「社交电商拉新」电商运营拉新

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今天给各位分享社交电商拉新的知识，其中也会对电商运营拉新进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、拼多多营销策略有哪些？
• 2、建立社群，开启社交电商之路，先做好这四项准备
• 3、移动社交电商APP推广渠道分析报告
• 4、社交电商是什么 如何做好拉新，转化和留存
• 5、小白如何通过微信群做好社交电商？
• 6、营销 | 基于社交电商环境的拼多多，是通过怎样的营销收获成功

拼多多营销策略有哪些？

1. 大力投入广告：拼多多通过大量投入广告宣传，吸引消费者的眼球，提升品牌知名度。

2. 低价策略：拼多多以低价为卖点，吸引消费者前来购买。

3. 社交电商：通过社交电商模式，如拉新、分享好友等，不仅能扩大用户群体，还能提高用户粘性。

4. 限时折扣：拼多多常常举办限时折扣活动，加强消费者的购买欲望。

5. 拉动生产方式：拼多多与制造商合作，通过拉动生产方式，通过预售等方式，有效降低成本，提高利润。

6. 生态建设：拼多多致力于构建社交电商生态，除了自有的平台，还鼓励第三方商家进入，形成良好的商业生态。

建立社群，开启社交电商之路，先做好这四项准备

前不久发布的文章《社交电商趋势已来，普通人如何踏上风口开启社群之旅》中提及，无论是早期的微商，还是上市的拼多多其实都属于社交电商，从结果来看都获得了不错的效果。如果不加任何道德评判，其实微商这个模式在当时是非常成功的，也证明社交电商领域普通人是有机会抓住风口实现逆袭的。

微商实现了普通人在社交电商的扫盲，虽然微商确实在衰落，但我们不能否定社交电商的价值，相比之下社群模式应该是最适合大众的选择。社群更多的在于深度运营，不讲究极致裂变，也比较容易让用户接受。而这次主要分享一些在社群建立初期需要做好的准备，也是为后续的付出做好铺垫。

之前在文章中提过，社群可以分为三大类型，每个类型也可以进行更详细的分类。当你打算做社群时，首先要想清楚到底做一个什么类型，什么行业的社群。推荐选择比较了解的行业，尤其是有一定经验积累和特长的，比如你有十年英语教学经验，可以考虑做个英语培训社群。如果身边有资源支持也可以考虑，比如有些人家中有果园，或者靠近海边有海产渠道，更或者家里有做红酒生意的可以进行支持。主要就是从自身优势和可获取的资源入手，考虑如何用产品和服务为消费者提供价值。

如果确实没有行业积累，身边也没有资源支撑，而且平时毫无兴趣，也可以选择分享型社群，比如大学生花2000元买行业资料分享到社群内部，每人只收200元。10个人就赚回成本，分享给100人就有5位数收入，对于大学生类也算不错的收入，不过不是长久之计。

做社群就要做粉丝，总要有个吸引粉丝的东西，打造个人IP来吸引粉丝是比较推荐的方式。这就需要在营销工具和内容方面有所准备。内容方面主要分享一些行业知识，比如减肥知识，宠物知识，养生知识，数码产品知识，也可以把这些编成段子，总归好的段子便于传播。也不局限于图文形式，如果你在短视频和直播方面有经验更佳，现在各平台对视频类内容都有一定扶持，传播起来效果更好。最主要的还是坚持，我觉得日更还是基础，初期多发内容也是为了增加曝光率。基本社交媒体上能看到的很多大号都坚持日更10篇以上，不过这属于团队合作的范畴，个人肯定吃不消。

所谓营销工具就是自媒体平台，现在大部分平台都是算法推荐，对于新人来说比较友善，就算没有粉丝也有机会获得推荐分发给更多人。所以头条，微博，百度这些肯定要做，至于大鱼号，一点资讯，趣头条这些看个人精力，多多益善。多一个平台就多一些曝光，每天多10个人看到你不算什么，你要是坚持一年呢？差距就是这么一点点拉开的。所有社交媒体平台都要进行个人认证，如果能做行业认证更好，都是为了增加信任背书，谁也不会关注一个什么认证都没有的小号。微信公众号也要做，现在起步做公众号其实很难，所以并不是靠公众号吸粉。而是把微博、头条这些公域流量引到私域提高转化率。整体来说，打造个人IP是个长期的活动，也会带来长期的价值。

除了建立社群和吸引粉丝，还需要产品方面的准备，就是你到底卖什么。产品分为虚拟产品和实物产品，虚拟产品相对来说没那么复杂，比较常见的就是卖服务、卖课程之类的。比如英语培训社群，大家进群就是学语言。比如宠物社群，主要就是分享养宠物的小知识，当然也可能捎带点产品，不过主要还是服务为主。

实物产品就复杂一些，你要卖海鲜就要考虑如何包装、如何保鲜、如何运输、还要考虑交易流程，提供方式等。实在没产品，初期可以找个渠道低价购入，在转销售到社群，就当是前期的联手。微商类大家都比较熟悉，也属于社交电商的一种模式，就是简单的拿货卖产品。社群相比微商最大的优势在于凝聚消费者，形成了自己的圈子，之后可以进行深度运营。社群里买海鲜的用户也可能买水果，学美妆的社群也存在瘦身和时尚穿搭的培训需求，拓展性很强。如果换成微商同时销售多款产品，难度就非常大了 。

社群模式非常重要，我们要想清楚要选择什么样的形式去运营社群。比如社群的收费模式，可以选择年费入会制，到期后群自动解散。但是需要有一定的粉丝基础才能保证不错的转化和续费率。也可以选择入会终身制，提供一些基础的服务，顺便销售一些产品。对于没有粉丝基础的人来说，可以选择免费社群模式拉新，捎带手销售产品效果也不错。也可以选择买产品送社群服务，消费者购买了你的产品就可以免费成为会员，享受一年服务或终身服务。类似的也可以收会费送产品，比如之前做的减肥社群，会员付费后会赠送等价的产品，从而降低消费者的决策难度。

以上四点都是准备阶段需要考虑清楚的，合适的行业结合恰当的产品才能形成好的社群，从而形成不错的转化和口碑积累。如果在内容营销方面有一定坚持，也会不断吸引新的会员加入社群。耐住性子坚持两三年，就会形成自己的百人甚至千人社群。社群模式起步确实比较艰难，相比微商模式不会有那么强的裂变能力，但是稳定性会较强。所以前期要坚持，随着你做的时间越来越久会发现状况越来越好，还有可能衍生出其他类型产品的社群，是个值得坚持做的事情。

移动社交电商APP推广渠道分析报告

移动社交电商 移动社交电商APP推广渠道分析报告推广活动从拉新渠道和物料准备两方面出发：

1、拉新渠道，有免费和付费的渠道 早期的产品上线后，多数都是在免费渠道做一个产品测试，了解市场对产品情况，再做决定要不要付费投放。

(1)免费的渠道 首先，可以从现有的流量入口看，有公司官网、公司蓝V的微博、企业公众号，创始人或者创业团队的新闻媒体采访报道，还有课程分享。 其次SEO、SMO在PC端移动端对网站、关键词、新媒体等做的优化; 最后是商务上的资源互换，如公众号互推、线下活动的合作伙伴广告位等;产品口碑自传播或者使用邀请制，老用户带新用户等。还有诸如开直播、开音频的，都是免费的渠道。进一步说，这些资源其实也是不免费的，因为需要人力去维护，就是人力成本。

(2)付费的渠道 付费线上渠道：分别是搜索关键词、导航广告位、搜索联盟投放;信息流如趣头条、今日头条、微博、朋友圈投放;APP如应用商店、第三方APP开屏页投放;自媒体如公众号、百家号、直播、音频等投放。

付费线下渠道：分别是线下沙龙活动，金融行业内展会，地铁、公交等广告牌位，还有CCTV/地方卫视等。在多数公司中，初期能使用到的是线下沙龙活动和行业内展会，其他线下渠道更适合公信力公证和品牌曝光。 在第一部分用户画像分析中，确定了推广的目标群体是30-45的男性白领用户，同时结合推广的渠道来看，基本上能够确定目标用户在哪儿。假设最后确定以华为商店、广点通+腾讯(公众号-移动应用推广)做为推广的渠道。

2、协调多方资源，做物料准备 在活动推广前，准备至少两套物料，做A/B方案测试。涉及人员有ASO、文案、技术、设计、产品、BD等工作人员。这种推广一般是推广组牵头，也可以产品人员牵头。人员责任安排如下图： 此次所有的人员工作内容都是围绕这次的拉新完成注册目的在做事情。在确定的渠道上对确定的目标群体做投放。投放并不是没有成本控制，恰恰相反，需要精打细算，就需要做好成本预算控制，在投放的过程中，不断地调整投放比重。

社交电商是什么 如何做好拉新，转化和留存

拉新是企业永恒不变的话题，要想实现智能营销，就要用低成本高效率的拉新玩法：好友邀请，即社交裂变，就是常说的老带新；进行拼团活动，可以宣传店铺、提高收益；分销，使用佣金来鼓励员工主动寻找潜在客户；玩转朋友圈，把文章海报和小程序相结合，只要有人扫码，你就获得一个新客户。总的来说，就是去设置一些利益关系，门槛越低，传播效果越好。

小白如何通过微信群做好社交电商？

1、自己的卖货群：以销售为目的，要不断优化方式提升群的活跃度，促进群成员拉新入群、首次购买及重复购买。比如环球好货可以采用红包抽奖的方式，手气最佳的新用户、粉丝、VIP可以免费获得不同的礼品；

2、自己团队学习提升群：以辅导团队增强意愿、提升能力、坚定信心为目的。成员以自己的下级为主。持续分享正面案例及输出培训，解答团队成员的疑问。通过微信建立的团队人员复杂，提出的问题也五花八门，需要有耐心，有的放矢的服务好每一个团队成员。社交电商是需要踏踏实实一步一个脚印慢慢积累客户的，作为小白切忌心浮气躁、好高骛远，要保持战略定力，同时坚定团队成员的信心。

把团队成员介绍进了社交电商的事业，就要对他负责，帮他成长，帮他建立信心，帮他实现收入梦想！之前有个团队成员经常问我很多问题，我总是感觉这个人好笨啊，自己也很烦！其实她也是想做好这件事情，前期没有几个人信任支持我的前提下，她信任了我，我却没有服务好她，结果她最后选择了放弃！大的团队都是靠一个个信任你的人建立起来的！没有一点一滴的积累，是无法成为团队长和操盘手的！

3、自己或别人行业交流群：以学习交流提升自身能力为目的，向和自己差不多或者比自己优秀的人学习，同时持续分享、输出价值提高自身影响力。不断学习、不断实践，输出价值。

营销 | 基于社交电商环境的拼多多，是通过怎样的营销收获成功

互联网场上，拼多多这朵后起之秀可以说是崛起速度很快的一个，仅几年时间就成功跻身电商巨头行列。如此亮眼的成绩，让人不禁思考拼多多是怎么运营、发展并壮大起来的。

可以这么说，它是基于社交电商环境，根据用户的社交关系，喜好、消费水平，通过低价吸引，分享助力扩大延展圈，打造“人以群分”的商业模式。就像拼多多广为人知的营销手段：秒杀、砍价、拼团、红包，不仅能让消费者降低购买成本，也为拼多多平台引来了更多的流量和潜在消费群体，可以说是一个互惠共赢的策略模式。

而且不难看出，拼多多的营销手段都是围绕拉新-用户粘度-消费闭环展开的。

1、低价吸引用户拼单

拼多多刚成立时主打生鲜果蔬的拼单，参与用户主要是30-49岁，多为家庭主妇，而这一用户层的圈子扩散性较强。再者就是经济受限的学生群体以及刚加入工作的年轻人。当他们通过微信群等渠道邀请好友拼单，达到指定人数时即可低价买到想要的生鲜果蔬。

也因为这样，拼多多在短时间内能制造病毒式传播，达到高效拉新促活的效果。

2、通过活动盘活商家

以秒杀活动举例，分为限时秒杀和品牌秒杀。一如名字，限时限量，卖完即止。不仅可以缩短用户下单的决策时长，提高转化率，还可以帮助商品上架初期迅速积累销量，或者清理积压的商品等，帮助商家回笼资金。

3、培育用户信任感

获客成本的不断上涨，导致拼多多需要尝试新的获客手段，留存已有用户也成为了当下面临的难题之一。当一个用户长时间参与拼单活动，会感到疲惫，不再发起拼单。但是不主动不代表不再参与，当好友分享邀请拼单，还是会被动参与活动。这种好友共同买东西的方法，能不断加强用户对商城的信任感。

4、与厂家建立直接联系

一方面，工厂直供的商品可以大批量生产、低价格输出，与拼多多的定位完美契合；另一方面，通过大数据等技术也能让工产预测市场，降低库存积压的风险。只有做到真正意义上的工厂直供，才能让商品性价比最高、用户体验最好。

所以，这也是拼多多在拼团模式中存活下来的原因，无需用低于成本的价格换取流量，而是调整了商品交易的中间环节。再借助社交圈子，减少用户消费成本，提高商品的销售量。

4、布局社区团购

经历了前期用户数量的沉淀后，拼多多开始发展与拼团强社交、强生活属性类似的社区团购来帮助商城平台裂变拉新。从某项调查看，用户了解社区团购的途径均为私域的渠道，排名前三分别是家人朋友推荐，社区团长主动邀请，小区原有的群里看到。

5、百亿补贴

百亿补贴是拼多多给消费者提供的创新服务模式，通过这样的活动，拼多多打破了依赖微信社交这种形式较为单一的流量获取方式，吸引支付能力更强的高净值用户，拓展用户边界，满足用户分层需求。

用户要的就是简单粗暴的高性价比，同样的商品哪家平台愿意便宜，自然会受到青睐，但过低的价格给用户留下的印象是无疑是深远的，很难再改变。所以营销要注意平衡，平衡活动的条件和结果，平衡用户的心理和观念。

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