「增量拉新」拉新指标是什么
今天给各位分享增量拉新的知识，其中也会对拉新指标是什么进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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爱奇艺10月1日起将增设会员拉新分账、取消平台定级，这么做有何目的？
10月1日起，爱奇艺连续剧、日本动漫、少年儿童、纪实片行业已正式运用全新升级分账合作方式。创新模式将在原有会员收看时间分账前提下，提升会员拉新分账。与此同时，撤销平台对内容的预测分析评定，并把手机、电视机、计算机、平板电脑、智能家居系统、车联网平台、虚拟现实技术（VR）七个终端设备的会员收看收入数据和制片方分享，供其掌握内容在爱奇艺平台各终端设备里的交易主要表现。
自2016年爱奇艺发布网络剧分账方式至今，分账方式慢慢遮盖大量内容行业，进一步扩展了影视传媒公司发展机会，出现了一批出色内容原创者。爱奇艺与内容方合作方式，已经从早期播放率分账，慢慢迭代更新至会员收看+会员拉新分账，而且逐渐减弱平台评定，促进数据信息全透明。这一新的交易规则最大的变化是，从以前由平台确定著作收益，变为由客户选择，媒体生态更为公平公正。
分账销售市场发展成长前期，内容发布之前需要由短视频平台评定定级，差异级别相匹配不同类型的分账价格、配对不同类型的无线推广。平台根据等级分类定价模式从大量内容中，鉴别高品质著作、筛出伪劣内容，是内容质量参差不齐发展过程的重要方式。
爱奇艺发布分账方式已经有八年时长，内容制作和客户交易两边都更加理智完善。《花间提壶方大厨》《等到烟暖雨收》《绝世千金》《少主且慢行》《扑通扑通喜欢你》《如此可爱的我们》《一闪一闪亮星星》《我是大仙尊》《JOJO英语启蒙》《中国医生》等多个叫好叫座的高品质著作不断发布，大家对高品质内容更为希望，一批出色原创者出类拔萃。
在这个基础上，在今年的4月，爱奇艺首先撤销网络大电影的平台评定。10月起，这一策略将遮盖爱奇艺全部影视剧内容分账行业。每一部著作也将立在同一起跑线上，客户挑选意向更高一些、播放视频时间更久、用户评价主要表现更加好的著作将获取更多的营销推广。内容品质变成考量著作成与败最主要因素。
开启创新模式后，爱奇艺也将向制片方全面对外开放手机上、电视机、计算机、平板电脑、智能家居系统、车联网平台、虚拟现实技术（VR）七个终端设备的会员客户收看时间状况，根据更透明色信息共享，服务项目制片方运营和营销。
爱奇艺新一季财报展示，2022年第二季度，爱奇艺总营收67亿人民币，会员定阅营收占比超六成。根据快速增长的会员定阅销售市场，平台根据分账方式不断打造新写作能量添加传媒行业，也促进了一批具有C端写作观念的内容方。现阶段，爱奇艺分账网络剧销售市场已经出现了盈利过亿连续剧，本次爱奇艺方式更新，“会员拉新分账+收看时间分账”将进一步扩大制片方盈利室内空间。
“会员拉新分账”就是指因分账内容而定阅会员所带来的这一部分收益，平台将于扣减渠道费的前提下，和片方五五分成。在这里模式中，平台和片方总体目标更为一致，即制做精典内容，吸引住总体目标观众们，得到增加量盈利。
到此，分账内容将与平台自做内容处于同样的考量层面中——客户付钱和放完率同时确定内容的经济收益。坚信一个更为对焦内容质量与客户交易意见反馈的行业，将展现出更多的写作活力和创新动力。
增量时代与存量时代的不同玩法
文/一个只想搞钱的魔王君 第018篇
我们在讲一个项目，不讲具体项目本身，直接讲「盘面」会更加直观点，是从空间的角度，也是流量的多少来剖析项目的本质。
任何一个「盘面」贯穿它的整个发展历程，必定是由小到大，由少到多，最后到消亡。整个历程不可逆，也就是说，这是一个必然过程。
在发展过程中，有两个时期需要注意，就是「增量时期」和「存量时期」。
如果自己已经居于「盘面」中了，要看清这个「盘面」是处于哪一个时期，「消亡时期」就不用说了，进去就是当「接盘侠」的。
如果你钱多得没地方花，那就当我没说。
庄家在做盘面的时候，都会释放烟雾弹，而入局者也是乐于这种烟雾弹。这烟雾弹无非就是要营造出这个「盘面」就是个机会，你能把握住就是祖辈烧高香了，从此咸鱼翻身，走上人生巅峰。
对，就是这种土味，方法虽老套，但是大多数会被灌了迷魂汤一样，纷纷入了局。
如果有些不上套，那你就跟他谈「改革开放」，黄金八九十年代的人，抓住机会的人都已经飞黄腾达了。
意思就是说，多年你老爹老妈跟你一样其实面前是有一个机会的，但是他们不开窍，导致你现在还是个一穷二白的中二青年傻大妹。如果当时你老爹老妈，不犯糊涂，你现在搞不好还是中产家庭了，现在就是个为花钱太慢而烦恼的「富二代」了。
话都暗示得这么明白了，你该不会还走自己老爹老娘的老路吧？意思就是，这是个机会，你把握住了，咱就可以「共同富裕」，以后生个娃就是「富二代」，而你是妥妥的就是个「富一代」。
如果你拒绝，那就跟你老爹老娘一样是个loser了。
这戏一定要做足，让你能感同深受，如果此时能再加点自身的转变的案例，外加挤上几滴眼泪，这效果肯定就更好了！
「增量时期」就是要人，要你手里的票票，跟你懂不懂没关系，体量太小成不了事情，只有把盘面做大了才能有肉吃。
说实话，没人希望你真懂，它也怕你较真，因为可能他们也未必能解释清楚，水至清则无鱼。很多东西经不起推敲，推敲明白了你也不会入局了。
1、分辩清楚「盘面」是否真得处于增量时期？主要是拉你入局的人你要搞清楚他是真迷糊还是假迷糊，如果那种明知道是坑还拉着你跳的，这种人你要远离，因为跟着他你除了被坑别无选择。
2、分配规则是否合理，多劳多得还是多钱多得？这里说的分配规则其实就是准入门槛，但凡一个项目任何门槛都看不到，你就要多留个心眼了。
换句话说，多劳多得的模式就是自己的钱包没有多少，要去动别人的钱包，这就是底层市场的拉新、拉下线。毕竟现在的「盘面」能看到的就是资金的流动，他又不缺劳动力。
对于自己而言，相当于贡献自己的人脉资源来帮你或者说帮整个项目一把，一将功成万骨枯。
这项目要是失败，你的人脉基本就毁了，家破人亡是显而易见的。
而多钱多得的模式，就是你财大气粗，投得多就收入多。想想，是不是真有那么好的事？十有八九都只是你自己的一厢情愿而已，除了自己的父母和过命的兄弟姐妹才会如此掏心掏肺。
你想，非亲非故的，人家凭啥对你这么好，管叫你帅哥美女的。醒醒吧！这种「盘面」就看是谁跑得快了！
诸如之前什么教你炒股、炒外汇期货的这些，甚至只要你能接受，他可以是个小萌妹啥的，虽然他明明是个抠脚大汉，还可以67个人的群除了你其他66个都是他。
难道说砸钱的「盘面」都是坑？也不是，只是干这事情的人都是专业的风投机构，人家风投都不敢干的事，你有什么自信能比机构还牛逼？
直白点，也就是这个「盘面」已经跑不动了，进进出出的人基本持平，没有什么增量了，供需关系中供大于求了，大家都搞不动了。
这个时候怎么玩，怎么来赚钱？
也就是最开始为什么要你搞清楚入局的时间点是在「增量时期」还是「存量时期」。
增量时期靠养，也就是大家一条心把「盘面」做大，如果「盘面」这个时候没垮掉，顺利进入到「存量时期」。那一波人显然才真正开始赚钱的时候，那是不是「存量时期」入局的人只能当炮灰了？
倒也不是这么说，「存量时期」之所以会出现是因为无限增长只能出现在理论上，这也就是涉及到经济上的产能过剩。
这就跟之前我那一个朋友上门来跟我推「事业」，其中有一项产品就是净水器的，牌子我就不说了，反正我是没怎么听说过。
然后呢，这价格还不便宜，当时想着出于朋友间的情谊，就买一台用着呗，价格咬咬牙还是能接受的。结果未曾想，哦豁，他说单纯买一台，价格贵，划不来。
如果一次性拿五台，一台能少个好几百，五台下来能少个大几千的。
当然，我脑袋里没包，要那么多台净水器干啥？他见我疑惑的表情，于是就介绍起这门「事业」来，给我算了一笔账。
好家伙，原来卖净水器不是他的目的，拉我入伙才是他的本意。
为什么拿五台呢？原来五台才是初级代理商的准入门槛，才能有代理商的价格。理论是这样的，如果你自己觉得东西好用，是不是就会给自己的朋友推荐，自己用一台，给身边的4个朋友推一台。
这五台，是不是很快就消耗出去了？我想想，这理论上也是没毛病。高潮点来了，他说如果你朋友也觉得好用，是不是也会推荐给自己身边的朋友去用。如果你那四个朋友也拿个准入代理门槛，你是不是有4条线在干这个「事业」。
同时，在你的朋友帮衬下，你的等级也上去了，你可以成为二级代理商了，而产品低价会更便宜些，也就是你与朋友间的层级差价流入到你的腰包里面了。
而这个时候你可能并没有做什么事，只是把你的人脉给贡献了出来，而你朋友也复制了这一点。然后裂变就开始产生了。
果真验证了那句话，万物始于传销。
「事业」这么做好不好？公司合法、产品合规，自然也没什么大问题，微商不也是这么做「事业」的嘛！
其实这里面涉及到一个问题，销售经常会提到的「市场饱和度」，什么意思呢？也就是供需关系中供大于求了，市场搞不动了，人也累了。
「存量时期」要想存活下来，就是要找到新的「增量」，来刺激消费，把「盘面」搅活。这个时候的精明人实际上都是在找「接盘侠」让自己能顺利出局了。
穷了这家富了那家，「存量时期」就是在薅羊毛，搞「零和博弈」，因为0增长实际就是负增长了，开倒车的话自然就离「崩盘」不远了。
如何做好流量增长？
如今，移动互联网经过几年的厮杀，已经由原来的蓝海变成了一片红海。早先的流量红利早以不再，获取用户的成本变得越来越高。面对这样的情况企业应该如何做才能降低成本获客呢？这也催生了首席增长官（CGO：）、增长黑客这样的新名词，新岗位。
一、增长的前世今生
刚进入互联网时，大家的口号是“流量为王”，凭借流量*转化率，谁能获取大的流量谁就能坐收渔利。随着互联网的发展，流量红利不再，大片的厮杀，讲互联网的获客成本也抬得很高。这时进入了增长2.0的时代，流量少而且贵，海盗模型即用户获取、用户激活、用户留存、收入、用户推荐也成了关注的重点。
二、增长三部曲
1.熟知产品的生命周期
任何一个产品都是有生命周期的，而增长也是有边界的，不是伴随产品的整个生命周期的。产品的生命周期大概可以分为4个阶段：从0-1，从1-10，从10-100，从100-10000.在这4个阶段里，后2个阶段是适合做增长的阶段。从0-1，和从1-10更需要的是做好产品和市场的匹配（PMF: product macket fit ），以及验证产品与市场的匹配情况。
2.产品的啊哈时刻
产品的啊哈时刻是指当用户使用产品过程中让她感到惊喜的时刻。例如，facebook的用户在10天内关注的好友大于7个人，他就能从中感觉到社交带给他的惊喜。twitter用户在关于人数大于30的时候就能体验到twitter带来的惊喜。随着产品的发展，产品的啊哈时刻也不是一层不变的。例如微信刚出来的时候，人们使用微信的语音就能体验到微信的啊哈，随着微信的发展，微信红包成了新的啊哈时刻。
增长其实就是围绕着产品的啊哈时刻进行的，找出找对产品的啊哈时刻非常的重要。
3.AARRR海盗模型
在实际操作过程中，八卦分析模型详细的阐述了具体应该如何围绕着产品啊哈时刻从海盗模型为根据，去进行用户的增长。
三、增长的实操过程
1.建立品牌，提升用户认知
用户对产品的认知是通过品牌完成的。
方法论：品牌=（内容+渠道）定位
备注：定位是作为立方。由此可见，定位对品牌的影响至关重要。
定位：品牌是为了让用户记得你，定位就是用户通过什么来联想起你。要么封杀品类，提到某个品类用户第一想到的就是你（如提起凉茶就想到王老吉），这个品类可以是之前没有，你自己开创的，如苹果开创了智能手机。要么封杀场景，提到某一个场景用户就会联想到你，如累、困就想到喝红牛。要么就是封杀特性，提到某种功能就会想到这个产品，如提到去头屑用户第一想到海飞丝，提到汽车的安全第一想到沃尔沃。
内容：内容包括：品牌视觉、品牌logo、品牌故事、文章、广告片
渠道：按照推广的目的不同可以分为4大类
1.建立权威，取得用户信任的渠道：央视、国家级报纸媒体、新华社、人民网。
2、为了裂变，获取更多用户关注的渠道：两微一抖
3、为了融资，让投资人了解你的渠道：36kr、虎嗅、钛媒体、i黑马、创业邦
4、为了变现，获取精准用户的渠道：DSP、今日头条、百度、公众号
2.接触用户，赢得渠道流量
这部分主要关于如何获取更多的流量。
方法论：流量=自有流量+赢得流量+购买流量
自有流量：产品可以直接触达的用户群体且用户可感知。
赢得流量：指不花钱或者花费很少的钱，通过运营活动等裂变方式获得的流量。其中免费策略有2点需要注意，第一是对用户有价值，第二是费用的边际成本趋于0。
购买流量：购买流量要在成本和效率间寻找最优，总结出核心渠道，在规模、成本、效率、精准、可追踪中形成闭环。
3.降低使用门槛，触发用户使用
在用户使用的环节中，最重要的一步是定义用户的使用（关键行为），即用户操作了什么才算是使用产品。是用户注册了，还是用户咨询了产品的相关知识？这个根据产品不同而不同，其原则是用户的行为能明确反应出他对产品的价值认知。例如，某互金的app讲用户的使用定义为用户有留言咨询关于投资的问题。今日头条的关键行为是下拉看更多的文章。
方法论：用户使用金三角：动因、能力、触发物
动因：在动因这一点里最重要的是定义关键行为，防止动因偏差。例如某app通过答题吸引来了很多用户，但是用户只参与答题，没有产生关键动作，更不会有转化。
能力：能力即降低用户使用门槛，用户使用产品的时候方便快捷体验好。如滴滴解决老年人打车的问题。
触发物：能触发用户使用产品。一方面是品牌让用户在特定的场景对产品产生意识唤醒。另一方面是流量，在适合的时机让产品出现在合适的人面前。
4.排除顾虑，产生首单
对于有些产品使用就是购买，但更多的产品使用不等于购买，在用户使用产品后我们当然希望用户能产生首单。用户愿意使用产品而且已经完成了关键行为，说明用户对产品有一定的认可。如何让用户愿意首单付费呢？这个时候就需要消除用户的顾虑。
方法论：消除顾虑1.信任度：品牌承诺、用户体验管理体系、第三方背书
2.价格：让用户觉得便宜（对比、饥饿营销、制造恐慌）
5.认可产品，形成复够
用户会再次购买产品一定是对产品的足够认可。
方法论：
复购三角：满意度、满足度、替换成本
满意度是指用户对产品的满意程度。常用满意率在衡量。满足度是指产品能满足的用户群体数，常用满足率来衡量，可通过增加产品的sku来实现满足用户的需求。替换成本是用户放弃使用我们的产品转而使用竞品需要付出的代价。用户投入越多，放弃使用的代价就会越大。
6.依赖产品，养成习惯
如果用户能依赖产品，经常使用产品一定能大大的提高用户留存。如何才能让用户对产品上瘾呢？这里有一个培养用户习惯的上瘾模型。
方法论：上瘾模型：1.触发（通过建立品牌，封杀使用场景）
2.行动（定义关键行为，降低使用门槛）
3.多变的奖励（让用户尝到甜头，觉得惊喜）
7.引导分享，带来转介绍
每个用户背后都有潜在客户，如果用户愿意为我们宣传带来新用户，那将大大减少拉新的成本。
方法论：1.长效分享（有用、有利、有逼格）
2.爆点分享（情绪、情欲）
用户分享主要是对人性的一个分析，对于长期的分享，用户会分享对别人有帮助，对自己有好处，而且有逼格不会显得low的东西。对于爆点分享会是某个东西引起了用户的共鸣，让用户在情绪上高度认同才会分享。
8.用户流失，如何召回
用户为什么会流失？一是用户觉得没用 了，二是用户忘记了。
方法论：1.用户觉得没用了——激活啊哈
2.用户忘记了——损失厌恶
当用户觉得产品没用的时候，必然觉得产品的啊哈时刻不能给自己带来惊喜了。这个时候可以方向思维，跟那些深度使用产品的用户沟通，看看他们为什么还愿意使用产品，是不是他们有探索出产品的某些功能是我们自己都不知道的。从而调整产品的啊哈时候带给用户更多的惊喜，让用户再次使用。如果是用户忘记了我们可以使用邮件、短信、站内push、微信服务号等一些方式来提醒用户。
“数据分析师”这一行业未来的发展如何？
随着社会经济的发展，科技越来越发达，在我们的社会生活当中，或许我们都能发现，我们的生活方式发生了很大的改变，很多人的岗位也发生了改变。我们都在跟随时代的发展，时代在改变，我们的工作岗位也在发生变化。这个时代是一个互联网十分发达的年代，我们社会各个工作岗位特别需要数据分析师，所以我认为，数据分析师这一行业未来的发展趋势一定很好，或许很多毕业大学生可以朝这方面发展，寻求自己的工作岗位。
一、数据分析师，这一行业未来的发展趋势一定很好
我们生活在一个幸福的时代，然而，这个时代也是一个快速发展的时代，我们每一个人的生活节奏都非常快，我们的生活也很忙碌。生活在这个互联网十分发达的年代里，或许社会中的各个岗位都需要数据分析师，所以，数据分析师，这一行业未来的发展趋势一定很好。
二、我们生活在一个大数据的时代
我国的毕业大学生人数逐年增加，因此，当大学生毕业的时候，就业问题就成为了他们的困难。当代大学生就业局势非常的严峻，或许很多人都为自己的工作而惆怅。你所我认为每个人都应该要做好充分的准备，迎接生活的挑战。作为当代大学生，我们都应该要顺应时代的发展，跟随时代的潮流。因为这个时代大数据十分的发达，并且，这一行业的发展拥有美好的前景，在未来，或许我们会看到很多的数据分析师分布在各个岗位。
因此，我们也能够预测数据分析师这一行业在未来的发展前景一定会是美好的。因为，大数据的发展脚步不会停止，它只会一直向前发展。
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发布于：2023-04-04，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。