就是这样，还有什么不明白的你再问吧！

求：证券公司一些新颖的营销渠道有那些。除了传统的银行渠道，有那些非银行渠道或新颖的营销方式，谢谢。

证券公司销售很受限制的。

传统的银行渠道其实可以说是最好的渠道了。当然前提是要能做出来

另外还可以去小区驻点。

给小区物管谈，有的可以驻点，大概是100块一天。拿些折页，和公司的资料，展页什么的，2,3个人一起。夏天要好一些，很多吃完饭出来散步运动的人。

还有就是扫街咯~这个比较辛苦，但是广撒网的话，还是能有收获的。

因为证券行业不能走网络销售，所以现实中就多跑跑，总有办法的。

证券公司怎么找客户？

1、找营销的差异点，如地理位置，知名度，研发力量。

2、促销活动，如开户达到一定资金量发红包，主动与老券商展开佣金战，高端客户组织旅游活动等

3、人员营销，从现有客户着手，不断挖掘新的客户出来。

4、渠道营销，通过银行网点驻人，或与其它企事业合作，开发单位性的客户。

也可以考虑企业债券发行，公司上市发行承销业务等等。

温馨提示：以上信息仅供参考。

应答时间：2021-11-25，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

当前形势下，证券公司营业部如何进行渠道营销？

我国的证券市场是一个发育不够成熟的市场，尤其表现在作为证券市场主体的证券公司的不成熟性方面。我国的证券公司是在经济转轨中急速成长的一类企业，它具有转轨过程中所形成的“行政+市场”的二元特征，基本上运作在国家控股、政府干预，受行政力量支配的运作模式中，与现代市场经济相匹配的市场营销制度还处在研究推广的初始阶段。

近几年国内证券公司违法违规事件频发,系统性风险集中显现,与合规管理机制缺失密不可分。认真研究国内外金融业合规管理状况,加强国内证券公司外部合规法规体系建设,建立公司内部合规检查与监督机制,塑造合规文化,将有助于证券公司的规范经营和持续发展。

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