「竞品拉新」新品拉新和爆款拉新
今天给各位分享竞品拉新的知识，其中也会对新品拉新和爆款拉新进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
产品市场寿命周期各阶段的特征及营销策略。举例说明
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期：
1、投入期
产品表现：产品刚起步，还不完善，经常变，还没有定型，此时市场上有少量竞品出现。
迭代策略：此时产品功能单一，少上新功能，快速迭代核心功能，保证核心功能完善和稳定。
运营策略：探索期，用户对产品还缺乏了解信任，运营应该开始逐步推广产品。获取种子用户，跟踪并做好意见反馈，做好数据分析，不断改进和提升产品体验，以获得种子用户的认可。
2、成长期
产品表现：产品关键功能固定，产品形态基本稳定，此时市场会出现大量竞品，此时产品应该重点跟踪用户反馈，分析用户需求，不断改进完善产品提升用户体验。
迭代策略：辅助运营，短平快，对新增功能做MVP，关注产品留存指标。
运营策略：重点关注种子用户口碑，此时运营可以通过，补贴、活动、邀请等策略不断拉新留存。
3、饱和期
产品表现：产品基本定型，开始开拓新的延伸产品。市场竞争激烈，竞争环境恶化。
迭代策略：重点做商业产品，提升运营效率，实现商业价值。重点关注活跃度，ARPU等指标。
运营策略：此阶段有大量用户使用，在推出商业产品同时，可能导致一些核心用户流失，拉新困难， 此时运营应该重点提升用户活跃度。
4、衰退期
产品表现：产品很长时间没有做大动作，用户活跃度下降，随着竞争激烈，竞品开始主导市场。
迭代策略：关注竞品，尽量减少客户流失，帮助客户更好的转移到替代产品。
运营策略：进行市场调研（包括竞品分析），寻求新的项目机会，或者更新产品线，想办法满足用户日益增长的新需求的目的。
扩展资料
产品生命周期理论的优点是：
产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。
其缺点是：
1、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。
2、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。
3、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。
4、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。
5、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。
6、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。
参考资料来源：百度百科—产品生命周期
拼多多私聊专门帮提升店的是不是骗人的
多数为骗子，之前录过一起视频，就是专门讲解这些骗子怎么骗人的
他们要是真的有这么好的运营水平还干什么代运营，自己开个店，赚更多钱不好么，不过也不是全都没用的，对于打造店铺权重的也有一些确实咱们小白不懂的地方，要想辨别骗子和非骗子的话，看下底下的讲解
1.首先看你卖的是什么产品
很多没道德的运营的公司 问都不问 只管跟你吹牛都能推 然后再去补单
接着能坐直通车的就坐直通车 做不好的就把你店铺扔一边不管了 这种可以视为骗子！
我们都是首先看你的产品 能不能做？有没有市场 能不能起爆款？未来发展的方向定义人群 不是说什么产品都做
2.刷D
大部分淘宝 天猫 行业多多少少都有 特别是不专业的刷子 刷废导致 商品降权 撤销商品降权那部分又是天价 ！ 大部分人是做不到的 害人害己
3.真正的运营公司 是要跟你签合同的
什么合同？赔付合同 做得好，怎样的提成 做不好有怎样的赔付方案 这些耍炸是可以报警的 ！
4.技术
活动策划 推广 优化 卖点挖掘 数据分析 竞店竞品 PPC ROI 大数据监控 这些都要到位的！ 没有这些技术 运营个锤子！
怎么样去选择靠谱的运营公司。代运营从业者跟大家分享一下代运营目前的现有模式。
第一：只收取年费（如果说商家的需求只是说简单管理维护店铺工作，这种模式比较适合！这种模式对于代运营公司来说是以拉新客户为主，因为他们的利润主要是靠服务费来生存的，很多商家说合作了之后前期还可以，后期就不管了，因为代运营公司的客户基数大了，顾前不顾后）
第二：收取高额的服务费，比较低的佣金（这种模式比较适合大商家，有一定的资金实力，能承担风险）
第三，收取基本的服务费，比较高的佣金（这种模式适合有好的产品，售前售后有一定的维护能力，这种运营公司主要是靠提成来盈利的，他们一般没有好产品不做的，因为他们不缺客户）
第四：不收取服务费拿提成（基本上很多商家看到这样的模式都会心动，但是真正的深入介入进去就知道里面是个坑，要知道天下没有掉馅饼的，虽然明面上是不收取服务费，实际上是要你提前支付押金，合作之后会给你出推广计划，这种推广计划是你不能想象的，当你接受不了，终会说你违约条款，押金是不退滴）
第五：保证销量（一般稳健的商家看到这种模式觉得比较靠谱！但是我个人认为这种模式我只能说呵呵。如果一个运营团队，一个公司能不去了解产品质量，产品货源，产品仓储，发货能力，售后，售前，利润，市场，竞品上来就保证，这种模式我个人不建议的） 拼多多代运营公司到底是不是都是骗子？以上给他大家分析，不知道对大家有没有一定的帮助呢？现在网络市场净化也比较干净，骗子是不存在的，只是说你现在是什么阶段，适合什么样的运营公司，仅供参考!对于一个商家前期选择代运营公司是一个好的选择，毕竟成本低，有专业的团队带你能尽快的打开电商市场，代运营只是你的一个跳板！
APP推广怎样做才好？
APP推广方法有很多，这里主要列举了2点常用的：
（1）APP活动推广（线上线下）
通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：
①扫一扫，下载APP，免费喝XX
②扫一扫，下载APP，送加精美礼品
以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？
快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。
例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。
这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。
（2）ASO优化
优化对于运营人员来说 都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。
ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。
如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。
app推广又要怎样策划方案？
APP推广策划方案框架
根据你的APP主攻怎样的用户群体进行用户画像描绘用户场景，后结合推广形式定好推广内容，投击用户群体进行促活拉新。
APP活动策划推广有什么样的形式呢?
(1)APP线下活动推广
APP线下推广，大部分的APP推广人员更多选择扫二维码送奖品;这种APP活动推广，只需要一两张桌子和几张宣传推片就可以进行，比较方便;但是现在也是很多人APP推广与线下的门店进行合作，根据自己APP的目标用户群体进行行业门店筛选，然后一一进行合作;
线下推广的方式还有比较好的，就是沙龙分享活动，通过策划与自己APP项目行业有关的主题，吸引你的目标用户参与线下活动，线下的推广活动中就可以对自己的APP进行推广!
(2)APP线上活动推广
APP线上的活动推广形式比较多，例如与大号联合活动推广、APP应用内活动推送、签到活动、分享激励活动等等;
很多APP推广人员，更关注的是ASO、APP刷榜刷量去快速对APP进行拉新，但是并没有考虑到用户的活跃和留存的问题;APP推广活动的最终目的是为了拉新、留存、促活等等目的，因此做线上活动更多是在于激活用户，促活用户，提高APP的留存率!
APP线上活动策划推广，可以通过活动SDK埋点的形式，进行应用内活动触发;比如，当用户完成注册之后，APP就会触发一个弹窗活动的形式提示用户可以获取奖励，赢取抽奖的形式;那么也可以激励用户分享你的APP内容或者推荐你的APP，回到APP之后就会获得抽奖机会等等的形式;
如何策划好APP推广活动
个人觉得网上很多的关于APP推广策划的方案以及各种干货，但是并不是所有的活动策划方案是适合每一个APP的!每一个行业的APP，甚至同一个行业的APP都是有自己的目标客户，不同客户喜好也是不同的;因此策划APP推广活动，就必须明确自己的目标用户，了解自己用户关注什么，喜欢什么等等，叫你的APP究竟能够解决用户什么痛点，这都是在策划APP活动推广的时候必须注意到的
关于用户分层，看这篇就够了
产品在迭代过程中，用户行为会发生改变。使用同一功能的不同用户，甚至是同一用户在产品生命周期的不同节点，可能都会有不同的痛点和需求。
此时如果还是针对所有用户采用“一刀切”的产品策略，不去关注不同用户的不同需求，而导致迭代的产品模块和功能有可能达不到预期的效果。
而此时需要去研究用户，做用户分层。
一、解释用户分层
用户分层是根据不同用户的行为特征划分成不同的用户群，进而制定不同的产品策略来满足其差异化需求，从而充分发挥每个层级用户的价值，达成产品目标。在实际的应用中，用户分层主要表现在两方面：
可以帮助产品经理和运营快速定位问题，找到后续可以根据问题做功能优化；
提升产品用户效益，针对不同的用户合理分配有效的资源。
做用户分层前有几个必要条件：
产品模块有一定的用户量，如果用户量样本不足会导致划分的颗粒度太粗。效果也会大打折扣；
产品模块需要在一定周期内收集用户行为习惯。看看用户在这个产品模块操作了什么；
产品模块一定要做埋点。不做埋点，啥都分析不了，重点模块一定要做全量埋点（也就是用户每一步操作都埋下）。
二、用户分层的步骤
相信小伙伴已经看到了很多用户分层的方法，比如，用户生命周期分层（根据用户价值点：不同用户在产品生命阶段访问产品频次和付费率）、AARRR模型和RFM模型等等。
而当做项目的过程中，需要根据项目的不同而找到有效的方法。但是所有的方法都有一个共通的底层逻辑：基于底层的产品目标，根据不同的指标划分，找到不同用户的各类需求。
根据这个底层逻辑，提炼了一点自己的方法：
第一步：明确产品业务目标。
第二步：拆分用户行为轨迹。
第三步：找到分歧用户群。
第四步：划分用户层级。
第五步：制定产品策略。
第六步：验证产品策略方案。
接下来结合任务积分模块的案例，来整理下如何通过这六步做用户分层。
1. 明确产品业务目标
做用户分层的目的就为了给产品解决什么问题，达到什么效果。最后输出的产品方案都是根据不同用户的划分来制定的，最终都是要服务于产品目标，目标是否达到作为衡量用户分层方案是否有效。
明晰产品目标之前，需要了解清楚项目历史背景和现状，防止方向出现问题。
John在电商产品中做的任务积分模块，主要的目的是为了提升用户活跃度和达到留存目的，最后达到用户复购的目的。
由于第一期只是搭建了一个任务积分雏形，做了签到、邀新、购买商品和社区互动等基础的任务，一周下来参与的用户量在1W（样本量足够），复购率还不错，所以准备在第二期做重点优化。
把产品业务目标整理成了一张图：
明确产品业务目标可以通过一句话说明：因为什么原因，可以做（优化）什么产品模块（功能）达到什么产品目标。
2. 拆分用户行为轨迹
在梳理产品功能路径时，一定有一条理想的路径。同样达到产品目标的过程中，一定需要整理出用户的理想行为。通过第一期的任务积分模块，在一周的时间周期中，梳理出用户行为轨迹，看用户每一步怎么走的（用户每一步都会沉淀成数据，可以通过漏斗看数据转化）。
注：路径一定会形成转化。
再来分析下任务积分模块，用户进入这个模块，用户行为只有两种：积分获取和积分消耗。
那么对应的用户轨迹可以拆分为：用户进入模块→完成积分任务→领取积分→消耗积分。此时用户在该模块操作的每一步，可以做对应的埋点事件。
把拆分用户行为轨迹变成一张图展示下：
3. 找到分歧用户群
根据第二步做的用户操作埋点，聚焦到数据出现异常的地方，通过业务流程和数据分析，看看这些异常能否进行优化，并且可以达到产品目标。
在任务积分模块中，首先整理新老用户进入模块数据，再看用户是否通过做对应的任务是否产生了积分，接着看产生了积分的用户是否领取了积分，最后看领取了积分的用户是否产生了消费。
用一张图来梳理下转化过程。
4. 划分用户层级
1）定义用户层
通过上述的数据，产品经理和运营需要拆分几类用户群体，接着为这几类用户群体贴上“用户标签”。
注：这儿最好是给用户贴上独特的标签，能反映该用户群的特征，因为后续要给用户推送对应服务。
在任务积分模块中，根据不同用户层的特征提炼，定义用户层级，可以整理成这样一个表：
2）量化指标分层
当定义清楚用户群后，可以通过数据定量的方式来制定分层标准。量化一定是一个长期行为，不断地摄取数据会使得用户分层结果更精细。
在任务积分模块中，在特征或分歧中的高活跃低产生、高产生低领取和高余额无消费等，这些都是定性描述，根据不同的产品可以制定不同的标准。
比如，产品经理和运营在梳理任务获得的积分时，就会有对应的阈值，也是可以参考的。
通过定义用户层的表可以延伸下，加入可量化的指标定义数据。如下图：
需要注意的是，用户分层在产品发展的不同阶段会有变化。
比如我们区分潜在用户和活跃用户，初期我们积分任务少，周产生xx以上就算是活跃用户了。但随着功能不断完善积分任务增多，需要周产生更多才能算我们的活跃用户。在这个层面上，产品的衡量指标变化，使得用户分层也在变化。
5. 制定产品策略
经过第四步的定义用户层和量化指标分层两个维度已经确认了用户层级，这才只是开始。有了用户层级的划分，后续制定优化策略才是最重要的。这是产品精细化设计的过程。需要单独来看每个用户层级，基于此层级的用户痛点来做产品优化策略。
比如在任务积分模块中，以用户层判定为“兴趣用户”为例子，梳理下如果有针对的做产品优化策略。
兴趣用户是一个需要重点优化的用户层，是向最高价值的忠诚用户层级递进的转折点，而数据折损又比较大，这批用户主要特征是有高余额积分但没去消费。
那么这里需要涉及到消耗积分的玩法了。在第一个版本做的只是积分直接兑换奖品，既然用户没有去兑换，一般是认为奖品和积分两者价值不对等导致的。那么是否需要一些独特的玩法呢？
在梳理独特玩法之前，怎么知道该玩法能被用户所接受？是不是也要粗略看看人群画像。
注：加上电商平台，划分基础的用户画像是没有问题的。
用户粗略画像显示：以一二线城市为主，女性用户活跃。平均每日都有复购。
有了这个点。通过积分抵现（复购率高）和养成类玩法（时间充足）两个点去切。
积分抵现：设置积分和现金的汇率（比如：100积分=1元），在购买商品时，可以通过积分抵现购买；
养成类玩法：存储一些积分，通过完成一些特定的任务，让积分可以升值之类的。
再一个，兑换商品的价值一定选取性价比比较高的产品。
在具体的实践中，由于每个层级情况不同，可能需要应用不同的产品策略。此时可结合项目资源，判断当前是全部优化，还是选择个别优先级高的验证数据，再进行其他用户层优化。
6. 验证产品策略方案
产品策略落地后，一定要去验证该策略是否有效，是否已经达到预期效果。看看每个层级的用户行为数据是否有所提升，设定的两个产品目标（用户活跃度和用户复购率）数据是否提升。
后续再可以通过不同的产品策略做进一步的优化。
三、思考
任何产品，关于拉新、留存和促活这三项指标，一定是围绕用户来打造的。所以无论是产品经理还是运营，一定要熟悉产品的用户群（用户画像真的很重要）。
数据会说话，我发几张收集数据维度的图片（一定需要埋点整理梳理）。
APP整体流量情况，放大查看
APP首页流量分布，放大查看
APP订单结构，放大查看
APP页面数据，放大查看
APP投入产出数据，放大查看
用户分层的数据其实也可以按照此表整理。
以上这五张图片，只是作为一个参考。根据自己想要哪些数据，去整理就好了（不仅仅是运营的事情）。
快速试错：现在都讲求小步快跑，快速迭代。在设计上，可首先考虑在原有的场景中深挖或拓展，而不是动不动就大改版，最后规范化去提升价值，提升设计策略的性价比。
如果看完还是很迷茫，首先试着根据模块做埋点（沉淀数据），再去给用户分层并看看基础的用户画像有没有做（能收集到哪些数据），接着看看竞品对于该模块做了哪些功能（是出于什么目的和为什么这么做），再去通过功能迭代去试错，直到找到可行方案。
都写到这儿了，如果再不试试，也无话可说了。
关于竞品拉新和新品拉新和爆款拉新的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
发布于：2023-04-04，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。