「K12拉新」K12拉新运营
今天给各位分享K12拉新的知识，其中也会对K12拉新运营进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
国内最贵的社群
简单讲讲我加入过的付费社群（优联荟，生财有术，丝绸之路，出海笔记，贾真108将，盗坤淘宝蓝海，阿愚呱呱RPA等)
朱晓宁
摄影爱好者
本来我以为小蚂蚁一样的我不会在这个大咖云集的地方发声。但是想想优联荟和生财有术这两个让人脱胎换骨的帮助者来说，我觉得还是有必要去讲出自己的看法。
内卷是对所有人而言的，你看，这些万众瞩目的知名大V社群，搬板凳排排坐的时候，不一样也超级内卷。平时渺小的你，是不是有点像皇帝选妃一样?找一个你喜欢又真的有用的也不是那么容易。
其实，作为需要索取的付费者人来说，互相竞争，对于我们来说只会是好事，我的反馈不一定需要你们认可，但是我想说的是，如果全是赞美，正向的反馈，国泰民安，宛若大唐盛世，就真的是好事吗?
我不讨论对错，也不需要任何人认可。
（一）优联荟
优联荟是我心目中排名第一的社群，保姆式，中高阶兼顾的社群。
社群有一个最大的钩子 ，你发精华帖，我奖训练营资格你，训练营有的是付费 有的是免费，训练营要抢到，限量的。 你发精华帖，把你知道的，写出来，分享出来 ，我拉你进大玩家群，赚钱的路子，骚操作，各大厂家资源对接，想找销路的厂家，想要货源的老板，想要人才的老板，全部汇聚起来
最痛恨开心(DaoBan)课的小北老师，2020届最开始的几期课，总是讲到打击卖课的，后来甚至从钉钉切到小鹅通讲课，最后还是回到了钉钉。
优联荟6000一年，当时3000多人报名，就算考虑50%水分，打底1000万的营收了，而且水分绝对不会这么多，甚至可能没有。其实开心版的资料也是在宣传你的ip，开心版的多侧面也反应了这是一个非常非常优质的产品。视频和音频的转化永远大于文字图片。卖开心课的人，其实是最优秀的品牌推广员，他们知道什么东西是最有价值的，定价策略上，就可以窥见含金量。
如果一个人看了你的课赚到了钱，那他肯定想赚更多的钱，那他后面是不是有极大的概率去直接进你的社群，如果真的是有货，优质的社群。头部社群是有持续输出能力的，不是说今天给你看了点资料，你就能抄袭模仿超越的。
如果不进来，甚至一直想白嫖，一直开心版。请你也不要愤怒，你得考虑这个粉丝画像，价值观是否和你需要的社群成员相符。他进来了是好事，还是坏事。就好比混迹于吾爱破解，和github的代码大佬，让他付费给你买个提取QQ群成员的插件？
你得先搞清你的用户是谁？什么样的粉丝画像。你要转化什么人。
就像出海笔记这个社群粉丝画像都是老板，你说你拉新如果拉一群小白进来群里问问题，那其他高管老板，看了烦不烦，那不是把根都捣烂了。（出海笔记也是个不错的社群，很多大V都在里面，大航海的tk嘉伟老师，图帕先生，好学的jack等，创始人alan，小清新性格，商业化不浓，大V互捧，高阶的问题里面都可以解决，我觉得灵魂人物是嘉荣科技的谭总，江湖百晓生，什么都懂，数字化牛逼，看了一脸懵逼）
我不是批评或者否定正在用盗版的人，因为我相信没有谁一辈子不碰盗版，我最开始录屏工具bandicam是花钱买了的，为什么花钱？因为我需要这个工具，我觉得很好用。在付款的那一瞬间，没有人暗示或者提醒我有开心版这个东西，如果有，大概率我不会花钱。
如果把优联荟比做一个王朝，显然，小北老师是个明君，他清楚的知道，不同的声音是好处，哪怕最后那句感谢反馈背后是骂这个不可理喻的人。但是我想说的是感谢反馈四字说出来非常难得，因为你本身很好，所有人，绝大多数人都说你很好的时候，你其实早就忘了，你哪个地方没有做好，你怎么可能会有问题，皇帝怎么可能会错？你根本发现不了你的问题。
用户的痛点价值千金，这是小北老师课上价值最大的金句，但是早期的时候，他的用户的痛点出现在他眼前的时候，我不觉得他的选择和处理办法是80分以上。
千言万语的解释，不如无声的反馈到优化里。无论你跟你的孩子怎样苦口婆心，他不会听的，你是知道的：越解释，越抗拒，你说你是对的，等于说他是错的。 谁会觉得自己是错的？
（二）生财有术
生财有术这是我见过最卷的社群，3万多人，各个行业顶级的高手都在里面，我要转化新人进来，难于上青天。我驾驭不了这群卷王人精。几千块钱不可能即时冲动消费。考虑之后，就算付费也不一定走我的邀请。
我也没有建社群的能力。生财里那么多圈，那么多推荐者，微信百度随便一搜，都可能在外面被转化，就算我有小圈子，变现之路遥不可及。
还是那句，我只是客观陈述我的心理历程。不讨论对错。
（三）贾真
贾真108将不错，也是很多IP，不仅仅是一个人讲，实战派。定价也便宜，但是后面的很多求真小班都要付费，实际上也不便宜，求真小班，你不能不上，因为也是和小北老师的训练营一样，比较干货。自然有不习惯交了钱，还要不停交的感觉，但是你一次干5000，6000并不是很多人能接受。
（四）盗坤
盗坤淘宝蓝海，记住的最受用的一句话，没有蓝海的产品，只有蓝海的流量渠道。
后来看帖子发现一件事情，我觉得可以吹一辈子，就是他推荐的补单的商家跑路，他自己垫付了100多万，实际可能并没有怎么靠补单获利，然后那句，你们随时都可以找我聊，有问题问我，不管什么原因，没有再找我们续费，都可以还是朋友，可见肚量不一般。
（五）出海笔记
出海笔记，前面说了，比较高阶，主要是老板，牛人。如果同频就可以。
（六）阿愚呱呱
阿愚呱呱RPA ，创始人微信头像看着像刚刚结束包吃包住的生活，课讲的很详细，需要很大的耐心，有问必答，主要是模拟人工，这不是一个好人，学会这个，很多很多人都会被裁掉，丢饭碗。因为大多数人都是进行机械化的工作。全程没有梦想，没有计划，没有前戏，上来就是干需求，没有准备直接干，偶尔课上翻车，但是能解决。真唱和假唱的区别，能够不备课的人有几个？亮点是终身制，后面的人可以看到前面所有的项目，名义上是培训，但是进来的人又有几个是自己能学完的，都是白嫖现成方案。我就喜欢这种技术型的人才，善良而且纯洁。做培训社群的同行，请给我一个面子，不要骂出声。
居然有人这样设计的方案，白嫖市面所有知名平台数据。
看到这里，我想到了我最喜欢的工具quicker的创始人崔亮，一个人，干一个让人眼前一亮，用一次就无法离开的工具。
什么人会不喜欢生财或者优联荟这样的社群
但是我想说的是，生财或者优联荟这么强大的一个巨无霸，一定是很多很多人不喜欢 的。
（1）玩技术的也不喜欢
知道他可以很快复制，超越，如果不能和优联荟成为朋友，那毫无疑问就是敌人了，你培养了他的竞争对手，是不是像k12去培养你娃的竞争对手那样卷的话术？
（2）公司的老板
把生财或者优联荟的全流程搞出来，绝大多数都会非常牛叉，甚至自己创业，很多普通的初创公司的老板，或者大公司几千个员工的老板，驾驭不了这个员工，把员工都洗的去创业，刚培养一个人出来，没多久，业绩火箭上升，工资涨涨涨，最好跑了。人心怎么可能会满足。
（3）基础太差的小白
比如我，可能加入之前，我还在超市收银上班或者还在打包，做保安，进来之后，其实很难上手，眼花缭乱，项目太多，不知从何开始。太多太多的选择题。
也许生财有术也有这样的痛点。项目太多。从何开始？
我从未在优联荟和生财有术出过什么文章和帖子，是会被批评的对象，卷的人难受，恐慌，我甚至没有勇气打开那个钉钉app,只有搜索一些关键词比如选品之类，才会去找文章和灵感。但是有一天，我扫生财帖子的时候（我并没有那么频繁的看生财），发现一个引流的回复，了解到丝绸之路这个做跨境的社群。他一句对标生财，立刻吸引了我的注意力。什么阿猫阿狗，对标生财？然后他讲了在精华帖晒银行卡余额，这不是微商的套路，喜提大飞机吗？但是人的好奇心，眼球就这么被抓住。深扒之后发现几个关键词，3798，对标飞客茶馆。结合前文北魏的帖子，你的业务需要人仰望的理论。确实是这样。而那句，我想创业项目，是给懒人设计的。符合人性。
丝绸之路还有一个玩人性的操作，365天打卡退年费，我也是冲着这个进去的，我每天打，反正会退给我。他知道我想占便宜，他也知道我不可能坚持下去，他比我还了解我。为什么fb能干涉美国大选？给你推送支持董王的信息，潜移默化影响中间派。抖音，fb这种平台，收集了你无数的行为信息，你的喜欢，评论转发，最终都让平台和算法算出你的内心，十字路口，平台给的选择甚至比你自己犹豫不定最后下的决定还要准。而他，竟也是这样比你还懂你，可怕的人。
最开始年费365，后来730，到现在的2999。多少钱不重要退年费这个诱饵，确确实实无法抗拒。
但是很快，我不打了，为了省这个钱，感觉总有个东西压着一样，就是害怕损失。其实，我相信这会是一个不错的社群，操盘手和小北老师一样洞察人性，如果说生财是好人人设，那丝绸就是恶魔人设，甚至有见不了台面的。
我是从来都不会给任何身边的人推荐收费社群的
1.人穷莫入众，言轻莫劝人
2.害怕身边的人超过
3.搞不到钱，得不到回报
知识付费的优势有哪些？
在这个信息爆炸的时代，想要筛选出适合自己的有用知识太难了！知识付费的出现，让我们通过较少的金钱成本，消除了我们对知识获取的焦虑，下面来讲讲知识付费都有哪些优势：
第一个优势，作者、从业者收入稳定。
内容付费的人群十分稳定，因为有很多愿意为优质内容付费的用户。基本每天新增的用户和新增的收入是成正比例关系的。
第二个优势，用户的粘性高
在信息泛滥的时代，一个免费的资讯，一个付费的资讯，用户会认为哪个更优质呢？一旦用户选择来自己认可的知识来源，无论是从逻辑上看，还是从数据上看，这一类用户留存和黏性，都远远超过普通的免费内容。
第三个优势，内容产生正向循环。
选择一个适合的平台，类似美阅教育、小鹅通，从业者们不仅节省了时间成本，产生的内容更加高质，自然容易带来更多的付费用户。反过来又会给予作者正向的刺激。在正向的反馈循环下，互联网内容环境的生态更加健康。
P2P毁了年轻人，K12毁了孩子
中央纪委国家监委网站及其公众号发布了《谁在办？怎么管？资本漩涡下的在线教育》一文，直指当前在线教育行业，在面临的资本助推之下，在线教育企业竞争加剧，行业内耗严重等问题。
这个批评是不是什么信号，咱们不知道。
近些年来，邪恶的资本正在巡演“皇帝的新装”系列网剧，上一个版本是P2P毁了年轻人，这一个版本K12正在毁了孩子。
K12是什么？
K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（Grade Twelve，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚及英国、加拿大的免费教育头尾的两个年级，K-12是国际上对基础教育的统称。
K12主要被美国、加拿大等北美国家采用。
中国是K12吗？不知道。
但是，这个莫名其妙的舶来品正在冲击正常的学校教育。
眼下所谓K12的各种公司，正在演绎成一种可以对抗公立学校的教育体系，夸张点说，正在冲击正常的学校教育。
有报告称，2019年，中国K12教育市场规模为7629亿元;而2025年将达到9468亿元左右，接近万亿市场，号称为了前景广阔。
根据德勤的数据显示，2015年，我国教育行业市场规模为1.6亿元，在2020年上升至2.9万亿元。
在行业发展态势方面，基础教育由政府负担的学校内教育和学校外的课外辅导机构教育两部分组成，校外教育是学校教育的补充，该部分费用由家庭承担。
2019年，K12在线教育的渗透率约为15%，今年的疫情让K12在线教育的渗透率更是快速提升。
数据显示，2019年中国K12课后辅导市场规模达4830亿元，预计2021年将达到5710亿元。
在产品上，K12公司以题库、题、辅导等为关键词，对标的就是教育部的教材，这些做法，在事实上，其一，通过“做题”这个最无趣的应试机器教育模式加剧了家长的焦虑，其二，直接冲击了学校教师号的教育（因为每天有不同的人在教孩子不同的方法，对于孩子来说，就是一种接受分裂）。
学校老师教课程，K12公司教做题，伴随着学校教育时间的不断减少，K12公司已经开始接管孩子的教育。
这种“教育接管”就是对学校教育的事实上的冲击。
学校老师在课外给学生补课的新闻屡屡出现，其背后是利益驱动。因为老师补课可以多赚钱。
如果说过去这些课外补课的老师不为大多数教师同事认同的话，如今，有了家长在课外机构补课的现象，补课教师往往补得理直气壮。
如今，同样是老师，公立学校的薪资已经被在线教育摁在地上反复摩擦了。
类似“给中小学教师开出年薪200万，上不封顶、“年薪50万起，优秀者年薪超100万”薪资聘请老师的新闻一波又一拨。
最近的新闻是，顶级名校的毕业生已经把K12公司当作最佳求职公司了，为什么？因为薪水高啊。
你要是一名学校教师，你能不心动吗？
即便学校老师不愿意换工作，心里也是不痛快了。
当今谁的钱最好赚？
家长的钱最好赚。
为什么？
智商税啊。
到各个所谓K12公司现场去看看，教室里边是孩子们在上课，教室外边是家长们在刷手机。
有的培训机构，把孩子们在课堂上的表现随时发到家长的群里，为什么这么殷勤，因为家长才是真正的客户啊。
家长都是有工作的人，但是，在对待工作的积极性上，家长们肯定没这么努力。
有人专门调研的结果是，教育平台的运营沟通总结的结论是，其实在线教育比传统的在校教育提供的是更加模子化、套版化的知识教育。
各个教育平台的教研团队量身定制了两条教育课程的标准线，一条较高的名师线路的任务当招牌是拉新拉付费，这条线允许老师拿少量付费提成，把老师当销售使。而另一条低标准是用来真正提供服务，这也就解释了家长给孩子们上体验课感觉如此良好，掏完腰包之后就换老师了。
举个栗子，小明妈妈自己小时候数学成绩很差，在学校都不好好学，还寄予我去外面补习班、找私教来家给我补课就能提高数学成绩，那是在交智商税！
因为她忽略了我数学不好的主要原因是自己不努力，课外补习并不能改善我自己不努力这个原因，所以这钱是打了水漂！
据第三方数据显示，在线教育头部10家机构在暑期市场投放量，或超100亿元，足够给中国1亿小学生每人发个100元大红包的。（专业的说，就2009年-2014年出生人口为对标的小学六个年级用户总数总和是9706万人。）
近日，四个K12公司的广告视频里，同一个人，一会是猿辅导上教了一辈子的小学数学老师，转眼成为高途课堂上从教40年的英语老师，然后又摇身一变成了清北网校的“专家”，还在作业帮直播课里制造焦虑称“毁掉孩子的可能就是家长自己”。这些视频无一例外，都在催促家长买课。
除了虚假宣传外，在线教育行业还存在教师资质造假、机构无证办学、霸王条款等多种乱象。2020年市场规模超5000亿元的在线教育行业，是风口上的行业，一年融资额超过去十年的总和，高达500亿元。
据说，猿辅导2020年效果广告砸了10亿元，加上作业帮和学而思，三家仅2020年前三季度广告投放就烧掉了55亿元，是2019年同期的两倍。此外，跟谁学的营销费用高达20亿元，网易有道也有11.5亿元，好未来、新东方等也都不低。
据说，真正的K12的日常老师薪水不咋地，那么，这些动辄上百亿的广告费到底去了哪儿？
据业内人士介绍，在线教育巨头们一笔笔的巨款投放广告，最终不还是从资本家的左手跑到了右手里，最终塞到了资本家的口袋里。（听明白了吗？钱还是在资本家手里，这个套路外行大概理解不了。）
这一切都是资本家的 游戏 。
所谓的K12跟社区买菜一样，都是流量的 游戏 ，是资本在疯狂。
成立于2012年的猿辅导共获得11轮共计40.42亿美元的融资，最近一笔是2020年12月底，投资方为云锋基金，金额为3亿美元；而两个月前，猿辅导刚刚拿下来自中信产业基金等机构的10亿美元融资；再早之前的八月底，腾讯、高瓴资本投了12亿美元。成立六年的作业帮也不甘示弱，共获得8轮超34亿美元融资，2020年末的融资金额就超16亿美元，投资方为红杉资本中国、阿里巴巴等。
中纪委网站发文章中提到，“由于资本的助推，在这种完全互联网化的营销模式席卷下，在线教育存在偏离教育规律本身的可能，不是靠课程品质、教学效果等获得市场的选择和青睐，而是被资本逐步主导和影响。”
文章指出，在资本的推动下，线上教育培训规模迅速做大，但同时也将在线教育行业推向了企业竞争加剧、获客成本高企、行业内耗严重的困境。
同时文章也指出，在线教育监管面临培训内容核查难、培训预收费监管难等现实问题。
资本疯狂！
P2P毁了年轻人，K12毁了孩子！
借用先贤的话——
没有吃过人的资本，或者还有？
救救孩子……
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