「新品拉新怎么玩」爆款拉新
本篇文章给大家谈谈新品拉新怎么玩，以及爆款拉新对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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公众号拉新促活转化能用什么玩法？
微信是一种社交，即可社交红利，社交红利就是用户+信息+信息链接。通过信息链接来让用户和信息流动起来。用户怎么做，靠吸粉、拉新。
1、拉新
很多朋友知道很多拉新活动，其实拉新注意一点非常重要，根据企业的行业属性实际情况来决定。立足企业的属性，比如网络公司，可以做创业沙龙，沙龙的内容可以做知识层面、功能工具介绍、产品介绍、会员功能等方面。常见的拉新方法有：活动吸粉、地推吸粉、广告吸粉、传播吸粉。
2、留存
留存最好的办法就是：利益。利益有很多种，比如发礼品、给优惠；还有一种就是你离不开他，可以使用的工具；再者就是内容吸引人。
3、促活/提活
构建信息流，促进传播；标题决定打开，内容决定转发。深入了解企业需要，想要的用户，品质凸显，品牌咨询。促活的方法有：裂变活动、促销活动、粉丝交流会等方式。
4、转化
转化一定是水到渠成的事情，让用户代言产品、使用产品、评价产品。深入沟通企业，不同阶段做不同的事情，线上与线下打通，而且不断循环，有重点的特别拧出来去做。
为app拉新，留存，促活有什么好方法
关于如何提高app推广拉新、提升日活，有以下几点建议:
一、找到用户兴趣点
1、你的用户，对哪些内容感兴趣，你就做好，投其所好。
这些一方面需要用户调研，一方面需要自己来分析。
2、数据分析用户喜好
APP内的数据，看看哪些点击量大。从用户体验角度看，点击量大的放前面。
二、为客户提供优质服务
只有为客户提供优质、有价值的服务，用户才会产生好的有印象，为产品持续买单。
三、做一些活动
1、利益驱动。
签到赚钱，很多的APP都有这个活动，成本不高但是能够有效提高用户日活。
2、优化产品功能
可以为用户提供一些刚需功能，比如充话费，视频影音，比如加油。作为刚需频次。用户会来使用。这样的功能越多，体验越好，留存越高。
3、社交
社交会让人产生牵挂，会拉动活跃。举例，杀人游戏，需要多人开局。那一个用户如果想使用这个功能，就必须拉朋友过来一起问。
另外，社区，bbs也是这个道理。
也许我们也可以考虑做一个小游戏，这个小游戏需要撬动人一起玩。
4、娱乐消遣产品。
比如资讯，比如视频。我们把这些产品加上，也可以提升留存。
5、学习同行
看看他们有什么产品可以提升用户活跃度，促进用户转化的。
一个新APP如何做推广才能够做到拉新，盘活，留存的效果？
随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。
一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？
1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。
2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。
二、拉新
拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。
常见的拉新方法：
1、各大应用商店推广
APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。
2、建百科
百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。
3、新媒体运营
通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。
4、地推推广
在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。
5、寻找平台推荐
在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。
6、SEO/ASO
通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。
7、换量互推
可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。
8、活动营销
通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。
三、留存
留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；
1、留存率
用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。
次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。
周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。
月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。
2、如何提高APP用户的留存
（1）渠道筛选，提高渠道转化质量
用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。
（2）打好APP品牌的认知度
打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。
（3）做好APP新用户的引导
做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。
（4）优化好APP的性能
虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。
四、促活
促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。
APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。
如何提高用户的活跃度
活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。
五、营收
APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。
（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；
（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；
（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；
（4）用户的数据也是有价值的。
六、总结
APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：
比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；
在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；
在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；
在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。
目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。
新品上架想要破零？具体该怎么操作
电商是一个入行门槛很低的行业，同时也是竞争最大的行业，去年可能做得风生水起，今年就可能大浪淘沙。不过既然选择了做店这条路，就不要怨天尤人。
有这个时间，还不如好好研究一下如何分解问题？以及提出解决方案和落地执行。
好的，不多说我们开始解决今天的三个问题。
一、新品如何破零？
新品上架不要就想着用车子推，也要分析一下市场的情况。比如同行都是怎么做起来的。观察同行数据变化。在一开始就做好运营思路的规划。
不要觉得做这些数据很繁琐，浪费时间，就算是有一些第三方数据能一拉就拉出来相应的数据，但是这就考试一样，只告诉了你答案，下一次换了一种出题方式，就直接蒙圈了。
我们还是要自己做表格，每天看一下数据变化，实际上一些问题就可以迎刃而解。
一般做基础销量一般有以下几种方法。
店铺活动
特别是拼多多，消费者本身就是冲着低价而来，如果一家低价，可能什么都不用说，价格往那一甩，就能吸引一大批的买家，但是随着平台发展壮大，入局的竞争者也越来越多，你低价，别人能比你更低价。
因此，新品无论做活动还是清仓处理，都要做好文案、标题、详情等方面优惠信息的透出。并去观察数据情况分析宝贝的引流能力和转化能力。
实际上拼多多有很多新品就可以上的活动。根据自身情况，可以择优选择。
2、多多进宝
一般日用百货，也就是低客单的生活必需品跑多多进宝会比较好，但是像一些产品本身受众就比较小众，加上客单再高一些，基本上走多多进宝就很困难了，但是如果单纯的想要积累销量权重，加上自己有货源，还多多批发的模式走走看。
这里给大家明确一点，多多进宝的作用更多的是积累销量，特别是标品，销量10万+，总比销量只有10单有说服力。但是多多进宝的受众，多半都是冲着低价而来，人群来说肯定不精准。
所以在操作的时候还需要辅助一些拉正人群标签的运营来配合多多进宝。
3、爆款拉新
爆款拉新，一般适用于有爆款的店铺，配合关联销售去做，这样在新品上架的同时，能快速地破零。
利用爆款拉新，一定要想明白一个问题，就是为什么用户再去看详情页的时候，要去点店铺设置的关联销售链接。
①产品之间互为补充 ②购买人群相同 ③有足够的利益点
如果新品和爆款之间不能满足上面条件，爆款带动新品，效果不会很好。
4、老客户
老客户是店铺最精准的人群，顾客和店铺信任度实际上已经建立，只要你产品是消费者感兴趣和有需求的，就可以打动他们下单，完成复购。
就拼多多目前来说，短信营销、访客重定向、活动、私密券等等都是拉老客比较好用的工具。
二、如果店铺没有爆款？
实际上我们上面的第三小点也提到了爆款拉新，但也不是所有的店铺都会有爆款，那没有爆款的店铺怎么办？
首先就要盘点货源和店铺现有的产品做好产品定位，只有产品定位明确，才方便更好地去了解产品的受众群体，这样才会更有针对性制定店铺规划。
而且也不是所有的爆款都会挣钱。算上库存、物流和产品的成本，不挣钱的爆款也不是没有。特别是拼多多，本身毛利就不高，如果产品本身核心竞争不强，再加上没有清晰的运营规划，前期战略性亏损，说实话后期也不会很好的起色。
因此大家一定要明确一点，所有的玩法，所有的布局，都是基于产品本身具有较强竞争力的前提下。
没有爆款，总要有主推款，一个产品我们可以把操作分为四个周期。
预热期 蓄势期 爆发期 衰退期
当然了如果是想要处理库存，基本上做好内功优化，直接可以开始上活动冲量了。
预热期：这个时候主要是做计划权重和完善基本内功的阶段。毕竟花钱买来的只是流量，最终成交看得还是产品、还是产品的内功。
比如这个链接，去扒了他的评价，你说消费者看到这样的评价，还会下单购买吗？就算现在大流量进店，你觉得转化会好吗？
我们链接前期就要做好买家秀和基础的销量，为后面承接流量做准备。
蓄势期：这个时候主要去完善创意图、标题、活动等等，主要就是来看这个产品以后的获流能力和转化能力。
如果ok，适当在蓄势期就给产品一脚油门，让他跑的更快。
在这个时期如果没有做好创意、标题，基本上就是提早给产品按了一个天花板。
爆发期：基本上一脚油门下去，好产品，很快就能迎来他的爆发期，这个时候我们应该做的就是维护好数据，毕竟这个时间，就是高流量和高转化，因此这个时候要更注重评价等内功方面的优化。
同时开始做好店铺活动和关联销售，促进全店动销。
衰退期：这个对于非标来说，会比较明显，一个款数据下来了，就要有另一款上来，不然店铺人气就会受到极大的影响。
这个也是我有时候，会建议一些商家走小爆款金字塔的模式，进行店铺产品布局的原因。
虽然把一个链接成长周期分为四块，但是实际上这个时间虽然快， 直通车和搜索的周期都是三天。
如果一周分为七天，用1234567来代替，周期不是123,456,7…，而是123,234,345……这样排。
一般一个链接如果操作20-30天还起不来，基本上就可以放弃，后面硬推也是白费力气。
这个时候就要去复盘前期工作，是哪一步导致后期没有起来。是产品还纯粹是操作手法上出现了问题。
只有每次操作都去复盘分析，就算是这一次没有做起来，下一次也不会再犯同样的错误。
好了，今天分享就先到这里吧
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发布于：2023-04-04，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。