「拉新的核心要素」拉新的目的是什么
今天给各位分享拉新的核心要素的知识，其中也会对拉新的目的是什么进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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社群运营如何拉新？
首先我们来理解一下什么是社群：
社群是一群共同属性的人聚在一起，有共同的目标与爱好。我们在这里称之为共识！
如果社群是使用QQ群、微信群直接即时聊天沟通的话，那我认为这是有问题的，我们可以使用QQ群、微信群来维持一个群体，但是这个群体的很多能量是无法发挥出来的，他们无法进行更加深入有效的沟通与协作，所以QQ群与微信群注定只是一个用来短暂获得流量的入口。我们认为的社群是：社群内部是相对平等的，会有管理员引导社群的文化、共识的走向，社群未来将是一种生产关系的集合体，不再是现在市面上普遍认识的QQ群与微信群。
最后讲到社群的拉新，我们需要深度去思考为什么要拉新？你是为了营销你的产品才去不断拉新的吗？如果你站在这个目标来看，我认为你已经不是在做社群运营了，所以，一切只以营销为目的的社群运营都是在污染人类的生存环境。我们需要有一个正确的社群认识，才能将社群运营做到极致，我们需要清晰地知道能为你即将拉进来的社群成员什么的价值，能为他们提供什么的服务为社群运营的出发点，一点点在身边的人开始传播你的社群，完成一个个成员的需求满足是你核心追求，你会发现你的社群成员自动帮你传播这个社群，而这时这个社群不再是一个人在做战，因为社群变成了大家的！大家都在不断的拉新中。我们只要确立好这个方向上的正确，相关拉新的问题自然而然地解决了。
怎么通过企业微信scrm高效运营社群？
何谓社群运营？社群运营的定义是：将群体成员需以一定纽带联系起来，使成员之间有共同目标和持续的相互交往，群体成员有共同的群体意识和规范。从事过社群运营相关工作或者接触过社群运营的人都知道，不同行业的社群需要用不同的策略去运营，但是不管是什么行业，它的社群运营都需要一套完整的SOP流程。
SOP就是指在有限时间与资源内，为了执行复杂的日常事务所设计的内部标准流程。就像做某一类型数学题的公式一样，“套公式”就可以得出题的解。
“社群拉新”、“社群留存”、“社群转化”，社群运营大致可以分为以上三种阶段，每个阶段的核心要素不尽相同，所需的战略方法也不同。
而除去整体运营阶段的标准SOP外，社群内容输出、社群活动策划等具体操作也有着它们单独的SOP
社群活动的调研、策划、测试、上线、优化、复盘等各个阶段又需要去做不同的处理
社群内容的输出时间段和内容分类也需要根据不同的属性去进行定制
让我们回到今天的这个问题上：如何用企业微信玩转社群运营？企业微信本质上是一个工具，那么将这个问题换个说法就是——企业微信这个工具中的哪些功能可以用到社群运营里面？
我们将企业微信的功能融入到社群运营的各个阶段来分别看看：
一、社群拉新
拉新阶段常常要做的就是引流获客、建立新群聊等动作
企业微信支持通过二维码、立牌、小程序加入群聊，具体操作路径如下：
进入企业微信后台-【客户联系】-【加客户】-【加入群聊】
可以将二维码印制在一些宣传物料上面，例如海报、宣传单、拓客工牌等，便于让用户进群。
以上是企微的基础功能，也有一些服务商在此基础上进行了功能延伸开发，例如自动拉群
我们意识到虽然用户能够通过活码进群，但是一旦用户退群，我们就很难再次和他建立起联系。自动拉群在用户进群的基础上增添了“添加企业成员”这一步，即“先加好友”再进群，这样即使用户退了群，他也依旧沉淀在我们的企业好友列表中。此外我们还可以给添加了好友的用户打上标签，丰富用户画像。
另外还支持一键拉群，可以在服务商后台配置后，对想要服务的用户进行一键拉群，简单高效，给用户良好的被服务体验。
二、社群留存
想要做好社群的留存就一定要做好社群的活跃。最简单的方法就是一直做活动，保持社群的互动。
企业微信提供个人欢迎语、群聊欢迎语、快捷回复、自动回复等功能
一些企微服务商在此基础上也进行了新功能开发，例如群裂变功能，通过结合入群欢迎语和扫码进群，能够实现快速扩充群成员数量的目的。
企业在社群运营的过程中，可以使用群裂变功能进行活动策划，达到引流获客提升社群活跃度的目的，通过群内用户主动转发分享活动海报，邀请潜在用户进群，实现快速拉群，提升群内的用户量的增长。让客户沉淀在社群内，规模化建立社群客户池。
企业微信也有社群安全防范措施，企业可以根据自身需求去设置对应的规则，保障群聊的交流环境以及群成员的体验。
具体路径：进入企业微信后台-【客户联系】-【安全管控】
三、社群转化
转化更多的是和运营管理挂钩。企业微信为企业提供了基础的客户管理功能，并且在社群中配置有红包、直播、支付收款等营销玩法功能，活用这些功能也能够为社群的转化增添助力。
另一方面，社群的运营转化也需要多维度数据的支持，企业微信本身也提供部分数据查询，但是如果想要看一些特应的数据则还需要借助其他工具。
上图是企业微信官方后台，下图是官方认证服务商开发的后台，服务商开发的后台能够更加清晰直白的显示更加多维的数据，便于运营人员进行社群分析和管理。
以上就是我们可以利用企业微信来进行社群运营的一些操作手段。
运营者可以从哪些维度考核用户拉新的效果?
1. 最好的就是地推或者陌拜
地推是简单粗暴拉新方式，但最有艺术套路，地推中为我们可以分解流程：吸引注意——行动刺激——预留互动。
我们吸引商家眼球，进行行动刺激才是非常关键，如何吸引眼球呢？
我们可以以上3个关键我读进行地推拉新，吸引商家注意：
关联利益方，三个关联人最刚兴趣：产品获客能力，这几乎很多企业的刚需，所以哪怕你的产品有一点此功能，一定要有所放大，作为首次地推切入点，一般很难拒绝。
创造最大机会进行现场体验，行动刺激，这是地推天然优势，找到用户场景，直接进行体验。
输出他们感趣价值锚，比如：行业知识讲座、行业内大咖门票、免费体验周等。
侧重功效，向商户表达一定要具象，多用数字，对比类”一秒开单”“提高效率10倍以上”等等。
服务专业，从服饰、表达内容、行业边界等。
2. 以老带新，这是最省钱，也是转化率最高拉新方式
以老带新，很多企业都会玩，不一定很多企业玩的都不好。尤其2B运营，我们看到最多是转介绍给予利益奖励、佣金分成，有公开的，或者非公开的。非公开的我不聊，我就只要谈谈公开激励政策上。
对于2B企业来说，建议不主张物质激励的方式，效果一般，企业不同于C端，是不同人角色串联，同行之间也有很多忌讳。
以老带新最好的方式：
树立打造商户典型，给予荣誉证书，或者业内评级。
作为特邀参加公司分享会、交流会，最大限度曝光展示机会。
从开始标准化开始走向定制化服务企业。
3. 展销会、行业交流会，客户最集中场所
邀约、培训、示范、答疑也是检验公司组织、写作、执行能力最佳时候。如何最大限度发挥价值？
从各种大小不同的会议来看，撇开产品因数，最大的变量是环境，所以我们只有一句话：
开放的场景做流量 ，封闭场景注重成交。
场景开放和封闭是影响2B运营最大的变数，开放场景，人流多而嘈杂，就相当于在第三方平台做广告，引流是第一的，卖萌搞怪送礼物、插诨打科样样来。当然要和产品调性有关联，不能没下限。
封闭环境只有一个目的，就是成交或者意向成交，案例、体验、信任背书都是影响成交因素，各种滋味自个体会，不细说。
4. 进行异业联盟
做异业联盟，确实是整合资源，推广拉新便捷的方式，做异业联盟有3点很关键：
是要有共同的目标客户群体；
是要有价值输出内容；
是相互之间具有互补性。
举个例子：我们曾经做个汽修店SAAS系统，为快速找到客户，我们从以上三点梳理我们合作客户，最好我们找到一家做汽车美容产品企业进行异业联盟进行一场“维修店赋能”活动，拉新效果明显， 甚至现场有成交。
5. 找落地合伙人
落地合伙人，或者城市合伙人，几乎在2B、O2O、或者很大SAAS 企业中比较常用，寻找落地合伙人是2B产品拉新的关键。
如何快速找到合伙人？到时显得迫切，我提供几条非常规思路：
从产品市场归属地找人，基本以本地化进行圈层，适合生活餐饮的2B企业；
从人的拓展必要能力找人，专业化或者培训行业挖掘，适合做SAAS软件；
从产品供应链上下游延伸找人 ，适合行业壁垒高，行业独立比如化工钢贸、汽车后市场、等企业。
当然找合伙人，合伙人激励机制非常关键，合伙人激励有3个层级：
第一层级：短期物质利益最大化，最快速度让合伙人有钱赚，形成赚钱眼球效应，适合高毛利，高价值的SAAS产品，低价不适合找合伙人。
第二层级：长期利益和精神激励想结合，适合频次长、单价低产品。
第三层级：就是有望成为公司股东，或获赠股份等形式。
6. 线上拉新
线上拉新现在是一个标配拉新常见方式，不管是从官网，还是双微自媒体，都要有自己入口。当然要结合线下同时进行，这个不细说，各个公司投入财务人力不一样，结果也会不一样，在这里重点推荐一个线上第三方渠道方式拉新。
入驻第三方B2B平台：每个行业基本都有一些2B平台，有展示交易平台、社区论坛、行业专家ip，等等都是我们合作对象，这个做的好确实能带来流量，并且提高公司品牌效应。
push推送：一般中型企业都有自己独立邮箱，邮箱是公司内容联系比较常用的方式，所以通过邮箱PUSH，是有比较精准拉新方式，邮箱主题，内容设计可要花点心思，建议做几个不同版本小范围推送，然后选择一个转换率最高版本进行全网发送。
拉新的核心要素的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于拉新的目的是什么、拉新的核心要素的信息别忘了在本站进行查找喔。