「tb联盟拉新技巧」tb拉新佣金技术
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如何加入TBVA（贴吧志愿者联盟）？
◆申请方法◆ 使用您的百度ID发站内消息至各组长帐号。
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1〕消息标题为：申请加入xx组
2〕消息内容，请按以下要求认真填写：
主id：
马甲id：（若没有，可留空）
年龄：（必须年满18周岁）
经常活动的贴吧：（有多少写多少）
在贴吧的任职经历：（担任过哪些贴吧的大小吧主、图片、视频小编，若没有可留空）
特长：（例：做图，视频，组织活动，写文等，可不填）
在线联系方式：百度hi（必填） QQ：
每周固定在线时间：（此处请务必详细填写清楚）
（例：每周2晚18时至21时在线；每周六日13时至18时在线）
相关负责人会在收到你的申请消息后，3天之内与你取得联系，请注意保持你的百度hi在线状态。（消息内容将绝对保密，不会泄漏你的隐私）
BtB业务架构的方法论和那些坑
前言
互联网应用的根本目标在于提高效率，现在市场上几乎所有的应用都有这个特点，实现这个目标是通过两个途径做到的，其一是网络协同，其二是数据智能网络协同在实现层面需要各个角色在恰当的时间点作出恰当的操作，无论网络有都么智能，它在BtB 领域总是需要具体的人来作出操作反馈的，所以信息流在线下线上的交互流转是我们在设计系统的时候需要充分考虑的一点，事实上简单的把需求方的线下业务搬到线上很多情况下不但不能提高效率，反而会发生负的外部效应
至于数据智能，绝大部分客户其实并不满足数据采集、数据清洗和数据分析的条件，最大程度上只能做到一些自动化统计功能
在实际业务中，我们会涉及到生态、平台这一类的说法
我自己的感受是90%以上关于上述课题的说法仅仅是扯淡而已。首先来看生态， 比如一片草原，无论面积多么辽阔如果只有一种花草它是经不了风霜的，而生态的第一个属性就是反脆弱性，反脆弱性决定了只有异质物种才能组成生态，所以滴滴体量再大始终成不了阿里
再来看平台，某些客户会说我要做某个行业的平台，我想成为某个垂直领域的阿里。平台的本质含义是去中介化或者再中介化，然而中介这个交易链路在整个贸易历史上从商品经济诞生的那一天开始就有了，中介能够给交易环节赋能，能够为商品赋予独特的价值，这是理解中介的立足点，任何只看到中介成本而没有分析中介价值的平台都是耍流氓，大幅度低估了传统供应链渠道的价值以及新模式推广的难度
1. 概述
1.1 文档范围
侧重于站在产品经理的角度描述BtB 模式电商领域，在业务架构阶段可采用的一些方法和需要注意的细节，并会为此列出若干实例
本文档所述的BtB 包括 BtBtB 和 BtB2C 模式，也会涉及到 StBtC 模式
1.2 文档目标
从逻辑上完整的描述从业务映射到系统的过程
目标在于为项目实操开发提炼出一套切实可行可落地的工作方法，能够绕开上述模式电商领域建设中一些坑
1.3 涉及到的名词
1.4 行文风格
有些是现在写的，比较口语化，有些是摘抄我以前写的博客的，比较书面化
2. tB 电商说明
2.1 用户属性
B端客户决策维度多，达成交易的最低要求高，但流程标准化，输出可靠性高；而C 端客户的决策维度少，达成交易的最低要求低，但流程不标准，输出可靠性低。这是tB和tC用户属性的核心区别
2.2 了解供应链
2.2.1 传统供应链的价值
正如上述用户属性说明，tB 业务用户决策的维度多，流程长，直接从终端对接终端的交易效率太低，成本太高，所以就在供应链上产生了的很多"客户-供应商"关系链条，把这些因素降维成生意与生意之间的信任关系，虽然流程变长了， 但实际决策效率却变高了。我们可以说，各种供应商实现了为整个交易链条赋能的功能
2.2.2 启示录
①对项目所处的行业，其中的全体参与者进行分类分析和研究，搞清楚哪些人在什么条件上有价值，哪些人在市场条件下没有价值。如果要替代掉供应链上的环节，当然是从最没有价值的环节入手，提供给最有话语权的用户看重价值的其他环节。分析的五个维度：
②为这个产业链提供某些原本不存在的价值，有效提升整个产业链的效率
2.3 tB 电商的本质
完整的tB 电商系统本质上就是一个信息化供应链，有完整的传统供应链内容， 同时也有具备电商特色的功能，比如促活拉新和内容模块等
2.4 tB 电商的结构
2.5 电商业务全流
2.6 业务架构原则
模块隔离，应对扩展和需求变更
2.7 产品成功的一个公式
好产品的价值=（新体验-旧体验）-替换成本＞0 这个公式我记得是梁宁提出来的
3. 业务架构实务
3.1 指导思想
将业务单元高度抽象，每一个业务都划分为类和实例，利于后期修改以下将我认为需要注意的点提出来捋一次
3.2 前台和后台
这是个相对的概念，注意这个概念的主语更容易识别用户的真实意图
3.3 商品中心
3.3.1 各种关系
3.3.2 要点说明
①SKU 和 SPU
现在很多电商平台都以SPU为基本展示单位，但是在初期还是建议以SKU为基本展示单位，在视觉效果上显得商品比较丰富
②商品类目
可以大致分为前台展示类目和后台管理类目，两者之间需要对应一个松耦合关系，前台展示类目最好考虑周全一点，方便运营在做活动的时候随时调整
3.4 订单中心
关键是拆单的逻辑，拆单之后原订单会生成多个子订单，此时原订单和子订单的状态表述需要根据具体业务去协调
订单中心拆单的逻辑和WMS 中的分仓是紧耦合关系
3.5 支付中心
多数都是调用第三方支付的接口，没什么好说的，需要注意的是落实到具体的B 端公司，几乎每一个公司的财务制度都是不同的，那么怎么和客户的财务系统对接才是最大的工作量
3.6 调度中心
3.6.1 调度库存结构
3.6.2 库存调度说明
调度层相当于订单的分配中心，将订单转化成发货单，按照调度规则决定哪些SKU 由哪个仓库发货，发货仓的优先级设定
敲黑板，调度库存全部都是实物库存
3.6.3 库存调度的本质
解决供应链路中存在的反应速度和敏捷性的矛盾
3.7 库存中心
3.7.1 电商库存结构
3.7.2 库存同步
自上而下：从销售到调度再到仓库
自下而上：主要是入库问题，采购入库、退货入库、调拨入库
3.7.3 影响因素
销售订单、售后退货、预售、盘盈盘亏、仓间调拨、采购
3.7.4 设计重点：销售库存
可销售库存、锁定库存、已销售库存、活动库存、预售库存，预售的订单需要备货之后再推送到调度层
3.8 促销中心
促销的功能大致可以分为两大类：拉新和促活无论哪一类总结为三个字，坑很多
尤其是逆向流程，一不小心就会留下漏洞，例如在平台满额减的情况下，涉及到退货，退款的额度就是个很大的问题了
3.9 CMS
内容管理系统，主要目标是页面动态配置模块化、组件化、乐高化
3.10 采购中心
3.10.1 采购业务活动图
3.10.2 我踩过的坑
①采购入库，很可能是批次入库的，那么在做库存同步的时候，自下而上库存数据推送就需要分批次了
②多数客户的货号都使用条形码，但是少数客户会有自己的货号编码规则，这样采购入库的时候就会多一道贴码的工序
3.11 仓储系统
包括WMS、TMS 和 OMS，主要功能是将订单转化为拣货单、发货单、入库单
等，以及分仓、分区域，并做仓位管理，生成拣货路线，根据拣货路线生成拣货波次，太复杂了，都可以写一本书，在此略过不提
3.12 物流中心
大部分项目都会直接对接快递100,可是要明白一点，快递信息有两个层面的含义，一是反馈实时空间位移距离，二是缓解买家在等待到货这个过程中的焦虑， 所以真正要设计一套完成的物流反馈信息还是很有难度的
3.13 风控中心
记录用户行为，分析规避可能产生的违法行为，比如诈骗、利用系统漏洞刷单刷钱
3.14 总结一下
设计整套电商系统需要遵循一个铁律：单据驱动数据
4. 方法论
4.1 一个原则
服务于BtB 模式下的互联网产品首先是受客户的具体业务约束的，这一点有别于纯粹 2C 的产品有很大发挥空间
一般情况下在MVP版本，电子商城或者整个电商系统就是为客户的实体业务做素描，在还原度达到80%以上的基础上再求创新
本质上这是一种受约束的小范围小粒度的创新
4.2 两种方法
4.2.1 概念上的方法
作为BtB 领域的业务架构师，岗位职责就是完成从业务到系统的映射关系，概念上产品开发方法是这样的：
①几乎所有的互联网产品都起源于一个想法，有逼格的人把它叫做 IDEA
②尽快完成这个想法涉及到业务的闭环（MVP），包装成产品，投入市场
③全方位采集用户在使用过程中的数据，分析之后作为迭代的依据和验证标准
4.2.2 实操层面的方法
①要注意一点，系统活动≤业务活动，很多业务需求考虑成本和效率并不需要在系统层面去实现
②整个过程就类似于一个反向的涟漪，从外圈向内圈蔓延，这也是一个抽丝剥茧的过程
4.3 实操指南
4.3.1 业务调研
问怎么做的时候更要问为什么这么做，同样一个问题对于不同岗位的意义都是不一样的，360°的调研才能真正理解一个问题
提醒一点，不要迷信市调。一方面市调的样本肯定是有限的，有限的样本不一定能够反映市场的特征；第二方面，被调查的对象能够告诉你的永远都是已经发生过的事，而我们通常想做的产品都是面向今后的市场，昔日往事可以借鉴，要是用来指导将来就有的你好看了
业务调研完成后，最好输出一张服务蓝图，将客户所有与本项目有关的业务全部列出来，类似这样的东西：
4.3.2 业务分析
最好是懂技术，你会发现事半功倍，基本思路就是讲调研所得转化为系统实现，输出业务事件清单和业务用例（BUC）
业务事件清单列明了所有干系人和相邻系统与本产品之间的互动，罗列了产品需要输入和输出的各种数据流，定义了数据流的类和属性，通过数据流的类和属性计算出功能点，用来估算工作量，估算工作量的公式：
工作量（人月）=（功能点数量÷150）×功能点数量的 0.4 次方
4.3.3 系统分析
通过对业务用例的解读，得到产品用例（PUC），现在可以根据产品用例来建模了，这时候曾经抽象的蓝图式的产品概念开始具象化，开始向可分解的工作流靠拢
4.3.4 一张图总结
5. 补充内容
5.1 管理需求
需求并更是再正常不过的了，在实际操作中其实并没有一招制敌的方法，强行安利一种的话一般是这么干的：
①为每一个需求表明分值，表格如下
满意度从1 到 5 递增，愤怒值从 5 到 1 递减
②召集涉众为该需求评分
③分别计算出满意度平均值和愤怒值平均数
④两者相乘，乘积就是该需求的总体得分，接下来让客户自己选吧
5.2 客户的那些事
5.2.1 客户画像
5.2.2 客户特点
5.2.3 实操影响
①通常情况下，客户指定和我方对接的负责人一般都是中层管理者，并没有最终决策权，对跨部门的业务了解程度并不深刻
②通常情况下，被指定和我方对接的负责人并不需要为项目的成败负担直接责任，权责也不是很明确
③在业务之外，还需要注意人事利益关系，这一点对项目能否顺利准时验收交付是很重要的。
④牢记一点，客户并不一定就是用户，客户需求是大于用户需求的，甚至于是冲突的，两者之间的关系分寸需要认证对待
（文/罗）
淘宝直播间怎么引流呢
做TB直播间，一般会通过各种方式来引流和拉新。但依然有许多的人不懂引流，那么，我们要怎样引流呢？
我们都知道，流量分为三种：自然流量、营销推广流量、转介绍流量。
自然流量一般都是通过口碑、品质传播的，当然，这种流量是非常稀少的；
营销推广流量，是通过一些活动而转化过来，但需要花费一定的成本来进行推广的；
转介绍流量是通过好友的介绍播而来，但客户是有一定程度的信任度，易转化。
然而，我们可以通过哪些引流方式吸引到更多的新用户呢？

第一类：内容推广类，如微信公众号，百家号、网易号、搜狐号等自媒体号
如今，随着网互联的高速发展，人们也逐渐习惯搜索或浏览对自己感兴趣的事情。
举个例子，当你想做微商的时候，你会不会在百度上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相关的信息，如此一来，微商的信息就传达到你的大脑里，你会根据网上的信息得出微商的好与坏，作为你做不做微商的判断依据。
所以，千万不要忽略内容推广的重要程度。很多的企业，都会做品牌的全网营销，其实就是为了制造引流的背书，提高品牌的曝光度。
作为一个销售，千万不要等客户来找你，主动出击才能占领销售冠军的宝座。
大多数的自媒体平台的入驻门槛是非常之低的，一般注册成功就可发文，但有部分自媒体号对质量的要求是偏高的，就像百家号注重作者的原创，所以，拼凑和抄袭的文章都是难以发布出来的。
你所知道的自媒体号有哪些？百家号、豆瓣、知乎、天涯论坛、微博、博客、小红书、网易号、搜狐号、简书号、今日头条等。
要注意的是，注册的时候要看清楚注册协议，填写信息内容，一般都可注册成功的。
接下来，就是营销内容的填充了，要发哪些内容的文章，标题怎样写，要出现哪些关键词等，都是内容营销的关键。
账号的权重越高，内容起始推荐量越高。所以，在运营这些自媒体账号时，内容的质量一定要高，这样点击的频率才越高，才能吸引到大量的粉丝。
第二类：短视频直播类，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app
这些平台大家都很熟悉吧。抖音，我们经常刷吧，但在我们刷抖音的时候，已有些人靠着做抖音赚钱了。

别人是怎样靠着做短视频和直播赚到钱的呢？
首先，账号的定位。每一个比较火的账号，都会有自己的定位，圈住自己的粉丝，就如，“信息类”、“观点类”、“趣闻类”、“美食类”、“萌宠类”、“情感类”、“生活类”等定位，才能够吸引到有相同特点的一群人。
其次，产生原创内容。原创视频的被推荐的指数要比转发的要高，并且原创短视频更容易吸粉。内容方面离不开新颖，人们的猎奇心理是非常之重的，只要引起了他们的关注，就会一探究竟。
最后，一定要有一个鲜明的标签，能够让别人记住你。如果你的账号没有一个鲜明的标签，用户看过就忘了，那么，做这个账号就毫无意义。我们做短视频的目的就是留存用户，从而引导到自己的微信号，才有后续的成交。
第三类：通过各种营销活动提高销量和拉新
通过活动引流的方式有很多种，但活动的本质都是让客户感到占到了便宜，才能刺激他们到你的流量池。
然而，拉新的方式有：抽奖形式、投票形式、促销形式、免费形式、会展形式。
1、抽奖形式
抽奖对用户的吸引力是很高的，因为用户需要付出的成本比较低，甚至有些是不需要付出成本的。
抽奖的方式也有多种，像1元秒杀、积分抽奖、小程序抽奖、大转盘、抽宝箱等。
在做抽奖活动时，奖品一定要高诱惑，不然很难吸引到用户参与。如果想要效果好，又想控制成本，那么可以设置奖励的数量。

2、投票形式
投票的形式相对简单，展开一个主题投票活动，排名获得奖励。但投票的形式也有三种：投票、支持、集赞。
我们可以结合自身产品的属性，选择一个合适的投票形式，操作和规程还是比较容易的。
3、促销形式
促销活动可以分为两大类：单品促销和多品促销。
其中，单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购；多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。这些方式，除了吸引新流量，更多的是促进销售量，提高转化率。
之前，就有一篇文章介绍过这九种促销方式——《促销活动大盘点，这9种促销方式你一定要知道》。（点击阅读）
4、免费形式
免费绝对是一个很大的诱惑，用户都希望占到便宜，因此，免费扫码、免费购买等活动是非常常用的拉新方式。
但免费也有条件的，像“免费购买”需要用户承担运费，或是像推荐几个好友添加微信，即可免费送。
5、会展形式
会展的人流量非常密集，在这里可以添加到你想要的粉丝。除了参加一些会展外，还有像新品发布会等形式也属于会展形式。
这种形式，主要是通过大量媒体或企业的曝光增加产品或企业知名度，同时达到宣传自己品牌的目的。
美国棒球职业联赛 MLB， TB是哪个球队？
MajorLeagueBaseball，简称MLB.
是
美国职业棒球大联盟
。目前联盟共计三十支球队。TB是美联东区的
坦帕湾光芒
的简称，英文是Tampa
Bay
Rays。
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